烟台冰轮SAP_CO培训资料

1、主讲人：公维军2015年3月烟台冰轮SAP_CO培训机密文件：仅限烟台冰轮内部使用，严禁外传目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析CO是什么?公司各个部门的费用是否超过预算？?上个月新产品的盈利情况如何？?产品A本月的直接成本是多少？上月的获利能力与经营效益如何？? ?CO（Controlling）中文译为成本控制或管理会计从管理角度看CO责任直接间接成本战略盈利性外部会计FI与内部会计CO财务分析师保险公司审计师税务当局股东政府部门

2、银行媒体行政人员中层经理各部门、员工内审官员高层管理人员外部会计FI与内部会计CO： FI：有严格的标准与格式 CO：内部管理的需要，更加灵活多变CO子模块产品成本CO内部订单CO-IO成本中心CO_CCA 利润中心CO-PCA获利能力分析CO-PA基于作业的成本计算CO-PC成本中心会计CO-CCACOCOu成本中心会计的主要目的是对发生在某组织机构内的费用进行识别和归集；u费用以单个组织区域即成本中心来追踪，也就是说成本中心是费用控制的责任单位；u可以对成本中心未来费用进行计划，以此作为基础，通过计划费用与实际费用之间的比较，来对成本中心的业绩进行考核。内部订单CO-IOCOCOu在SAP

3、中，内部订单是用来对某公司内某作业或任务的成本进行计划、归集、监控和分摊的工具，这里的“订单”不同于生产订单、销售订单或采购订单中的“订单”是不同的概念；u用户可以根据业务需要，对内部订单赋予不同的意义，用它来追踪某个有起始时间的事件（如展销会）；u内部订单也可以用于对某持续的事件或服务，如设备维护和修理、研发活动等进行费用控制与归集。获利能力分析CO-PACOCOuSAP提供CO-PA，作为用户对某市场区划或业务组群的盈利情况或贡献盈余进行分析的工具；uCO-PA中的数据可以为销售部门、市场拓展部门、品牌管理部门和计划部门的决策和内部会计提供支持；uCO-PA可以在不同行业的不同公司中进行运

4、用。数据可以按期间、订单、项目等不同的市场细分组合来显示。产品成本控制CO-PCuSAP 提供产品成本核算作为成本计划和产品定价的工具，用于计算单位产品的制造成本和产品的销售成本。成本核算通常是以生产计划中的 BOM 和 工艺路线等主数据为基础进行的。u产品成本核算针对不同生产方式可以按期间、按生产订单和按销售订单等方式来核算。u成本对象控制可以对制造订单进行监控，计算计划成本、核算实际成本、将实际成本传送到其他分析模块中、对比分析计划和实际成本的差异 。COCOCO中的集成-汇总间接费用控制产品成本控制成本中心会计成本中心会计间接费用间接费用订单会计订单会计成本对成本对象控制象控制获利段获利

5、段基于作业的基于作业的成本核算成本核算获利能力分析FIAAFIMMPPHRHRFISDSDSDMMPPPP利润中心会计利润中心利润中心PrCtr 2 成本和收入要素会计 PSCSCO中的集成-价值流利润中心利润中心PrCtr 2 成本和收入要素会计 获利段获利段成本中心会计成本中心会计基于作业基于作业的成本核的成本核算算成本对象成本对象控制控制间接费用订间接费用订单会计单会计 CO的组织结构u经营范围:是SAP代表特定结构和市场部门的组织实体。经营范围是CO-PA (获利能力分析) 模块里的报表的最高级别。u控制范围:确定一个用来收集成本和收入的单独的组织单元。从管理会计角度侧重于对收入、费用

6、等进行收集与分析。u在公司代码和控制范围之间存在着一定的对应关系。一般地，在公司代码和控制范围之间可以是一对一的关系，一个控制范围在考虑跨公司成本分配时也可以包括几个公司代码。u用户可以把几个控制范围分配到一个经营范围。相对应地，一个或更多的公司代码可以分配到这些控制范围中的任意一个。CO的组织结构控制范围控制范围公司代码公司代码经营范围经营范围1000 冰轮集团 控制范围 1010冰轮股份公司1000 冰轮集团 经营范围1020压缩机公司1030节能服务公司CO的组织结构R/3 系统经营范围成本控制区域公司代码业务区域工厂CO的组织结构客户/集团会计科目表控制范围公司代码成本中心会计科目表控

