技术营销人才梯队建设方案

1、 1 1 人力资源部2015.5.11报告内容报告内容第一部分 导入背景、对象、总体目标背景、对象、总体目标背景背景以优秀实践者为标杆，具备“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”综合素质能力营销高手为本项目重点培养对象，各业务板块、核心专业中具备综合解决方案的能力，原则10年以上丰富工作经历和专业积累，并有潜力发展为营销传教士营销能手级为高手级的后备力量，在各事业部或某个专业领域有5年以上的工作年限，精通专业，善于表达添加文字文字技术营销能手（高手后备）技术营销高手营销传教士建设对象建设对象目标目标第二部分 营销高手队伍建设思路组建队伍、分析特质、查找补给、学习发展、养成评估组建队伍、分析特质

2、、查找补给、学习发展、养成评估Step1专业队伍组建 个人自荐&部门长推荐 良好表达&专业经验 队伍滚动管理Step5队伍养成评估（2015）、（1）特别能讲：“现场招标会”模拟赛（2）特别能干：师徒带教、轮岗培训评估（3）特别能经得起问：专业知识综合测评整体思路整体思路Step1:专业队伍组建专业队伍组建推荐方式部门&子公司建议名额部门推荐流体系统事业部2新能源事业部2余热余能事业部4环保事业部3资源利用事业部4能源管理咨询事业部2运维事业部3工业炉3宝菱电气3个人自荐市场部不限1、良好的沟通表达能力&善于人际2、项目前端管理方面有一定的工作潜力3、原则上10

3、年以上的专业工作经历4、负责和承担过大型的工程项目新能源流体系统节能余热余能利用高效炉窑环保资源利用能源管理咨询Step2:分析核心特质分析核心特质选择优秀实践者和普通员工样本标准BEI访谈法和问卷调查法梳理核心能力进行透视分析和频次分析，核心能力确认核心能力分析梳理项目经理和市场营销职位说明书专业队伍问卷调查和专家访谈盘点和梳理技术营销队伍的专业技能和标准技能专业分析典型工作分析对工作典型性分析，包含：难度、重要性、频率邀请技术营销高手代表开展研讨会确定3-5项典型性工作任务123l 基于“核心能力-典型工作-技能专业”三个方面对7个专业进行梳理分析，形成各专业的“能力-经验-技术”素质量表

4、Step3:查找补给方向查找补给方向l 以“能力-经验-技术”素质量表为基准，通过测评、访谈、问卷等方式查找技术营销高手的问题短板Step4:学习发展策划学习发展策划阅读自学理论教学现场实战教练他人补给方向补给方向l 基于提升方式和主要措施，形成公司技术营销团队学习包Step5:队伍养成评估队伍养成评估l 每年度通过“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”三个维度八个子项对技术营销高手的学员进行积分评分l 队伍滚动管理（1）队伍年度评优：每年度结合学员积分、公司及部门领导评价，进行“年度营销传教士”评选，本年度积分不纳入下一年度（2）人才出入库：定期从技术营销能手（高手后备）中推荐选拔，进行队伍

5、扩充sample第三部分 2015年工作思路技术营销黑带发展计划（第技术营销黑带发展计划（第1 1期）、费用预估、推进计划期）、费用预估、推进计划技术营销黑带发展计划技术营销黑带发展计划1专业销售与简报力提升外训（2天）工程项目简报制作小组辅导（4个半天）简报演讲辅导小组辅导（4个半天）“现场招标会”模拟赛（1天）1项核心能力集中建设(核心能力)2开展“师徒带教”工作，教练指导技术营销能手的方式，至少5对开展部门内、跨部门、公司别为期6个月的轮岗交流4人2项人才发展工作推进(工作经验)1 各专业队伍内部的专业知识分享和学习计划 个人资质附加积分 专业技术综合测试1项专业技术全面提升（专业技术）推进计划推进计划序号序号计划内容计划内容开始时间开始时间结束时间结束时间责任人责任人1方案构建04/1004/20人力资源部2方案审批04/2005/11公司领导3Step1:专业队伍组建05/1305/20人力资源部/相关部门4Step2:分析核心特质05/2006/10人力资源部/相关部门5Step3:寻找能力差距06/1006/15人力资源部/相关部门6特别能讲：1项核心能力集中建设06/157/24人力资源部/相关部门7特别能干：2项人才发展工作推进05/15