贸易公司和工厂的关系

1、贸易公司与供应商（工厂）的关系A.客户是上帝，是衣食父母。工厂可以再找，但客户不能丢。B. 工厂比客户重要。请问，你的选择是什么？ 时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你的财富。 一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 一个差的工厂，能砸掉一群客户。 因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。不要出现问题的时候抓起电话就把厂长一顿好骂。好好沟通，说话要有理有据有节，但不要得理不饶人。 技巧层面上：1. 欲擒故纵-佯装结束谈判，借此迫使让步。2.死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌战，甜言蜜语，甚至撒娇，直到让步。3. 百般

2、挑剔-把质量数落一番，挫伤士气。4. 循循善诱-哄劝供应商，订单里很大，长期客户，优质客户，诱使供应商软化，价格上松口。1.切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价。 如果压价后没有订单，工厂会感觉你总是询价，不给订单，他会觉得你接单能力差，把握客户的能力差，或者只是找他们询价和别家的比较，然后把订单下到了别的工厂。 跟客户谈判的过程中，最好能及时跟工厂反馈一些信息，让工厂感觉到你的付出和谈订单的进度。2. 切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价。正确做法：打电话给工厂，告诉工厂老板：我现在正在谈一个订单，客户样品确认了，客户也很有意向下单，其他的都谈

3、好了，目前就卡在了价格上。客户说比另一个供应商高了，如果咱们能降一些，客户很快就会下单。您看我们现在怎么办？工厂的正常反应：a.哦，我再核算一下价格，然后告诉你。之后，工厂就会给你一个更低的价格。 b.这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。a. 拿到工厂新的优惠价之后千万不要立即下单子。第二天再下单。这样工厂潜意识里会感觉是和业务员一起努力争取到了订单。也会认可业务员的接单能力。b. 工厂确实没办法再降价，也千万不要立即下合同过去。这时候跟工厂这样解释：这个客户对我们样品质量很满意，我解答他的几个问题也很专业，客户非常想合作。但价格上真的很难谈。客户说目前产品卖得不错，他准备再采购几次，

4、希望价格上我们支持他。但是如果接了订单但价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那没啥意思。我跟客户再沟通一下，客户有什么反馈我会尽快告知您的。 第二天给工厂打电话，昨天晚上和客户谈了一晚上，我和客户说我们厂长把单价算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来成本也详细解释了，客户终于同意了价格，下了订单。我发合同给你。这种迂回的谈判方式，很多时候能起到微妙的效果。 谈判需要拿出足够的耐心，不到最后一刻，千万不要亮出你的底牌，那样少了很多乐趣。 和工厂谈判，不要说你降多少我就能拿到订单之类的话。因为有些时候，你永远不知道工厂的底牌是多少。 耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常理解，然后等待结果

5、。一 .合理的还价建立在研究透产品的基础上。对于那些想坑人的工厂，直接告诉他，我做了这么多年，工厂的成本我都一清二楚。报个合理的价格再谈。 这就是一个专业的外贸业务员的气场。二.还价的最高境界：价格正好还到工厂的成本价。一部分认为这价格难谈，直接不报价这样的工厂老板合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，也不在乎你的订单。这就是非优质供应商。另一部分认为你的客户太专业，直接还到了成本，会把这个还价当做一个实盘，认认真真考虑。这就是优质供应商。不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，这样说：客户反应最近陆续有其他供应商降价，客户问现在问咱们新的价格。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。尽量避免直接呛工厂老板。多跟工厂拉呱或者关注他的状态，如果工厂订单很满，放弃砍价直接下单。工厂最近生产不紧，订单不足，这时候砍