市场部度总结一气大众

1、1绵阳倍尔优雅之夜优雅之夜-CC上市活动方案上市活动方案绵阳倍尔市场部绵阳倍尔市场部20102010年年8 8月月部门 Department市场部更新日期 Date2011年1月倍尔公司市场部倍尔公司市场部2011年年度总结及年年度总结及2012年年度计划年年度计划2绵阳倍尔目录目录 2011年市场工作总结与回顾 市场竞争环境分析 竞争对手产品及销售网络分析 展厅数据分析 广宣投放分析 2012年宏观经济走向预测 市场环境预测 2012年营销目标 整合市场策略及费用预算 关键时间节点 成交客户和基盘客户分析 大客户及二级网点营销规划3绵阳倍尔2011年市场工作总结与回顾年市场工作总结与回顾一月

2、市场活动名称活动费用活动预期实际达成岁末感恩 新春送礼854集客90、定15、交10集客65、定5、交2幸福开回家4135在12月基础上增加10%1月份进厂台次：1086台，赠送礼品：240份绵阳晚报&一汽-大众迎春购车季300集客80、订车10、交车10集客62、建卡41、定4、交3岁末感恩、新春贺岁104集客40、订车8、交车8集客34、建卡25、试驾16、定3、交9二月市场活动名称活动费用活动预期实际达成元宵节活动1420元邀约15-20组全系车宝保客40人实际来店20人关爱随行享售后服务活动486元新增回厂环比增长10%2月实际回厂931台次1月新车主爱车讲堂298元邀约来店3

3、0组，油化品4套实际来店22组，油化品销售0，客户满意度100%“让油价飞”宝来现车限时抢购活动1924元集客120批次，新增建卡20，试驾20，订车20，交车10.集客128批次，建卡63，试驾61，订车10，交车8.4绵阳倍尔2011年市场工作总结与回顾年市场工作总结与回顾三月市场活动名称活动费用活动预期实际达成3.8日芙蓉汉城车展950元集客：60、建卡：30、订车：2、交车：1集客：65 ，建卡：25，订车：0 ，交车：0中心广场车展3960元集客：108、建卡：53、订车：0、交车：0集客：108、建卡：53、订车：0、交车：0感恩集结号11491元进厂：700、油化品：3万、续保：

4、10进厂：904、油化品：5.4万、续保：132月新车主爱车讲堂251.5元邀约30组，油化品4套来店16组，油化品销售0非常6+4 开门见宝来785元集客100、建卡40、订车15、交车10集客：83，建卡：61，试驾：42 定车：12 交车：3四月市场活动名称活动费用活动预期实际达成4月新车主爱车讲堂450元邀约19组客户到店实际到店7组平安集结号，波鸿车险更贴心6860元（含成本）4月18日-30日，续保共57单，参加活动31单江油锦纶广场车展2173元建卡40，订单2，交车1建卡23个，订单2，交车0.严谨关爱3651180元进厂715台实际进厂626台次5绵阳倍尔2011年市场工作总

5、结与回顾年市场工作总结与回顾五月市场活动名称活动费用活动预期实际达成一汽-大众 酣畅五一任你行 特惠酬宾2077集客150，建卡100，定15，交15.集客123，建卡81，试驾77，订车22，交车5一汽-大众&建设银行联合营销1177集客37，建卡20，订车37，交车20集客15，建卡10，订车5台，交车04月新车主讲堂暨客户联谊活动2847计划邀约20组，满意度100%实际到场13组，成功回访7组，满意度100%迈腾金融专案 产品及市场推广580集客100，建卡40，试驾40，订车10，交车8集客62，建卡45，试驾33，订车2，交车3波鸿汽车 听见梦想 “五一广场大众赛区决赛”联

6、合车展 255因车展人群特殊，故未制定目标集客9，订车1六月市场活动名称活动费用活动预期实际达成“粽”享全家宴1164集客100，建卡85，定12，交8.集客：117批次，建卡：90批次，试驾77，定车：25，交车：105月新车主爱车讲堂633计划邀约22组，满意度100%实际到场11组，成功回访10组，满意度100%捷达特惠周活动375集客66，建卡60，定8，交6.集客：69批次，建卡：54批次，定车：7 交车：7唱响集结号！清凉心体验16505活动期间进厂台次：898； 产值：810560元6绵阳倍尔2011年市场工作总结与回顾年市场工作总结与回顾七月市场活动名称活动费用活动预期实际达成

