工业公司项目部商务精致年度报告ppt课件

1、 - -工程部年度汇报，沈绍存工程部年度汇报，沈绍存部门引见回想2021得与失展望2021 她源于一个梦想，立于一个想象，创于2021。 我们在跨界，改动，陈说着我们为创新以及谋求新方向而从未停息。 由于年轻，所以，自动化，智能化，机器人，工业4.0都是让我们激昂的词语。机器人自动化智能化随着人力本钱的不断添加，机器人替代人力将是大势所趋，自动化的方向。怀揣梦想的人都不知道本人能否跟对了步伐，也不知道本人能否能跟上步伐！但是，不开场，就一定与他无关。第四次工业革命将是以自动化和智能化为标志的工业4.0时代。梦想4.0mitsubishisiemensschneiderhoneywellABBK

2、UKA梦想假设我们可以给安徽的家电企业做自动化改造，假设我们给家电企业做一些自动化设备，假设我们可以给家电做一些整体消费线。假设我们的设备可以为产线提高效率，节省劳动力.假设我们可以给汽车企业做自动化改造，假设我们给汽车企业做一些自动化设备，假设我们可以给家电做一些整体消费线.假设我们可以做出一些自动化规范产品，假设这些产品可以协助企业提高效率，带来更好的运用体验.家电家电汽车汽车产品产品想象01专业化专业化03客户体验客户体验02外乡外乡化化04国际国际化化我们为客户提供更加专业的、详细的方案无论是交流，购买还是效力，我们都在客户身边不断提高，修正站在运用者角度思索方案国际团队为我们发明全球

3、视野，带来更先进方案想象非标自动化设备非标自动化设备0103我们一定要做自动化，但谁都不能限定我们在这里面一定要做什么，我们随时顺应市场的变化开展。02拧紧技术是劳动最密集的区域，开展也在初级阶段，但真的很难01几乎一切的规范自动化产品都需求非标处置才干运用，它最难却也最适宜入门自动拧紧技术自动拧紧技术02随时有能够随时有能够规范化的自规范化的自动化产品或动化产品或新产品新产品03想象想象根底市场根底市场千亿家电产业，百亿汽车产业。来自市场的自动化趋势，以及本地自动化提供商的稀缺来自母体的强大资金支持，平台支持，环境资源支持成熟的贸易团队，根底的客户群体+自动化02拧紧技术01非标自动化03规

4、范化产品04新产品想象+回想2021部门引见得与失展望2021 这一年， 我们做了些什么？ 完成了什么？ 尝试过什么？ 探求到了什么？组建了一个团队获得了一个客户做了几个方案做了些什么交付了几个工程积累了一些问题调整了几次队伍交了一些学费初涉一个行业尝试了一次研发做了一台样机转变了一些想法.组队组队总得有第一个人，虽然我们不了解。研发研发开发开发尝试了什么总得有本人的产品，虽然我们不知道能不能做出来。总得有本人的客户，虽然我们不知道该做什么。设计设计总得把接下的单子做了，虽然我们不知道能不能做好。消费消费修整修整总得要安装调试，虽然我们不知道如何下手。总得要处理问题，虽然我们不知道该怎样处理。

5、调整调整总得要改动，虽然我们不知道对不对。组队组队开发开发重新构成队伍。重新认识开发。设计设计重新认识设计。.1.自动打双定位点2.延伸保送线3.自动整管机4.自动去氧化皮5.自动盘管机6.气捡工装台干什么？干什么？怎样干？怎样干？为什么这么干？为什么这么干？市场部技术部/消费部采购部团队团队模型模型工程工程过程过程构思构思完成了什么阅历丰富的技术人员阅历丰富的装配人员阅历丰富的协同任务快速精准的方案了解勤劳高效的商务跟踪随机应变的全局控制精英在团队团队市场精英在市场探求到了什么根本根本-其实就是出色的人才，出色的产品，出色的管理。设计设计装调装调售后售后市场开发市场开发方案方案回想得与失回想

6、2021部门引见展望2021得到了什么？失去了什么？得与失的人生工程订单情况工程订单情况2021年4月双定位点工程第一个工程全新的竞争者没有按照套路出牌亏本了2021年4月两器整管工程成熟的方案外协加工需求工程的流程装配的问题2021年5月延伸线工程方案抄袭外协加工规范件选型设计缺陷装配问题2021年7月去氧化皮工程全新方案全新设计设计流程外协加工需求设计缺陷装配问题得2021年8月自动盘管工程改造方案设计缺陷装配调试问题现场管理工具管理出入库管理2021年9月气检工装晋级设计设计流程装配问题现场管理工具管理设计缺陷有仅只需一个客户点击添点击添加文本加文本两个月只能做一个工程，且未重叠我们还在

