早会3：平安福产品知识篇

1、12013年9月仅供内部培训使用1 业务员训练部2015年2月2目目 录录产品介绍产品特色案例分析3响应监管政策 把握市场契机 45平安福是保监会费率市场化政策出台后平安第一款按费率市场化定价（ ）的产品备注：男性主要年龄是指备注：男性主要年龄是指30-45岁。岁。内部公司第一款费率市场化产品(4%的定价利率）外部 诸多公司中首批款费率市场化产品之一6平安福是市场第一款 涵盖 项残疾责任的个险产品平安福平安福8大类10级 281项一至十级，最重为第一级，最轻为第十级7级34项最高给付比例100%，最低10%，间隔不定老产品老产品注：人身保险伤残评定标准由中国保险行业协会2013年6月8日发布，

2、2014年1月1日实施，平安率先在业界内执行新标准。7平安福是目前公司佣金最高的产品营销佣金平安福组合8平安福是目前公司佣金最高的产品区拓佣金业绩折算系数平安福组合9平安福产品基础知识介绍平安福产品基础知识介绍主险全称：平安平安福终身寿险主险全称：平安平安福终身寿险保险期间：终身保险期间：终身保险责任：身故保险金（保险责任：身故保险金（1倍基本保额）倍基本保额）交费年期：交费年期：10年、年、15年、年、20年、年、30年、趸交、年、趸交、交费方式：交费方式：趸交、趸交、年交、半年交、季交、月交年交、半年交、季交、月交投保年龄：趸交：投保年龄：趸交：18-65岁；岁；10年年/15年年/20年

3、交：年交：18-55岁；岁； 30年交：年交：18-45岁岁最低保额：趸交时为最低保额：趸交时为100万，非趸交时万，非趸交时20万万10平安福健康保障计划平安福健康保障计划平安平安福终身寿险平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）健享人生（健康险）健享人生（健康险）补充轻度重疾及住院医疗不足补充轻度重疾及住院医疗不足11平安福基本规则平安福

4、基本规则12注：注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致、主、附险交费期必须保持一致 3、平安福所有组合都可以附加舒享人生，以弥补轻度重疾及住院医疗不足、平安福所有组合都可以附加舒享人生，以弥补轻度重疾及住院医疗不足平安福组合形式平安福组合形式13重疾保障高，确诊即赔付重疾保障高，确诊即赔付意外伤残意外伤残281，关爱更周全，关爱更周全自驾车意外，保障翻一倍自驾车意外，保障翻一倍保障伴一生，终身抗风险保障伴一生，终身抗风险豁免显关怀，安心享未来豁免显关怀，安心享未来14 90天天等待期之后（因等待期之后（因意外意外伤害发

5、生重疾，伤害发生重疾，无等无等待期待期），被保险人经医院诊断），被保险人经医院诊断初次初次发生属于条款约发生属于条款约定的定的“重大疾病重大疾病” ，可以领取，可以领取重大疾病保险金重大疾病保险金，解，解决合同约定的决合同约定的重大疾病应急金重大疾病应急金以及可能带来的以及可能带来的收入收入损失风险损失风险。一经确诊，即可。一经确诊，即可赔付赔付100%基本保额基本保额。n 重疾保障高，确诊即赔付重疾保障高，确诊即赔付1545种重大疾病：种重大疾病：1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干

6、细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤、严重脑损伤 19

7、、严重帕金森病、严重帕金森病 20、严重、严重度烧伤度烧伤21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病、严重运动神经元病 23、语言能力丧失、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化27、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病备注：备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的

8、疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。疾病或手术应当有专科医生明确诊断。16n 意外伤残意外伤残281，关爱更周全，关爱更周全被保险人因遭受被保险人因遭受意外伤害意外伤害，并自事故发生之日起，并自事故发生之日起180日日内内造成附加险合同所附造成附加险合同所附人身保险伤残评定标准人身保险伤残评定标准所列伤所列伤残之一者，公司按相应的残之一者，公司按相应的保险金给付比例保险金给付比例乘以基本保险乘以基本保险金额给付金额给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”。意外伤残评定标准由原来的意

9、外伤残评定标准由原来的7 7级级3434项拓展至项拓展至1010级级281281项，项，给付比例由给付比例由一至十级，最重为第一级，最轻为第十级一至十级，最重为第一级，最轻为第十级，保障更周全保障更周全意外伤残保险金意外伤残保险金 备注：伤残规定详见长期意外备注：伤残规定详见长期意外13合同所附合同所附人身保险伤残评定标准人身保险伤残评定标准17新旧人身险伤残标准对比新旧人身险伤残标准对比18n 自驾车意外，保障翻一倍自驾车意外，保障翻一倍注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。岁的保

10、单周年日零时止。自驾车意外身故或伤残特别保险金自驾车意外身故或伤残特别保险金被保险人以被保险人以驾驶员驾驶员身份驾驶或者以身份驾驶或者以乘客乘客身份乘坐身份乘坐个人非营业个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日日内内身故身故/伤残伤残的，除按合同给付的，除按合同给付“意外身故意外身故/伤残保险金伤残保险金”外，公司按合同确定的外，公司按合同确定的“意外身故意外身故/伤残保险金伤残保险金”金额给付金额给付“自驾车意外身故自驾车意外身故/伤残特别保险金伤残特别保险金”。19 被保险人以被保险人以乘客乘客身份乘坐身份乘坐客

11、运公共交通工具客运公共交通工具期间遭期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起受意外伤害，并自事故发生之日起180日日内内身故身故/伤伤残残的，除按合同给付的，除按合同给付“意外身故意外身故/伤残保险金伤残保险金”外，外，公司按合同确定的公司按合同确定的“意外身故意外身故/伤残保险金伤残保险金”金额给金额给付付“公共交通意外身故公共交通意外身故/伤残特别保险金伤残特别保险金”。公共交通意外身故或伤残特别保险金公共交通意外身故或伤残特别保险金20 未发生重大疾病给付，按未发生重大疾病给付，按保险金额保险金额给付身故保险给付身故保险金，保险合同终止金，保险合同终止 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险

12、金的发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额差额给付身故保险金，保险合同终止给付身故保险金，保险合同终止n 保障伴一生，终身抗风险保障伴一生，终身抗风险21n 豁免显关怀，安心享未来豁免显关怀，安心享未来 当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以重疾，可以免交豁免险免交豁免险保险期间保险期间剩余剩余的各期保费，的各期保费，确保合同有效，爱与责长久延续。确保合同有效，爱与责长久延续。22李女士30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的

13、健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。231、重疾保障高，确诊即赔付 “平安福计划”为张先生提供30万元终身寿险与25万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付25万，保障及时到位。2、意外伤残281，关爱更周全 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。3、自驾车意外，保障翻一倍作为企业主的张先生， “平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元（100元

14、免赔额），关爱升级，保障倍至。计划利益1244、保障伴一生，终身抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。5、豁免显关怀，安心享未来 本保单提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。6、舒享人生，补充轻度重疾需求，解决住院医疗所需，保障更周全计划利益225李女士35岁，丈夫张先生35岁，是小有成就的私营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。261、重疾保障高，确诊即赔付 “平安福计划”为张先生提供100万元终身寿险与50万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付50万，保障及时到位。2、意外伤残281，关爱更周全 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。3、自驾车意外，保障翻一倍作为企业主的张先生， “平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达150万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，