第二步建立好的企业构思

1、 第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思（本步4学时来完成） 请关上您的手机或置到振动上 谢谢合作!复习第一步：复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？一、教学目的一、教学目的1、让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点；2、一个好的企业构思是怎么产生的；3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；4、验证自己的企业构思,会使用SWOT方法；5、使学员清楚企业构思是形成创业计划的一个过程。二、教学方法二、教学方法1、讲述企业的类型和搜索市场的机会的方法；2、启发学员讨论怎样寻找市场机会；3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法

2、(即自己的创业项目)。三、教学的重点三、教学的重点 1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划； 四、教具四、教具 五、教学内容五、教学内容 “创业者若能抱着无比的信心，创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。改变贫穷的想法和行动。”产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 为什么说产生好的企业构思很重要呢。这是因为很多成功的企业大都是从构思逐渐的走向现实的，就和我们人类的发展是一样的，只要是能想到的，那么以后就可能办的到。很多古代大家想象中的事情，在现在也都变为了

3、现实 同样我们企业的构思也是如此，只要经过缜密严谨的 构思，那么现在的企业构思将来也能变为现实中的企业。 中国有句俗话：好的开始等于成功的一半。那对我们企业来说就是：“好的企业构思，是创业成功的一半”这句话一点不夸张。通过这节课我们要掌握以下几个方面2022-5-128一、企业类型一、企业类型 （一）、有哪些企业只适合小（一）、有哪些企业只适合小企业去经营呢？企业去经营呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类企业 1、贸易企业 从事商品买卖活动，介于制造商与消费者之间的中间商。它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。大型的商家从事批发，他们从制造商那里买断产品，批

4、量地卖给规模小的零售商，而零售商向顾客销售。一般微小企业型企业资金较少不做批发而从事如服装、食品、文具、百货等商品的经营。2022-5-1210 2、制造企业： 制造企业生产实物产品。 如家俱、空调、服装等等。 制造业要注意 产品必须适销。保证质量与降低成本才能占有市场份额，获得利润。做什么产品，又应该到哪里去买物美价廉的原材料；生产技术和工艺是否能过关以及通过什么渠道把产品推向市场。 3、服务企业： 不制造任何产品，只提供服务或提供劳务。这是发展空间最大、投资额相对较低，技术要求也不很高的行业，种类繁多。例如修配、快递、家政、咨询、培训等等。 服务业要注意顾客立即会对你的服务质量作出反应。只

5、有以诚信、地道的服务，让顾客感到方便和受尊重才能使许多头回客变成回头客。好的口碑勝过广告。 。 4、农、林、牧、渔业企业： 这类企业利用土地、水域进行生产，一般处于城市周边地区，除生产原材料外也兼带产品加工生产，如谷物深加工、鱼类、果品的深加工等等。农林牧渔业要注意对土地、水源要合理利用，注重环境保护。向市场提供因快捷运输而保证的新鲜产品。采纳新科学技术，提供新颖、鲜活的新产品以获得竞争优势。 （二）、你想经营哪种类型的企（二）、你想经营哪种类型的企业呢？业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金。二、小企业成功的要素二、小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要不同

6、的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功做好生意必须考虑它们各自的成功要素要素必不可少的条件。必不可少的条件。贸易类企业的要求贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客服务类企业的要求服务类企业的要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠危机处理制造企业要求制造企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 安全生产农林、牧、渔类企业要求农林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场

7、运输产品 保护土地和水资源微小企业创办原则：1、志向要大：、志向要大： 2、计算要精：、计算要精： 3、规、规模要小：模要小： 选项目时应注意：选项目时应注意： A、选自己熟悉的行业。、选自己熟悉的行业。 B、做自己喜欢的项目。、做自己喜欢的项目。 C、不熟不做。、不熟不做。21志向要大，计算要精，规模要小-构思原则志向要大：要有远大的目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理，小心无数量危险和数字陷井。规模要小：量力而行，把握适度规模，减少经营风险，要实施稳妥创业策略。 按照微小企业创办原则，创业初期，从小做

