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1、会计学1基于性格色彩的销售话术与客户心理基于性格色彩的销售话术与客户心理第1页/共69页性格色彩概述领取你的性格色彩性格色彩的销售沟通密码性格色彩的客户心理分析第2页/共69页优柔感性率直理性性格色彩概述 第3页/共69页天生还是后天小孩的玩具挤牙膏性格色彩概述 第4页/共69页性格色彩概述 常规色非常规色第5页/共69页领取你的性格色彩第6页/共69页第7页/共69页 红色： 客户沟通心理分析 情绪波动大起大落 开玩笑不分场合 疏于兑现承诺 这山望着那山高 第8页/共69页第9页/共69页第10页/共69页第11页/共69页第12页/共69页第13页/共69页第14页/共69页第15页/共6

2、9页第16页/共69页第17页/共69页天赋潜能： 拥有高度乐观的积极心态，把生命当作值得享受的经验，容易受到人们的喜欢和欢迎。才思敏捷，善于表达，是演讲和舞台表演的高手。在工作中能够激发团队的热情和进取心，重视团队合作的感觉。 本性局限： 情绪波动大起大落，比较容易情绪控制人而非人控制情绪。口无遮拦，很难保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。工作跳槽频率高，这山望着那山高，缺少规划，随意性强，计划不如变化快。 第18页/共69页l行动迅速l目标导向l不感情用事第19页/共69页l死不认错l控制欲强l容易发怒第20页/共69页第21页/共69页第22页/共69页第23页/共69页第24页/共6

3、9页第25页/共69页第26页/共69页第27页/共69页第28页/共69页第29页/共69页第30页/共69页l思想深邃l默默关怀他人l敏感而细腻l计划性强第31页/共69页l情感脆弱l喜好批判和挑剔l不主动与人沟通l患得患失第32页/共69页第33页/共69页第34页/共69页第35页/共69页第36页/共69页第37页/共69页第38页/共69页第39页/共69页第40页/共69页第41页/共69页第42页/共69页第43页/共69页第44页/共69页l温柔祥和l为他人考虑l与世无争l善于协调 第45页/共69页l拒绝改变l胆小被动l没有主见l缺乏创意 第46页/共69页第47页/共69页第48页/共69页第49页/共69页第50页/共69页第51页/共69页第52页/共69页第53页/共69页第54页/共69页第55页/共69页第56页/共69页第57页/共69页第58页/共69页第59页/共69页第60页/共69页另类解读：第61页/共69页另类解读：第62页/共69页性格色彩概述领取你的性格色彩性格色彩的销售沟通密码性格色彩的客户心理分析第63页/共69页第64页/共69页 红色： 客户沟通心理分析 情绪波动大起大落 开玩笑不分场合 疏

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