田园生活之共享农场解决方案

1、田园生活之共享农场解决方案共享经济(SharingEconomy)是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人，让渡者获取回报，分享者利用分享自己的闲置资源创造价值.共享经济的理念是：共同拥有而不占有。共享经济的优势是：合理的调配闲置资源并最大化利用。共享经济的本质是：互助和互利。共享经济的特质：成本低、建立连接和可持续发展.雷军曾经说，站在风口猪都能飞，共享经济就是未来5-10年的这个风口之一。我们可以从资本市场对这个领域的投入可以看出来，Uber融资10亿美元，估值超过500亿，而Airbnb同样融资10亿估值达200亿美元。滴滴出行融资45亿美元，估值达500亿美元，摩拜单车今年

2、E轮融资6亿美元，估值20亿美金，OfO共享单车9轮融资13.5亿美元，估值40亿美金，据公开数据统计，从3月至今，共享充电宝行业共获得16笔融资，40多家机构入局，融资金额近12亿元人民币。这些都是资本市场看好这个领域的征兆.2016年中国“共享经济”市场规模达39450亿元，增长率为76.4%。2016年我国分享经济的提供服务者人数约为6000万人，比上年增加1000万人；分享经济平台的就业人数约585万人，比上年增加85万人。这充分表明“共享经济”在未来经济发展中具有巨大的发展空间和潜力。近日，海南省召开“以发展共享农庄为抓手建设田园综合体和美丽乡村”培训推进会。海南省委副书记李军指出，

3、以发展“共享农庄”为抓手建设田园综合体和美丽乡村，是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富、农耕文化传承等问题的有效举措。国家和省级层面近期出台的一系列政策为发展“共享农庄”提供了政策支持，省委书记刘赐贵、省长沈晓明就“共享农庄”作为美丽海南百镇千村建设一个抓手先行试点、结合农业供给侧结构性改革积极推进等提出明确要求，各市县各部门要认真落实、积极实施.这些都表明共享经济不仅受资本市场的看好，还受政府的青睐与支持。“共享农庄”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以及城市消费者而言，可谓“四赢”局面。共享农场

4、是指把乡村低效利用的农房、田地、山地、林地资源利用起来，修建成现代化的高级农场。农民可以通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种形式，参与农场的管理，分享农场的经营成果。城市人群可以通过会员的形式进驻农场，享受农场资源。共享农场起源于社区支持农业（CSA）,国外较知名的是美国的Farmigo,用户直接在网上下单，农民将产品送到中转站集中包装，Farmig。公司再将包裹送到社区配送点，顾客从那里取走包裹。国内的共享农场以广州艾米农场为代表，通过共享经济，把乡村低效利用的优质农田有效激活，标准化、规模化开垦田园、筑建小院，搭建自然生态圈，以自然生态的理念，共建专属定制的共享农场，统一种植有

5、机水稻，融入物联网智能，形成统一标准化系统，让城市家庭共同享有安全营养胚芽米的同时坐拥农场主身份，恢复乡村美好，让乡村致富。一切都在48小时之内完成。“共享农场”一一让都市人体验到当农夫的乐趣。共享农场的三种模式：ICSA(基于互联网的社区支持农业、有机蔬菜会员制、会员制和订单式农业。模式一一一基于互联网的社区支持农业ICSA(Internet-BasedCommunitySupportAgriculture)随着城市化进程的发展，乡村人口不断向城市转移，闲置土地被各大企业流转承租，与田地打了一辈子交道的农人想要守住这片土地，在土地上种出好日子，变得越发艰难，如何既保住农民的菜园子，又让农民获

6、得利益、减小城市与乡村之间的差距，相互提携，团结合作必不可少。社区支持农业(internet-basedcommunitysupportagriculture,以下简称CSA便是这种合理调和城市与乡村微妙关系的“团结农业”有效模式。近几年，起源于日本、瑞士的CSA勺概念被引进到国内，CSAft国内的发展还是初步阶段，要有更大的发展还需要有各方面不断的作出努力。一些人热心从事CSAa业的人建立起有机农场，但CSAM在国内得到全面的发展不仅需要从事有机事业的这些热心人士和农场，还需要有此共识的社区消费者和促进发展有机生活理念的乡村新农人，而共识的基础便是信任。作为以信任为基础的互助CSA参与其中的

7、消费者具有两种、信任属性一基于面对面交互的经验信任与基于价值认同的特征信任。这两种信任形式使得CSAW信任范围只能局限于某一特征群体，难以扩张。同时，目前已运营的CSA会员流失现象频现，这体现了CSA中消费者信任程度还存在不足。物联网(IOT)技术便是一条增加消费者信任的新途径。物联网技术的应用与物联网平台的构建可以使消费者获得更多关于农产品与CSA勺信息，并促进制度信任的形成，使CSA1得更多消费者。这便是基于互联网应用平台的社区支持农业(Internet-BasedCommunitySupportAgriculture以下简称ICSA)。ICSA模式的建立避免了传统CSAft运营过成中的弊

