第一章 创业概述

1、创业Entrepreneurship第一章第一章 创业概述创业概述【核心问题【核心问题】什么是创业？什么是创业？创业活动主要做什创业活动主要做什么？么？创业发生在哪里？创业发生在哪里？创业存在哪些类型？创业存在哪些类型？创业的本质是什么？创业的本质是什么？ 【学习目的【学习目的】了解创业活动的本质及独特性了解创业活动的本质及独特性了解创业活动的一般过程了解创业活动的一般过程了解创业活动产生的情境了解创业活动产生的情境分析创业热潮产生的环境因素分析创业热潮产生的环境因素 创业Entrepreneurship励志照亮人生，创业改变命运。励志照亮人生，创业改变命运。赢在中国主题词http:/ ：李红

2、莉开旧书店：李红莉开旧书店 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学

3、期开学没几天，就被大学生抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。 增设“寄设”业务，是李红莉的新招。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。 李红莉的故事属于创业活动吗？李红莉的故事属于创业活动吗？创业Entrepreneurship81.1 创业的含义与本质创业的含义与本质 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。哈佛大学史蒂文森教授 上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经

4、营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。 创业Entrepreneurship9莫里斯所做的创业定义研究莫里斯所做的创业定义研究 对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2

5、217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成6创业Entrepreneurship10新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉 新华书店里的职工新华书店里的职工做旧书生意的李红莉做旧书生意的李红莉基本特点基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务工作性质工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什么书为书店定位并为顾客选书投入资源投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中承担风险承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归报酬水平报酬水平工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润创业Entrepreneur

6、ship11创业与创新创业与创新 发明、创新、创业 创新与发明：发明是创造新的事物，是一个技术上的概念；创新是经济术语，是商业化的过程。创新过程可以开始于发明，如将某种发明运用于生产过程中，也可以根本不依赖于哪种特定的发明，而仅仅对目前的活动进行新的组合。 创业与创新：有些创业在模仿或复制别人的产品和服务或经营模式，自身并没有什么创新；创业更侧重财富创造，更加关注市场和顾客。成功的创业活动离不开创新，基于创新的创业更能形成优势，实现更好的成长。 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富 创业Entrepreneurship12发明者与经营者创新不同的典型事例：发明者与经营者创新不同

7、的典型事例：“疯狂英语疯狂英语” 与疯狂英语疯狂英语谁谁更更疯疯狂狂创业Entrepreneurship13发明、创新、创业发明、创新、创业发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向创业Entrepreneurship14创业的特点创业的特点 机会导向 创造性地整合资源 价值创造 超前行动 创新和变革 顾客导向创业Entrepreneurship15创业的本质创业的本质 创业是创造 创业

8、是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动 创业Entrepreneurship16创业是创造创业是创造视角观点财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向创业Entre

9、preneurship17熊彼特谈企业家的创业精神熊彼特谈企业家的创业精神 建立私人王国。企业家经常“存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是一个王朝。”对于没有其他机会获得社会地位的人来说，这样的梦想动力是巨大的。对胜利的热情。企业家“存在有征服的意志、战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而是“作为成功的指标和胜利的象征才受到重视”。创造的喜悦。企业家“存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者只是施展个人能力和智谋的欢乐。这类似于一个无所不在的动机。”企业家是典型的反享乐主义者。坚强的意志。企业家“在自

10、己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如果他想要改变这种循环流转的渠道，他就是逆潮流游泳。从前的助力现在变成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。”“需要有新的和另一种意志上的努力，去为设想和拟定出新的组合而搏斗，并设法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日梦。”创业Entrepreneurship18 1.2 创业的要素和过程创业的要素和过程 蒂蒙斯的创业要素模型蒂蒙斯的创业要素模型 沟通 创造 匹配与差距 领导机会团队资源创业者创业Entrepreneurship19练习：以下谁在创业？练习：以下谁在创业？ 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有

11、多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。 一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。 在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。 一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。 一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。创业Entrepreneurship20 创业过程（创业过程（Ma

12、rtin, 1984） （1）产生创业动机）产生创业动机/决定成为创业者决定成为创业者 动机的产生受三方面因素的影响：个人特质、创动机的产生受三方面因素的影响：个人特质、创业机会、创业的机会成本业机会、创业的机会成本 （2）识别创业机会）识别创业机会 应多交朋友获取信息、细心观察发现机会、对机应多交朋友获取信息、细心观察发现机会、对机会评估判断价值会评估判断价值 （3）整合资源）整合资源 人、资金，要善于发现潜在的资源提供者人、资金，要善于发现潜在的资源提供者 （4）创建新企业或是新事业）创建新企业或是新事业 （5）实现机会价值）实现机会价值 企业的成长管理企业的成长管理 （6）收获回报）收获

