2021年与农信发展同舟共济(信用社主任述职报告)

1、与农信发展同舟共济（信用社主任述职报告）款工作中，得到了各级党政领导和广大农民的大力支持和配合， 使得推广工作仅两个月就得以完成。三、强化贷款管理，努力盘活贷 款存量，适度扩大贷款规模，实现最大效益。第一、清非化险，绩效 明显清收不良贷款被比喻为啃骨头，越啃越硬，越啃成效越小，但我 社却啃出了味道，啃出了成效。两年来，我们通过采取“对症下药” “一把钥匙开一把锁”的方法，分类施策，实行清收与落债活化相结 合，清收与帮扶相结合，以理以情清收与依法起诉、法律震慑相结合， 使清收工作有了新的突破，取得了新成果，从而使信贷资产质量跃上 一个新台阶。（1）、债务重组，抵债清收。我们根据不同的贷款对 象，

2、采取了抵债清收、落贷清收、跟踪清收等有针对性措施，盘活了 大量的两呆贷款。XX年我们通过债务重组、抵债清收相结合的方式， 共清收回不良贷款68万元，最大限度地避免了信贷资产的损失。朱 家屯村联办矿，在我社贷款37万元，是1991年发放的，一直是我社 的老大难，自96年至XX年经两次重组落债，现该贷户是个在社会上 很有影响的人物，要收回此笔贷款的难度相当大，期间我经历了说情、 漫骂、恐吓直至被殴打。但丝毫没有动摇我清收贷款的决心，经过与 他讲政策、讲形势、讲法律并与保证人无数次的协商，他终于在法律、 感情的面前低下了头，于XX年10月通过抵贷方式偿还了贷款，信用 社的利益免受了损失，此举还受到市

3、办、市人民银行有关领导的好评。（2）、因户制宜，注“血”扶困搞盘活。我镇xxx村村民xxx,于 1992年贷款6. 5万元开办养猪厂、酒厂、扣棚培育菜苗。但均因对 市场信息把握不准等多种原因失败了，经信贷人员多次催收，尚剩余 贷款本息4万多元没有还清，形成呆滞。此时的他家己一贫如洗，本 人也对生活失去了信心。XX年5月23日，我与信贷员一起来到他家， 了解到他们夫妻二人还是很有经营头脑的，而且特别吃苦耐劳。回去 后我与几个同志专门研究如何帮助他脱贫，尽快走上富裕道路，根据 其实际情况，最后研究决定再给蔡玉杰贷款3万元，扶持他养牛，由 于措施对路，再加之蔡玉杰精心管理，现在他家已发展到有乳牛5头

4、, 牛犊4头，到年末，他还清了历年所欠的贷款利息1.2万元。当蔡玉 杰捧着现金到信用社归还利息时，面对多次帮扶他的信用社同志们, 不禁流下了热泪说：感谢曹主任，用社，是你们救了我们全家，让我 重新树立起生活的信心。（3）区别对象，有重点、有选择地实施依法 清收。与法院打多年交道的经验告诉我，运用法律武器清收不良贷款 是信用社一种重要的维权手段，为改变以往盲目起诉造成胜诉但不能 执行或执行效果不好，容易产生负面效应的被动局面。我在实施依法 收贷前，对不良贷款形成的原因，贷款手续，贷户的经济状况进行调 查摸底。在确定诉讼对象上，我主要基于如下几点：一是对已起诉未 执行的案件，在摸底的基础上,逐户进

5、行清理，向法院再次申请执行。 二是执行对象是否具有偿债能力。三是贷户被起诉或执行后，在周围 群众中是否有震慑力。四是贷户的贷款是否有纠纷，纠纷是什么，如 何解决纠纷。通过认真筛选，严格把关，确保达到起诉一户，胜诉一 户，执行一户，震慑一片的效果。同时为使依法清收工作负有成效地 开展，我派康凤林副主任常驻法院，专司与法院的配合协调工作，信 用社也尽全力为依法清收创造条件，用车派车，用人派人，双方配合 得心应手，十分默契。如：吴家窑村江某，在我社借款3万元，倚仗 其兄在区政府担任要职之势，拖欠四年之久不还，法院依法将其拘留 15天，并从其家中搜出现金及存单7万元，全部偿还了贷款本息。据统计，我社去

6、年共向法院起诉借款纠纷13件，其中通过强制执行 收回8户，本息15. 3万元，在本地区范围内形成依法收贷高压圈， 一些“赖帐户”、“钉子户”纷纷到信用社，主动做贷款偿还计划。 第二、推行贷款营销策略，调动信贷人员工作积极性。两年来，我们 在努力清收盘活不良贷款的同时，积极开展向规模要效益，向贷款营 销要效益的策略，力争实现我社贷款效益的最大化。由于贷款责任追 究力度的加大，使多数信贷员对投放贷款产生了畏难情绪，形成了“多 放不如少放，少放不如不放”的保守思想，为了向规模要效益， 改变信贷人员的这种不健康观念，我积极研究对策，努力探寻利用闲 置资金，增加贷款规模的新思路，决定在我社率先推行贷款营

