销售目标分解

1、 目目 标标 管管 理理今天课程的内容今天课程的内容1 1、为何要设立目标、为何要设立目标2 2、如何订立有效目标、如何订立有效目标3 3、如何分解目标、如何分解目标4 4、如何实现所分解的目标、如何实现所分解的目标目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：年的跟踪调查：目标的威目标的威力力惊人的结果 1952 1952年年7 7月月4 4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西雾。在海岸以西2121英里的卡塔林纳岛上，一个英里的卡塔林纳岛上，一个4343岁的岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦女人

2、准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝丝 查德威克。查德威克。 这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续

3、在游。在以往这类渡了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 再来看一个案再来看一个案例例目标的威目标的威力力 15 15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 几十分钟之后几十分钟之后

4、-从她出发算起从她出发算起1515个小时了零个小时了零5555分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：假思索地对记者说： 说实在的，我不是为自己找借说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而

5、是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。中就只有这一次没有坚持到底。目标的威目标的威力力 两个月之后，她成功地游过同一个海两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。钟头。 查德威克虽然是个游泳好手，但也需查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。完成的任务。 目标的威目标的威力力今天课程的内容今天课程的内容

6、1 1、为何要设立目标、为何要设立目标2 2、如何订立有效目标、如何订立有效目标3 3、如何分解目标、如何分解目标4 4、如何实现所分解的目标、如何实现所分解的目标到了月底目标总也达不到，到了月底目标总也达不到，只完成只完成50%，我也很辛苦，我也很辛苦，员工也疲惫，唉员工也疲惫，唉.定高了，达不成，活在失败中定高了，达不成，活在失败中定低了，求上得其中，求中得其下定低了，求上得其中，求中得其下主管们的困惑主管们的困惑如何订立有效目标如何订立有效目标什么才是一个有效的目标一个有效的目标必须符合SMART原则：oSpecific _具体的具体的oMeasurable _可量化的可量化的（数字化、

7、指标化）（数字化、指标化）oAchievable _能够实现的能够实现的oResult-oriented _注重结果的注重结果的oTime-limited _有时间限制的有时间限制的目标量化时间限止没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。如何订立有效目标如何订立有效目标如何订立有效目标如何订立有效目标我们先来算一笔账：我们先来算一笔账： 你一个月的花销是多少？你一个月的花销是多少？吃饭、房租吃饭、房租/房贷、水电煤气费、网费、房贷、水电煤气费、网费、手机费、人情事故、交通费、社交

8、、手机费、人情事故、交通费、社交、衣衣服、孩子服、孩子.如何订立有效目标如何订立有效目标消费消费收入（合同额）收入（合同额） 2000元 50000元 4000元 100000元 5000元 120000元 .如何订立有效目标如何订立有效目标制定月目标的参考制定月目标的参考今天课程的内容今天课程的内容1 1、为何要设立目标、为何要设立目标2 2、如何订立有效目标、如何订立有效目标3 3、如何分解目标、如何分解目标4 4、如何实现所分解的目标、如何实现所分解的目标个人目标分解法1、梯度分解法 出 单 量=拜访量x签单率 如何分解目标如何分解目标拜 访 量=电话量x约访率 电 话 量=资料量x电话

9、有效率 个人目标分解法 2、剥洋葱法如何分解目标如何分解目标年度目标早上、下午、 晚上目标每日目标每周目标月度目标季度目标剥剥 洋洋 葱葱 法法如何分解目标如何分解目标如何分解目标如何分解目标团队目标分解法团队目标分解法 团队业绩=人均业绩人员数量团队健康指数1、留存率/月2、出单率/月3、人均业绩/月 如何分解目标如何分解目标数据分析o电话量、拜访量、签单量o约访率、签单率o人均单产o留存率o出单率如何分解目标如何分解目标今天课程的内容今天课程的内容1 1、为何要设立目标、为何要设立目标2 2、如何订立有效目标、如何订立有效目标3 3、如何分解目标、如何分解目标4 4、如何实现所分解的目标、如何实现所分解的目标目标管理共同制定计划共同制定计划针对目标设定相应的行动方案并执行针对目标设定相应的行动方案并执行上下级之间反馈上下级之间反馈SalesSales在完成目标期间主管予以跟踪辅导在完成目标期间主管予以跟踪辅导主管SALESSALES共同控制共同控制检查任务完成情况、进入下一个周期检查任务完成情况、进入下一个周期怎样修正目标 目标修正法则：o目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）o如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。o如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。o面对新目标，切勿再重复以上循环