动态竞争（PPT74页）

1、动态竞争导致竞争对手复杂化的因素导致竞争对手复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定(如GATT, NAFTA, EEC)的出现， 使国界不再能够成为资源和经营跨国流动的界限科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态先进的信息

2、沟通技术能够协调企业在多元市场的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作动态竞争动态竞争对峙竞争对峙竞争动态竞争动态竞争企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态竞争回应又导竞争回应又导致原来引起争致原来引起争端的企业再度端的企业再度行动行动一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营

3、战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又导竞争回应又导致原来引起争致原来引起争端的企业再度端的企业再度行动行动一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业再度行动再度行动一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态相对的规模相对的规模速度速度创新创

4、新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性

5、攻击和反击的可能性激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期

6、市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击

7、的可能性资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势

8、优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉

9、行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力探索的资源和能力原创者原创者在竞争对手回应之前能够收取客观回报在竞争对手回应之前能够收取客观回报能够获得顾客的忠诚，能够获得顾客的忠诚， 并以此建立阻止竞争并以此建立阻止竞争对手进入的障碍对手进入的障碍优势是否持久取决于模仿的困难程度优势是否持久取决于模仿的困难程度采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在

10、新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力探索的资源和能力原创者原创者第二行动者第二行动者首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功Second Mover应该在采取回应前评价顾客的反应应该在采取回应前评价顾客的反应快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和 建立品牌忠诚建立品牌忠诚避免原动者的某些风险避免原动者的某些风险必须具备必需的模仿能力必须具备必需的模仿能力第二行动者第二行动者首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出

11、反应动作的企业第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击测量反击可能性测量反击可能性竞争行动类别竞争行动类别 -战术性还是战略性战术性还是战略性测量反击可能性测量反击可能性行动者的声誉行动者的声誉竞争行动类别竞争行动类别 -战术性还是战略性战术性还是战略性测量反击可能性测量反击可能性市场依赖度市场依赖度测量反击可能性

12、测量反击可能性竞争对手资源竞争对手资源市场依赖度市场依赖度测量反击可能性测量反击可能性相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反

13、击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Herb Kelleher, CEO, Southwest Airlines相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规

14、模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行

15、动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性演进行动演进

16、行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性演进行动演进行动以增长为导向的行动以

17、增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短暂优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性竞争最终被侵蚀竞争最终被侵蚀有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机

18、遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势创造短暂优势创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并并授权职工自主经营。授权职工自主经营。 毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势抓住开拓机遇抓住开拓机遇大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势有优势创造短暂优势

19、创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并并授权职工自主经营。授权职工自主经营。 毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势持续瞬间持续瞬间采取数项行动，采取数项行动， 未来抓住机遇和创立发展新的优势的短暂未来抓住机遇和创立发展新的优势的短暂间。间。 抓住开拓机遇抓住开拓机遇大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手

20、的原大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势有优势创造短暂优势创造短暂优势利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务，利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并并授权职工自主经营。授权职工自主经营。 毁掉现有地位毁掉现有地位通过速度和产品规格改变竞争规则，通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务确定为客户服务的新机遇的新机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇的方式维持竞争优势的方式维持竞争优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性演进行动演进行动以增长为导向的行动以增长为导向的行动 市场权力行动市场权力行动演化结果演化结果可持续的竞争优势可持续的竞争优势竞争市场分类竞争市场分类慢慢/标准标准/快周期快周期竞争后果竞争后果短暂优势短