市场活动7P行动计划表

1、市市场场活活动动7P7P执执行行行行动动计计划划 序序号号7 7P P工工 作作 内内 容容1产产品品价价格格确定主推车型摆放地点（摆放车型：S-Class，AMG展台）2确定车型现金优惠幅度3设计车型套餐赠品4套餐赠品准备（按照既定赠品进行购买或准备）5宣宣传传决定短消息内容（在限定字数内表现能够吸引人的活动内容话术）6邀约短信发送（根据休眠客户邀约名单）7决定媒体软文宣传内容（表现能够吸引人的活动内容话术，尽量多人气车型以及活动促销亮点）8对媒体(广播)宣传9休眠客户名单统计10休眠客户激活/邀约（将休眠客户名单分配销售顾问进行邀约）11售后进场客户邀约（活动期间由SA为售后进场客户解释本

2、次活动）12活动结束后1周电话跟进13现场展位、促销品画面设计稿制定14地地点点氛氛围围现场布置摆放15英雄榜、POPUSP海报准备、主背景板摆放16客户洽谈需求（客户茶歇区茶歇准备桌椅及产品确定每日9:00开始供应、并及时添补）17展区精品展示摆放（主展台旁边设置精品堆头区）18鲜花（接待台花1份/吧台桌花10份/洽谈室3个）19人人员员宾客名单/签到簿（保有客户邀约名单、休眠客户邀约名单、由销售/售后/CRM部门邀约后提供，市场部汇总）20销售人员到位（销售人员排班安排；销售人员皮面文件夹配备（公司介绍、销售人员自我介绍、产品宣传单页、产品金融分期政策）21销售人员激励方案详见PPT22销

3、售人员话术（销售人员话术设置并统一）23套餐获赠名单统计（活动期间成交客户名单作为赠送赠品依据）24车车辆辆/ /工工具具展厅车辆清洁及清洁用品准备25照相机（充电）26车型手册及销售工具27促销工具（销控板更新）负负责责人人市市场场活活动动7P7P执执行行行行动动计计划划 工工 作作 内内 容容确定主推车型摆放地点（摆放车型：S-Class，AMG展台）确定车型现金优惠幅度设计车型套餐赠品套餐赠品准备（按照既定赠品进行购买或准备）决定短消息内容（在限定字数内表现能够吸引人的活动内容话术）邀约短信发送（根据休眠客户邀约名单）决定媒体软文宣传内容（表现能够吸引人的活动内容话术，尽量多人气车型以及

4、活动促销亮点）对媒体(广播)宣传休眠客户名单统计休眠客户激活/邀约（将休眠客户名单分配销售顾问进行邀约）售后进场客户邀约（活动期间由SA为售后进场客户解释本次活动）活动结束后1周电话跟进现场展位、促销品画面设计稿制定现场布置摆放英雄榜、POPUSP海报准备、主背景板摆放客户洽谈需求（客户茶歇区茶歇准备桌椅及产品确定每日9:00开始供应、并及时添补）展区精品展示摆放（主展台旁边设置精品堆头区）鲜花（接待台花1份/吧台桌花10份/洽谈室3个）宾客名单/签到簿（保有客户邀约名单、休眠客户邀约名单、由销售/售后/CRM部门邀约后提供，市场部汇总）销售人员到位（销售人员排班安排；销售人员皮面文件夹配备（

5、公司介绍、销售人员自我介绍、产品宣传单页、产品金融分期政策）销售人员激励方案详见PPT销售人员话术（销售人员话术设置并统一）套餐获赠名单统计（活动期间成交客户名单作为赠送赠品依据）展厅车辆清洁及清洁用品准备照相机（充电）车型手册及销售工具促销工具（销控板更新）5 5 月月协协助助人人完完成成日日预预热热期期1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515 1616市市场场活活动动7P7P执执行行行行动动计计划划 6 6月月抢抢单单期期追追单单期期1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 31311 12 23 34 45 56 6市市场场活活动动7P7P执执行行行行动动计计划划5 5 月月预预热热期期7 78