跨国公司采购供应商管理策略

1、高层采购供应管理领导力-真思微咨询 主讲人：宫迅伟主讲人：宫迅伟中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA个人简介个人简介实战的企业经历：实战的企业经历：20年的跨国际工作经历-曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解5年的500强采购经历-先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全

2、球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人经历个人经历真实的荣誉称号：真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师、德国莱茵公司高级咨询顾问、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的、卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖个人荣誉个人荣誉课程目标通过本次培训，您将与他人一起分享成功企业的经验： 全球战略的制定； 获取最新的采购思路与方法； 建立最完善的采购组织和战略； 懂得如何有效运作采购流程； 课程目标

3、能够开始战略寻购和管理； 采购成功的内外部因素； 采购团队的建设和辅导； 采购业绩评估及采购流程的自我评估Contents目录08091011开发战略寻源采购流程达成目标的策略技术手段？供应管理组织结构的人员配备如何配备人员实现组织目标？发展供应管理人才如何提升能力保证实现组织目标？评估供应管理部门的工作绩效是否实现了目标？建立内部控制并确保合规性如何控制采购运作关键点？组织和构建供应管理基础结构如何保证组织目标的实现？0712Contents目录02030405设定方向如何指引组织发展方向？创建协同如何带领团队达成组织目标？获取承诺：激励并鼓舞员工如何自动自发实现组织目标？评估、降低并控制供

4、应风险如何保证组织前进的方向？01制定商业计划如何有条不紊地实现组织目标？领导与管理做一个管理者还是一个领导者？06领导与管理领导与管理做一个管理者还是一个领导者？做一个管理者还是一个领导者？什么是领导力、执行力领导者应该干什么领导力理论行动激励者六种领导风格什么是管理领导与管理领导与管理做一个管理者还是一个领导者？做一个管理者还是一个领导者？领导力效用的情境权变模型领导力效用的胜任素质模型领导力就是关注结果变革型领导集中模式领导与管理领导与管理做一个管理者还是一个领导者？做一个管理者还是一个领导者？管理者该干什么管理的理论激励理论管理风格团队及团队合作供应流程管理设定方向设定方向如何指引组织

5、发展方向？如何指引组织发展方向？1创建一个基于价值的组织什么是价值 一个领导者可以做什么2.机遇和风险发现并评估组织和供应相关的机构和风险评估风险设定方向设定方向如何指引组织发展方向？如何指引组织发展方向？3.制定愿景和战略使命：为什么这个组织会存在发展战略将供应战略与组织战略相统一创建协同创建协同如何带领团队达成组织目标？如何带领团队达成组织目标？1.供应组织协同及领导者的任务组织协同的重要性领导者在组织协同中作用2.清楚传达愿意的意义权益人是谁建立内部协同创建协同创建协同如何带领团队达成组织目标？如何带领团队达成组织目标？3.建立信誉信誉的内容对供应管理的目前看法和预期看法是什么领导者如何

6、传达愿景领导一个沟通和交流计划领导者的风格 获取承诺：激励并鼓舞员工获取承诺：激励并鼓舞员工如何自动自发实现组织目标？如何自动自发实现组织目标？1.激励和鼓舞鼓励技巧影响和影响技巧全球领导力风格和影响 获取承诺：激励并鼓舞员工获取承诺：激励并鼓舞员工如何自动自发实现组织目标？如何自动自发实现组织目标？2.建立有力的内部合作关系垂直关系水平关系建立联盟领导或者参与到团队中 获取承诺：激励并鼓舞员工获取承诺：激励并鼓舞员工如何自动自发实现组织目标？如何自动自发实现组织目标？矛盾和矛盾的解决3.建立奉献的文化改变组织的八个步骤维持动力评估、降低并控制供应风险评估、降低并控制供应风险如何保证组织前进的

7、方向？如何保证组织前进的方向？1.风险管理流程：第一步：确定内险的来源第二步：估计发生的可能性第三步：估计可能的影响第四步：建立风险剖析评估、降低并控制供应风险评估、降低并控制供应风险如何保证组织前进的方向？如何保证组织前进的方向？第五步：建立风险管理战略第六步：分配资源第七步：执行战略第八步：检查结果2.供应管理在评估合并、收购和售让风险评估中的作用评估、降低并控制供应风险评估、降低并控制供应风险如何保证组织前进的方向？如何保证组织前进的方向？合同的问题对冗余和复杂管理责任风险资产的售让全球经济的考虑与外包相关的风险 制定商业计划制定商业计划如何有条不紊地实现组织目标？如何有条不紊地实现组织

