春季高考商贸期中考题

1、商贸测试本试卷满分200分，考试时间120分一、单选题（每题2分，共100分）1、关于易货贸易，下列说法错误的是（）A、把进口、出口直接联系起来B、我国对欧美地区的贸易主要采用这种方式C、可以达到节省外汇资金的目的D、要求互换的货物要品种相当，换货的金额相等2、在乌拉圭回合的服务贸易总协定中，外国银行到中国境内开设分支机构，提供金融服务这种行为属于哪种方式的服务（）A、跨境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人移动3、以2010年为基准年，某国进出口价格指数均为100%,到了2011年，出口商品价格上涨3%,进口商品价格上涨5%,对此，该国（）A、应加大出口，出口越多交换越有利B、贸易条件没有

2、发生改变C、出口越多收入反而越少，政府应采取措施调整进出口商品结构D、处于出口国地位4、某年世界出口贸易总额为1.9万亿美元，进口贸易额为2.1万亿美元，该年国际贸易总额为（）A、1.9万亿美元B、2.1万亿美元C、4.0万亿美元D、4.3万亿美元5、我国甲公司通过韩国乙公司从美国进口两台机械设备，设备自美国运至我国境内使用，乙公司从事的是（）A、直接贸易B、间接贸易C、转口贸易D、过境贸易6、下列贸易形式不能反映在海关统计表上的是（）A、初级产品B、工业制成品C、旅游费用D、以上都不是7、鼓励人们将自己的金币当做诱饵放出去，把别人的金币引进来，把钱柜里的资本投放到流通领域，使之不断增值的观点

3、是（）A、对外贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、比较成本理论8、如果甲国生产一单位大豆需要70人一年的劳动，生产一单位钢材需要80人一年的劳动；乙国生产一单位大豆需要110人一年的劳动，生产一单位钢材需要90人一年的劳动。根据比较成本理论，（）A、甲国应进口大豆和钢材B、甲国应生产并出口大豆，乙国应生产并出口钢材C、甲国应生产并出口钢材，乙国应生产并出口大豆D、乙国应进口大豆和钢材9、超贸易保护主义的代表人物是（）A、大卫李嘉图B、凯恩斯C、李斯特D、亚当斯密10、关于二战以后的贸易自由化的特点，下列说法错误的是（）A、美国是贸易自由化的积极推行者B、主要是通过GATT在世界范围内进

4、行的C、贸易自由化发展不平衡D、代表了自由竞争时期工业资产阶级的利益和要求11、提出“比较成本”理论的经济学家于1817年出版的著作是（）A、国富论B、就业、利息、货币通论C、政治经济学及赋税原理D、政治经济学的国民体系12、下列说法错误的是（）A、关税税收客体是本国的进出口商人B、关税是对外贸易政策的重要手段C、出口管制是一国控制稀缺资源出口的重要手段D、外汇倾销是一国促进出口的手段之一13、按差别待遇和特定的实施情况，关税可分为（）A、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制B、进口税、出口税和关境税C、财政关税、保护关税D、最惠国税、普遍税14、美国为了抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制

5、品进口，在1997年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际是一种（）A、进口押金制B、海关估价C、最低限价D、禁止进口15、某国规定2008年从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A、全球配额B、国别配额C、关税配额D、“自动”出口配额16、法国曾对引擎为5匹马力的汽车征收养路税12.15美元，对于引擎为16匹马力的汽车每年征收养路税最高30美元，而当时发过生产最大型汽车为12匹马力，这一措施叫（）A、歧视性政府采购B、歧视性国内税C、专断的海关估价D、最低限价17、关于出口信贷，下列说法正确的是（）A、它是一国进口厂商利用本国银行贷款扩大商品出口的重要手段B、按借贷关系可分

6、为卖方信贷、买方信贷和第三方信贷C、出口信贷利率低于国际金融市场贷款利率D、它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴18、某国为了促进出口，使国内劳动者工资过分的低于国外。该国采取的是（）A、社会倾销B、外汇分红C、出口补贴D、商品倾销19、关于普惠国待遇的论述，下列说法正确的是（）A、适用范围通常包括外国公民的私人经济权利B、最惠国待遇是使缔约国一方在缔约另一方时给予另一方不低于第三国享有的待遇C、无条件的最惠国待遇最先被美国采用D、在贸易条约中，一般不规定适用最惠国待遇的例外情况20、世界贸易组织的秘书处由（）领导A、专门小组B、工作组C、专家小组D、总干事21、GSP的主要原则是（

