加强版收展基本法

1、会计学1加强版收展基本法加强版收展基本法第1页/共64页 第一章第一章 基本法介绍基本法介绍 第二章第二章 收展专员佣金、考核与推动收展专员佣金、考核与推动 第三章第三章 收展组经理佣金、考核与推动收展组经理佣金、考核与推动 第四章第四章 收展处经理佣金与考核收展处经理佣金与考核 第五章第五章 特别给付项目特别给付项目第2页/共64页组织架构职责体系佣金标准招募条件考核标准福利待遇品质要求引 论什么是基本法？第3页/共64页见习收展服务专员见习收展服务专员正式收展服务专员正式收展服务专员资深收展服务专员资深收展服务专员初级收展组经理初级收展组经理中级收展组经理中级收展组经理高级收展组经理高级收

2、展组经理初级收展处经理初级收展处经理中级收展处经理中级收展处经理高级收展处经理高级收展处经理初级收展区经理初级收展区经理中级收展区经理中级收展区经理高级收展区经理高级收展区经理收展大区经理收展大区经理二、架构与职级设置SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1SZC2SZC3SZB1SZB2SZB3SZB4第4页/共64页2.收展收展FYCFYC：指折前佣金（销售的个险产品）；3.实发实发FYCFYC：指折后佣金（销售的个险产品）；4.有效人力：有效人力：指折前FYC600元的人；5.5.观察状态：观察状态：正式收展员、初级组经理、初级处经理、初级区经理在考核期末未达到维持考核标

3、准即进入观察状态。第5页/共64页直接增员：指本人直接增员的人员；间接增员：指本人直接增员的人员又增员的人；非主管职级可享受直接增员的增员奖；非主管职级不可享受间接增员的增员奖；晋升主管时回归增员人直辖管理；晋升主管时回归增员人直辖管理；第6页/共64页3.育成的原则：只能同阶或高阶育成同阶或低阶，低阶不可育成高阶，同时非主管不可做育成人育成组：组育成组、处育成组、区育成组2.间接育成：指第二代及以后各代育成。育成处：处育成处、区育成处。育成区：区育成区第7页/共64页 一、佣金一、佣金 二、考核二、考核 三、推动三、推动第8页/共64页首佣首佣新人责任津新人责任津贴贴公积金补贴公积金补贴专职

4、单收费专职单收费津贴津贴短险收费津短险收费津贴贴专职单复效专职单复效奖奖增员奖增员奖续佣续佣继续率奖金继续率奖金季度奖（一季度奖（一年后）年后）无佣期服务无佣期服务津贴津贴个人销售奖个人销售奖一、佣金第9页/共64页月实发月实发FYCFYC新人责任津贴新人责任津贴7000700040004000200020001500150010001000800800500500400400150012=18000元400012=48000元入司一年内的非主管入司一年内的非主管享受享受第10页/共64页 二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%转正后享受转正后享受 C1=1+

5、(宽末二次综合达成率-72%72%）3 C2=1+(宽末三次综合达成率-90%90%）2 C3=1+(宽末四次综合达成率-96%96%）2第11页/共64页短险收费件数25元/件转正后享受转正后享受短险包括：短险包括：世纪泰康、安心无忧意外伤害、如意宝意外伤害等一年期主险产品4、专职单复效奖转正后享受转正后享受复效保费1%第12页/共64页客户积累客户积累无客户无客户客户积累客户积累收展人收展人陌生拜访、缘故拜访陌生拜访、缘故拜访续期客户二次开拓续期客户二次开拓客户积累模式的转变客户积累模式的转变难度降低，成功率提高难度降低，成功率提高转正后享受转正后享受第13页/共64页转正后的非主管转正后

