业务主管竞聘演讲

1、目目 录录谢谢 辞辞 为什么要竞聘？为什么要竞聘？ 运用运用SWOT分析法对自身简单分析分析法对自身简单分析 123结束语结束语 竞聘后的宏观计划竞聘后的宏观计划 4563竞聘后的微观规划竞聘后的微观规划 尊敬的各位领导，亲爱的易建億佰的家人们：尊敬的各位领导，亲爱的易建億佰的家人们： 大家当下好：大家当下好： 今天我非常荣幸站在这里参加公司业务主管的竞聘。伟大的今天我非常荣幸站在这里参加公司业务主管的竞聘。伟大的古古希腊希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德的名言，哲学家、数学家、物理学家阿基米德的名言，“给我一个支点给我一个支点, ,我就能撬动整个地球我就能撬动整个地球”。今天我想说的是，。

2、今天我想说的是，“给我一个平台，我就给我一个平台，我就能创造一份能创造一份辉煌与荣耀辉煌与荣耀”。 首先感谢公司给予这次竞聘的机会和平台，其次感谢领导们一直以来对我首先感谢公司给予这次竞聘的机会和平台，其次感谢领导们一直以来对我的帮助和培养，同时借此感谢和我一起工作的各位家人们在工作中对我的关心的帮助和培养，同时借此感谢和我一起工作的各位家人们在工作中对我的关心和支持！对于这次的竞聘机会我万分珍惜，无论结果如何，我相信，参与这次和支持！对于这次的竞聘机会我万分珍惜，无论结果如何，我相信，参与这次竞聘的竞聘的整个整个过程，已经让我过程，已经让我得得到了成长和锻炼。到了成长和锻炼。 俗话说：真诚的

3、友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简个简短短的自我介绍。的自我介绍。 品德为王，大行德广，三石为磊。王广磊，品德为王，大行德广，三石为磊。王广磊， 籍贯河北邯籍贯河北邯郸，郸，8888年属龙，年属龙，20122012年毕业于山东英才学院，年毕业于山东英才学院， 同年同年4 4月底进入易建億佰的大家月底进入易建億佰的大家庭，我想我是幸运的，因为我进入了易建億佰，一个修己育人，诚实守信的公庭，我想我是幸运的，因为我进入了易建億佰，一个修己育人，诚实守信的公司，通过个人的努力和领导手把手的授业指导，以及所有家人的悉心帮

4、助，我司，通过个人的努力和领导手把手的授业指导，以及所有家人的悉心帮助，我从一无所知到今天的深入了解。在此，我对所有帮助过我的家人表示衷心的感从一无所知到今天的深入了解。在此，我对所有帮助过我的家人表示衷心的感谢，同时也感谢贾总的知遇之恩和不抛弃不放弃每一位员工的善举，谢谢！谢谢，同时也感谢贾总的知遇之恩和不抛弃不放弃每一位员工的善举，谢谢！谢谢你们！谢你们！一、谢一、谢 辞辞二、为什么要竞聘二、为什么要竞聘? ? 第一第一、不安于现状，想要突破自己，想通过这个机会锻炼自己的心智和能不安于现状，想要突破自己，想通过这个机会锻炼自己的心智和能力，使自己能够快速的成长成熟起来，实现自己的人生价值。

5、力，使自己能够快速的成长成熟起来，实现自己的人生价值。 第二，时刻准备着，从去年春节前就萌发了勇于上进的想法，这一年的时第二，时刻准备着，从去年春节前就萌发了勇于上进的想法，这一年的时间里，时刻在业务知识方面踏实学习，实实在在做人，踏踏实实做事，等待机间里，时刻在业务知识方面踏实学习，实实在在做人，踏踏实实做事，等待机遇遇的的光临。光临。 第三，儿时圆梦，第三，儿时圆梦， 小时候的天真，小时候的天真， 不经意的瞬间，不经意的瞬间， 让我从来不甘于平庸。让我从来不甘于平庸。实现不了儿时的伟大梦想，就要实现自己现状力所能及的梦想。因此今天我站实现不了儿时的伟大梦想，就要实现自己现状力所能及的梦想。

