产品培训市场篇

1、3.0版版 2014.3.106.0版版 2015.6.02按体积：桌面 （可放在桌上）： 纯打印， 一体机非桌面（体积较大）：一般原厂在做， 每台价格RMB 10K按打印方式针式打印机喷墨打印机激光打印按用途商用打印机:印刷厂专用打印机：存折打印机、平推式票据打印机等3新型打印机：网络打印机蓝牙打印机无线打印机（支持苹果的Airprint）其他打印机：三维打印机（3D)宽幅打印机-海报,要求高分辨率的激光打印机（喷墨为主大部分用连供）价格主线-功能越简单越便宜关于打印机的名词：打印速度、打印成本、打印精度，打印速度： PPM， PCs PER MIN打印成本： CPP， cost per p

2、age打印精度： DPI 300 600 1200等体积： 现在的打印机，便携式的喷墨打印机， 3-5公斤左右， 有的甚至可以比一台手提电脑还要轻（如 HP mobile 100/120/150 printer，其配备携带电池，canon IP100/CP900等等）价格体系：价格是导致了品牌在未来市场占有量的关键因素，比如：喷墨802 每台120元可以卖得非常好，一般市场售价为每台200元（可以考虑屯）（Deskjet1000,1050，2000等初级产品都可以囤货作为节日礼品赠送）消费者一般能接爱的喷墨不超过700，故价格区间为 RMB 300-1000激光 RMB 700-3500原装喷

3、墨300或激光700是必亏的，因制造成本，研发成本以及代理商的佣金等成本太大。 升级问题：三星、EPSON、HP802都是此状态， 如果升级后， 往往老版就不认了。三星往往短时间内升级， 原装品可用， 但替代品却不可以， 原因为替代芯片开发不到位。802 802v1区别为包装左侧多了一条线， 日期代码为2014/04， 2014/07，2012年推出的产品，以后的只认802v1， 升级后连HP原装产品也不能认。 HP给自己的802的产品时间为两年，使市面上流通的产品慢慢收集尽。802市价200元， 9月份为旺季开始（开学）， 802v1 预告明年（2014/2）可突破芯片破解欧洲原装802与v

4、1版空墨盒 为50：50， 因为回收渠道不发达， 从个人用户到慈善机构到回收商到工厂到卖国内为80：20，直接上门收集然后至墨盒到制造公司新打印机配备随机版墨盒 SETUP INK， 打印使用量很少当用完需要再买时，使用者有三个选择（结合IDC报告）原装 OEM 假货 (中国市场)，一般九真一假掺原装NON OEM（中国85% 欧美70%）， 使用量会上升。加墨 5% 并会减少，印尼有一个加墨站， 曾有澳州一家加墨联锁店，最繁盛时达全球1千多家。线上线下分类：线下：电脑城， 文具商， 史泰博之类的配送店线上：淘宝，天猫，当当，京东，易迅，亚马逊等等英国线上比线下 1：1中国线上比线下2.5：7

5、.5易迅每年新用户耗材量增加量： 15%HP国内46型号，线上零售价55元（国内独有型号，CAN88/98,83/93）作低成本的内幕：税：17%增值税- 10%， 代开票7.68%假：回收华贴标签 （真包装， 假产品）串货：不同地区价格不一样现在墨盒制作的难度越来越难在于：分区，升级，技术含量打印头：只有台湾人可以作，投资成本达亿元除了软板和塑料盒， 其他另件大陆制造商的其他技术含量等都够不上，比如说芯片，9XX打印机的打印速度非常快。兼容墨盒：分带打印头和不带打印头两种带打印头： 墨盒外观可见打印头，如SUMSANG， HP(前期)， CANON（4041）组成部分：PS料， 海绵，滤网，

6、打印头（有380个孔），墨体腔，软板（线路板）工作原理：热泡式 ，打印机寿命5年以上不带打印头：99%含芯片， 打印头含在墨盒体内， brother彩色喷品， HP(后期)， EPSON工作原理：压电式 打印机 2年寿命NON OEM：分全新和再生两种全新不带头系列：全球范围内，须依靠台湾厂商的芯片（APEX，一般2个月开发周期），软板和塑料盒可以自己做，再生：制作流程：回收空墨盒，清洗， 灌墨，产量关键点在于空墨盒的回收量 u比如 CANON816（欧版511、美版211）全球产量取决于全球回收量，公司每个月回收2000-3000，但还是缺，u840/841最高峰时115RMB一只空盒，40