7、）A、普遍的、非歧视的、互惠的B、普遍的、非歧视的和非互惠的C、非普遍的、非歧视的和互惠的D、普遍的、歧视的和非互惠的22、以下哪种许可证起不到限制进口的作用（）A、有定额的许可证B、无定额的许可证C、一般公开许可证D、特种许可证23、2011年，我国对于进口烟酒等税率进行了调整，调整后税率为50%;高尔夫球及球具等税率调整为30%;对此纳税双方必须共同遵守执行，不得随意变化或减负，这样体现了关税的（）A、预定性B、无偿性C、强制性D、自愿性24、下列说法正确的是（）A、关境等同于国境B、上层建筑是国际分工的决定性因素C、易货贸易以货币作为清偿工具D、关税是一种间接税25、政治风险担保金额一般

8、为合同金额的（）A、70%-80%B、85%-95%C、80%-85%D、90%-95%26、李斯特认为（）A、只有处于农工商时期的国家需要采取保护措施B、应当对成熟产业实行贸易保护策略C、对本国幼稚工业的保护时间以30年为最高期限D、一切商品输入都会减少货币，而减少货币对国家有害27、关于亚当斯密，下列说法错误的是（）A、他认为提高劳动生产率是增加国民财富的重要条件之一2B、他的主要著作是政治经济学及赋税原理C、他认为只有在自由贸易条件下，一种适宜的国际分工体系才能建立起来D、他是国际分工理论的创始者28、以下说法不正确的是（）A、绿色营销以绿色文化作为其价值观念B、绿色营销必须在绿色营销观

9、念的指导下进行C、任何可以刺激、推动及引发读者做出迅速而直接反应和共鸣的推广、信息传递及广告，都可以称为直复营销D、在全球可持续发展战略理论指导下，结合市场营销实际产生的新观念是社会营销观念29、“皇帝女儿不愁嫁”体现了以下哪一营销观念（）A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、关系营销30、某人的月平均收入为5000元，他的一月份支出为：个人所得税300元，伙食费1000元，服装费400元，还房贷1200元，固定交通费100元，朋友聚会花费1000元，其他非固定支出200元，该消费者的月个人可任意支配收入是（）A、4700元B、2300元C、2000元D、800元31、二维码的出现，说明

10、对商品的销售和购物习惯产生巨大影响的是（）A、科技环境B、居民收入C、价值观念D、竞争者32、马航客机在乌克兰东部被击落的消息公布后，国际黄金和原油价格随即大幅上扬，避险资产受青睐，市场恐慌指数暴涨，这是宏观营销环境中的（）A、人口环境B、经济环境C、政治法律环境D、科技环境33、在我国，春节前夕会形成生活用品购买的最高峰，这说明了（）对企业市场营销的影响A、价值观念B、民族传统C、自然环境D、宗教信仰34、以下说法哪一个不正确（）A、企业要获取最大利润为定价目标，产品就一定要定高价B、市场占有率目标可以保证企业的产品项目，巩固企业的市场地位C、稳定价格目标在钢铁、采矿、石油化工等行业内应用最

11、广泛D、成本是构成价格的主要成分35、消费者的需求对企业定价有影响的部分不包括（）A、需求能力B、需求差异性C、需求层次D、需求强度36、（）哪一种竞争类型中，无论是卖方还是买方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定条件下进行生产和交易。A、完全竞争B、完全垄断C、不完全竞争D、寡头垄断37、零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引顾客，这种心理定价策略，属于（）A、声望定价B、尾数定价C、招徒定价D、整数定价38、某汽车制造商给全国各地的汽车销售代理商一种额外折扣以促使他们执行销售零配件供应，维修和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣策略，属于（）A、现金折扣

12、B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣39、超市里很多日用品的定价都精确到分，例如19.98元，这类产品定价方式属于心理定价策略中的（）3A、尾数定价B、折扣定价C、声望定价D、统一定价40、17、由于厂商缺乏或没有市场调研意识，盲目向渠道成员增加销售指标，而渠道成员为了完成厂商下达的指标，不惜采取不正当手段，这很容易诱导或逼迫渠道成员走上窜货的道路，这属于窜货原因中的（）B、价格体系混乱B、消费者对产品不认同C、销售结算便利D、过高的销售目标41、以下哪一选项不正确（）A、扰乱市场价格B、导致生产厂家利润下滑C、打击经销商积极性D、窜货都是具有危害性的42、对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于5