7、制范围公司代码公司代码成本中心成本中心经营范围CO的基本概念 成本流-Cost flown成本流描述了企业内部的价值流，象是流淌在企业内部的河流。n从技术的角度来看它表现为管理会计凭证。管理会计凭证借用了“借/贷”的概念，以此反应什么性质的成本由哪里流向哪里。可能表现为借贷不平衡。n常见的管理会计凭证有：统驭凭证，获利分析等。例如：CO的基本概念 成本对象 Cost objectn成本对象像湖泊，是成本流的目的地，归集企业发生的各种成本。nSAP中的成本对象： 成本中心/ 内部订单/ 生产订单/ 销售订单/ 服务订单/项目WBS国内营销海外人力资源研发设计部成本中心或项目成本中心或项目生产订单

8、生产订单销售订单销售订单办公室目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析成本要素概念成本要素是FI与CO的纽带，也是各模块与FICO集成的纽带。 初级成本要素- Primary cost elementn通常与FI中的成本费用科目对应，概念有扩展n创建的前提是财务会计中首先已经创建对应的成本费用科目n过账有关初级成本要素的凭证时需要有指定的成本对象 次级成本要素- Secondary cost elementn仅在CO中定义和使用n反应CO内部之间的成本流动会计科目与成本要素的关系成本初级成本初级成本要素类型初级成本要素FI 总账科目科

9、目表科目表次级成本要素类型次级成本要素次级成本由SAP 预设CO 主数据层FI 主数据层成本管理层成本要素类型说明v 初级成本要素 01 一般初级成本要素，主要用于财务会计的费用 11 收入成本要素 22 结算外部成本要素，用于结算CO模块以外的对象v 次级成本要素 21 内部结算成本要素，用于结算CO模块中的对象，如内部定单 31 结果分析的成本要素，用于保存WIP计算中的数据和相关订单的结果 41 一般费用的成本要素，用于计算间接成本 42 分摊,COPA分摊 43 直接内部作业分配成本要素，用于内部分配作业时计成本费用成本要素设计清单成本成本要素清单要素清单目录CO基本概念成本要素会计成

10、本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析成本中心主数据统计关键指标作业类型成本要素对各种费用进行分类，类似于FI中的科目成本中心公司内部的对费用负责的组织级别成本中心的生产性产出（例如人工工时、机器时间和设备启动），根据成本分摊标准，对在生产类成本中心产生的作业进行分类。这些作业的价格都是以生产类成本中心的内部作业量为基础，按作业价值来确定的。数字性度量标准（如员工人数、面积数等）成本中心$成本中心主数据的作用成本要素（控制什么）成本要素（控制什么）成本中心（在哪里控制）成本中心（在哪里控制）作业类型（制造成本吸收的桥梁）作业类型（制造成本吸收的桥梁）业务运作业务

11、运作运作结果运作结果成本中心标准层次成本中心组成本中心成本中心标准层次成本中心主数据-作业类型n初级成本计划工具折旧 10工资 400差旅费 20电费 40机物料消耗 30作业类型作业类型成本核算：人工成本 400制造费用 100成本中心主数据-作业类型作业类型描述次级成本要素ACT1000直接人工943PP01001ACT2100固定制费943PP02001ACT2200变动制费943PP02002决定作业量计划与分配的方法次级成本要素-作业分配成本中心主数据-统计指标n成本分配的因子n可以根据需要为成本设定统计指标，月末以此为标准在多个成本中心之间分配/分摊成本n统计指标类型：固定值和总值

12、 采用固定值，则该值会被应用到本年度的所有期间；采用总值，则只会用到本期间（一般是一个月）；成本中心主数据的作用统计关键指标作业类型成本中心成本要素计划类型报表费用分摊成本中心业务概览 计 划 总经理办公室 人事部门 行政管理 控 制水费电费差旅费工资水费电费差旅费工资水费电费差旅费工资费费 用用 记记 账账费费 用用 分分 摊摊公司CCG2CCG3CCG4CCG5CCG1成本中心计划n初级成本计划n作业类型计划计划版本初级成本计划成本中心的成本要素计划（费用计划）Planned CostsInput作业类型计划成本中心的作业类型计划：作业类型的计划价格，实现成本流随着订单报工而从成本中心到生

