威尔信柴油发电机产品行销指导交流ppt课件

1、威尔信柴油发电机产品行销指点阐明2019年11月概概 要要 一、威尔信柴油发电机产品行销阐明 二、市场现状分析及市场销售战略交流威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 公司与产品根本概略主要产品行销指点阐明产品行销客户及市场区域主要胜利案例威尔信柴油发电机产品行销阐明威尔信柴油发电机产品行销阐明威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 谁是威尔信？公司与产品根本概略公司与产品根本概略 世界有名的发电机组组装厂家 全球年销售额超越9亿美圆 占北爱尔兰百分之十10%的总出口量 超越60%的发机组消费都是从英国出口 专业的分销商遍及100个国家 全球拥有5个消费基地

2、 全球雇用超越 3,000员工威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 公司与产品根本概略公司与产品根本概略成立于贝尔法斯特,北爱尔兰80%产品出口大型发电机组设备供应中东消费规范型号发电机组成立海外分支机构搬至拉尼工厂被美国爱默生电力公司收买美国卡特彼勒公司参股美国卡特彼勒公司100%控股威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 巴西巴西Brazil(4000台台)中国中国China(6000台台)北爱尔兰总部 (70000台)美国美国USA(12000台台)全球一致的规范全球一致的规范全球一致的设计全球一致的设计全球一致的质管全球一致的质管QA系统系统全球一

3、致的有效性全球一致的有效性 全球一致的消费程序全球一致的消费程序 全球一致的系统全球一致的系统全球一致的规范产品全球一致的规范产品本地的顺应性调整本地的顺应性调整印度印度IndiaIndia(4000(4000台台) )蒙克斯顿蒙克斯顿春谷春谷组件供应工厂组件供应工厂公司与产品根本概略公司与产品根本概略威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 主要产品行销指点阐明主要产品行销指点阐明730 2,500 kVA730 2,500 kVA珀金斯珀金斯40004000系列柴油机系列柴油机高效电调技术控制高效电调技术控制重型工业型消音装配重型工业型消音装配随机配置输出开关随机配置输出开

4、关低燃油低燃油/ /机油损耗机油损耗柴油冷却器随机配置柴油冷却器随机配置威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 主要产品行销指点阐明主要产品行销指点阐明招标方式：2000KV以下三大运营商均集采 2000KV以上或高压油机单独招产品型号产品型号800kVAkVA1300kVAkVA1600kVAkVA1800kVAkVA2000kVAkVA产品价格（单套）150万185万225万250万325万产品型号及报价产品型号及报价威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 主要产品行销指点阐明主要产品行销指点阐明主要运用场所： 运营商IDC机房、枢纽中心大楼 其他运用场

5、所： 电厂工程、集装箱工程、油田工程、银行系统中央数据库、灾备中心等威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 产品行销客户及市场区域产品行销客户及市场区域 授权代理行业：2019年12月双方正式签署中心代理商协作协议，全面代理中国三大电信运营商业务。 主要竞争对手： 卡特彼勒、康明斯、科勒、辛普森 主要竞争力产品： 大功率机型1000-2000KW威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 我公司2019年主要业绩： 中挪动国际信息港： 已订合同：1850万元 估计总量：7600万元 广东省挪动 ： 已订合同：1560万元 估计总量：3600万元 天津市挪动： 已

6、订合同： 520万元 估计总量：1600万元 河南省联通： 已订合同：1560万元 中国挪动南方基地： 已订合同：520万元 估计总量：6800万元主要胜利案例主要胜利案例威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 威尔信中国挪动销售案例：威尔信中国挪动销售案例： 中国挪动福建公司营运中心附属楼中国挪动福建公司营运中心附属楼IDC机房机房 3台台2500kVA (2000kW)机组并机作为备用电源机组并机作为备用电源 辽宁省盘锦市挪动公司辽宁省盘锦市挪动公司 1台台2500kVA(2000kW)作为备用作为备用电源电源 辽宁省沈阳市大东客服消费楼辽宁省沈阳市大东客服消费楼2台台2

7、500kVA(2000kW)并并机作为备用电源机作为备用电源 黑龙江省哈尔滨市挪动公司黑龙江省哈尔滨市挪动公司2台台2500kVA(2000kW)双备双备用方式作为备用电源用方式作为备用电源 中国挪动音乐中心西区枢纽大楼中国挪动音乐中心西区枢纽大楼2台台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源并机作为备用电源 中挪动南方基地中挪动南方基地6台台2500kVA(2000kW)以以3组每组每2台并机台并机作为备用电源作为备用电源 中国挪动广州分公司中国挪动广州分公司1台台2500kVA(2000kW)作为备用电作为备用电源源主要胜利案例主要胜利案例威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机

8、产品行销说明 案例案例1 1：中国联通北京网络管理中心：中国联通北京网络管理中心主要胜利案例主要胜利案例v 2组机组配套- 3 x2250kVA机组并机及2x2250kVA机组并机(1800kW)v 机房设计及安装由客户自处置v 机组提供住宅型消音器在排放降噪处置上减低25dBA(排放处可减为77dBA1米)威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 主要胜利案例主要胜利案例案例案例2 2：电厂工程：电厂工程v 按客户需求提供4台2000kVA柴油发电机组(3相4线，50Hz，400/230VAC)v 升压11kV，在高压端并机并网v 采取6401配套PLC控制系统v 与2路市电

9、进展断电回复时无延续负载转换威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 v 4台2000kVA机组并列安装，6401控制屏(并机/并网控制屏)安装机组上v 规范机房安装案例案例2 2：电厂工程：电厂工程威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 主要胜利案例主要胜利案例案例案例3 3：油田工程：油田工程v 工地环境温度及高度(功率折损)v 以长行功率及电压为600/346VAC(50Hz)3相4线供应v 水冷型柴油机提高突加负载接受才干v 双轴承交流电机加强突加负载接受才干v IP44防护级别作为交流电机的防护(防止大于1mm固件及任何方向的水溅进)v 重型工业滤清器作良好的进气过滤v 气起动马达安装配备气罐及空压机而作机组起动安装(防止电池起动产生火星)v 采用电风扇型散热水箱而减低机组震荡及减少损耗柴油机功率v 电动柴油冷却安装作回油冷却v 三滤差动维护及指示威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 案例案例3 3：油田工程：油田工程P1250P31400kVA1120kW长行功率威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明 v 2台1650kVA(1320kW)机组单独运作供载v 进/排风、排烟系统及门墙安装降噪安装(机房外70dB