贸易术语FOB.

1、国际贸易实务第二章 商品的对外报价l出口商 出口国海关 装运港l 目的港 进口国海关l进口商卖方 买方谁去报关？谁办理运输手续 ？谁办理货运保险手续？谁承担风险？取决于合同中所采用的贸易术语取决于合同中所采用的贸易术语国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义 国际贸易术语（trade terms），又叫价格术语（price terms）、交货条件，用代表概念的几个英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。l 采用不同的贸易术语成采用不同的贸易术语成交，价格应该不同。如交，价格应该不同。如DES价格应比价格应比FOB价格价格高。高。国际贸易术语的作用

2、国际贸易术语的作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例l国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、1932 年华沙牛津规则 2、1990年美国对外贸易定义修订本 3、国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是法注意：国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对律，并不具有普遍的约束力，对交易双方不具有强制性。交易双方不具有强制性。 1、惯例简介、惯例简介 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易

3、术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语2010通则与2000通则的变化l1、在2010通则中，国际商会首次明确贸易术语对国际贸易和国内贸易都适用。l2、国际商会新增了两个贸易术语DAP和DAT，分别用来取代2000通则中的DAF、DE

4、S、DDU、DEUl3、2010通则取消了船舷的概念l4、2010通则首次引入连环贸易的概念第二节 常用的六种贸易术语 lFOBFOB FOB（Free on Board, insert named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港），是指卖方必须在约定的日期或期限内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，或设法获取已装船货物即完成交货，有关货物灭失或损毁的风险从货物装上该船舶时起转移给买方，此后所产生的一切费用由买方承担。如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco 表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务

5、卖卖 方方买买 方方责责 任任1需要时，自负风险和费用领取需要时，自负风险和费用领取出口出口许可许可证或其他官方证件并办理证或其他官方证件并办理出口通关手续出口通关手续；2在约定的日期或期限内在指定装运港将在约定的日期或期限内在指定装运港将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，符合合同规定的货物装上买方指定的船只，或设法获取已装船货物，并给予买方充分的或设法获取已装船货物，并给予买方充分的通知；通知；3负责提供商业发票和证明货物已交至船上负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有同等效力的电子数据交换的通常单据或具有同等效力的电子数据交换信息或电子通讯方式信息或电子通讯方式1需要时，

6、自负风险和费用领取需要时，自负风险和费用领取进口进口许可许可证或其他官方证件并办理证或其他官方证件并办理进口通关手续进口通关手续及从及从他国过境所需的一切海关手续；他国过境所需的一切海关手续；2负责订立自指定装运港起运的货物运负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有关船名、装船地点及输合同，并给予卖方有关船名、装船地点及约定装运期内的装货日期的充分通知；约定装运期内的装货日期的充分通知； 3收取卖方按合同规定交付的单据，支付收取卖方按合同规定交付的单据，支付价款，受领货物价款，受领货物费费 用用 1货物在指定装运港装上船之前的一切费用；货物在指定装运港装上船之前的一切费用；2出口报

7、关费用和出口应缴纳的一切捐税出口报关费用和出口应缴纳的一切捐税1货物在指定装运港装上船之后的一切货物在指定装运港装上船之后的一切费用，包括货物从指定装运港起运的运费；费用，包括货物从指定装运港起运的运费；2进口报关费用、进口关税及须经另一国进口报关费用、进口关税及须经另一国过境时应缴纳的一切费用过境时应缴纳的一切费用风风 险险货物在指定装运港装上船之前的一切风险货物在指定装运港装上船之前的一切风险货物在指定装运港装上船之后的一切风险货物在指定装运港装上船之后的一切风险采用采用FOBFOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题 1.船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.订立货运

8、保险合同的问题。 FOB术语变形术语变形l FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担； l FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。 l FOB包括理舱（FOB stowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用。 l FOB包括平舱（FOB trimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用。l FOB包括理舱和平舱（ FOB stowed and trimmed）卖方负担装船、平舱费和理舱费例题1：我我某公司

9、以某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行

10、交货义务为由撤销合同。履行交货义务为由撤销合同。l问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？l1、 我方可以对买方提出的撤销合同不予接我方可以对买方提出的撤销合同不予接受，并要求买方赔偿相关的损失。受，并要求买方赔偿相关的损失。l2、 本案例涉及本案例涉及FOB术语，在术语，在FOB术语条术语条件下，除非合同双方有明确的相关约定，件下，除非合同双方有明确的相关约定，否则按照国际惯例，卖方只负责交货，买否则按照国际惯例，卖方只负责交货，买方负责派船接货，这也就是说，即便卖方方负责派船接货，这也就是说，即便卖方接受了买方的委托负责办理租船订舱运货接受了买方的委托负责办理租船订舱运货，都属于代办性质，