13、产订单的实时转移。Planned CostsOutput成本中心实际记账n基于事务的实际记账n主要成本的重新过账n行项目的重新过账n统计指标记录基于事务的实际记账从其他模块过账到CO间接费用控制产品成本控制成本中心会计成本中心会计间接费用间接费用订单会计订单会计成本对成本对象控制象控制获利段获利段基于作业的基于作业的成本核算成本核算获利能力分析FIAAFIMMPPHRHRFISDSDSDMMPPPP利润中心会计利润中心利润中心PrCtr 2 成本和收入要素会计 从FI 到成本中心的记账FIFICOCO成本中心 成本中心 借记成本要素- 真实成本借记成本要素- 真实成本可选性的 :进一步的成本对

14、象可选性的 :进一步的成本对象借记成本要素 ,统计性的 :- 统计订单- 统计项目- 利润中心- . . .借记成本要素 ,统计性的 :- 统计订单- 统计项目- 利润中心- . . .可选性的附加的损益表科目资产负债表科目成本来源 : 成本中心从MM 到成本中心的记账FIFICOCO物料消耗到成本来源 : 成本中心成本中心 成本中心 借记成本要素- 真实成本借记成本要素- 真实成本可选性的 :进一步成本对象可选性的 :进一步成本对象借记成本要素 ,统计性的 :- 统计订单- 统计项目- 利润中心借记成本要素 ,统计性的 :- 统计订单- 统计项目- 利润中心可选性的附加的MMMM成本来源 :

15、 成本中心 从库存发出的物料MM采购订单过帐至成本中心FIFICOCO成本中心 成本中心 借记成本要素- 约定借记成本要素- 约定可选性的 :进一步的成本对象可选性的 :进一步的成本对象借记成本要素 ,统计性的 :- 统计订单- 统计项目- 利润中心- . . .借记成本要素 ,统计性的 :- 统计订单- 统计项目- 利润中心- . . .可选性的附加的采购者 : 成本中心 给供应商的物料采购订单MMMM成本中心期末结算n分配n分摊分配n分配：定期执行的一种活动，在期末结算期间，初级间接成本从一个或多个发送者对象（如:成本中心）分配至一个或多个接收者对象（如:成本中心）。 电费七月分摊规则固定

16、百分比砂型车间416100+$6,900来自成本中心 2210浇铸车间416100+$4,600来自成本中心 2210加工车间416100+$11,500来自成本中心 2210416100+$23,000416100-$23,000电费成本中心 221050%20%30%分摊n分摊：定期执行的一种活动，在期末结算期间，从一个或多个发送者对象至一个或多个接收者对象分摊初级间接成本和次要间接成本。 分摊成本要素： 991990 电话费 21,000 办公用品 14,000 邮费 5,000 费用合计 40,000邮费 - G/L #475000$5,000办公用品 - G/L #479000$14

17、,000电话费 - G/L #476000$21,000分摊规则：成本中心 #102管理费用分摊： #991990 $12,000成本中心 #104管理费用分摊： #991990 $18,000成本中心 #103管理费用分摊： #991990 $10,000成本中心 #10230%成本中心 #10445%成本中心 #10325%成本中心 101成本中心 101分摊成本中心 3400520000+$3,000员工人数3400 30 人4410 10 人4420 50 人成本中心 4410520000+$1,000成本中心 4420520000+$5,000613000维护费七月416000电费七

18、月420000工资七月420000$6,000416000$1,000613000$2,000总计l$9,000次级成本要素：520000 -$9,000食堂 3600统计指标成本中心报表成本中心报表：成本中心：实际/计划/差异 S_ALR_87013611作业价格报表：作业类型价格报表： KSBT成本中心费用报表初级成本要素：FI/MM直接计入次级成本要素：其他成本中心分摊计入次级成本要素：随生产报工计入订单成本作业类型价格报表价格标示：1计划价格5实际价格1计划价格：来源于成本中心作业价格计划；5实际价格：根据当月成本投入与当月报工数量重新计算目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订