8、起、实事求是、量力而行，会有一下好处： 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转正常为止； 你的配偶可以继续从事原来的工作，以后在加入你的企业； “以租代购”，租赁设备比购置设备稳妥、合算； 需要人手时，先雇非全时工，再雇全时工； “以旧代新”，先购二手设备，以后再更新； 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境； 根据利润增长情况，制定业务扩展计划 阅读故事（四）：阅读故事（四）： 起步稳、志向大起步稳、志向大 读后讨论“起步稳、志向大起步稳、志向大” 标题的意义。黄亮的企业构思特点是黄亮的企业构思特点是: : 志向大志向大三个月后扩大生产规模三个月后扩大生产规模,

9、 ,黄亮辞黄亮辞掉工作掉工作, ,全身心投入企业全身心投入企业, ,扩大人员扩大人员, ,扩大批扩大批量量, ,多开发新品种。多开发新品种。 规模小规模小量力而行，小批量试销，搞小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。作坊逐步发展。 计算精计算精不雇人，搞兼职，三人都有分不雇人，搞兼职，三人都有分工。工。 起步稳起步稳投资不大，市场潜力很大，从投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。小做起，逐步做大。三、如何挖掘出好的企业构思三、如何挖掘出好的企业构思挖掘企业构思的途径挖掘企业构思的途径 途径途径市场调查法市场调查法自然资源自然资源人力资源人力资源社会资源社会资源自身专长法自身专长法你的

10、技能你的技能你的经验你的经验你的经历你的经历其它方法其它方法顾客需求法顾客需求法顾客需求法顾客需求法顾客需要什么，我就生产销售顾客需要什么，我就生产销售什么；什么；市场调查法市场调查法当地有何当地有何自然资源自然资源可以利用如：可以利用如：水、山、茶叶、板栗等；有没有可利用的水、山、茶叶、板栗等；有没有可利用的人力人力资源资源如：特殊人才、绝活技能等；如：特殊人才、绝活技能等； 有没有可利用的有没有可利用的社会资源如社会资源如：学：学校、企业、机关等；校、企业、机关等；自身专长法自身专长法你有那些技能可以利用；你有你有那些技能可以利用；你有那些工作经验可以利用；根据你所经历的各种那些工作经验可

11、以利用；根据你所经历的各种对企业的认识。对企业的认识。 1、从两个途径去挖掘企业构思、从两个途径去挖掘企业构思 途径之一途径之一 途径之二途径之二 从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发我们小区修家电难，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。 我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会修理计

12、算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求 从生产专长出发从生产专长出发 和和 从顾客需要出发从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。 我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行 2、挖掘企业构思的途径之三、挖掘企业构思的途径之三 其他方法其他方法 巡 街

13、法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。 头脑风暴法头脑风暴法 1、一般性头脑风暴一般性头脑风暴 2、结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销销售线售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网

14、编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品钓鱼场出售防治药品钓鱼场 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品装产品装请翻到教材请翻到教材P29，做练习，做练习8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下还能做些什么？练习练习8刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 追风开店。刘芳看别人开店，自己有条件也开了一间。追风开店。刘芳看别人开店，自己有条件也开了一间。但不进行市场调查决定经营项目，没有了解顾客需求但不进行市场调

15、查决定经营项目，没有了解顾客需求量。新开的店因顾客有限，既没有特色，又没有老顾量。新开的店因顾客有限，既没有特色，又没有老顾客，所以她的顾客远不及邻居店里的多，邻居的店因客，所以她的顾客远不及邻居店里的多，邻居的店因顾客分流，经营情况也不怎么好。顾客分流，经营情况也不怎么好。 二、刘芳在这种情况下还能做些什么？二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ （1）立即调整商品以满足可能的顾客需要，加强方）立即调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口做力所能及的广告宣传（如投

