第八章贸易术语

1、 本本 Incoterms2010考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中的考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中的电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化，并具有以下特点：以及运输方式的变化，并具有以下特点： 第一，两个新增术语第一，两个新增术语DAT和和DAP取代了国际贸易术语解释通取代了国际贸易术语解释通则则2000中的中的DAF、DES、DEQ和和DDU。 第二，第二，Incoterms2010共有共有11个贸易术语，根据使用的运输个贸易术语，根据使用的运输方式不同分为两大类。方式不同分为两大类。 第三，国际贸

2、易术语不仅适用于国际货物买卖合同，而且也第三，国际贸易术语不仅适用于国际货物买卖合同，而且也适用于国内货物买卖合同。适用于国内货物买卖合同。 第四，第四，Incoterms2010在每个贸易术语前，均给出了该术语在每个贸易术语前，均给出了该术语的使用说明。使用说明解释了每个贸易术语的基本点，比如的使用说明。使用说明解释了每个贸易术语的基本点，比如什么时候适用，风险何时转移和买卖双方如何分摊费用，但什么时候适用，风险何时转移和买卖双方如何分摊费用，但其并不是其并不是Incoterms2010的构成部分，以期能帮助使用者准的构成部分，以期能帮助使用者准确、高效的使用贸易术语。确、高效的使用贸易术语

3、。 第五，第五，Incoterms2010对买卖双方各对买卖双方各10项义务，在编排上将项义务，在编排上将卖方义务和买方义务在左右页分别对应的方式列出，在卖方义务和买方义务在左右页分别对应的方式列出，在10项项义务之首分别加注义务之首分别加注“A1卖方一般义务卖方一般义务” “B1买方一般义买方一般义务务”，在每条具体义务前，则分别加注，在每条具体义务前，则分别加注“卖方必须卖方必须”和和“买方必须买方必须”（在（在A2/B2和和A10/B10的具体义务前还另加了的具体义务前还另加了“如适用如适用”）。）。 EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终端交货D

4、AP目的地交货DDP完税后交货FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费 二、应注意问题二、应注意问题 （一）关于承运人和交货地点（一）关于承运人和交货地点三、案例三、案例 FOB是离岸价吗？是离岸价吗？ （一）装船后要及时向买方发出（一）装船后要及时向买方发出装船通知装船通知，以便其及时办理，以便其及时办理 保险保险（二）关于卸货费用的负担问题可通过变形来解决。（二）关于卸货费用的负担问题可通过变形来解决。 （三）与新客户以（三）与新客户以CFRCFR条件做进口大宗商品买卖时，应对对方条件做进口大宗商品买卖时，应对对方 资信有足够的了解资信有足够的了解 Symbol

5、ic Delivery返回 我某进出口公司同德国某进口公司欲达成一笔核桃我某进出口公司同德国某进口公司欲达成一笔核桃仁交易，经过磋商，各项交易条件基本确定，其中使用仁交易，经过磋商，各项交易条件基本确定，其中使用的价格条件为的价格条件为CIF Hamburg , CIF Hamburg , 支付方式为不可撤销的支付方式为不可撤销的即期信用证。由于核桃销售的季节性很强，主要在即期信用证。由于核桃销售的季节性很强，主要在1212月月份的圣尼古拉节上销售，缴获延迟会影响售价。因此，份的圣尼古拉节上销售，缴获延迟会影响售价。因此，对方要求在合同中明确：对方要求在合同中明确：“卖方须于卖方须于1010月份在中国上海月份在中国上海港装运，并保证货物于港装运，并保证货物于1111月底之前到达汉堡，否则，买月底之前到达汉堡，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿，如果买方已经支付方有权撤销合同，并要求损害赔偿，如果买方已经支付货款，卖方应将所得货款退还买方。货款，卖方应将所得货款退还买方。”试问：（试问：（1 1）我）我方能否满足对方的要求，为