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文档简介

1、会计学1分销渠道分销渠道(qdo)管理分销渠道管理分销渠道(qdo)激激励励第一页，共24页。第1页/共23页第二页，共24页。第2页/共23页第三页，共24页。第3页/共23页第四页，共24页。把目标的完成情况作为(zuwi)对各部门或个人考核依据的一种科学管理方法。第4页/共23页第五页，共24页。第5页/共23页第六页，共24页。奖优罚劣！n5）调整纠偏。第6页/共23页第七页，共24页。第7页/共23页第八页，共24页。第8页/共23页第九页，共24页。 某某(mu mu)公司年度销售目标计划表 年 第9页/共23页第十页，共24页。 某某区域(qy)年度销售目标分配表 年 负责人：

2、区域(qy)：第10页/共23页第十一页，共24页。 某某公司(n s)年度销售目标滚动计划表单位(dnwi)：某区域 年 月地区(dq)经理： 日期第11页/共23页第十二页，共24页。 某某办事处客户销售目标滚动(gndng)执行表单位(dnwi)：某客户 年 月业务员： 日期(rq)第12页/共23页第十三页，共24页。第13页/共23页第十四页，共24页。第14页/共23页第十五页，共24页。第15页/共23页第十六页，共24页。第16页/共23页第十七页，共24页。 案例(n l)：健力宝第17页/共23页第十八页，共24页。第18页/共23页第十九页，共24页。第19页/共23页第

3、二十页，共24页。大决策和政策制定。n7、对成绩卓著的分销商给予额外的奖励。n8、奖励分销商的铺市陈列。第20页/共23页第二十一页，共24页。包、分担？n16、给分销商货品支持信用政策！效果？第21页/共23页第二十二页，共24页。第22页/共23页第二十三页，共24页。NoImage内容(nirng)总结会计学。分销渠道管理分销渠道激励。1、“胡萝卜”加“大棒”理论(lln)。2、目标结合考核与激励（惩罚）。Management By Objectives。/市场费用 （变动费用）。3）利润目标：区域利润中心。5) 市场拓展目标:覆盖率/份额。二、奖励(精神奖励)。（参考行业惯例、利润水平、对手标准）。综合指标（分解）过程导向。力度：吸引力

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