13、回报创业Entrepreneurship21创业流程创业流程 （Olive，2001） 决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功创业Entrepreneurship22 1.3 创业的类型创业的类型一、一、对创业的基本分类可以围绕以下三个问题展开谁在创业？谁在创业？在哪里创业？在哪里创业？创业效果？创业效果？个体l自身条件。性别、边缘群体等l创业动机l是否在职工作团队独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性l如模仿、复制、创造等价值与财富创造l个人、组织、社会创业Entrepreneurship2

14、3（1）依据创业者的创业动机可分为生）依据创业者的创业动机可分为生存型创业和机会型创业存型创业和机会型创业 我国创业活动活跃程度及在被调查的我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名个国家和地区中排名TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%， 排名第5位生存型创业比例：53%， 排名第2位机会型创业：47%， 排名第24位创业环境 排名第17位仅有32.73%的人为具备创业能力，低于全球平均值45.3%创业Entrepreneurship24机会型和生存型的创新潜力差异 创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型

15、创业14.3%42.9%0.33总体样本 8.8%17.9%0.49创业Entrepreneurship25（2）依据创业场所和创业者的个体差异分为个体创业和公司创业个体创业和公司创业的主要差异个体创业公司创业l创业者承担风险l创业者拥有商业概念l创业者拥有全部或大部分事业l从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的l个体的一次失误可能意味着生涯失败l受外部环境波动的影响较大l创业者具有相对独立性l在过程、试验和方向的改变上具有灵活性l决策迅速l低保障l缺乏安全网l在创业主意上，可以沟通的人少l至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济l严重的资源局限性l公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风

16、险l公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权l创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分l在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的l公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败l受外部环境波动的影响较小l公司内部的创业者更多受团队的牵扯l公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整l决策周期长l高保障l有一系列安全网l在创业主意上，可以沟通的人多l能够很快地达到规模经济和范围经济l在各种资源的占有上都有优势创业Entrepreneurship26（3）网络创业 利用互联网作为平台进行创业的行为。 如阿里巴巴的马云、搜狐的张朝阳、百度的李彦宏创业Entrepreneurship27（4）衍

17、生创业）衍生创业有无个 体 创 业(start-up)衍 生 创 业(spinout)有母体企业支持的衍生 (spin-off)公 司 分 立(corporate spin-off)母体企业支持程度小大资源分享创业Entrepreneurship28案例 1955年肖克利离开贝尔实验室在硅谷建立了肖克利半导体实验室。 八位精英离开肖克利半导体实验室创办仙童半导体公司。 一批批人才从仙童跳出创办众多衍生企业，有英特尔、国民半导体公司、AMD等。 国内，牛根生离开伊利创建蒙牛、李一男离开华为创办港湾网络。创业Entrepreneurship29二、基于初始条件的创业分类二、基于初始条件的创业分类（

18、芝加哥大学阿玛尔（芝加哥大学阿玛尔毕海德教授研究提出）毕海德教授研究提出）不确定性不确定性所需投资所需投资边缘型创业边缘型创业风险型创业风险型创业与风险投资结合的创业与风险投资结合的创业公司内部创业公司内部创业革命型创业革命型创业注：钱袋的大小注：钱袋的大小 = =潜在的利润潜在的利润职业化管理职业化管理外部融资外部融资创业Entrepreneurship30不同创业类型的对比不同创业类型的对比 创业Entrepreneurship31三、基于创业效果的分类三、基于创业效果的分类克里斯丁（克里斯丁（ Christian，2000） 模仿型創業複製型創業冒險型創業安定型創業個人個人新事新事業業對個人的改變對個人的改變新價值的創造新價值的創造多少少多(對環境的改變)创业Entrepreneurship32基于创业效果的分类基于创业效果的分类戴维森（戴维森（ Davidsson，2001）成功创业（星巴克、戴尔）重新分配式创业（钢铁行业的重复建设）催化剂式创业（企业失败，但催生新的产业）失败的创业社会层面的产出组 织 层 面的产出+创业Entrepreneurship33