江淮帅铃组合与定位

1、帅铃对标江铃的产品组合和市场定位帅铃对标江铃的产品组合和市场定位轻卡营销公司轻卡营销公司2012-7-27目目 录录一、江铃市场状况和产品规划二、帅铃针对性产品应对意见讨论1、全国江铃、全国江铃1-7月份销售状况月份销售状况月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月合计合计销量销量179417941630163038483848339433942701270127942794258625861874718747环比环比- -9.14%9.14%136.07%136.07%- -11.80%11.80%- -20.42%20.42%3.44%3.44%- -7

2、.44%7.44%一、江铃市场状况和产品规划一、江铃市场状况和产品规划品种品种JMCJMC凯运凯运顺达顺达合计合计销量销量5634563464716471664266421874718747比例比例30.1%30.1%34.5%34.5%35.4%35.4%3 3、0808年江铃产品规划和定位年江铃产品规划和定位 0808年江铃以欧年江铃以欧IIIIII为平台对原主销产品结构进行了全面调整为平台对原主销产品结构进行了全面调整，推出凯锐窄体、凯运，推出凯锐窄体、凯运0808、顺达欧、顺达欧IIIIII高、中、低价位的三款产高、中、低价位的三款产品，全面取代品，全面取代0707年的凯运、年的凯运、

3、JMCJMC和顺达。其核心：品牌调整、配和顺达。其核心：品牌调整、配置下调，价格下降，对传统中低端轻卡形成较大压力。置下调，价格下降，对传统中低端轻卡形成较大压力。定位定位产品产品2490轴距轴距3360轴距轴距高高凯锐窄体凯锐窄体（N601）单标单标双标双标标准排半标准排半单长单长双长双长加长排半加长排半凯锐宽体豪凯锐宽体豪华华单长单长加长排半加长排半中中凯运凯运08 单标单标双标双标标准排半标准排半单长单长双长双长加长排半加长排半凯锐宽体普凯锐宽体普通通单长单长加长排半加长排半低低顺达欧顺达欧III 单标后单标后双胎双胎双标后双双标后双胎胎单长单长双长双长08年江铃规划产品主要配置配置名称

4、配置名称凯锐窄体凯锐窄体（N601）凯运凯运08顺达欧顺达欧III凯锐宽体（凯锐宽体（N900 3360轴距）轴距）豪华豪华普通普通空调空调动力转向（仅长轴）动力转向（仅长轴）-收音收音+CD-收放机收放机-可翻转驾驶室可翻转驾驶室-遥控中控锁遥控中控锁-电动窗电动窗(前窗前窗)-仿桃木内饰仿桃木内饰/钛银内钛银内饰饰-天窗天窗-金属漆金属漆-（厢货的驾驶室）（厢货的驾驶室）-排气制动排气制动（大于（大于3.5T)（大（大于于3.5T)-发动机（公告显示）发动机（公告显示）2490轴距轴距JX493ZQ5B（70W），），3360轴距轴距JX489ZLQ3（85W）倒车雷达（厢货）倒车雷达（厢

5、货）（厢货）（厢货）-（厢货）（厢货）（厢货）（厢货）1、帅铃现有产品组合宽体1048气制动88kw气帅铃1045液、气制动249068KW液中体帅帅 铃铃336088KW液帅铃窄体1040气制动68KW气88kw气88KW液、气窄体窄体2800液制动80KW液88KW液二、帅铃针对性产品应对二、帅铃针对性产品应对价位价位 产品产品2490轴距轴距3360轴距轴距帅铃产品应对帅铃产品应对高高凯锐窄体凯锐窄体（N601）单标单标双标双标标准标准排半排半单长单长双长双长加长加长排半排半帅铃帅铃II凯锐宽体凯锐宽体豪华豪华单长单长加长加长排半排半无无中中凯运凯运08 单标单标双标双标标准标准排半排半

6、单长单长双长双长加长加长排半排半帅铃帅铃II、帅铃、帅铃凯锐宽体凯锐宽体普通普通单长单长加长加长排半排半1048气制动气制动低低顺达欧顺达欧III 单标后单标后双胎双胎双标双标双胎双胎单长单长双长双长1040气制动、气制动、1045气制气制动动2、针对江铃产品市场定位、针对江铃产品市场定位配置名称配置名称凯锐窄体（凯锐窄体（N601）帅铃帅铃II空调空调动力转向（仅长轴）动力转向（仅长轴）收音收音+CD收放机收放机-可翻转驾驶室可翻转驾驶室-遥控中控锁遥控中控锁-电动窗电动窗(前窗前窗)仿桃木内饰仿桃木内饰/钛银内饰钛银内饰新款新款天窗天窗-金属漆金属漆-排气制动排气制动（大于（大于3.5T)