6、的非主管享受享受n 见习收展专员可做增员人，自转正以后享受增员奖金，享受月份为：12个工作月减晋升正式收展员所经历工作月。增员奖增员奖= =被增员人月实发被增员人月实发FYCFYC6%6%n 增员人与被增员人一方晋阶为主管时不再享受增员奖。n 被增员人入司一年内，直接增员者（非主管）享受增员奖第14页/共64页入司一年后享受入司一年后享受继续率奖金继续率奖金= =第二年度续佣（第二年度续佣（J1J1产品）产品）J1J1继续率对应系数继续率对应系数+ +第二年度续佣（第二年度续佣（J2J2产品）产品）J2J2继续率对应系数继续率对应系数13个月继续率J1J2K95%90%120%95%K90%6

7、0%100%90%K85%30%90%85%K80%10%80%J2J2产品：产品：07年11月（含）后上市的产品。如：健康人生、财富人生C款泰康吉祥、盛世人生B款永福人生、全能宝等J1J1产品：产品：指07年11月前上市的产品。如：安享人生B款、智慧宝贝、吉祥相伴等第15页/共64页1800月均实发FYC6003600月均实发FYC1800月均实发FYC72007200月均实发FYC36008%13%18%28%入司一年后的正入司一年后的正式资深层级式资深层级6、季度奖季度奖季度奖= =季度内个人累计实发季度内个人累计实发FYCFYC季度奖系数季度奖系数发放第一次的季度奖时，在当季中未满一年

8、工作时间产生的FYC不计入季度奖的计算。第16页/共64页无佣期服务津贴无佣期服务津贴= =无佣期保单实收续期保费无佣期保单实收续期保费1%1%首佣期：第1年续佣期：第25年无佣期：第5年保单缴费期满各层级收展代理人，本人招揽的个险保单进入无佣期时，享受无佣期服务津贴。第17页/共64页月实发FYC销售奖系数奖励金额20000以上30%600010000以上20%20005000以上15%7502000以上10%2001000以上5%50月月高绩效月月高绩效月月拿奖金月月拿奖金资深专享，不资深专享，不限入司时间限入司时间8、个人销售奖金高额自提第18页/共64页191212个月个月高额底薪高额

9、底薪30%30%的个人销售奖金的个人销售奖金120%120%的继续率奖金的继续率奖金相对稳定的收费利益相对稳定的收费利益源源不断的客户资源源源不断的客户资源28%28%的季度奖的季度奖第19页/共64页第20页/共64页1 1、转正标准：、转正标准：三个月内个人收展FYC1500元持证并参加转正培训达标次月晋级为正式收展员（一）见习转正入司一个月即可转正2 2、解约：、解约：见习收展专员连续六个月未转正，且最近三个月收展FYC300元，将终止代理合同。第21页/共64页（二）正式收展专员正式收展专员观察期内薪资项目不变，首佣8折发放。季度考核脱离观察状态，则次月补发最近一个考核季扣发部分。观察

10、期正式收展员自然季个人FYC300元时清退。任职满一个自然季，同时达到以下条件可维持，否则降入观察期：第22页/共64页23专职单二次宽末综合达成率D2专职单三次宽末综合达成率D3专职单四次宽末综合达成率D4不合格(0分)D274%D390%D495%合格(2分) 74%D284% 90%D394% 95%D497%优秀(4分)D284%D294%D297%第23页/共64页（三）资深收展专员第24页/共64页转正快转正快入司一个月即可转正入司一个月即可转正晋级快晋级快滚动三个月即可晋级滚动三个月即可晋级收展专员的考核优势保护期保护期观察期保护体贴无忧观察期保护体贴无忧第25页/共64页n 有

11、发展有发展推动晋升推动晋升第26页/共64页n收入收入每周一次的绩效收入预警每周一次的绩效收入预警n晋升晋升每周一次的晋升考核预警每周一次的晋升考核预警第27页/共64页 一、组经理佣金一、组经理佣金 二、组经理考核二、组经理考核 三、基本法推动三、基本法推动第28页/共64页考核项目考核值组织发展1.架构人力6人（1+5）；2.下辖3 3名正式（不含观察期）或资深收展专员；3.直接增员中至少2 2名正式（不含观察期）或资深收展专员个人续期指标积分18分个人收展FYC3000元个人年度13个月继续率85%综合素质考评80分参加晋阶培训考试合格第29页/共64页不限职级不限职级月末非主管人员均可