11、其风险和费用仍应由，都属于代办性质，其风险和费用仍应由买方承担。买方承担。l 3、 在上述的案例中，我方作为卖方只是接受了在上述的案例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代为输买方租船订舱事宜，按买方的委托，负责代为输买方租船订舱事宜，按照惯例是不承担租船订舱的风险的。在货物的装照惯例是不承担租船订舱的风险的。在货物的装运期内，我方在规定的装运港无法租到合适的船运期内，我方在规定的装运港无法租到合适的船，及时通知了买方，而买方并没有做出积极的反，及时通知了买方，而买方并没有做出积极的反映，不愿意改变装运港至可能租到船的港口或改映，不愿意改变装运港至可能租到船的港口或改变运输方式，导致装运

12、期满时货物仍无法运出，变运输方式，导致装运期满时货物仍无法运出，这应该由买方承担一切后果。买方更无权以这应该由买方承担一切后果。买方更无权以“未未按期租船履行交货义务为由撤销合同。并且，假按期租船履行交货义务为由撤销合同。并且，假若我方按照合同规定将货物运至装运港，不论最若我方按照合同规定将货物运至装运港，不论最后如何解决合同，我方都可保留追究买方未按时后如何解决合同，我方都可保留追究买方未按时派船接货而导致我方货物仓储等费用的损失。所派船接货而导致我方货物仓储等费用的损失。所以说我方对于卖方无理的撤销合同要求可以拒绝以说我方对于卖方无理的撤销合同要求可以拒绝，或要求买方赔偿相关损失。，或要求

13、买方赔偿相关损失。例题2：l有一份出售一级大米有一份出售一级大米300吨的合同，按吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证人检验，符合合条件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。l试问：在上述情况下卖方对该项损失应否试问：在上述情况下卖方对该项损失应

14、否负责？负责？l 1、 在上述情况下卖方对该项损失不需负责在上述情况下卖方对该项损失不需负责l 2、 这个案例涉及这个案例涉及FOB术语问题。根据术语问题。根据FOB术语术语买卖双方的风险界点在装运港的买卖双方的风险界点在装运港的指定船只交货后指定船只交货后，货物在装运港，货物在装运港装运装运以前的风险卖方承担，以前的风险卖方承担，装运装运以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。出了装船通知。l 3、 结合本案例。这一批一级大米在在装运港已结合本案例。这

15、一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经经在装运港装运之后在装运港装运之后，应该由买方自己承担，卖，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。方对该项损失不需负责。第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lCIFCIF CIF，Cost、insurance and freight（insert named port of destination），成

16、本加保险费和运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船，或设法获取已装船货物，有关货物灭失或损毁的风险从货物装上船时起转移给买方，卖方还需订立把货物运至指定目的港的运输合同及支付运费，并负责订立货运保险合同及支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运港交货的贸易术语。 如：如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian CIF术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务（与（与 FOB相比较）相比较）出口报关手续出口报关手续及有关费用及有关费用进口报关手续进口报关手续及有关费用及有关费用卖方在卖方在何地交

17、货何地交货租船或订舱手续租船或订舱手续及有关的运费、及有关的运费、保险费保险费风险划分界限风险划分界限卖方交货交单，卖方交货交单，买方接货、接买方接货、接受单据并付款受单据并付款采用采用CIFCIF术语成交应注意的事项术语成交应注意的事项 1. 风险和费用的转移地点不同 2.CIF合同属“装运合同”和“象征性交货” 3订立运输合同的问题 4. 保险险别问题 5. 卸货费用的负担问题CIFCIF术语的变形术语的变形CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方负担。 CIF舱底交货(CIF ex ships hold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到

18、码头的费用。 CIF吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lCFRCFR CFR，Cost and Freight（insert named port of destination），成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在约定的日期或期限内在装运港将货物装上船，或设法获取已装船货物，有关货物灭失或损毁的风险从货物装上船时起转移给买方，卖方还需订立把货物运至指定目的港的运输合同及支付运费。与与 CI

19、F相比较相比较,买卖双方的基本买卖双方的基本义务最大的区别在哪？义务最大的区别在哪？第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lFCAFCA FCA，Free Carrier（insert named place of delivery）货交承运人（指定交货地点），是指卖方在约定的日期或期限内在其营业场所或其它指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人时即完成交货。买卖双方应尽可能明确指定交货地点的具体位置，有关货物灭失或损毁的风险于该地点交给买方指定的承运人或其他人时转移给买方。第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lCPTCPT CPT，Carriage Paid to（i

20、nsert named place of destination），运费付至（指定目的地），是指卖方必须订立将货物运往指定目的地的运输合同并支付相关的运费，并且需在约定的日期或期限内将货物交给卖方指定的承运人或其他人（在多式联运情况下，如双方无明确约定，交给第一承运人）处置下，即完成交货义务。第二节 常用六种贸易术语 lCIPCIP CIP，Carriage and Insurance Paid to（insert named place of destination） 运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方要订立将货物运往指定目的地的运输合同及支付运费，订立货物运输保险合同及支付保险费，并