7、销，将 贷款作为一种商品推销给信誉好的客户，为我社创造更为可观的经济 效益和社会效益，于是我组织出台了xxx信用社XX年贷款营销方 案。以每名信贷员年初贷款余额为基数，根据每个村的实际情况确 定每月的贷款增量，再利用增量计算出年末应收利息任务，从而达到 贷款投放和收益双重效益。通过实行贷款营销大大调动了信贷人员的 工作积极性，由过去的坐门等贷变为登门送贷，使许多信誉好的黄金 贷户被吸引到我社，创造了可观的经济效益。xxx服饰有限公司就是 其中一例，年初我到该公司调查资金运营情况时，了解到该公司又新 推出新品牌，准备打入俄罗斯服装市场，预测前景相当可观，但苦于 资金不足，还没有进行正式投产。回去

8、后我马上向联社做了汇报，经 过共同研究，最后以房产抵押的方式又注入资金300万元，经过一年 的运作，现在北京天雅商厦而向俄罗斯销售形势喜人，共接定单157 个，销售服装14000套，年销售额达1500万元。去年末，归还我社 利息30万元，向国家上缴利税126万元，安置了 278名下岗职工， 该公司因此被市委、市政府评为市明星企业、安置下岗再就业先进单 位，产品也被评为名牌产品。我区最大的一家经营摩托车的商行，去 年我社也通过营销的方式贷给其流动资金40万元，帮其成立了路腾 摩托车二部，年销售量由过去的1000台增加到现在的1800台。去年 我社净投放贷款713万元，较同期多投放400万元，培植

9、黄金客户 32户，多实现收益29万元，为我们联社开辟了一条贷款营销新路, 受到了上级领导的认可和好评。四、狠抓管理，向勤俭节约要效益两 年来，我始终坚持一手抓增收，一手抓节支，严格执行农村信用社 财务制度，发扬勤俭办社的优良传统。一是坚持“一支笔” 度，严格控制各种费用开支；二是加强招待费、办公用品、车辆等方 面管理，为节约开支，设立小食堂，来客人时到食堂就餐；运钞车实 行费用包干；专柜、储蓄所电话费用包干等，坚决做到不该花的钱不 花，最大限度地节约开支；三是经常对财务工作进行自查，将违规行为消灭在萌芽状态中。两年来，尽管人员增加，工资增长，但由于我平时狠抓管理，精打细 算，两年来的费用额没有

10、突破联社的控制计划。五、加强职工思想政 治工作，建立一支高素质、有战斗力的队伍作为一名信用社主任， 要想带出一支素质高，作风过硬的职工队伍，达到“不令而行”，我 认为必须从自身做起，俗话讲：打铁还需自身硬，鞋厚才能不扎脚。 我时刻奉行：凡要求职工做到或不该做的，自己应率先坚持做到或不 做。为此，在日常工作中，我始终严格要求自己，坚持“四个”带头， 即带头勤奋学习，熟练掌握业务知识；带头遵章守纪，与职工一视同 仁；带头廉洁奉公，严于律己，洁身自好；带头勇挑重担，完成各项 工作任务。工作中从不计较个人得失，真正起到榜样作用，与班子成 员精诚团结，互相配合，绝不搞一言堂，以务实的态度主动去解决问 题

11、，去承担责任和风险，始终战斗在队伍的前列。多年的工作使我体 会到，信用社工作的好坏首先取决于对人的管理。两年来，我在人的 管理上注重以教育为主，以先进为榜样，教育职工树立正确人生观、 价值观，增强事业心和责任感。一是经常开展职业道德教育，在客户 中树立良好的形象，使职工从自身做起，从岗位做起，形成爱岗敬业， 助人为乐的良好风气。二是经常开展法制观念教育，让职工们学懂弄 通中国人民银行法、商业银行法、担保法、贷款通则， 严格依法办事，依法保护信用社合法权益。三是加强集体形象和团结 互助的教育，使职工树立“社兴我荣，社衰我耻”的荣辱感，不仅在 工作中，还在日常生活中保持良好的农金人的形象。为从根本上关 心职工爱护职工，职工家中有婚丧嫁娶等大事小情，我都率先到场, 尽我所能，为其解决实际问题，消除后顾之忧，而我本人也因为爱帮 助别人，在职工中流传有“助人为乐，永不疲倦”的佳话。通过对职 工的关心爱护，使他们能全身心地投入到工作中去，更加爱岗敬业, 做好