京东农村电商发展解析

1、中文摘要这两年，电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。这意味着，电商曾经的目标市场已经接近饱和，亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。正是在这个时候，农村电商重出江湖，各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。而作为中国自营式网络零售商的零售商，京东也在开拓自己的农村电商之路。本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略，以SWO分析作为本文的主体内容。首先，介绍京东农村电子商务的现状，以“先锋站”、“京东帮”为代表；然后以SWO模型作为分析工具，浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战；再者，剖析京东下沉渠道的动因；最后，提出自己对于京东发展农村电商的建议。由此，得出电商要想发展农村业务，必

2、须解决物流配送问题。【关键词】农村电商渠道下沉自营物流、绪论11.1 引言11.2 基本概念31.2.1 电子商务的定义31.2.2 农村电子商务概述41.2.3 渠道下沉概念及模式51.3 文献综述71.3.1 战略变革的内涵71.3.2 电商下乡的模式81.4 理论基础91.4.1 PESM析法91.4.2 4P理论101.4.3 SWOT矩阵分析法10.、京东农村电子商务现状112.1 京东简介112.2 京东渠道下沉战略122.2.1 宣传造势132.2.2 深化配送站点建设14.、京东商城SWOT析153.1 京东优势分析163.1.1 自营物流优势163.1.2 信息平台优势173

3、.1.3 优质售后服务173.1.4 现金流充足、资本优势183.1.5 渠道优势183.2 京东劣势分析193.2.1 基层管理者缺乏193.2.2 三方服务商无法把控193.2.3 缺乏农村可靠的支付方式203.3 京东的机会203.3.1 农村市场前景广阔203.3.2 政府共享改革发展成果203.3.3 移动互联网时代213.3.4 物流公司向农村拓展223.4 京东的挑战223.4.1 农村传统渠道根深蒂固223.4.2 电商竞争激烈233.4.3 成本投入高，短期盈利难23四、京东开拓农村市场所遇到的问题244.1 成本投入高244.2 配送不及时、范围不够254.3 缺乏可靠的支

4、付方式254.4 传统购物习惯与购物渠道264.5 缺乏政府参与度264.6 过于重视卖货26五、京东农村电商发展建议275.1 乡镇配送建议275.2 基础管理人员建设285.3 支付方式建议295.4 与政府合作305.5 由零售模式转向平台模式31六、总结32参考文献错误！未定义书签。致谢错误！未定义书签。、绪论1.1引言?互联网+?,站在风口浪尖，没有什么是不可能的。在大家都还在为移动互联网时代而激动时，京东率先开启了渠道下沉战略，一步一步朝着农村这个古老而又神秘的市场前行。从？下乡刷墙？到?大篷车百城行？，从?先锋站？至旧京东帮？，有京东自己的员工在努力，有京东第三方服务商在加入。在

5、人人都在谈论O2O寸，京东早已经有自己的县级服务中心。它既是配送站点，也是终端商城，你可以在这里体验京东的O2O莫式。电商都在下乡，可是他们为何要这样做呢？电商在打价格战、在造节，一二线城市的市场几乎被瓜分殆尽。新的进入者还在继续，老的竞争者仍在努力。一切都是为了市场，但是现在的市场已经供过于求了，唯有开发新的市场才是根本之法。农村这一市场一直以来都是一个非常特殊的群体。大部分认为他们没有消费能力，但是我们国家作为了一个农民工众多的国家，有着很多进城务工的青年，他们也都在不断地成为新的电商消费者。再加之，现在政府也透露出共享改革发展成果的信息，城乡差距也会减少一部分。至少说，农民工也会有自己的

6、上网设备，有自己相对合适的工资水平，有购买能力和欲望。返乡的农民工也会将这些城市里了解到信息口口相传，这比之电商下乡刷墙，更有说服力。今天，各种条件都有利于我们发展农村电商业务。一是，移动互联网时代的到来，由小米等手机厂商开始的价格战，不断拉低手机价格，也使中国的手机行业蓬勃发展，更多的农民买到便宜实惠的智能手机。这样一来，农民最为困难的上网设备也就解决了。二是，物流公司的农村业务开拓。去年，顺丰也终于开始面向个别农村开放员工代理。这标志，中国大部分物流公司都开始涉足农村市场。能有快递，对于农村电商的未来是至关重要的。相信不远的将来，更多的农村将会享受到高效便捷的网购体验。三是，农村市场的需求价格弹性高，农民对于价格的下降非常敏感，一旦有了性价比高的商品，很容易就会购买。电商主要就是主打价格，这对于农民有相当大的诱惑性。所以未来农村业务将会是新一轮的价格战。最后就是?家电下乡？给电商开拓农民市场提供了参考。综上诸多因素，农村电商势必会成为未来电商的必争之地。农民电商的渠道开拓之路，也并非一帆风顺。首先，虽然有一些快递公司已经开始农村的快递业务，但毕竟量还太小、范围还不够大。再加上，农村大多运输条件较差，配送成本很高。所以，未来电商的末端环节一一配送，将会是制约农村业务的关键因素。然后，农村的银行系统和信用体系还不健全，缺乏可靠的支付方式。很多农民文化程度较低，不会开通