19、单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析内部订单的概念及特点n在SAP中，内部订单是用来对某公司内某作业或任务的成本进行计划、归集、监控和分摊的工具，这里的“订单”不同于生产订单、销售订单或采购订单中的“订单”是不同的概念；n内部订单是一种特殊的成本对象n可以用于跟踪归集一个特定活动的计划和实际成本n可以用于对成本中心核算的一个细分n可以用于跨成本中心的费用的归集n在不使用PS模块的情况下，可以用于小型项目的成本管理内部订单的功能内部订单的分类M M MM M M成本中心l销售部Al销售部B成本中心l研发部结算型内部订单统计型内部定单研发项目1员工费用12订单 1订单 2内部订单

20、的处理流程订单创建订单创建订单发布订单发布订单预算订单预算 实际数据过账实际数据过账即时预算控制即时预算控制月末结转成本月末结转成本关闭订单关闭订单注意注意: 如果订单为统计性订单如果订单为统计性订单, 在月末无须结转成本在月末无须结转成本内部订单的状态内部订单的预算内部订单的预算S_ALR_87013019内部订单的预算控制订单订单XXX采购订单采购订单订单收货订单收货发票校验发票校验承诺项目承诺项目 - 占用预算金额占用预算金额实际记账实际记账 - 占用预算金额占用预算金额 - 冲销之前的承诺项目冲销之前的承诺项目预算控制预算控制类型？类型？警告警告错误错误对对实际记账实际记账金额的修正金

21、额的修正内部订单的实际记账CO内部费用分配分摊至内部订单内部订单的结算直接费用直接费用应付发票应付发票 间接费用间接费用内部订单内部订单成本中心成本中心WBS元素元素订单订单网络网络获利能力段获利能力段销售订单销售订单资产资产总账科目总账科目标准功能冰轮研发内部订单立项冰轮研发内部订单结算试制目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析产品成本计划CO-PCuSAP的产品成本模块CO-PC的主要功能： 计划和控制产品的成本（包括半成品）u产品成本包括以下2个主要内容:产品成本计划如何对产品成本进行计划产品成本控制 (成本对象控制)如何对产

22、品成本进行控制和计算产品成本计划的目的n计算产品成本产品的制造成本产品成本预测n成本分析n估算库存价值n产品成本计划估算原理R成本核算结果成本核算结果分项列示M 物料M 物料E 作业E 作业G 间接费用X 过程成本构成$ $ $400 000610 000612 000660 000670 000成本核算成本核算成本核算使使用于使用于价格评估获利能力分控制价格价格评估评估获利能力分析获利能力分析控制控制BOM工艺路线工艺路线$数量结构$价值结构物料价格作业类型价格间接附加费业务处理价格$产品成本计算对象物料/作业类型价格/ 间接费用BOM工序价值估算赢利性分析成本构成原材料A100 pc$10

23、0原材料B 10 pc$500人工工时 1 h$ 80生产工时 5 h$320 外协加工 $50成本要素构成直接材料 $600直接人工 $80制造费用 $320 外协加工费 $50成本构成物料作业外部加工费$600$400 $50产品成本计算对象物料成本物料成本计算方法：数量 X 物料价格. 数量由在PP定义的 BOM确定，物料的单价由物料主数据中的价格确定。作业成本作业成本计算方法：数量 X 作业单价.作业的数量由在PP中定义的工艺路线所确定。作业的价格由成本中心会计中的作业和成本计划所确定，并可以区分固定和变动成本。产品成本计划流程版本 3版本 2基础数据成本计算结果集成数量结构BOMRo

24、uting价值结构物料价格成本中心作业价格成本估算 成本变式 估算策略 可选BOM 版本存货价值重估赢利性分析控制 分析 比较版本 1产品制造成本成本要素逐行分解成本对象错误日志+PPCOMM标准成本估算的应用标准成本估算数量结构数量结构.BOMRouting成本计算变式成本计算变式物料价格物料价格 (物料主数据物料主数据)作业价格作业价格 (固定固定/变动价格变动价格)间接费用追加间接费用追加成本计算的批量成本计算的批量成本计算的日期成本计算的日期更新产品的标准价更新产品的标准价格格库存价格重估标准成本估算用于为一个物料创建一个新的标准价格。通常发生在一个新年度开始标准成本估算用于为一个物料

