国际贸易理论与实务 第九章 国际贸易商品

1、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务案例导读案例导读 我国某外贸公司向德国出口大麻一批。合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品类似。货到德国后，买方出示货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我方是否可以以该批业务并非凭样买卖而不予理睬。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第一节 商品的名称品名条款的内容品名条款的内容u 品名条款是买卖合同中不可或缺的一项主要交易条件u合同中的品名条款比较简单，通常是在“商品名称”或 “品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名

2、称u一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，为了明 确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去。u 订立品名条款要注意的问题： 用词必须明确具体 作出实事求是规定 尽可能使用国际通用的品名 选择合适的品名国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第二节 商品的品质商品品质的含义商品品质的含义u 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，前 者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自 然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度u 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定 商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素u 由于国际贸易商品种类繁多，这就要求买卖双方在商

3、定 合同时，必须就品质条件作出明确的规定国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务表示品质的方法表示品质的方法u 以实物样品表示货物的品质以实物样品表示货物的品质看货买卖看货买卖：根据现有货物的实际品质买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample），样品是反映一批货 物状况的少量实物，样品的品质通常能够反映和代表 某一批货物的品质。 卖方样品：由卖方提供的样品 买方样品：由买方提供的样品 对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品交买方确认，经确认后的样品被称为 对等样品国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务u 凭说明表示货物的品质凭说明表示货物的品质凭规格买卖凭规格买卖（

4、Sales Specification） 如：“跳鲤”花布，纱支3036，寸密7269，幅宽35/36凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade） 如：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022；特珍眉一级，货号9317凭标准买卖凭标准买卖（Sale by Standard） 如：国际标准化组织的ISO9000和ISO14000认证制度；中国国家标准GB凭说明书买卖凭说明书买卖（Sale by Illustration） 如：品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark ) 如：阿迪达斯运动服凭产地名称买卖凭产地名称买

5、卖 (Sale by Origin) 长白山人参；北京烤鸭；张家口绿豆；镇江香醋国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务买卖合同中的品质条款买卖合同中的品质条款u基本内容基本内容 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物的 品质依据。 u品质机动幅度条款品质机动幅度条款 由于某些产品的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行， 在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即 允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。 规定一定的范围 规定一定的极限u 品质公差品质公差 品质公差是指国际同行业所公认的或买卖双方认可的产 品品质的差异。u 品质增减价条款品质增减价条款国际贸易理论与实务国际贸

6、易理论与实务案例案例 我国某外贸公司向德国出口大麻一批。合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品类似。货到德国后，买方出示货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理睬。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第三节 商品的数量计量单位计量单位个数个数NumberNumber重量重量WeightWeight长度长度LengthLength容积容积CapacityCapacity体积体积VolumeVolume面积面积AreaArea计量单位计量单位国际贸易理论与实

7、务国际贸易理论与实务买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款u 基本内容基本内容 主要包括成交商品的具体数量和计量单位，如有必要，还 需要规定确定数量的方法。u机动幅度条款意义机动幅度条款意义 部分商品由于其物理化学性质，或者是生产运输及包装条 件或者是受计量工具的影响无法达到精确计量，为了避免不 必要的纠纷，交易双方通常都要在合同中规定数量的机动幅 度条款。u 数量机动幅度的规定办法数量机动幅度的规定办法溢短装条款（More or Less Clause） 在合同中规定允许多装或少装的一定百分比“约”量条款 (Approximately Clause) 在订立合同时使用诸如“大约、约(Abo

8、ut)之类的字眼限定货物数量。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务案例案例 某公司订购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定，但买方拒收货物，拒付货款。试讨论：买方可否拒收拒付。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第四节 包装货物包装的重要性和要求货物包装的重要性和要求u 货物包装的重要性货物包装的重要性保护货物和保障人身安全 便利运输 促进销售 降低成本、费用,增

9、加利润 u货物包装的要求货物包装的要求科学经济适销国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务运输包装（外包装）运输包装（外包装）u 运输包装的分类运输包装的分类 根据包装材料不同的分类 纸质包装、金属包装、塑料包装、木制包装、陶瓷包装、 天然材料包装、复合材料包装 根据是否用组化技术的分类 单件运输包装、集合运输包装u 运输包装的标志运输包装的标志 运输标志（唛头）指示性标志（注意标志）警告性标志（危险品标志）国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务运输标志运输标志国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务指示性标志指示性标志国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务警告性标志警告性标志国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务销售包装（内包装）销售包装（内包装）u在销售包装上，一般都有标签、文字说明和装潢画面，有的 还印有条形码的标志。 u标签和文字说明包括商标、牌名、品名、产地、数量规格、 成分、用途和使用方法等。标签应该符合有关国家的标签管 理规定。u销售包装的装潢画面要求美观大方，富有艺术吸引力，其图 案、色彩和文字应适应有关国家的民族习惯和爱好。