16、送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。或者或者改办快餐店或洗衣店，。如果预计尚不能改善经，。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。营情况，就当停业整顿。 （2）立即停业。）立即停业。点评：点评：一个好的构思必须包含两个方面第一，必须有市场机会第一，必须有市场机会;所谓所谓市场市场机会，指的就是市场上存在的尚未机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的满足或尚未完全满足的需需求。求。 第二，你必须具有利用这机会的技能和第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。资源。 寻找企业商机 社会的需求和问题产生商机社会的需

17、求和问题产生商机 我的周围有市场机会吗？有！我的周围有市场机会吗？有！“问题问题”就是商机！就是商机！要善于发现商机！社会处处充满着商机，商机无要善于发现商机！社会处处充满着商机，商机无限。限。 寻找商机的方法寻找商机的方法 你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。 在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。 其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。 你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。好业主善于从他人的问题中发现商机好业主善于从他人的问题中发现商机： 1、如果人们无法获得所需的产品或服务，、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机：是

18、一个空白商机： 2、如果现有的企业服务质量差，是一个、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机：竞争商机： 3、如果价格难以承受，就存在一个货源、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机：的商机：每个人都具有捕获商机的能力！请坚持：用熟悉的眼光看熟悉的事物用熟悉的眼光看熟悉的事物 不放过任何细节不放过任何细节用陌生的眼光看熟悉的事物用陌生的眼光看熟悉的事物 发现问题发现问题用熟悉的眼光看陌生的事物用熟悉的眼光看陌生的事物 进行类比、联想进行类比、联想用陌生的眼光看陌生的事物用陌生的眼光看陌生的事物 探索、深思探索、深思 读故事（五）：抓住市场机抓住市场机 人们遇到的问题和未满足的需要提供了新的商

19、机线索，好的业主善于从他人的问题中发现商机。一、黄亮和李燕他们发现了两个商机：一、黄亮和李燕他们发现了两个商机： 1、朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 2、当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 二、采取了五个措施利用这些商机： 1、是以销定产，避免积压； 2、是即做旅游纪念品又做工艺品； 3、是逐步扩大销售渠道； 4、是做特色产品； 5、是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 请翻到P30，做练习9 在社区里寻找创业机会 社区寻找机会，怎么找？逆向思维，找缺点、找问题，你怎样去弥补? 这个练习激发你去发掘本社区中的商业机会。 请每位学员用上面所学的办法，各写一个企业构

20、思：他真想做的企业。然后在小组里讲，小组再选一位代表上台来讲述。 四、检验你的企业构思四、检验你的企业构思 有了企业构思，你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势优势S指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势： 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 你的产品/服务比竞争者们都好。 为人很诚信，身体很健康等 弱（劣）弱（劣）势势W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 业主缺乏企

21、业管理知识。 无力提供足够好的售后服务等等。机会机会O O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 威胁威胁T威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。环境的机会OW内部的劣势内部的优势S环境的威胁T增长性战略扭转型战略防御性战略多种经营战略1型型2型型3型型4型型经

22、营项目战略决策的经营项目战略决策的SWOT分析分析：2022-5-12主讲:孙健君48SWOTSWOT分析结果分析结果SO组合组合(优势优势+机会机会)ST组合组合(优势优势+威胁威胁)WO(劣势劣势+机会机会)WT组合组合(劣势劣势+威胁威胁)最佳创业构思最佳创业构思考虑调整的构思考虑调整的构思可以改进的构思可以改进的构思必须放弃的构思必须放弃的构思 SWOT分析的结果分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1、坚持构思，立马行动。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。切记切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只能告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。 优劣势是指存在于企业内部的，业主能够控制或改变的因素；机会与威胁是业主需要了解的且存在于企业外部的，又非业主能加以影响的因素。 需注意的是：无论优势还是劣势，或者机会和威胁都不是一成不变的，在一定的条件下，将会发生转化。 独立分析独立分析! ! 独立判断独立判断! ! 自主决策自主决策! !请翻到教材P18，读黄亮和李燕的故事（六）（六）：SWOT分析这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势！按