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1、吸加净产品组吸加净产品组2007年年7月月10日日美的生活美的生活 一尘不染一尘不染一一 二二三三行业概况行业概况产品知识产品知识单品销售单品销售 第一阵营（55%左右） 第二阵营（42%左右）第三阵营 (3%左右) 飞利浦海尔瑞天盛达、小狗等杂牌 伊莱克斯、美的、好运达、松下、龙的、三洋、LG品牌阵营方面品牌阵营方面预计预计07年行业容量：年行业容量：400万台，万台，11个亿，整个行业稳定，增长较慢。个亿，整个行业稳定，增长较慢。高端市场中端市场低端市场技术含量高，价格也较高，把守高端市场，一般由国外品牌把握，如飞利浦、伊莱克斯、LG、三洋、松下 等技术含量有待提升，技术差别正在缩小，性价

2、比高，把守大众消费市场，一般由国内品牌把握，如美的、海尔、 龙的等依靠价格低取胜，技术含量低，品牌价值低，一般由国内小品牌杂牌把握产品定位分析产品定位分析第一阶段第二阶段第三阶段2000年美的年美的以以OEM方式方式切入吸尘器切入吸尘器03-04年美的吸年美的吸尘器销售增长尘器销售增长缓慢缓慢2005年年4月，美月，美的与的与江苏春花江苏春花成成立合资公司立合资公司美的吸尘器发展概况美的吸尘器发展概况品牌、市场、管理研发、制造优势互补 美的春花电器06年具备产能300万台，依照公司的发展规划和二期工程的建设进程，08年将达到900万台、电机1000万台，成为吸尘器全国最大的制造型企业。 提升产

3、品品质提升产品品质提升提升产品力产品力产能扩充产能扩充合资后美的吸尘器的优势表现在合资后美的吸尘器的优势表现在 春花于1988年成立，是吸尘器行业的“鼻祖”，曾在行业内具有极高知名度，国内市场占有率高达50%，是苏州市重点国有企业。 2000年获全国驰名商标，是江苏省高新企业。春花公司简介春花公司简介 其生产的吸尘器造型美观，质量上乘，性能可靠。企业所获得的主要荣誉：企业所获得的主要荣誉：1、国家质量奖银质奖章2 、全国轻工优质企业 3、中国轻工业出口创汇优质企业4、轻工业部质量管理奖 5、轻工总汇中国产品质量优质奖6、江苏省名牌产品证书7、江苏省优秀企业 8、全国畅销国产商品金桥奖第一名9、

4、中国驰名商标 主要产品都获得了中国的3C，欧洲的GS/CE/EMC，美国UL，加拿大CSA，荷兰的KEMA及澳大利亚的SAA等认证。公司也获得中国CQC颁发的ISO9001：2000证书。产品销往世界各地。 春花公司简介春花公司简介 一一 二二三三行业概况行业概况产品知识产品知识单品销售单品销售污染双手污染双手容易起灰尘容易起灰尘 导致呼吸系统导致呼吸系统疾病疾病费时费力费时费力普通清洁工具缺点易滋生细菌易滋生细菌细小角落不易细小角落不易清洁清洁 灰尘颗粒物易导致呼吸系统症状（气促、咳嗽、气喘等），将加重呼吸系统疾病、损害肺部组织。 最易受影响的人士包括慢性肺部及心脏病、感冒或哮喘病患者、老年

5、人及儿童。 约70%左右的哮喘病是对花粉、宠物、尘螨等变应原的过敏性反应。 空气中灰尘含量高，将直接导致毛孔粗大、粉刺、色斑等一系列皮肤问题。 漂浮在空气中的尘埃，附着在皮肤上造成毛孔堵塞，油脂排泄不畅，形成黑头粉刺等。 尘埃中的有毒化学元素长时间附着在皮肤上，也会引起程度不同的色斑。为什么要使用吸尘器？为什么要使用吸尘器？污染双手污染双手细小角落不易细小角落不易清洁清洁容易起灰尘容易起灰尘 导致呼吸系统导致呼吸系统疾病疾病费时费力费时费力易滋生细菌易滋生细菌为什么要使用吸尘器？为什么要使用吸尘器？全面清洁全面清洁 不留死角不留死角杀菌除螨杀菌除螨轻松操作轻松操作快速清洁快速清洁 省时省力省时