21、且需在约定日期或期限内将货物交给卖方指定的承运人或其他人（在多式联运情况下，如双方无明确约定，交给第一承运人）处置下，即完成交货义务。第三节 其他五种贸易术语 lEXWEXW EXW，Ex Works（insert named place of delivery），工厂交货（指定交货地点），是指卖方在约定的日期或期限内在其营业场所或其它指定地方（如工厂、工场、仓库等）将货物交给买方处置，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。第三节 其他五种贸易术语 lFASFAS FAS，Free Alongside Ship（insert named port

22、 of shipment），装运港船边交货（指定装运港），是指卖方要在约定的日期或期限内将符合合同规定的货物交到指定装运港买方指派船只的船边，或设法获得已如此交货的货物。当买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负责用驳船把货物运至买方指派船只的船边，仍在船边交货。第三节 其他五种贸易术语 lDAPDAP DAP，Delivered At Place（insert named place of destination），目的地交货（指定目的地），是指卖方在约定日期或期限内将货物运至指定目的地，将置于目的地运输工具上的货物交给买方处置时起即完成交货，此时卖方只需做好卸货准备而无需负责卸货。第三节 其他五

23、种贸易术语 lDATDAT DAT，delivered at terminal（insert named terminal at port or place of destination），运输终端交货（指定目的港或目的地的运输终端），是指卖方在约定的日期或期限内将货物运至指定目的港或目的地的运输终端卸货后交给买方处置即完成交货。第三节 其他五种贸易术语 lDDPDDP DDP，Delivered Duty Paid（insert named place of destination），完税后交货（指定目的地），是指卖方在约定的日期或期限内将货物运至指定目的地，将置于目的地运输工具上的货物交给

24、买方处置时起即完成交货，并负责办理货物的进口清关手续。SellerBuyer20102010通则通则1111种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDAPDAT火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库DDP火车站 汽车站 机场SellerBuyer20002000通则通则1313种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库2010通则与2000通则的比

25、较l 一、在2010通则中，国际商会首次明确贸易术语对国际贸易和国内贸易都是适用的。l 二、2010通则新增了两个贸易术语DAP和DAT，分别用来取代2000通则中的DAF、DES、DDU和DEQ。l 三、2010通则取消了“船舷”的概念。在FOB、CFR、CIF条件下，买卖双方对货物灭失或损坏的风险由原来的“装运港船舷为界”改为“装运港船上为界”。l 四、2010通则首次引入了“连环贸易”的概念。连环贸易的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物。 第四节第四节 商品价格核算商品价格核算 l 1. 出口换汇成本的计算 出口换汇成本出口换汇成本 国内总成本（退税

26、后）出口外汇净收入（即国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即FOB外币价外币价）国内总成本（退税后）国内总成本（退税后） 采购价（含税价）采购价（含税价）+出口前的一切费用出口退税出口前的一切费用出口退税出口前的一切费用含税价出口费用率出口前的一切费用含税价出口费用率出口退税不含税价出口退税率出口退税不含税价出口退税率 2出口盈亏额和出口盈亏率的计算 出口盈亏额出口盈亏额FOB外币价银行外汇买入价国内总成本（退税后）外币价银行外汇买入价国内总成本（退税后）或或 出口盈亏额出口盈亏额 （银行外汇买入价（银行外汇买入价 换汇成本）换汇成本） FOB外币价外币价 出口盈亏率出口盈亏额国内总成本（退税

27、后）出口盈亏率出口盈亏额国内总成本（退税后）或或出口盈亏率出口盈亏率 （银行外汇买入价（银行外汇买入价 换汇成本）换汇成本） 换汇成本换汇成本出口盈亏核算练习l出口健身椅1000张，出口价为每张21.5美元FOB GUANGZHOU，每张健身椅的进货价为人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。现时银行外汇（美元）买入价为6.3865元。l求：该笔业务换汇成本？出口盈亏率？进出口业务报价进出口业务报价l FOB价格的计算方法 1、按成本构成法计算 l FOB人民币价格=国内总成本（退税后）+预期利润 =含税价+出口前的一切费用出口退税+预期

28、利润l FOB外币价= FOB人民币价格外汇汇率 进出口业务报价2、通过确定出口换汇成本计算 国内总成本（退税后）采购价（含税价）出口前的一切费用出口退税采购价采购价出口费用率 采购价（1+17%）出口退税率采购价1+出口费用率出口退税率（1+17%） l 出口换汇成本l 国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即FOB外币价）l l FOB外币价l FOB外币价()1(117%)FOB采购价 含税价出口费用率出口退税率外币价()1(117%)采购价 含税价出口费用率出口退税率出口换汇成本()f采购价 含税价出口换汇成本 第四节第四节 商品价格核算商品价格核算 lFOB、CFR和和CIF三种价格术语的换算三种价格术语的换算 l CFR价价FOB价价+国外运费（国外运费（F） CIF价价FOB价价+国外运费（国外运费（F）+保险费（保险费（I） （FOB价价+F）（）（1投保加成保险费率）投保加成保险费率） 第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 l影响进出口商品成交价格的因素影响进出口商品成交价格的因素 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要