捷安特之产品分析

1、捷安特之营销策略分析小组成员：徐小爽、来红星、王保正、张蕊、张怡宁、卢月祺、齐小珍、李冰、李 莹、张 雪、闫丽娟(排名不分先后)一、产品、整体概念 （一）产品的含义 1.自行车是我们日常生活必备的代步工具，在车的性能和快捷方面也有一定要求，而 巨大公司生产的捷安特山地车正满足了我们这方面的需求。 2.捷安特山地车是全球十大知名品牌车之一，产品性能无可挑剔，具有良好的口碑和销售服务体系。 3.一般的自行车易顺怀还无保修，捷安特车在销售地都有专业维修保修服务，而且是终身联保，且一般会有组织的车友骑行俱乐部。（二）整体概念 我们来具体分析一下 捷安特品牌车的整体概念 核心 工作学习代步、旅行休闲便利

2、、赛车娱乐比赛等效用 有形 款式多样，特点各异、采用碳纤维车架，质量有保证 附加 购车送 车座、水杯架、护套、手电、工具包等，全国联保、终身免费保养、具有单车俱乐部等。 心理 世界知名品牌、消费者认知度高，即使卖二手也能卖个好价钱。二、产品线 总公司：1972年创立的台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路。 发展： 1982年创立自由品牌GIANT台湾捷安特公司，1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开发区成立，并以其执着之

3、心，创造着中国自行车文化的新纪元。 特点：巨大公司自行车是以产品线的营销模式，根据世界不同地区的特点成立公司设计各种规格型号特点的同一品牌车。捷安特的车型种类 ATX系列ATX 660 1098元ATX 670 1198元ATX 680 1298元ATX 690 1398元ATX 740 1598元ATX 750 1698元ATX 755 1998元ATX 760 2998元ATX 770 1998元ATX 775 2998元ATX 780 5998元ATX 790 2998元ATX PRO 1998元ATX ELITE 2598元ATX 830 4998元ATX 870 7998元熔岩（LA

4、VA）530 698元熔岩（LAVA）550 798元熔岩（LAVA）660 998元熔岩（LAVA）630 1198元尖叫(SCREAM) 698元激活(SPRY)-1 1198元激活(SPRY)-2 998元激活(SPRY)II代 1598元风云 1098元风云-1 898元优肯（UCAN）1 1298元优肯（UCAN）2 998元优肯（UCAN）3 898元优肯（UCAN）4 748元克洛克（CROCK）1 2998元捷安特公路车报价表1.捷安特SPEED-X 798元2.捷安特SPEED-LX 998元3.捷安特风标-2 1298元4.捷安特风标1 1598元5.捷安特风标-x 159

5、8元6.捷安特风标 2998元7.捷安特OCR II 1898元8.捷安特OCR 3300 1898元9.捷安特OCR 3500 2598元10.捷安特OCR 22288元11.捷安特TEAM REPLICA 6998元12.捷安特FCR-1 9100元13.捷安特TCR AERO-1 26000元14.捷安特TCR COMPOSITE-1 28388元15.捷安特TCR COMPOSITE-2 24180元16.捷安特TCR C1 361000元17.捷安特TCR C3 15500元 产品系列 有山地车、公路赛、普通坤车、旅行车、特技车等等,每种分为好多系列，每个系列都有型号。捷安特的车很多

6、，分男性 女性 儿童三类。男性车又分公路 小轮 山地。 其中山地车国内分为 Lifestyle/品味休闲 ，Sport/运动健身，Performance/竞技挑战三个系列， Sport/运动健身主要为atx系列 Performance/竞技挑战主要为xtc和ANTHEM 山地车系列：汉特、欧野、波普、熔岩、火焰、追逐者、风赛卡、艾肯、优肯； 公路赛系列：风速； 普通坤车：埃拉、紫丁香、赛福、捷丽、捷美、卡瓦依、美丽、卡帕沙、玛斯特、雅典娜、迈威、海伦、妙、塞琳娜、艾丽斯、2046、莎莉和哈里（情侣车）三、产品生命周期捷安特品牌车型还处于成长期销售情况： 目前捷安特通过直营、加盟等方式在中国已发

7、展有12家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合计1650家经销网点，遍布全国各地，使得消费者可以享受“一地购车，全国服务”的服务。如此庞大的销售网点的覆盖面，让顾客可以方便的购买到捷安特的产品，提高了捷安特的品牌地位。 另外，捷安特有明确的客户群体的选择。它将目标客户群定位在中高层的消费者，生产的产品具有款式品种少，但针对性强的特点，最大程度地满足了这一消费层的需求特征，成功实现了以20%的品种创造80%销售额的市场目标。 此外，捷安特实行的是以销定产，通过对市场的销售情况以及经验的积累，会及时的反馈给上游生产环节，以便及时分析作出应变措施。捷安特的营销策略（1）生产方面 捷安特以30多

8、年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车，每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为目标。这就能做到不断提高了产品质量。（2）不断开拓新市场1972 - 成立巨大机械股份有限公司1980 - 成为台湾第一大自行车制造商1981 - 创立自有品牌捷安特及台湾捷安特销售公司1986 - 在荷兰创立欧洲总部1987 - 创立美国总部1989 - 创立日本

9、销售公司1991 - 创立加拿大销售公司1991 - 创立澳大利亚销售公司1992 - 创立中国销售公司1994 - 巨大股票上市 （台证所：9921）1996 - 在荷兰成立欧洲制造工厂1997 - 创立昆山捷安特轻合金科技有限公司1998 - 年产量达 2,840,000台1998 - 买进日本HODAKA 30%股份2002 - 年产销达 4,730,000台2四、新产品开发 1 2014年的车架设计上，GIANT使用了其称为Flow Design的设计，这是为了让GIANT的车型看起来更加流畅，更漂亮！ 2 在最新的GIANT车型上，内走线的系统经过了重新的设计，可以让车架很好的兼容双

10、线系统，单线系统甚至是无线系统。 3 定制的护链贴，高度和谐的外观 4 可转换的后轮勾爪（标配142*12mm桶轴后快拆，但是可以转换成135*5mm的传统快拆系统） 5 全避震车型使用了内置培林的连杆 6 操作更简单的硬件设计（转点易拆卸）专门针对女性设计的Liv/giant系列 理念：这是Giant针对女士专门推出的一个系列，从运动型到精英级的产品，Liv/giant将都有覆盖。 从MY2014开始，Liv/giant将只提供27.5英寸的选择，因为Giant确信，27.5就是最适合女骑士们的轮径。Liv/giant的品牌哲学是Fit，Form和Function，即人体工程学上更合适女性的骑乘，外形上更添加女性的柔美气质，功能上迎合女性的骑乘需要五、品牌1、品牌标志 2、名称 音译 捷安特3、商标品牌设计品牌特点 使用了统一的品牌 GIANT,消除了过客的不信任感，能迅速进入目标市场，节约了策划宣传费用等优点。 使用了制造商品牌，扩大销售，建立了制造商自己的品牌 高质量的品牌，其产品定位在中高端消费市场，价位一般在500-3000 左右。 品牌印象-质量可信