12、入围月末非主管人员均可入围不限入司时间不限入司时间当月入司也可入围当月入司也可入围不限属员转正不限属员转正无需等到新人转正无需等到新人转正第30页/共64页n 津贴获得标准：当月本人实发FYC 1000元；所增人员中，当月有效1人。n 准组经理待遇： 入围的准组经理，在入围期间各月达成以下两项标准即可获得400400元元准组经理津贴，连续享受三个月三个月。一年入围四次，津贴享受12个月第31页/共64页n 准组经理可重复入围n 准组经理津贴可重复享受n 享受津贴期间考核下次入围达标2月3月4月5月6月7月实发佣金50040001200150030002000直接增员1122-4月首次达标5-7

13、月享受津贴5-7月再次达标8-10月享受津贴第32页/共64页第33页/共64页1. 首佣2. 续佣3. 继续率奖金4. 无佣期服务津贴5. 专职单收费津贴6. 短险收费津贴7. 专职单复效奖8. 组经理职务津贴9. 直辖组续收管理津贴10.直辖组展业管理津贴11.育成组辅导奖12.公积金计提个人收费收入个人收费收入个人展业收入个人展业收入团队管理利益团队管理利益12项收入一、组经理佣金第34页/共64页60060080080010001000无责底薪无责底薪初级组经理中级组经理高级组经理n直辖团队月度续期指标6分即可全额获得第35页/共64页续收管理津贴续收管理津贴= =（直辖处专职单收费津

14、贴总和（直辖处专职单收费津贴总和+ +直辖直辖组短险续保津贴总和）组短险续保津贴总和）20%20%计算范围：组经理本人及组内所有属员团队指标越好，利益越高主管的主管的双重底薪双重底薪第36页/共64页育成时间奖励系数第112个月 8%第1324个月 6%=被育成组实发FYC之和奖励系数被育成组实发FYC计算范围只包含一代育成组育成回计：初次育成后两个考核期内被育成组的业绩与有效人力全部回计育成人的维持考核。第37页/共64页38月实发月实发FYC(FYC(元元) )系数系数FYCFYC150015000 01500FYC1500FYC300030008%8%3000FYC3000FYC5000

15、500020%20%5000FYC5000FYC100001000023%23%10000FYC10000FYC200002000028%28%20000FYC20000FYC350003500030%30%FYC35000FYC3500032%32%=直辖组实发FYC*直辖组展业规模系数*直辖组有效人力系数*直辖组继续率系数直辖组展业规模系数直辖组展业规模系数月有效人力月有效人力( (人人) )系数系数3 3及以下及以下0.70.74-64-61 17 7及以上及以上1.21.2直辖组有效人力系数；直辖组有效人力系数；最高42.24%直辖组继续率直辖组继续率系数系数继续率继续率85%85%8

16、5%85%85%85%继续率继续率90%90%100%100%90%90%继续率继续率95%95%105%105%继续率继续率95%95%110%110%直辖组继续率系数直辖组继续率系数有效人力：指有效人力：指FYC 600FYC 600元元的人力。的人力。第38页/共64页佣金构成佣金构成 35.5%35.5%29.4%29.4%10.0%10.0%7.4%7.4%5.6%5.6%5.5%5.5%3.5%3.5%2.4%2.4%0.4%0.4%0.3%0.3%0.1%0.1%展业管展业管理津贴理津贴个人个人FYFYC C个人个人RYRYC C职务津职务津贴贴继续率继续率奖金奖金专职单专职单收

