动感地带月新生入学推广方案学习教案

1、会计学1动感地带月新生动感地带月新生(xnshng)入学推广方入学推广方案案第一页，共21页。关于关于(guny)动感地带动感地带 动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻(ninqng)时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，自2003年3月，”时尚，好玩，探索“的品牌属性，将时尚生活与移动通信融为一体， 引领了令人耳目一新的消费潮流，其“我的地盘听我的”品牌宣言，成为年轻(ninqng)人的时尚潮流，特别是在高校市场中，独占鳌头。 第1页/共20页第二页，共21页。第2页/共20页第三页，共21页。 目标目标(mbio)对象对象 进入新的环境，接受新事物，95%以上的已开始使用网络，及各类

2、即时沟通工具，个体意思较为鲜明，独立意识开始觉醒(juxng)，生活态度倾向于实用主义，并容易受他人影响的学校新生群体。 第3页/共20页第四页，共21页。运营商运营商迎新阶段市场策略迎新阶段市场策略优势优势弱点弱点趋势趋势联通联通推广活动较平淡，“新势力“仍为中心产品”精彩在沃“尚未开始大面积推广WCDMA制式，索爱、诺基亚等一线终端在3G上均采用该制式，选用此终端的用户享用3G的必要条件是选择联通的服务在校区内信号覆盖不理想旧有“信号差服务差”认知未改变手机终端、3G技术、后发制人电信电信天翼校园行，主推低价套餐送手机3939元套餐元套餐送基础款天翼手机；保底39元内含400短信 5个亲情

3、号通话时长无限时手机、电脑上网1919元套餐元套餐送基础款天翼手机，保底19元内含200条短信5个亲情号通话时长无限时手机、电脑上网宽带业务成熟。资费低。针对性强。短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当。客户规模较小。终端机型少。终端更换成本高。尚未与宽带充分结合形成成熟的应用产品。品牌感知度低。增值业务几乎没有。宽带与手机资费深度捆绑。丰富天翼终端。通过家庭套餐方式抢占市场。移动移动推广活动较常规，“校园网聊套餐”仍为主推产品G3概念推广较保守无突破性促销手段出现多年品牌积淀，品牌定位贴合年轻人需求。手机上网套餐、短信套餐、彩信套餐等服务。手机信号覆盖率高，网点集中以2G为基础的

4、增值业务成熟。非独占率；资费无改变；TD网络硬伤；无法将手机与固网进行捆绑；模式僵化，无创新2G市场抓牢不放松，死死把控终端占有率。第4页/共20页第五页，共21页。业务业务(yw)定位定位 如何让活动丰富(fngf)，并更加贴近当代高校学生心理状态？ 如何减缓如何减缓(jin hun)(jin hun)动感地带在网率的下滑态势？动感地带在网率的下滑态势？ 移动的现有高校市场正在被逐步蚕食（移动的现有高校市场正在被逐步蚕食（0909年表现最为明显）。年表现最为明显）。 消费群体消费群体 “ “双机在手双机在手”的使用习惯，品牌忠诚度并不的使用习惯，品牌忠诚度并不“忠诚忠诚”。 3G 3G网络存

5、在硬伤。（网络存在硬伤。（TDTD网络覆盖网络覆盖+ +校园宽带校园宽带+G3+G3终端）终端） 活动的宣传与执行并无新意，动静不大。活动的宣传与执行并无新意，动静不大。 如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度，扩展产品实用性？ 2010年，3G客户规模发展年，如何扬长避短，回避正面竞争？第5页/共20页第六页，共21页。123利用动感地带的品牌渗透，保持原有品牌特性、形象的基础 上，利用高校的各种需求元素，全方位渗入(shnr)高校学生的生活中。 充分发挥创新的活动(hu dng)形式，使动感地带贴合学生的心理需求，引发高度关注度和参与度。 从现实生活的层面提高动感地带的内涵，更注重价格与服务的

6、营销，增强品牌的持久性。 第6页/共20页第七页，共21页。目标群体研究(ynji)目标群体特质(t zh)：- 描述：刚入高校(goxio)校门，对外界事物有强烈的兴趣的新生群体；- 内在：乐于接受新奇事物，有强烈的自我表达愿望，容易受他人影响，在意他人的眼光； - 外在：刚入学的新生，大都拥有家庭经济基础作为其生活消费的有力支持 - 消费：大都靠家庭经济基础，在消费中表现追求时髦与新奇 的东西，另类，个性化，很e很cool。 男生以功能为 主,女生以外观为主，ARPU值较低，以语音和短信为主。 第7页/共20页第八页，共21页。资费资费(z fi)策略策略套餐费套餐费1010元元基本包赠基