7、发动机发动机85kw 80kw盘式制动盘式制动-倒车雷达（厢货）倒车雷达（厢货）（厢货）（厢货）-3、配置对比、配置对比（凯锐窄体（凯锐窄体（N601） VS帅铃帅铃II）差异化配置：差异化配置：凯锐凯锐N601: 遥控中控遥控中控锁、锁、85kw发动机、发动机、厢货倒车雷达厢货倒车雷达帅铃帅铃II：可翻驾驶室、：可翻驾驶室、天窗、金属漆、可选天窗、金属漆、可选装盘式制动装盘式制动配置名称配置名称凯运凯运08帅铃帅铃II、帅铃、帅铃空调空调动力转向（仅长轴）动力转向（仅长轴）- 、收音收音+CD-收放机收放机-可翻转驾驶室可翻转驾驶室-遥控中控锁遥控中控锁-电动窗电动窗-仿桃木内饰仿桃木内饰/

8、钛银内饰钛银内饰-新款新款天窗天窗-金属漆金属漆-排气制动排气制动-发动机发动机85kw 80kw倒车雷达（厢货）倒车雷达（厢货）-3、配置对比、配置对比 （凯运凯运08款款 VS帅铃帅铃II、帅铃）、帅铃）差异化配置：差异化配置：凯运凯运08款：款：85kw发发动机动机帅铃帅铃II：可翻驾驶室、：可翻驾驶室、天窗，可选装动力转天窗，可选装动力转向、向、CD、金属漆、金属漆、排气制动排气制动配置名称配置名称凯锐宽体（凯锐宽体（N900 3360轴距）普通型轴距）普通型1048气制动气制动空调空调动力转向（仅长轴）动力转向（仅长轴）（目前不装）收音收音+CD-收放机收放机可翻转驾驶室可翻转驾驶室

9、遥控中控锁遥控中控锁-电动窗电动窗-仿桃木内饰仿桃木内饰/钛银内饰钛银内饰-新款新款天窗天窗金属漆金属漆-排气制动排气制动发动机发动机85kw 80kw倒车雷达（厢货）倒车雷达（厢货）（厢货）（厢货）-3、配置对比、配置对比 （凯锐宽体普通型凯锐宽体普通型 VS1048气刹）气刹）差异化配置：差异化配置：凯锐宽体普通型：标凯锐宽体普通型：标配配85kw发动机、动发动机、动力转向、排气制动、力转向、排气制动、厢货倒车雷达厢货倒车雷达帅铃帅铃II：气制动，：气制动，讨讨论动转、论动转、CD、排气、排气制动的配置状态制动的配置状态配置名称配置名称顺达顺达1040、1045气制动气制动空调空调动力转向

10、（仅长轴）动力转向（仅长轴）-（目前不装）收音收音+CD-收放机收放机可翻转驾驶室可翻转驾驶室-遥控中控锁遥控中控锁-电动窗电动窗-仿桃木内饰仿桃木内饰/钛银内钛银内饰饰-新款新款天窗天窗-金属漆金属漆-排气制动排气制动-发动机发动机85kw 80kw倒车雷达（厢货）倒车雷达（厢货）-3、配置对比、配置对比 （顺达顺达 VS1040、1045气刹）气刹）差异化配置：差异化配置：顺达：标配顺达：标配85kw发发动机，液制动动机，液制动帅铃帅铃II：可翻驾驶室、：可翻驾驶室、天窗、气制动，可选天窗、气制动，可选动力转向动力转向4、帅铃对标江铃的产品应对讨论、帅铃对标江铃的产品应对讨论A、针对江铃配

11、置，帅铃各产品组合的配置状态。、针对江铃配置，帅铃各产品组合的配置状态。B、帅铃产品组合功率段组合规划讨论、帅铃产品组合功率段组合规划讨论C、对帅铃产品组合讨论。、对帅铃产品组合讨论。帅铃系列自产发动机装配规划初稿讨论产品现配发动机规划配置发动机竞品江铃功率产品现状现有公告发动机公告变化帅铃II2490型号：HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：68KW、型号：HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：68KW、型号：JX493ZQ5B功率：产品已实现量产型号：HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：68KW、公告已具备帅铃II3360型号：HFC4DA1-2B、