8、端，拉近了社区消费者与生产者的距离，增加彼此信任度，在互联网技术与物联网平台的基础上，拓宽消费者群体，可实现平台交底、整合农场资源、农人资源、编制一年种养殖计划、土地实时视频、水肥管控、远程操作、经验交流、订单操作、全产业链追踪配送等基于互联网的社区支持乡村农业综合平台，同时也是信任交流的保障平台。消费者也可加入到保障食品安全的行列，可以作为农人星探，推荐优秀的生产者；还可以申请成为品牌特工，不定期去农场暗访或考察体验，亲近自然,进一步确保品质。ICSA可进一步拉近城市社区与乡村的距离，达成健康长久的合作协议。农场作为社区城市居民的的蔬菜供应合作基地，用生态的方式生产健康的食物，农民和消费者组

9、成了一种利益共同体，相互关顾；农民借此平台又有了足够的条件去用生态方式生产健康的食物，信任彼此加固，这种相互提携，“团结合作”的农业模式有待发展。基于物联网的社区支持农业运作方式：A） 在城市社区的消费者组织起来形成一个消费社区；B） 消费者理解可持续农业或有机农业概念。通过互联网应用平台，消费者可以1）在线购买土地；2）在线挑选农民合作伙伴；3）指定种植方式；4）在线打理土地，远程安排农民翻地、施肥、播种等工作；5）与其他消费者进行经验交流；6）在线配送下单；7）查看土地及时照片和实时视频；8）追溯配送食品的生产和流通历史记录；模式三一一有机蔬菜会员制OVMSOrganicvegetable

10、smembershipsystem）会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。近年来，在我国有机农产品的营销中有越来越多的农业企业或个人采用这种模式.有机农产品会员制营销的基本形式有两种，农业企业或个人自建和专业销售机构建立。这种模式包含五大环节：营销环节（宣传方式、定价机制、成本结构、规模与收益），入会流程环节（入会意愿、入会条件、会员类型、权利与义务），生产环节（排产计划、产品供应、采摘包装），物流环节（物流方式、物流周期），会员服务环节（会员活动、配套服务、附属产品供应、

11、投诉建议）。优势体现在生产过程的规范化、营销方式的多样化、物流配送的便捷化、会员服务的人性化等方面。但有机蔬菜会员制模式在各环节仍然存在很多问题。比如：营销层面，定价方式单一、宣传的的有效性较低、营销成本较高、品牌发展较慢；生产层面，农业ERP系统发展缓慢、GA刖准较低、生产技术缺乏科学性、排产计划标准性价低；物流层面，物流成本较高、物流时间较长；会员服务方面，规范性较差、会员活动缺乏组织性、配套服务有待完善。模式三一一会员制和订单式农业MSAOA（Membershipsystemandorderagriculture）所谓订单农业，曲恰W农业眺I勺农业,是指农P在农业IT经散i程中，按眄铲（

12、农产则买给签加OW继嘲非生印什种农业产销模式。订单农业通过合同的形式，把双方的利益关系紧密联翘来明确各自册利义务,依照创司的规定,完姓产经的产销活动的全过程。其实质就是通过订单的形式把m场需求反映出来，引导农民按照市场需求进行生产。案例一君源有机农场君源有机私家农场，她基于ICSA平台，以风靡全国的QQ农场为原型，君源私家农场通过网络虚拟种菜和实地种菜同时进行的特色模式，实现“玩开心农场，吃有机蔬菜”的休闲农业新模式，既可享受现代互联网科技的时尚娱乐，又可回归乡间原生态田园耕作养生。君源有机农场是采用全景互动、全程开放的原生态农场。盈利方式一售卖农场土地会员卡I十年而千米农场卡农场卡】士把五取

13、；3口平方芈¥42805g士海电击；制平米厚生、正涛等处女地*支付方Hi支为直存动讨己网上愠柠免费览在：虻总充要印也的刘产在邨川市3舜仪nb找in将免置为伤齿西医用，轮!花1回供人员西二也苗出您神r-如果你翼比找门的野兔范圉湾您到眦近置隹点自己性取备介十年刘千台就左手地，空百内群5-宸1E-科子虫虎、耕年打那盆过拜的市司与本跖帝，辛呵在怙晤亡nM指行才洪行，午伸K"用白何优16，农荀、淞*拓访专家宝中悝粗，岂病瞽下营眸度,我加式遇利后虫鄱力含根工赚办法推网时通抑愈*网上专文富出布仰菜胞的新姐曾，弃些假宾时的赛H报餐史实时监挖*即使您登有时同亲幅及坦M但器用就用情用一黄元盆*