7、处理第一个工程的问题，问题率是100%010203得得 被迫 放弃协作放弃成单竞争丧失跟进项目30200w成单616w被迫放弃15119w合作放弃435w竞争丢失530w成单占比20%8%才干才干l 设计问题效率效率l 装配问题装配问题质量质量l 全局管理全局管理得工程难度小，金额低，还属于低等级供应商案例阅历缺乏，无大工程操作阅历，不敢给予接触重要工程一些口碑一些时间一些战力一些钱01020304失总投资丢单半成60w近100w的单子我们自动放弃或者无法对应自动送钉的研发反复被停滞，至今为半废品一些看得见的失担当感指点力自我协作同伴自信心执行力方向感中心价值竞争力曾曾经经一一度度失失去去失

8、打造一流的团队，需求整体的管打造一流的团队，需求整体的管理、部门管理、自我管理理、部门管理、自我管理才干才干消费消费市场市场管理管理 市场先行，我们必需顺应市场，市场先行，我们必需顺应市场，它是让我们表达才干和消费制造的它是让我们表达才干和消费制造的舞台舞台 消费是实现本身才干的载体，是消费是实现本身才干的载体，是给客户的交代给客户的交代 设计才干是我们的中心，关系着设计才干是我们的中心，关系着我们能做什么，如何开场，结果如我们能做什么，如何开场，结果如何何我们希望得与失，不过相对而言。没有绝对的得，也不会有纯粹的失。得与失，是一种选择，也是一种放弃。没有一种选择十全十美，没有一次决议万无一失

9、。当他以为得到时，能够他正在失去其他东西；当他觉得失去时，或许他曾经得到另一些东西。只需搞清楚本人想要的终究是什么，人生就不会迷茫。得得失失信心信心得与失部门引见回想2021得与失展望20211，团队建立/人员架构2，市场分析3，销售预算/费用预算4，任务方案分公司，网站，宣传页5，工程目的，展厅方案6，精英战略，精细方案战略7，近，远期规划内外立于本地关注行业客团队技术部机械设计电气设计装配售后采购部市场部益益佰佰 机械工程师3名 电气工程师2名 装配工程师2名 采购工程师1名 方案工程师3名 美的暖通 美的冰箱 美的洗衣机 格力电器 惠而浦，三洋 TCL .团队办公用车1部，根底加工修磨设

10、备1套，装配全工具1套，多用展现厅1间，BOM存放仓库1位，规范件存放位置1列.业务方案采购团队技术协议机电设计商务N次交流商务商务细化设计出图BOM装调采购采购本钱商务工程跟进书工程跟进书现场管理模块化组装出入库管理担任人制，职能装配在公司完成设计检查交期审核校验在公司处理问题工具管理效率管理进度方案管理会议制度团队01现场管理01会议制度01流程管理01效率管理01出入库管理团队管理的挑战对于市场，我们处在最好的位置对于外乡，我们处在最好的位置对于资源调用，我们处在最好的位置对于政策，我们处在最好的环境市场市场-area三洋格力凌达凯邦海尔美的海尔江淮美菱晶宏美的美的三洋京东方尊贵TCL芜

11、湖美的格力奇瑞汽车零部件美芝市场-customer格力格力12000人，产值250亿。海尔海尔美的美的10000人，产值300亿14000人，产值230亿。美菱美菱13000人，产值150亿。三洋三洋尊贵尊贵14000人，产值？人，产值？晶宏晶宏.美芝美芝惠而浦惠而浦.TCL.能够他看不出什么，由于他们也看不出什么！以后他们也许会比他先看明白我们尝试去提高一下这个比例虽然只是绵薄之力！他还在害怕这个市场吗？.市场-we我们在客户身边我们在客户身边我们的竞争者都是萌芽我们的竞争者都是萌芽我们不断在行业里我们不断在行业里我们有团队，而且不断在努力我们有团队，而且不断在努力我们很仔细地对待这件事情我

12、们很仔细地对待这件事情甚至不惜代价甚至不惜代价我们很专业我们很专业我们很有实力我们很有实力他们真的很需求我们他们真的很需求我们销售销售市场人员开发指标客户+50计划销售1200w美的暖通美的冰箱美的洗衣机250w销售2100w合肥格力芜湖格力150w销售350w海尔，三洋100w目的分配目的分配A方案：加强在现有客户美的暖通的竞争力和跟单力150，做好潜在客户美的洗衣机、美的冰箱、海尔、格力的开发150，三洋，惠而浦、其它作为试点开发50. B方案：+50方案。A：350wB：500w销售公司网站制造2021.1.30分公司成立2021.2.28宣传页印制案例PPT制造2021.2.28全员销售方案精细方案立刻销售全员开发跟进任何人向了解的资源宣传，成单即享有销售绩效所列重点目的客户的商务活动，访问开发现有客户的方案性访问，跟进，跟单，方案设计我们是一家做非标自动化设计公司插曲1，