第章创业机会与创业风险

1、创业机会的概述创业机会的概述3.1创业机会的识别与开发创业机会的识别与开发3.2创业风险识别与防范创业风险识别与防范3.3商业模式的开发与评价商业模式的开发与评价3.41. 创业机会的界定创业机会的界定 创业机会是指在新生产方式、新产创业机会是指在新生产方式、新产出或生产方式与产出之间新的关系形成出或生产方式与产出之间新的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式等，得到比创业成本具有更和组织方式等，得到比创业成本具有更高价值的状态。高价值的状态。 （1）根据创业机会可识别性分类。）根据创业机会可识别性分类。 根据创业机会的可识别性，可将创根据创业机

2、会的可识别性，可将创业机会分为潜在创业机会和显现创业机业机会分为潜在创业机会和显现创业机会。会。 （2）根据创业机会来源分类。）根据创业机会来源分类。 根据创业机会的来源分类，可将创根据创业机会的来源分类，可将创业机会分为行业创业机会和边缘创业机业机会分为行业创业机会和边缘创业机会。会。 （3）根据创业机会影响时间分类。）根据创业机会影响时间分类。 根据创业机会的影响时间进行分类，可根据创业机会的影响时间进行分类，可将创业机会分为现实创业机会和未来创业机将创业机会分为现实创业机会和未来创业机会。会。（1）客观性和偶然性。）客观性和偶然性。（2）时效性和不确定性。）时效性和不确定性。（3）均等性

3、和差异性。）均等性和差异性。1创业机会的五大来源创业机会的五大来源（1）从）从“需求需求”中挖掘机会。中挖掘机会。（2）从）从“变化变化”中把握机会。中把握机会。（3）自主发明创造机会。）自主发明创造机会。（4）从竞争中）从竞争中“劫取劫取”机会。机会。（5）新生知识、新生技术里藏有机会。）新生知识、新生技术里藏有机会。 大学生对于创业机会的选择，通常大学生对于创业机会的选择，通常可以从以下几个方面考虑。可以从以下几个方面考虑。 （1）创业时机是否成熟。）创业时机是否成熟。 （2）对市场信息和变化规律的掌握是否）对市场信息和变化规律的掌握是否充足。充足。 （3）选择的创业机会是否实际可行。）选

4、择的创业机会是否实际可行。 对于创业机会的开发，应秉承以下对于创业机会的开发，应秉承以下3个原则。个原则。 正确认识资源平台。正确认识资源平台。 具有创新理念。具有创新理念。 尊重个性与兴趣。尊重个性与兴趣。 （1）创业机会评价的分类。）创业机会评价的分类。 创业机会的评价可分为风险评估、市场创业机会的评价可分为风险评估、市场评估和效益评估，这评估和效益评估，这3个方面的分析如下。个方面的分析如下。创业机会风险评估。创业机会风险评估。a. 宏观风险评估。宏观风险评估。b. 微观风险评估。微观风险评估。项目盲目性评估项目盲目性评估技能风险评估技能风险评估竞争力风险评估竞争力风险评估管理风险评估管

5、理风险评估无意识风险评估无意识风险评估市场评估。市场评估。a. 定位评估。定位评估。b. 运作评估。运作评估。c. 规模评估。规模评估。d. 产品服务的成本评估。产品服务的成本评估。效益评估。效益评估。a. 税后净利润。税后净利润。b. 毛利率。毛利率。c. 收支平衡的时间。收支平衡的时间。d. 市场活力考察。市场活力考察。e. 市场自由度。市场自由度。 （2）创业机会评价目标。）创业机会评价目标。 认识创业机会的价值。认识创业机会的价值。减少创业风险。减少创业风险。吸引风险投资。吸引风险投资。1创业风险的主要类型创业风险的主要类型 创业风险是指在企业创业过程中存在的创业风险是指在企业创业过程

6、中存在的风险，由于创业环境的不确定性，创业机会风险，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性。创业活动偏离预期目标的可能性。（1）创业管理风险。）创业管理风险。（2）创业市场风险。）创业市场风险。（3）创业资金风险。）创业资金风险。（4）创业技术风险。）创业技术风险。（5）创业环境风险。）创业环境风险。（1）客观性。）客观性。（2）不确定性。）不确定性。（3）潜在性。）潜在性。（4）损益双重性。）损益双重性。（5）可测性。）

7、可测性。（6）相关性。）相关性。（1）做好创业前期的准备。）做好创业前期的准备。（2）强化风险识别意识。）强化风险识别意识。（3）拓展融资渠道，科学管理资金。）拓展融资渠道，科学管理资金。 大学生创业融资小技巧。大学生创业融资小技巧。 巧选银行，贷款货比三家。巧选银行，贷款货比三家。 亲情借贷。亲情借贷。 创业融资宝。创业融资宝。 （4）积极利用社会资本。）积极利用社会资本。1商业模式的内涵商业模式的内涵 商业模式是指为了能实现客户价值商业模式是指为了能实现客户价值最大化，将企业内在和外在所有要素进最大化，将企业内在和外在所有要素进行整合，从而形成高效率且具有独特核行整合，从而形成高效率且具有

8、独特核心竞争力的运行系统，并且通过推出的心竞争力的运行系统，并且通过推出的产品和服务，达到持续盈利目标的组织产品和服务，达到持续盈利目标的组织设计的整体解决方案。设计的整体解决方案。（1）发现商业价值。）发现商业价值。（2）匹配商业价值。）匹配商业价值。（3）获取商业价值。）获取商业价值。（1）开发产业链空白区。）开发产业链空白区。（2）差异化经营战略。）差异化经营战略。（3）树立品牌核心价值。）树立品牌核心价值。 商业模式一定要向客户展示企业的商业模式一定要向客户展示企业的核心能力和关键资产的价值所在。核心能力和关键资产的价值所在。 核心能力核心能力独特的服务和技术。独特的服务和技术。体现客

9、户价值。体现客户价值。不可被模仿。不可被模仿。可向新行业、新机会转型。可向新行业、新机会转型。 关键资产：指企业所拥有的稀缺的、关键资产：指企业所拥有的稀缺的、有价值的事物，包括品牌、工厂设备、有价值的事物，包括品牌、工厂设备、独特的合作关系等。独特的合作关系等。 （4）连纵伙伴网络发展。）连纵伙伴网络发展。（1）持续盈利原则。）持续盈利原则。（2）客户价值最大化原则。）客户价值最大化原则。（3）资源整合原则。）资源整合原则。 整合就是要优化资源配置，有进有整合就是要优化资源配置，有进有退、有取有舍，以获得整体的最优。退、有取有舍，以获得整体的最优。优化企业内部价值链，获得专业化集优化企业内部

10、价值链，获得专业化集中优势。中优势。深化与产业价值链上下游企业的协同深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化。关系，整体化。强化产业价值链的薄弱环节，释放整体强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能。效能。把握关键环节，重新组织产业价值链。把握关键环节，重新组织产业价值链。（4）创新原则。）创新原则。（5）融资有效性原则。）融资有效性原则。（6）组织管理高效率原则。）组织管理高效率原则。（7）风险控制原则。）风险控制原则。（8）合理避税原则。）合理避税原则。 （1）任何创业者在设计商业模式时，他已）任何创业者在设计商业模式时，他已经不单单是为了谋求利润和商业价值，他经不单单是为了谋求利润和商业价值，他已经进化成为政治家、外交家、产业规律已经进化成为政治家、外交家、产业规律缺陷研究专家以及行业协会、小政府等多缺陷研究专家以及行业协会、小政府等多个角色的混合体，虽然企业这个基本角色个角色的混合体，虽然企业