14、盈利方式二售卖蔬菜服务卡茯蓑服务白金卡注莱卡，信：¥2400000留在忠卜热：12期彳沂武送.由于小才分发,里里可他今片谋:楚芟付不二1变何宝侈为I的上班仃至帚闻医：加器保妻瓯在加地方它帮州古：拜城内，栽：力熔型热力侪舐送，现送前，方口;加图法人员图占捏前阻康济妁，比果伤超出联一门的配在范围，法宜到就近犹送点自己提孜盈利方式三售卖蔬菜配送服务题同2次她天然JK生出的冉机篇黄，从地头送到事*-电可以在*食用，也可以作为儿品噌医家11好发-为自匕为曾于口为家人里繇的解康保障工盈利模式四售卖大客户服务大客户服务君源有机泥场长期为各类企事业单位、社会团体提供服务，包括；L、为高端星级酒店、辍

15、憎、合所和单位食堂提俱高品质食材专供崩药（需提前颁订油植）。2、提供高端有机蔬菜礼品（需提前预订种植，。，韭供各类呆子、休闲、采摘、近郊旋静、幼儿科普示范居动服务口详情点击：案例二嘉仕有机农场嘉仕有机农场是采用的有机蔬菜会员制模式，它作为一种新兴的有机蔬菜营销方式，旨在解决有机蔬菜营销过程中生产者与消费者信息不对称的问题。盈利模式主要是销售有机蔬菜会员卡SJft有机JUSTORGANICJY80300001家庭体验卡价格：¥580军"TR出人及以下喳用具Q2次包含T16用左（含）以下的JL£.如需箔£巳数,由蜂扑足差价此卡不可与具N优惠活动司不享用.号与

16、本T可享受以下赧务：豆康养生会矍f眼?人雌）：欢乐套利不摧（限任人2斤时备启机费条.爆出都£控统零昼伙计受）美4卜牛系套玄（，安人便序,：本上不可找率不H兑理瓦金及其但C|ft.受用方H；请至少更前48J年匕小可死名!赳越以00666357睦接N盛名郎5Wm55前往。（行处良城.大见亚基戈（Q伊格二¥158配送次数:眩单次配送量:7种有机能S使用有效期：3个月物流范圉：仅限上海市范围内支:银行呼,海衰付.嘉仕有机JUSTORGANICOrganicGiftVoucher有机蔬菜礼券息tt有机JUSTORGANK：VoucherNo.AS有嫔口网158元副券StubIMS储值

17、卡价格:充值不限/使用有效期：12个月充值金额（元）：渔利联度10001999兀：无2000-4999兀：3%5000299997r:4%380阮以上：5%物流市困：仅限上海巾范围内版务模式：日期目主迄程，文椅多个地址司时国之支付方式：二门收款（现£,成爽行卡，聚华okK）,琅亍转怅，阕宝支付.至尊卡Otfi：¥11980配送次数：80次另赠林州鸡夕欠竽次配送鱼：7种有丽¥+选冷（书生（6收）或950克大米）停用有效期：12个月物没危困!但除上海市海国内服务模式：日用匕主蕾，每周至少看配送一次.文持多个均址同酎国医。支付方式：上门收款（现金.府戌行卡,友些ok卡）

18、,旅行至帐，海宝袁行嘉ft有机JUSTORGANICNo.A1302120217VIP钻石卡价格；¥7880配送次数：60欠单次配送量：擀有机E十选择（碍量（6权）或950克大米）使用有效期：12个月物意范围：仅限上海市近围内服气模式：日期台主选择,每周至少需配在一次，支势多个妁址同为BB送。支付方式：上门收款（现金.刷雾.行卡.联生ok卡），或行医帐，湾No.A1302120217VIP笆金卡价格：¥2880配送次数：20次单次配送量可选：A/（7杵有机疏票）B2台(3915TO3XSS)B3套餐（5种有机3卬950克肓机大米）B4套餐（5种有机二.妾+iomw?s)使用

19、有效射：6个月物流范围:仅隈上海市宅国内服务模式：日期刍主选择,每周至少需配送一嘉h包机JUSTkiC次，支持多个JS址同时配送。支付方式:上门收款（现金,糜行卡，联华ok卡），兼行转帐,淘宝支付.No.A1302120217贵宾卡价格：¥880配送次数：6次单次配送里可选：A妾混（7种有机iE)B2急（蛋）83>§（5稗吊1,950克林伏米）B4妄容（5种21州。木地痔蛮）使用有效期：3个月物潦至闹：仅限上海市无国内JUSTORGANIC服务模式：口期自主*每底至少需配送一次，支好多个心tl司时aJ送。支付方式：上门收款（现金,励空.行士,联地No.A1302120217VIP八卡），能行转眼，g支付。详情点击：www.kl-案例三艾米农场艾米农场是采用会员制和订单式农业的一家共享农场，用户通过互联网认购农场成为会员后，艾米农场直接与会员对接，为其配置种植专属管家和服务专属管家，会员既可随时带上家人、朋友到自己的农场里做客，共同参与水稻的插秧、种植、收割等过程，又不用烦恼农田的日常管理和小院的打理。艾米农场的理念一一让城市人体验农场生活“艾米坚持定制化按需生产，坚持自已的标准，走会员认购和