17、费津收费津贴贴续收管续收管理津贴理津贴组育成组育成辅导奖辅导奖短险收短险收费津贴费津贴无佣期无佣期服务津服务津贴贴复效奖复效奖0.0%0.0%5.0%5.0%10.0%10.0%15.0%15.0%20.0%20.0%25.0%25.0%30.0%30.0%35.0%35.0%40.0%40.0%四项管理收入占总收入比重49%展业管理津贴越高 收入就越高展业管理利益占管理收入的73%第39页/共64页40陈巧组：组人力7人，有效人力6人，人均首佣1715.96元，展业管理津贴33633363元宋继成组：组人力6人，有效人力3人，人均首佣799元，展业管理津贴671元。第40页/共64页组经理展

18、业管理津贴组经理展业管理津贴 = = 团队团队FYCFYC有效人力系数有效人力系数展业规模系数展业规模系数总佣金总业绩活动的人总佣金总业绩个人佣金个人业绩人人个人佣金个人业绩人产能人力第41页/共64页标准组收入职务津贴：600元续收管理津贴：270元/月展业管理津贴：10800元/月组经理组经理A AB BE EG GC CF FD DI IH标准组：人力标准组：人力1010人，月新契约标保人，月新契约标保1010万，实动率万，实动率70%70%，人均，人均FYC3000FYC3000元元本人首佣：3000元/月个人续佣:500元/月继续率奖金：600元/月个人收费津贴：450元/月标准组年

19、薪20万第42页/共64页43标准组的标准：组人力：10人月实动率：70%月度标保：10万组经理每季新增 1人收展组月增员率 10%第43页/共64页44相当于双底薪的续收管理津贴相当于双底薪的续收管理津贴高额展业管理津贴高额展业管理津贴两年育成补贴两年育成补贴第44页/共64页第45页/共64页46n未达成考核指标下降一个级别，初级组经理进入观察期。n观察期组经理佣金项目不变，但职务津贴、续收管理津贴、展业管理津贴、育成组辅导奖均以8折计发。n脱离观察期，次月补发最近一个考核期内扣发部分。考核项目初级中级高级直辖组续期积分12分12分12分直辖组收展FYC6000元6000元6000元直辖组

20、月均有效人力4人4人4人育成组数量（一代和二代）024直辖组13月继续率82%82%82%个人综合素质得分70分70分70分第46页/共64页（二）组经理晋级标准考核项目 初级晋中级 中级晋高级 直辖组续期积分 24分 24分 直辖组收展FYC 6000元 6000元 直辖组月均有效人力 4人 4人 育成组数量（一代和二代） 24直辖组13月继续率 85%85%个人综合素质得分80分80分第47页/共64页（三）组经理晋阶标准考核项目 晋阶处经理直辖组续期积分 24分 育成组数量（含直接与间接育成）4直辖组正式（非观察）、资深人力4人直辖组收展FYC 8000元 直辖组13月继续率 85%个人

21、综合素质得分80分参加晋阶培训考试合格第48页/共64页49育成回计长达两个考核期育成回计长达两个考核期第49页/共64页n推考核：月均有效人力的考核推考核：月均有效人力的考核n推标准团队建设推标准团队建设n推晋升：组织发展推晋升：组织发展第50页/共64页滚动六个月，当月达成、次月晋阶 ;（三）处经理晋阶考核考核项目 晋阶收展区经理 直辖处续期指标积分 48分育成收展处数量（含一代和二代育成） 3直辖处月均有效人力 25人 直辖处月均有效人力占比 50%直辖处与育成处累计收展FYC80万直辖处新契约年度13个月继续率 85%处综合素质考评 80分 参加晋升培训 考试合格第51页/共64页第5

22、2页/共64页职级职级团体定期团体定期 意外伤害意外伤害 住院医疗住院医疗 意外医疗意外医疗意外伤害意外伤害区经理区经理250,000250,000250,000250,00020,00020,00020,00020,000处经理处经理200,000200,000200,000200,00020,00020,00015,00015,000组经理组经理120,000120,000120,000120,00010,00010,0008,0008,000正式正式/ /资深资深80,00080,00080,00080,00010,00010,0005,0005,000见习收展员见习收展员50,00050,000第53页/共64页个人计个人计提提公司等公司等额补贴额补贴公积公积金金不限职级全员计提不限年龄允许