SYB创业培训第一步创业素质评估(59

1、2022-5-71 将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价 （您是否适合创业？）（您是否适合创业？） 罗跃英罗跃英 n 2022-5-72 经营核算经营核算资金流入资金流入 资金流出 盈利盈利 资金流入= =资金流出 不亏不盈企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！ 创业面临的挑战创业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题） 1、创业的好处（你创业的原因）？、创业的好处（你创业的原因）？ 2、创业将遇到的烦恼和困难、创业将遇到的烦恼和困难? 3、创业失败的原因是什么？创业失败的原因是什么？2022-5-74 创业的好处：不听命于他人不听命于他人更好

2、的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2022-5-75承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的

3、烦恼和问题2022-5-76 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创业失败原因常见的创业失败原因2022-5-77其它失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。4、盲

4、目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2022-5-78n成功的创业者

5、都是相同的，成功的创业者都是相同的，n失败的创业者则各有各的原失败的创业者则各有各的原因。因。 创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！2022-5-79案例案例1：李明的鸡场：李明的鸡场 分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：n 李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n 为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？2022-5-710n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。期的应付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正根本原因：开业前没有对

6、启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。了有限的资金，导致经营失败。n启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。失败。2022-5-711如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？n1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n3、制订周密的创业计划。、制订周密的创业计划。n4、从小做起，积累经验和资金。、从

7、小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起n2、与人合伙，融资重新开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。n3、宣布破产、宣布破产2022-5-712小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。方法。 所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！2022-5-7

8、13创办企业的几个阶段：创办企业的几个阶段：创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。2022-5-714 课题二、企业创办者的特征课题二

9、、企业创办者的特征 1、了解成功的和不成功的企业创办、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的、了解创业培训对开发这些特征的重要性。重要性。2022-5-715企业企业家家 想想 创创 业业成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业2022-5-716想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？2022-5-717成功创业三要素：成功创业三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能2022-5-718企业创办者应具备

10、的特征企业创办者应具备的特征素素 质质n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）n动机动机: : 真心想创办企业。真心想创办企业。( (找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由) )n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在）2022-5-719企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 能能 力力决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。（永远自己拿主意）（永远自己拿主

11、意）技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）（善为者知其难！）2022-5-720创业者应具备的特征创业者应具备的特征物质条件n家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）家庭）n财务状况：财务状况：有

12、开办企业的资金。有开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？思考：最关键的特质是什么？2022-5-721 最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力2022-5-722 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员

13、）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展

14、到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬爬起来从零开始再干起来从零开始再干! 在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。温州人这一说。温州人的成功实践告诉我们的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业

15、精神2022-5-723练习二练习二 、谁能当业主、谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。2022-5-724案例案例2 谁能当业主谁能当业主白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。能担负责任。n白雪的弱点白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守行动力差。n小兰的长处小兰的长处：积极思维 创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。n小兰的弱点小兰的弱点：n缺

16、少风险防范意识。2022-5-725谁能当业主谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办小兰有可能成为一个好的企业创办者者 ，因为：，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。 有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。是成功创业最首要的品质。2022-5-726提升个人能力的途径提升个人能力的途径：1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的

17、员工; 4; 4、与商人交往、与商人交往; ; 5 5、与政府人员交往、与政府人员交往; 6; 6、投资学习、投资学习; ; 7 7、尊重员工、尊重员工; 8; 8、听取他人意见、听取他人意见; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持续寻找问题、持续寻找问题. . 个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！弱弱 点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博

18、。第一步、将你作为创业者来评价第一步、将你作为创业者来评价 2022-5-729课题四、估算你的创业资金课题四、估算你的创业资金学习目的学习目的 课程结束时课程结束时, ,学员能够学员能够: :2022-5-730企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2022-5-731估算你的创业资金估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。n 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。