12、HFC4DA1-2B1功率：68KW、型号： HFC4DA1-2B1、未定功率：、8KW型号：JX493ZQ功率：、已经实现量产，还未实现开发；、开发完成后此车型不装型号：HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：68KW、1、如扩展到公告，需将现有公告中去掉，2、如保留68 kw配置，则88公告重新申报1045气制动、帅铃型号：HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：68KW、型号： HFC4DA1-2B1、未定功率：、8KW型号：JX493ZQ功率：同上型号： HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：、保留现有公告，在不含的公告中进行扩展1048气制动系列型号：

13、 HFC4DA1-2B1功率：型号： HFC4DA1-2B1、未定功率：、8KW型号：JX493ZQ功率：、80KW完成开发、88KW 未完成开发型号： HFC4DA1-2B1功率：80可以在现有公告中直接扩展1040气制动型号： HFC4DA1-2B功率：型号：HFC4DA1-2B、HFC4DA1-2B1功率：68KW、88kw型号：JX493ZQ功率：、68KW完成开发，并实现量产。、和还需进一步型号： HFC4DA1-2B功率： 68已在原有公告基础完成两套型号功率的扩展。如扩展、发动机需重新申报 江铃国III发动机采用美国德尔福柴油共轨系统。德尔福公司原本无小排量柴油共轨系统的生产能力

14、，只是收购了一家制作共轨系统无名气的小公司后贴德尔福的牌进行销售。其系统在做工、技术、品质保证、等诸方面远远落后于BOSCH公司。而JAC帅铃采用的BOSCH系统为专供JAC的德国原装BOSCH 2.0系统产品.江铃顺达德尔福高压共轨系统江铃顺达德尔福高压共轨系统帅铃帅铃BOSCHBOSCH高压共轨系统高压共轨系统1 1、共轨系统、共轨系统 江铃国III车辆关键部件ECU放置在左侧前轮后挡泥板处而帅铃车则将ECU放置在驾驶室内部。帅铃很好的保护了国III核心部件ECU,而江铃ECU所放置的位置较容易受到雨水、轮胎飞溅物、外界干扰等方面的影响，从而影响到整车品质的保证。2 2、 E C U E

15、C U 对比对比江铃江铃帅铃帅铃外宽1690，内宽1475，外长1400外宽1715，内宽1475，外长1464对比车身尺寸江铃顺达江淮帅铃项目8 8、帅铃江铃产品部分对比实图、帅铃江铃产品部分对比实图只有一个遮阳板两个遮阳板对比遮阳板针孔海绵粘贴在顶棚上，顶棚没有顶横梁,没有顶通风顶棚为P麻纤复合板+无纺布，通过卡扣固定，将顶盖全部覆盖。有顶横梁、有顶通风对比顶内饰方向盘对比三爪方向盘，材料：Pu,可选装真皮方向盘两爪方向盘,材料：Pu驾驶员座椅对比座椅有调角器，前后调节160mm座椅无调角器，前后调节80mm副驾驶座椅小结副驾驶座椅靠背有调角装置，靠背可以放倒副驾驶座椅靠背无调角装置，固定

16、在后围上前门柱装饰板小结有前门柱装饰板没有前门柱装饰板车门内饰板对比有车门扶手总成，关门拉手，资料袋。造型美观车门内饰板只有一个关门拉手，左车门内装有洗涤水壶，车门橡胶垫对比有车门橡胶垫无车门橡胶垫地毯对比整体地毯，PVC复合，厚1.5毫米分体地毯、前地毯为PVC发泡，厚3mm，中地毯为PVC，厚1mm，下有毛毡。安全带对比两个三点式安全带+中间加座安全带两个三点式安全带车门限位器对比车门单独有一限位装置，并用限位器罩进行保护。车门铰链简单，有30度，75度和90度三个档。直接在车门铰链上增加一个支架，起限位作用，铰链结构复杂。无开启档位车门下镶条对比有车门下镶条没有车门下镶条落水槽嵌条对比有落水槽嵌条，防止漏雨没有落水槽嵌条脚踏板对比 脚踏板为铝合金，连接支架为改性PP,通过装配供总成件通过在车身钣金上焊接一支架，再将脚踏板（塑料件）安装其上前翼板对比有轮罩没有轮罩，喷有阻尼胶转向管柱护罩对比改性PP金属件后视镜对比镜头通过镜杆和镜座安装在本体上结构简单，基座较小，通过基座装在本体上，翻转机构对比有翻转机构，驾驶室可翻转没有翻转机构变速器额定输入扭矩档速比帅铃窄体气刹 MSB-5M254.8Nm5.529 顺达JC528T6285Nm4.717 后桥额定输出扭矩速比论据截面帅铃窄体气刹 D332/3548500Nm