6、省力过滤空气过滤空气 不起灰尘不起灰尘 ?更科学、更先进更科学、更先进 快速 清洁力强清洁力强为什么要使用吸尘器？为什么要使用吸尘器？吸尘器是更科学、先进的清洁工具吸尘器是更科学、先进的清洁工具将逐步替代手工清洁将逐步替代手工清洁电机带动叶轮高速旋转在主机内形成真空，通过吸入口吸入空气。垃圾随气流一起被吸入袋（筒）内经过滤，垃圾留在集尘袋内，经过滤后的洁净空气排出吸尘器，同时冷却电机。美的吸尘器的工作原理美的吸尘器的工作原理起尘部分吸尘部分滤尘部分地板刷风动地刷扁吸毛刷等 尘袋尘杯前过滤网后过滤网机身加长管调风手柄软管软管接头 美的吸尘器外部结构美的吸尘器外部结构外壳电机滚轮电源线等地板刷风动

7、地刷扁吸毛刷等 常规地刷起尘部分起尘部分常规地刷常规地刷风动地刷，适用于吸除地毯、床面等深层的灰尘； 复合扁吸，功能同扁吸嘴，加上毛刷可用于清洁电脑键盘滚轮地刷，适用于吸除地板、地毯上的灰尘；窗帘刷，适用于吸窗帘、布面沙发、床面等处的灰尘；吸水地刷，吸水桶专用，能彻底清洁大理石、磁砖等地面；扁吸嘴，适用于吸除家电内部、钢窗缝隙内的灰尘；吸头：作用是把附着在地板、地毯、家具上的灰尘、脏物搅打起来，以利于抽吸。起尘部分起尘部分地刷卖点地刷卖点起尘部分起尘部分赠品地刷赠品地刷各种毛刷，适用于吸除地板、台面、家用电器、墙面、天花板上的灰尘；连接头，用于连接各种吸头或毛刷扁吸嘴和圆吸嘴，适用于吸除缝隙内

8、的灰尘；窗帘刷，适用于吸窗帘、布面沙发、床面等处的灰尘；九件套起尘部分吸尘部分滤尘部分地板刷风动地刷扁吸毛刷等 机身外壳电机滚轮电源线等加长管调风手柄软管软管接头 美的吸尘器外部结构美的吸尘器外部结构尘袋尘杯前过滤网后过滤网加长管调风手柄软管软管接头 软管软管卖点演示卖点演示将软管对折以拧毛巾的方式将软管拧直至扁曲松手后软管会立刻弹回原状。再用力拉软管以显示其强韧起尘部分吸尘部分滤尘部分地板刷风动地刷扁吸毛刷等 机身加长管调风手柄软管软管接头 美的吸尘器外部结构美的吸尘器外部结构外壳电机滚轮电源线等尘袋尘杯前过滤网后过滤网尘袋尘杯前过滤网后过滤网尘袋尘袋卖点卖点美的无纺布尘袋是目前比较先进的尘

9、袋。接口处有橡胶制的密封胶圈，保证灰尘不外漏。尘袋由四层压制，中间两层纤维网，可以过滤非常细小的灰尘。尘袋尘袋卖点卖点使用抽拉条，密封性强，并且方便灰尘倒出尘袋里面很平滑，倒尘及清洗时用水冲甩就行，非常方便有些吸尘器的使用的是拉锁袋 ，容易漏尘、损坏电机有些吸尘器的使用的是布袋或较差的尘袋，不易清洗。使用后灰尘、毛发、皮屑以及螨虫挂在尘袋的纤维层上，滋生细菌产生霉变，使用寿命较短。 尘杯尘杯卖点卖点纤维制HEPA过滤系统：能够过滤0.03微米的灰尘 ，并且可清洗，能重复使用金属防撞网：能有效阻挡如玻璃等大颗粒杂物，坚固耐用有些吸尘器的HEPA是纸做的，只能一次性使用，得花钱经常更换。 有些吸尘器是塑料防撞网，容易损坏容量大，倒尘方便。前、后过滤网前、后过滤网卖点卖点活性炭：清除空气异味，恶臭。 静电纤维：捕捉细小浮尘。 百洁布：阻挡小的微粒进入电机，避免电机受损。 冷触媒：杀菌，大肠杆菌、金黄葡萄球菌。前过滤片前过滤片 后过滤片后过滤片起尘部分吸尘部分滤尘部分地板刷风动地刷扁吸毛刷等 尘袋（尘杯）外