13、00万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金，宝洁公司的这一做法主要考察了经销商的（）A、市场渗透能力B、声誉C、经营实力D、经营位置43、某公司实行每年一次为期一周的休养周制度，成员由年销售排名前20名的中间商组成，还可方便它们交流研讨、加强联系，这属于（）A、直接激励B、提供适销对路的优质产品C、协助中间商进行人员培训D、积极开展促销活动44、为不同行业的客户、新客户、老客户、大客户、小客户分别安排不同的推销员，这种人员推销的组织结构是（）A、区域式结构B、商品式结构C、顾客式结构D、复合式结构45、语言和音响效果的传播不受时空控制，灵活性强，针对性强但难以记忆和保存的是（）A、报纸B、

14、杂志C、广播D、电视46、拥有黄金陈列位置的牙膏无人问津，而陈列在倒数第二层货架位置的黑人牙膏却倍受青睐，原来，捆绑在黑人牙膏上的一辆小小的玩具车，称为现场小朋友和大人们关注的焦点。以上使用的营业推广方式是（）A、折价券B、赠送样品C、随货赠品D、交易印花47、以下那种情况最不适合采用渗透定价策略（）A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争者少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大48、许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念49、某产品进入衰退期

15、后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A、集中策略B、淘汰策略C、重振策略D、维持策略50、格力空调在商场的专卖柜与专卖店在促销费用方面发生冲突，这种冲突属于（）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、不同渠道间的冲突D、多渠道冲突选择题答案填写处:1115:21-25:31-35:4145:姓名:成绩:6101620263036404650二、简答题（本大题共7小题，每小题5分，共45分）1、简述影响目标市场策略选择的因素有哪些？（5分）2、关税是国家去的财政收入的一种方式，也是管理社会经济和国民生活的一种手段。关税是通过哪个机构征收的？

16、请说出关税的特点？（6分）3、简述与GATT相比，WTO更具有的特点？（4分）4、出口信贷国家担保制主要的特点是什么？（8分）5、与自由竞争时期的保护贸易政策相比，超保护贸易政策有着自己的哪些特点？（6分）6、简述分销渠道的功能？（6分）7、企业激励中间商的方式有哪些？（6分）8、简述影响企业定价的内部因素有哪些？（4分）三、计算题（本大题共2两小题，共15分）1、（7分）美国对打火机的进口征收选择税，按协定税率7.3%或每只9美分，两者择高征收。若美国一公司从中国进口12000只打火机，折合36000美元，该公司需要缴纳多少关税？2、（8分）某企业销售A产品，年固定成本总额为60000元，单

17、位变动成本为6元，预计年销售量为8000件，目标禾为50000元。（1）计算该产品的保本价格。（2）计算实现目标利润的销售价格。四、案例分析题（本大题共4小题，共50分）1、（8分）日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。但江琦糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调差分析，终于发现“劳特”的四点不足第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化。第三，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购

18、买时须多掏10日元硬币，往往感到不方便。第四，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样。通过分析，江琦糖业公司决定以成人泡泡糖市场作为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。同时精心设计了产品的包装盒造型，价格则定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖一经问世，像飓风一样席卷全日本。江琦公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场

19、，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%,当年销售额达175亿日元。根据以上内容，回答下列问题：（1）、江琦公司所采用的目标市场策略是？（2分）（2）、该目标市场策略的优缺点是什么？（6分）2、（18分）洗衣机逐渐成为人们生活中不和或缺的得力助手，洗衣机行业的新产品、新功能令消费者耳目一新,心情舒畅。海尔新近推出的“净界”洗衣机别出心裁，它提供的语音导航功能不仅具有洗衣全程的温馨提示和各种不同洗涤功能的语音播报，在洗衣过程中，还能通过“故障自检”功能帮助用户排除因为误操作或使用不当造成的细微故障。新产品不是自然诞生的。海尔公司努力创造一个有助于革新的新环境，它通常要投资7%的年销售额，用于产品研究和开发，这相当于一般公司投资研究和开发费用比例的两倍。海尔公司鼓励每一个人开发新产品。每年海尔公司都会把“进步奖”授予那些新产品开发团队。在执着追求新产品的过程中，海尔公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新评估。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，并且研究和开发人员也都积极的参与开发整个市场营销战略。（1）、从市场营销角度看海尔集团开发的洗衣机属于哪种新产品？除此之外，新产品还有哪些种类？（4分）（2）企业进