7、本包赠送业务送业务国内短信100条移动数据流量50M其它1、彩信5元套餐（09版），25条国内彩信2、免费139邮箱基本包语基本包语音资费音资费本地通话拨打市话闲时：服务区内第一分钟0.2元，第二分钟起0.1元/分钟；服务区外0.2元/分钟忙时：服务区内第一分钟0.26元，第二分钟起0.16元/分钟；服务区外0.26元/分钟拨打国内长途本地基本费+长途费接听免费国内漫游拨打国内0.6元/分钟接听0.39元/分钟可选包可选包短信套餐1档（05版）套餐费10元/月，赠送200条国内短信（含梦网上行短信）。彩信买十送二套餐一次性收取套餐费50元/年，每月赠送25条国内彩信。中学生产品适用地市适用地市

8、全省各地市第8页/共20页第九页，共21页。新生入学校园推广新生入学校园推广(tugung)(tugung)行动行动1 102 操作操作(cozu)模式模式01概述概述(i sh)（1）活动名称： “我的地盘 COOL爱世界杯 ”（2）活动对象：动感地带高校学生用户（3）活动目的：扩展品牌内涵，提升学生在市场、实践方面能力的成长；用更直接的方式让新生去了解、解析、设想、规划动感地带品牌建设；（4）活动时间：2010年9月新生入学高峰期在新生不断涌入学校期间，利用高校老生的宣传，同时也是锻炼了老生，利用学生的心理，世界杯的主题，利用新颖的传播方式，优惠的价格套餐，及资费活动，吸引新生的眼球.“我

9、的地盘我的地盘 COOLCOOL爱世界杯爱世界杯 ” ”动感动带校园营销推广动感动带校园营销推广通过由学生自发组建校园群体，引发关注并通过群体营销抢占新生市场、稳定老生市场。03 传播方式传播方式将时事的精彩提升到主题中，动感地带是世界杯的有力支持，加入动感地带，带动世界杯的精彩第9页/共20页第十页，共21页。高校新生高校新生(xnshng)(xnshng)入学校园推广行动入学校园推广行动2 2M值实体值实体(sht)超超市市校园校园(xioyun)移动信移动信息站息站 1元希望Zone志成城 校园大买家校园大买家通过与校园附近大型超市的合作，建立M值实体超市，逐步建立用户“动感地带”畅行无

10、阻多便利的感觉。通过和校内记者站等社团组织的配合，以彩信广播的形式发布不同院系的通知、新闻、活动资讯等，强化校园实为动感地带之天下。设立校园动感地带爱心基金会，2010年后新入网动感地带高校学生用户每月产生的手机话费中将有1元钱将捐入该基金会用作扶困助贫、主题慈善等。通过发动学生主题手机团购，与手机零售渠道建立合作，捆绑售卡。第10页/共20页第十一页，共21页。动感地带，你在，我也在。动感地带，你在，我也在。第11页/共20页第十二页，共21页。资费便宜资费便宜(biny)(biny)，亲情号通话不限时。，亲情号通话不限时。这样的网络，你在，我也在。这样的网络，你在，我也在。 生活便利，动感

11、特权无处不在。生活便利，动感特权无处不在。这样这样(zhyng)(zhyng)的地盘，你在，我也在。的地盘，你在，我也在。分享便捷，你在，我也在。分享便捷，你在，我也在。第12页/共20页第十三页，共21页。在非洲与非洲一起胜利在非洲与非洲一起胜利(shngl)(shngl)；在动感地带与青春一起动感在动感地带与青春一起动感动感动感(dn n)(dn n)亚洲，动感亚洲，动感(dn n)(dn n)地带地带城市，让生活更美好；城市，让生活更美好；动感地带，让你乐趣无穷动感地带，让你乐趣无穷第13页/共20页第十四页，共21页。后期后期(huq)(huq)推广方案主题推广方案主题我的动感我的动感

12、(dn n)(dn n)，我的，我的“低碳低碳”地带地带第14页/共20页第十五页，共21页。市场市场(shchng)(shchng)分析分析80%的学生拥有手机，动感地带中学市场占有率近80%，随着时代的发展，这个比例会逐渐增加。而中国移动比中国联通，中国电信在这一块具有(jyu)较强的渗透力，在学生学习和生活中集中和明显。 第15页/共20页第十六页，共21页。移动(ydng)低碳短信低碳短信低碳通话通话(tng hu)(tng hu)低碳低碳M M值兑换低碳值兑换低碳第16页/共20页第十七页，共21页。-通话低碳 对语音实行低碳机制(jzh)，提取动感地带用户，经常使用游戏等增值服务，

13、 进行精确服务； -M值兑换低碳 将M值兑换可以有正对性，例如环保袋等提倡低碳生活的资源。第17页/共20页第十八页，共21页。1、公关、媒体等软性宣传(xunchun)演变：通过制造社会焦点，产生羊群 效应，引发群体持续关注。重点内容：移动低碳的宣传(xunchun)2、终端、营业厅等地面作战：多角度关注消费者线性生活轨迹，实行精准营销。重点内容：短信低碳，通话低碳，M值兑换低碳的产品效应 3、协同飞信、139社区等空中作战：利用互联网特性，发挥渠道优势，强化宣传(xunchun)覆盖。重点内容：学生的低碳生活考察及拓展。第18页/共20页第十九页，共21页。谢谢(xi xie)！第19页/共20页第二十页，共2