8、目标？1.计划过程2.为什么要做计划3.商业计划的类型4.供应管理在组织战略性计划中发生的作用5.战略工具 制定商业计划制定商业计划如何有条不紊地实现组织目标？如何有条不紊地实现组织目标？6.供应管理在内包/制造或者外包/采购决策中的作用第一步：确定机遇第二步：确定可行性第三步：收集和分析成本数据第四步：评估可行性研究的结果，作出决策 制定商业计划制定商业计划如何有条不紊地实现组织目标？如何有条不紊地实现组织目标？第五步：制定商业计划来执行决策第六步：审计结果第七步：对决策做事后审计7.供应管理在合并和兼并中的角色8.制定战略性的供应管理计划 制定商业计划制定商业计划如何有条不紊地实现组织目标

9、？如何有条不紊地实现组织目标？一个战略性的供应管理计划的组织要素目标市场分析战略确定执行计划的优先顺序 制定商业计划制定商业计划如何有条不紊地实现组织目标？如何有条不紊地实现组织目标？制定一个供应管理劳动计划9.执行计划的战略交流计划展开计划分阶段的时间表组织和构建供应管理基础结构组织和构建供应管理基础结构如何保证组织目标的实现？如何保证组织目标的实现？1.组织和供应管理的结构2.职能化结构3.组织结构类型的含义4.创建一个具有全球一致性的组织5.如何实现集中型、分散型和混合型供应管理结构组织和构建供应管理基础结构组织和构建供应管理基础结构如何保证组织目标的实现？如何保证组织目标的实现？6.供

10、应管理结构的影响7.组织人力资源8.系统和流程消费者细分产品和服务的定价策略组织和构建供应管理基础结构组织和构建供应管理基础结构如何保证组织目标的实现？如何保证组织目标的实现？销售执行计划主要供应商和顾客的产品技术路径图供应链上下游的财务和信息流消费者服务的关键因素消费者和供应商的协作流程开发战略寻源采购流程开发战略寻源采购流程达成目标的策略技术手段？达成目标的策略技术手段？1.战略采购流程概述第一步：数据管理和分析第二步：开发分类管理第三步：成本管理第四步：谈判和签订合同 开发战略寻源采购流程开发战略寻源采购流程达成目标的策略技术手段？达成目标的策略技术手段？第五步：供应商开发：创建并管理关

11、系2.制订战略采购计划运营财务市场 开发战略寻源采购流程开发战略寻源采购流程达成目标的策略技术手段？达成目标的策略技术手段？供应管理技术3.通过采购战略来节省开支制定分类采购战略标准化政策和程序 开发战略寻源采购流程开发战略寻源采购流程达成目标的策略技术手段？达成目标的策略技术手段？4.电子解决方案的市场分析电子采购工具合同管理 供应管理组织结构的人员配备供应管理组织结构的人员配备如何配备人员实现组织目标？如何配备人员实现组织目标？1.设定岗位职责确定所需的知识和技能交适当的知识和技能应用到岗位中2.制定全球用人及人才管理战略全球劳动力多元化 供应管理组织结构的人员配备供应管理组织结构的人员配

12、备如何配备人员实现组织目标？如何配备人员实现组织目标？吸引多元化人才根据职位级别制定招聘战略人才留用员工合同接触继任计划发展供应管理人才发展供应管理人才如何提升能力保证实现组织目标？如何提升能力保证实现组织目标？1.职业发展机会技能评估工作分析/诊断性评估差距分析确定培训及发展的需求发展供应管理人才发展供应管理人才如何提升能力保证实现组织目标？如何提升能力保证实现组织目标？团队建设：领导力、决策力、影响力、折中性战略规划技能：划定项目范围、目标设定及执行沟通技能：演讲、公众演说、倾听和写作能力广泛的财务技能：成本核算及建立商务案例技术水平：网上来源分析及市场洞察力发展供应管理人才发展供应管理人

13、才如何提升能力保证实现组织目标？如何提升能力保证实现组织目标？人际关系管理技能:道德规范、关系促进、冲突化解、有创意地解决问题设计并计划培训方案培训类型2.评估职业发展方案的有效性培训、成本效率以及绩效考评评估供应管理部门的工作绩效评估供应管理部门的工作绩效是否实现了目标？是否实现了目标？1.将部门工作与组织的整体目标相结合部门工作应当符合组织整体目标的要求确定部门管理的效力评估标准能够改进工作，并提供早期预警信息制订激励机制以改善工作业绩 评估供应管理部门的工作绩效评估供应管理部门的工作绩效是否实现了目标？是否实现了目标？确定改进工作所需要的资源确定是否能够创造价值2.对什么进行评估：把标准和目标结合起来评估外包的供应链管理部门的作用3.如何进行评估：进行部门级评估 评估供应管理部门的工作绩效评估供应管理部门的工作绩效是否实现了目标？是否实现了目标？第一步：确立部门的目标第二步：明确取得成功的标准第三步：确定考核事项第四步：选择并执行合适的数据采集方法第五步：对结果进行管