25、创建一个新的标准价格。通常发生在一个新年度开始前但成本计划已完成后，并且该前但成本计划已完成后，并且该价格价格下次发布新价格前一直下次发布新价格前一直有效有效。标准成本估算的示例目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析成本对象控制的内容u预估计划成本u同步成本核算u计划成本u实际成本u期末结算u在产品u差异u结算成本对象控制与项目相关的生产为销售订单的生产为库存的生产批量生产成本对象控制成本对象控制的特定分支产品成本成本对象:项目产品成本成本对象:销售订单产品成本成本对象:生产订单期间成本成本对象:产品成本收集器u产品成本控制 (成本

26、对象控制) - 如何控制产品成本整个期间的处理月末的处理成本对象控制-生产过程控制事后事后成本分析成本分析事前成本预估事前成本预估事中成本控制事中成本控制目标成本计划成本实际成本差异分析 对产品基于制造BOM及工艺，按照公司确定的材料价格和作业费率确定一个目标成本，作为公司成本控制和考核的依据。 在生产订单下达后，根据生产BOM和相应的实际工艺路线计算的订单计划成本（即对生产过程管理时，生产某批量产品计划耗费的成本） 对生产订单所消耗的实际材料、人工、制造费用等成本进行归集。 在生产消耗过程中进行实时的成本监控，及时发现问题，控制成本。 对目标成本与实际成本进行差异分析，把差异细分为数量差异、

27、资源替代利用差、价格差异等。 对生产订单计划成本与实际成本进行差异比较分析。全过程的成本控制与分析成本对象控制-生产订单处理流程标题标题操作工序物料组件物料组件产品资源生产资源和工具成本计划目标实际成本计划目标实际2050100订单请求订单归档/删除 订单创建可用性检查成本结算订单下达差异计算产品接收入库在制品计算工序完工确认车间票单打印领料以实际作业价格重估成本对象控制-生产订单处理流程生产订单创建和释放同步成本计算初步成本计算计划的实际的订单发料工序完工 确认完工收货成本对象控制-物料凭证流原材料在 MM收货原材料发货到生产订单12COF I库存原材料3库存产成品生产成本原材料消耗生产成本

28、结转1223应付账款1生产订单323完工入库成本对象控制-作业成本凭证流成本中心实际费用发生人工应用到生产订单 (通过确认)产成品完工收货到库存12COF I对方科目 产品成本结转12313生产订单23费用 (工资)1生产的成本中心3库存产成品.成本对象控制-期末结算 WIP (在制品) 制造附加费用成本中心费用处理作业成本重估期末成本记账成本分析FI/CO 过账 结算废品, 差异, 目标成本成本对象控制-作业价格重估 u日常归集到产品中的制造费用是用计划价格乘以实际作业量计算的，即报工确认时使用计划的费率。u月底,本月全部制造费用全部归集完毕，按实际作业量计算出实际作业价格,再把归集到产品中

29、的制造费用用实际价格乘以实际作业量重新计算。u在进行实际作业价格重估后，当月的制造费用应该结完。也即生产类成本中心的投入产出应该是平衡的。成本对象控制-在制品计算 8001,2004002,400 -1,400 1,000在制品 1,000 财务会计 1,000Posting Rule: Material 0815 100%产成品: 0815物料消耗人工间接费用完工转出结算实际成本生产订单物料消耗800作业量确认1,200间接费用分摊400完工转出1,400n在产品指不能作为单独的物料进入库存，还留在生产线上需要继续加工的部分。n对每个订单，在产品是通过期间计算的，一般是在月末对未完工的订单计

30、算在产品。n在产品等于订单上本期实际归集的成本减去以结转入库存完工产品的成本。n在产品的计算只能在订单状态为“已交付DLV以前”，如订单状态为“已交付”既定单完成时，在制品取消。实际成本法成本对象控制-作业价格重估 计算在制品=实际发生成本-完工产品的计划成本，订单跨月部分完工时，订单所有差异全部由最后月份完工的数量来承担。 所以一方面要求能完工的尽量一次性完工，另一方面要求完善主数据及控制订单成本，降低订单差异成本对象控制-差异计算 q 订单差异有两类，即：结算差异和控制差异。q 结算差异是指当定单完工时订单中实际成本减已转入库存的完工产品成本的差异，此差异月末结算到库存，记入财务总账。q