7、最低价格4.8RMB一个问题：再生，全新哪一个便宜？全新： 再生：空盒是关键。Eg. 816空墨盒价渐变 USD 0.9-USD 3, reach全新墨盒价时， 价格回复，如此往复802 空墨盒33元， 成品价40，空墨价22，成品价30，空墨价15，成品价20， 全新价在35。一般全新的便宜。问题： 再生，全新哪一个质量好？决定质量的三要素：p认机否？-装机是否认机？使用过程中是否良好？p使用寿命p打印效果打印效果：包含色彩， 快干性，重影，毛边，渗透，锐利度，保存寿命，时间， 断线， 混色。墨水、生产工艺决定了色彩质量。p一般全新的墨水便宜，全新的墨水原则上不超过15元PER KG成本，p

8、再生墨盒一桶黑墨水德国产165元/公斤，国产50元/公斤，最低25元/公斤p颜料用墨水100元/公斤p再生的生产工艺取决于次品率和模版的精细率， 比如带头， 打印头往往超不过原装的。p全新的生产工艺较稳定， 材质等都好， 再生的需要控制，只要采购能坚持底线，质量会非常好。购买习惯的差异对于客户而言，观念决定了购买。欧美的客户带着环保的角度去买再生，只要不要影响我的质量，故欧美再生销量好，非原装销量上升。 但有些国家， 俄罗斯和中国，总是认为全新的是好的。关于墨量显示的问题：打印机会有墨量显示， 并会提示非原装墨盒或原装墨盒， 再生墨盒也会提示为仿制墨盒。打印机会有自己的计算方式， 并非同真实的

9、墨量相关， 所以可能会计算错误。不带头的（芯片），可以在芯片中加另件，显示正确的墨量信息， 最担心只显示一格墨联想OKIKYOCERA美能达奔图（格致格旗下产品，技术落后，但优点是保密性）富士通Menjet （联想代理喷墨产品）跨时代产品，长喷墨头，打印速度超快， 一秒钟就出来了。（属于喷墨范畴）未来趋势：打印机的速度将越来越快。带鼓芯：相当于带打印头不带鼓芯 ：相当于不带打印头，相对的是带粉仓，鼓粉分离，鼓内部份在打印机中， 可以拆开来买的， 不像墨盒不能拆。p大部分硒鼓是带芯片的。按打印页数分类：小鼓： 2-2.5K页中鼓： 2.5-7K页大鼓： 7K页p 比如： 2612, 一般原装20

10、00页，重新加粉可达1500页， 进份打印会使刮板变软， 胶辊破损，废粉仓会满。 有产品高容量2600页。19纳思达（格之格）天威飞马山东富美富臣格润（北京）p 硒鼓的组成：鼓壳，鼓芯， 刮片， 碾辊， 炭粉， 胶辊， 芯片， 粉仓p 工作原理是静电原理一般工作流程一般工作流程 ：Charging Charging 充电充电 充电滚轴均匀给在感光鼓冲上一层负电ImagingImaging 成像成像- 一束激光照射在感光鼓面上,中和负电荷形成图像.DevelopmentDevelopment 显影- 通过显影滚轴 给感光鼓面附着墨粉.TransferTransfer 转印- 墨粉转移到纸张上Fu

11、singFusing 加热- 使墨粉固定在纸张上CleaningCleaning 清除 清除硒鼓上剩余的墨粉.2000 Hewlett-Packard Company墨粉剩余量检测金属线充电滚轴感光鼓激光加热滚筒压力滚筒转印滚轴废粉仓墨粉仓废粉刀（大刮刀）Recovery blade显影滚轴轴心 (圆柱形磁铁)出粉刀（小刮刀）搅拌棒纸张运行路线Developer sealing blade加热充电:恒定的电流通过充电滚轴 PCR (Primary Charge Roller) 给感光鼓OPC表面均匀充上负电荷清除清除:充电滚轴PCR同样将感光鼓表面残留电荷擦去.PCROPC残留电荷残留电荷感光

12、感光:激光束照射到感光鼓的部份会产生放电现象,在鼓面上出现潜在的图像.激光束激光束潜在图像潜在图像PCROPC显影显影:从潜在图像到形成真正图像.墨粉被磁铁吸附在显影滚轴上doctor blade 帮助显影滚轴上的墨粉充上负电荷.感光鼓面上正电荷的部分会将充上负电荷的墨粉吸附过去,在鼓面上形成图像.OPC显影滚轴中心有磁铁显影滚轴中心有磁铁Doctor bladeMylar sweeper strip转印转印:在感光鼓面上形成的图像转移到纸张上. 转印滚轴充上正电荷,在纸张下面将墨粉吸附到纸上.OPCTransferRoller纸路热熔热熔:通过高温使墨粉融化并固定在纸上. 热溶组件是由上方的加热滚轴和下方的压力滚轴组成的.纸路PressureRollerUpper fuser roller (hot)固定墨粉固定墨粉未融化墨粉未融化墨粉清除清除:将感光鼓 OPC 表面清除干净.清洁挡片将剩余墨粉收集到废粉仓 The recovery blade 防止剩余墨粉漏出来.PCROPCTransferRoller废