6、因此今天我站在了这个舞台上。在了这个舞台上。 第四，我给贾总报名竞聘的留言时就说了，不想当将第四，我给贾总报名竞聘的留言时就说了，不想当将 军的军的士兵不是好士兵，同理，士兵不是好士兵，同理，“不想当领导的员工不是好员工不想当领导的员工不是好员工”。人。人之所以能够进化为万物的灵长，是因为人有感情，有思维，有之所以能够进化为万物的灵长，是因为人有感情，有思维，有梦想，员工的梦想不应该只有薪资和我们梦想版里的五子登科，梦想，员工的梦想不应该只有薪资和我们梦想版里的五子登科，应该有领导梦，在一个更大的平台上展现自我，成就他人。为应该有领导梦，在一个更大的平台上展现自我，成就他人。为实现易建人的梦想

7、而奋斗终生！实现易建人的梦想而奋斗终生！三、运用三、运用SWOT分析法对自身简单分析分析法对自身简单分析SWOTSWOT分析法中：分析法中：S S 代代 表表 优优 势势 W W 代代 表表 劣劣 势势 O O 代代 表表 机机 会会 T T 代代 表表 威威 胁。胁。 SWSW是自身主观因素是自身主观因素 OTOT是外部客观因素是外部客观因素S S 优势优势 第一、第一、 有一颗热爱公司有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这

8、样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好，并把爱心传递给更多的人本职工作做好，并把爱心传递给更多的人。 第二、第二、工作中没有重大失误，这源于对公司修己育人的企业文化和诚实守工作中没有重大失误，这源于对公司修己育人的企业文化和诚实守信行为的认同，认同公司自然也会忠诚公司。信行为的认同，认同公司自然也会忠诚公司。第三、第三、自我有一种不安于现状的心态，机会摆在面前，就必须要努力去争自我有一种不安于现状的心态，机会摆在面前，就必须要努力去争取，去锻炼自己，让自己更快的成长和成熟起来，抓住机遇，勇攀高峰。取，去锻炼自己，让自己更快的成长和成熟起来，抓住机遇，勇攀高峰。 第第四四、我自认为待人热情，甘

9、于奉献。这一点，对一个业务主管来说是不、我自认为待人热情，甘于奉献。这一点，对一个业务主管来说是不容忽视的素养。对自己身边的家人们我会对他们认真细致的关心，倾听家人们容忽视的素养。对自己身边的家人们我会对他们认真细致的关心，倾听家人们的心声，细心处理，用心解决他们所遇到的问题。的心声，细心处理，用心解决他们所遇到的问题。W W 劣势劣势 第一，带领团队的经验欠缺，虽然有一些好的想法，但有待验证。第一，带领团队的经验欠缺，虽然有一些好的想法，但有待验证。 第二，思想比较保守第二，思想比较保守, ,有自己的判断标准，有自己的判断标准，不过正在改变，不过正在改变， 既然选择了站既然选择了站在这里在这

10、里, ,选择了这条路，选择了这条路，就要去积极的改变就要去积极的改变，适应新的环境、新的要求，适应新的环境、新的要求。 第三，提高独立应变解决问题的能力，学会逆向思维。第三，提高独立应变解决问题的能力，学会逆向思维。O 机会：机会： 第一、公司的近远期发展规划和前景比较明朗乐观。第一、公司的近远期发展规划和前景比较明朗乐观。第二、第二、随着公司规模不断扩大，各地分公司的爆发式增加，为我们搭建起随着公司规模不断扩大，各地分公司的爆发式增加，为我们搭建起完善的资源完善的资源和和服务平台服务平台。 第三、分公司直营，推动内部竞聘，为我们提供更多更佳展现自我能力的第三、分公司直营，推动内部竞聘，为我们

11、提供更多更佳展现自我能力的机会和平台。机会和平台。T 威胁：威胁： 第一、公司内部人才济济，藏龙卧虎，竞聘竞争日趋激烈。第一、公司内部人才济济，藏龙卧虎，竞聘竞争日趋激烈。 第二、社会发展日新月异，第二、社会发展日新月异，生活节奏日趋加快，生活节奏日趋加快，要时刻给自己充电要时刻给自己充电，时刻学时刻学习习，以免落伍掉队，以免落伍掉队， 跟不上时代的潮流。跟不上时代的潮流。 第三、时刻保持高度的责任感，第三、时刻保持高度的责任感， 永远永远保持保持战战兢兢，战战兢兢， 如履薄冰如履薄冰的心态，的心态，易易建不缺有才之人，能者上庸者下这是正常的规律现象建不缺有才之人，能者上庸者下这是正常的规律现