31、控制差异是指当定单完工时订单中实际成本减目标成本的差异，此差异只是成本分析的工具，属于管理会计的范畴，同财务会计无关。成本对象控制-差异结算 间接费用分摊计算在制品计算差异在制品过账到FI差异结算到赢利性分析 差异结算到物料/价格差异科目成本结算-前面几个步骤不产生会计凭证-期末结算月末只把生产订单上在产 品结转到FI总账,差异结算到物料/差异科目结算包括： n 在制品结算n 差异的结算成本对象控制-生产成本集成 与外部发生业务 制造费用 生产成本-原材料1000 存货- 原材料1000辅助成本中心1辅助成本中心 2 原材料消耗 1000人工工资 500机时费用 300 总计：1800 D 成

32、本中心差异10 月底结算：10月末分摊150750A 1600A 1600工票确认财务会计成本中心会计生产成本会计财务会计300750100025050B 200B 200500300C 100A 产成品入库B 生产订单差异结算C 生产成本中心差异结转D 成本对象差异分配到生产订单E 月末对成本对象下的所有生产订单进行差异结算25050C 100D 10E 10E 10生产成本 工厂产出 存货-产成品 产成品库存差异成本对象控制-成本还原差异池采购价格差异(PPV)生产成本差异物料转物料差异销售订单库存转移差异价格重估差异(标准成本发布)价格重估差异(价格更改)发票价格差异(IPV)存货损益差

33、异形成差异转出Dr: 采购价格差异 生产成本差异 Cr： 相关科目Dr: 存货 损益Cr： 差异转出=采购环节生产环节库存管理环节价格管理环节成本对象控制-成本还原 u 物料分类帐：物料差异按物料流向进行精细分摊，物料分类账对各环节产生的差异以物料流向为依据，进行差异分摊目录CO基本概念成本要素会计成本中心会计内部订单会计产品成本计划标准成本成本对象控制实际成本获利分析CO-PA获利分析-概览 地区销售部门CO-PA获利分析-主数据 Characteristics（特征）特征）- - 即分析的维度即分析的维度例如例如:分销渠道，地区，客户，销售人员，产品，物料组，利润中心等分销渠道，地区，客户

34、，销售人员，产品，物料组，利润中心等Characteristic Values（特征值）特征值）- - 即每个维度中的具体内容即每个维度中的具体内容例如例如:分销渠道分销渠道 批发，零售等批发，零售等 地区地区 东北，华东，华北，华南等东北，华东，华北，华南等 Profitability Segments（获利段）获利段）- - 每个维度特征值的一种组合每个维度特征值的一种组合例如例如:批发批发+东北地区东北地区+客户客户A+销售人员销售人员XX+产品产品ABC+物料组物料组123获利段是一种成本对象，计划数和实际数都会被计入到具体的获利段中获利段是一种成本对象，计划数和实际数都会被计入到具体

35、的获利段中CO-PA获利分析-特征 Controlling areaDivisionSales organizationDistribution channelPlantProductCustomerCompany codeBilling typeBusiness AreaCO-PA获利分析-特征（一）维度系统字段特征 说明 组织PRCTR利润中心预留，冰轮股份范围内目前仅一个利润中心KOKRS控制范围 CO定义：冰轮股份控制范围BUKRS公司代码 FI定义，且启用SD/COPA：冰轮股份、压缩机公司、节能技术公司WERKS工厂 MM定义：冰轮股份、压缩机公司、节能技术公司GSBER业务范围主要应用于节能公司收入、成本及应收应付区分：节能、维保、配件VKORG销售组织海外、国内、气体压缩、节能VTWEG分销渠道 预留，SD仅设一个通用类别WW003销售办公室 销售办事处：宜昌办事处，太原办事处WW004销售组 预留，SD暂不使用WW006业务员基于销售订单上指定的业务员客户BZIRK销售大区冰轮内部的销售区域划分：国外分欧洲