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文档简介

1、22 条 商 规市场营销经验法则美阿尔里斯 杰克特劳特作者警语:n 亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上，而无论这些计划看上去是多么的巧妙、出色，也不论其预算支出有多大。作者警语：n 很多管理者认为，一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计划必然成功，事实并不一定如此。作者警语：n 不愿意承认有自己做不到的事情大概是人的天性。绝大多数营销人员都认为，只要你有足够的能量、足够的创造力、或足够的勇气，尤其是你又愿意花足够的金钱，那么就没有办不到的事情。结果常常相反。作者警语：n 世界上存在着自然法则，那么为什么不存在市场营销法则呢？22条商规n违背这些法则你将自冒风险！一、市

2、场领先法则 n“第一”胜过“更好”n创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。二、产品创新法则n 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。三、深入人心法则n抢先深入人心胜过抢先进入商场。四、观念竞争法则n市场营销不仅是有形产品之争，更是无形观念之争。五、概念集中法则n 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。六、概念专有法则n 两个不同的公司不可能在用户心目中享有同一个概念。七、阶梯定位法则n 在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。八、两强相争法则n 从长远看，任何市场都终将变为两大公司

3、的竞争。九、针对第一法则n 若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。十、品种细分法则n 随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多。十一、远期效果法则n市场营销行为应在长期内显现效力。十二、商标扩展法则n 商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象。十三、有所牺牲法则n有所失才能有所得。十四、对立特征法则n 对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。十五、坦诚相见法则n 潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。十六、唯一策略法则n 在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。十七、不可预见法则n 除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法准确预见未来。十八、骄兵必败法则n 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。十九、正视失败法则n失败难以避免，但应正视失败。二十、过度宣传法则n事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。二十一、驾驭趋势法则n 成功的

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