12、象。如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我所追求的不仅仅是我工作岗位的。我所追求的不仅仅是我 个人追求、自我提高的体现，更重要的是个人追求、自我提高的体现，更重要的是要让团队中的每一位亲爱的家人们都能获得物质和精神的双丰收，快乐工作，要让团队中的每一位亲爱的家人们都能获得物质和精神的双丰收，快乐工作，快乐赚钱，在贾总的带领下，在曹经理和吕经理指导下，团结所有

13、家人，凝聚快乐赚钱，在贾总的带领下，在曹经理和吕经理指导下，团结所有家人，凝聚大家力量，共同创造大家力量，共同创造山东分公司山东分公司一个又一个奇迹。一个又一个奇迹。 四、竞聘后的宏观计划四、竞聘后的宏观计划 第一、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。结合团队现状，迅速开展第一、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。结合团队现状，迅速开展工作，工作， 要想当一位称职的主管，要想当一位称职的主管， 首先是要学会先做人后做事，首先是要学会先做人后做事， 提高工作的准确提高工作的准确性，减少盲目性。性，减少盲目性。 第二、进一步加强对团队中家人们的日常第二、进一步加强对团队中家人们的日常工作工作管

14、理管理，强化团队中所多有家人强化团队中所多有家人的思想，统一思想，的思想，统一思想， 统一认识，统一认识， 形成合力，展示活力，形成合力，展示活力， 凝聚力量。依靠团队，凝聚力量。依靠团队，尽心尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。尽心尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 第三、第三、执行好公司的每项规定，同时要尽可能的给每一位家人展现自己长处执行好公司的每项规定，同时要尽可能的给每一位家人展现自己长处的空间，的空间， 让每一位家人都能在轻松快乐的氛围中让每一位家人都能在轻松快乐的氛围中轻松轻松工作工作、 赚钱。赚钱。 实现高高兴实现高高兴

15、兴上班来，快快乐乐回家去。兴上班来，快快乐乐回家去。 第四、第四、摆正位置，当好大家的助手，从方方面面想细做细，关心、关爱团队摆正位置，当好大家的助手，从方方面面想细做细，关心、关爱团队中的每一位家人，中的每一位家人， 帮助他们解决工作问题和生活问题中遇到的问题，帮助他们解决工作问题和生活问题中遇到的问题， 做到经常交做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。（在这方面曹经理是我的榜样）心、谈心，促进他们全身心的投入工作。（在这方面曹经理是我的榜样） 第五、第五、在团队内部制定完善的激励方案，做到奖罚分明，有理有据，尽可能在团队内部制定完善的激励方案，做到奖罚分明，有理有据，尽可能做到从奖

16、出发，少罚多奖，以奖为主，以罚为辅，奖罚结合，相铺相成。用正激做到从奖出发，少罚多奖，以奖为主，以罚为辅，奖罚结合，相铺相成。用正激励的方式进一步促进和提高每位家人的工作积极性，励的方式进一步促进和提高每位家人的工作积极性， 让大家在实现自我价值的让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感和快乐感。同时，能有更多的优越感和快乐感。 第六、做好横向和纵向的沟通。横向沟通，就是要与总部及各分公司之间做第六、做好横向和纵向的沟通。横向沟通，就是要与总部及各分公司之间做好沟通，扩大内部客户的人脉，在第一时间内将企业客户所需证书和个人客户证好沟通，扩大内部客户的人脉，在第一时间内将企业客户所需证书和个

17、人客户证书消息传到各部门，并借由内部客户人脉牵线搭桥促成合作。与公司内部各部门书消息传到各部门，并借由内部客户人脉牵线搭桥促成合作。与公司内部各部门之间形成良性、常态的交流、互动。纵向沟通，就是与上级领导和团队中的家人之间形成良性、常态的交流、互动。纵向沟通，就是与上级领导和团队中的家人们进行有效沟通，对上及时、准确上报团队的现行状况，便于领导把握大局，作们进行有效沟通，对上及时、准确上报团队的现行状况，便于领导把握大局，作出决策，对下，传达并贯彻落实好公司下达的任务与目标。业务主管要做上下级出决策，对下，传达并贯彻落实好公司下达的任务与目标。业务主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。沟通的桥梁与纽

18、带。 第七、在团队内部实行目标任务完成制，第七、在团队内部实行目标任务完成制， 制定的目标要坚决执行，制定的目标要坚决执行， 不找借不找借口，强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义口，强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让团队中每一位家人都要有强烈的集体责任感无反顾，就必须竭尽所能的做好。让团队中每一位家人都要有强烈的集体责任感和荣誉感。和荣誉感。 五、竞聘后的微观计划五、竞聘后的微观计划第一、结合第一、结合实际实际情况情况，制定切实可行的工作计划，从而完成全年的，制定切实可行的工作计划，从而完成全年的业绩

19、目标。业绩目标。1.1.根据山东分公司的全年业绩目标，根据山东分公司的全年业绩目标， 合理制定小组年度合理制定小组年度业绩目业绩目标。标。2.2.结合实际情况，把全年目标进行细致分解，结合实际情况，把全年目标进行细致分解， 分解到每月、每周分解到每月、每周、每天每天, ,并抓好成果落实情况。并抓好成果落实情况。3.3.采用视觉刺激法，把目标分解后，进行视觉化，时刻提醒每一采用视觉刺激法，把目标分解后，进行视觉化，时刻提醒每一位位家人。家人。4.4.调动每一位家人的自觉性和积极性，制定以奖为主，以罚为辅调动每一位家人的自觉性和积极性，制定以奖为主，以罚为辅的的奖惩制度。奖惩制度。5.5.提高客户

20、合作后期服务满意度提升，这样才能提升老客户介绍率。提高客户合作后期服务满意度提升，这样才能提升老客户介绍率。 6.6.对话练习要保证正常展开，提高应对临时问题和棘手问题的应对话练习要保证正常展开，提高应对临时问题和棘手问题的应变变处理能力，处理能力，以便以便得到客户认可，提高签单率。得到客户认可，提高签单率。7.7.做好点对点的信息收集和整理，保证电话量的同时，加大线上做好点对点的信息收集和整理，保证电话量的同时，加大线上网网络客户的开发与宣传，给客户一个找到我们的机会。络客户的开发与宣传，给客户一个找到我们的机会。8.8.在保证公司利益和安全性的前提下，可以适当和同行或资质代办在保证公司利益

21、和安全性的前提下，可以适当和同行或资质代办公司合作，但应当有所限制控制风险，最好是省内的机构，这样出公司合作，但应当有所限制控制风险，最好是省内的机构，这样出现问题便于沟通和解决。现问题便于沟通和解决。第二，做好平时日常工作的监督和检查第二，做好平时日常工作的监督和检查1.1.切实保证五项管理行动日志的运用效果，不能流于形式，要真真正正切实保证五项管理行动日志的运用效果，不能流于形式，要真真正正 用用好这本自我管理工具，每天检查，沿用服务伙伴模式。好这本自我管理工具，每天检查，沿用服务伙伴模式。2.2.及时正确的传达上级领导的指示和会议精神，让每一位家人明白、明及时正确的传达上级领导的指示和会

22、议精神，让每一位家人明白、明 朗公司的规划和方向，减少盲目性和不必要的干扰，全身心投入工作朗公司的规划和方向，减少盲目性和不必要的干扰，全身心投入工作。3.3.开好每周的数字会议和每天的晨会和夕会开好每周的数字会议和每天的晨会和夕会，及时统计每周和每月的及时统计每周和每月的业业 绩完成情况并上报领导。绩完成情况并上报领导。4.4.及时帮助团队中家人解决遇到的及时帮助团队中家人解决遇到的问问题和题和难难题，并提供解决思路，确保题，并提供解决思路，确保再再次遇到类似问题能独立解决，让每一位家人都能快速成长。次遇到类似问题能独立解决，让每一位家人都能快速成长。5.5.继续坚持师傅带徒弟，一对一帮扶的

23、培养方式，使新进家人能快速融继续坚持师傅带徒弟，一对一帮扶的培养方式，使新进家人能快速融入入 工作中开展业务。工作中开展业务。6.6.协调好团队内部的小摩擦小矛盾，使每一位家人都能相亲相爱，和谐协调好团队内部的小摩擦小矛盾，使每一位家人都能相亲相爱，和谐融融 洽，凝聚起集体的力量。洽，凝聚起集体的力量。7.7.提高自己及团队中每一位家人的执行力，严格管理制度和执行力度，本提高自己及团队中每一位家人的执行力，严格管理制度和执行力度，本 着以人为本的管理理念，从严管理。着以人为本的管理理念，从严管理。 受时间和听众家人精力受时间和听众家人精力及听觉愉悦感及听觉愉悦感的限制，一些更为详细的方法的限制，一些更为详细的方法和和措