7、捷达秒杀活动110订车2台（捷达）集客：69，建卡：51，试驾：34，订车11，交车：3.北川郊县巡展160集客：16，建卡：12，集客：10，建卡：2，6月爱车讲堂284计划邀约20组实际到场15组捷达欢乐GO 134集客：80，建卡：65，订车：8，交车：6。集客：71，建卡：41，订车：7，交车：6。闭馆之宴357集客：60，建卡：35，订车：6，交车：4。集客：54，建卡：22，订车：11，交车：5。八月市场活动名称活动费用活动预期实际达成七夕相亲会756集客：100；建卡：60；试驾：40；订车：10；交车：6.集客：72；建卡：42；试驾：36；订车：12；交车：9.全新迈腾上市发

8、布会31211.5集客：70批；订车：5；集客：59批；订车：7；8月新车主爱车讲堂94邀约到店：31批，应达指标：22实际到店：9批礼让8月 限时抢购214集客：100；建卡：60；试驾：40；订车：10；交车：6.集客：82；建卡：31；试驾：54；订车：19；交车：10.全新迈腾深度试驾会3880集客：20；试驾：20集客：25；试驾：25.兴力达广场车展2844.5集客：40；建卡：25；订车：4。集客：62；建卡：41；订车：1。波鸿美食啤酒节8173集客：30集客：36（含媒体6批）7绵阳倍尔2011年市场工作总结与回顾年市场工作总结与回顾九月市场活动名称活动费用活动预期实际达成捷

9、达秒杀活动110订车2台（捷达）集客：69，建卡：51，试驾：34，订车11，交车：3.北川郊县巡展160集客：16，建卡：12，集客：10，建卡：2，6月爱车讲堂284计划邀约20组实际到场15组捷达欢乐GO 134集客：80，建卡：65，订车：8，交车：6。集客：71，建卡：41，订车：7，交车：6。闭馆之宴357集客：60，建卡：35，订车：6，交车：4。集客：54，建卡：22，订车：11，交车：5。十月市场活动名称活动费用活动预期实际达成猿王洞自驾游196916组5组20人8月新车主爱车讲堂22919组14组倍尔感恩季，购车享大礼389集客：65 建卡：60 试驾：50 订车：12 交

10、车：8集客：64 建卡：34 试驾：36 订车：12 交车：1双节同庆，“惠”动绵阳1800集客：80 建卡：50 试驾：15 订车：15 交车：10集客：101 建卡：68 试驾：65 订车：14 交车：10轻松出行，乐享金秋3438进厂：600台，新增40台，产值65万进厂：615台；新增：28台；产值：89.1万。兴力达广场车展50集客：40，建卡：30，订车：2集客：31，建卡：20，订车：08绵阳倍尔2011年市场工作总结与回顾年市场工作总结与回顾十一月市场活动名称活动费用活动预期实际达成江油市金轮广场2680集客：91 建卡：60 订车：4集客：43 建卡：31 订车：1 交车：1

11、10月新车主爱车讲堂295集客：22组集客：8组一汽-大众 岁末感恩 限时抢购330集客：40 建卡：30 试驾：30 订车：17 交车：6集客：35 建卡：54 试驾：11 订车：20 交车：3岁末感恩，周末狂欢“派对”506集客：60 建卡：50 试驾：50 订车：17 交车：8集客：88 建卡：62 试驾：44 订车：21 交车：6一汽-大众 深秋服务季2040进厂：720台，新增48台，产值90万进厂：792台；新增：35台；产值：83.7万十二月市场活动名称活动费用活动预期实际达成宝来十年 感恩有您739集客：70 建卡：40 订车：8集客：139 建卡：99 订车：10交车：12绵

12、阳首届国际车展 15630集客：350 建卡：320 订车：35集客：210 建卡：145 订车：52 交车：2711月新车主爱车讲堂2790计划邀约：24组实际到店：29组向上人生路 圣诞狂欢夜15411.90集客：40批集客：31批9绵阳倍尔市场竞争环境分析市场竞争环境分析 2010年年初，相关人士预计2010年汽车市场增速10%-15%左右，结果2010年汽车市场的高速增长让人们始料不及；2011年年初，相关人士同样预计汽车市场增速10%-15%左右，结果2011年的汽车市场或许将成为1999年至今最为缓慢的一次“攀登”。 中国汽车工业协会数据显示，从前11个月的统计数据来看，今年总销量

13、实现正增长几无悬念，预计增长率为2%，但此数据是中国汽车行业自1999年以来最慢的增速。 政策影响： 随着购置税优惠、节能惠民补贴等产业刺激政策的逐步退出或提高门槛，这一轮始于经济危机、源于政策推动刺激并将中国汽车产销推到世界顶峰的高速增长，已经开始显示出明显的疲态。与此同时，许多城市的交通基础设计建设，显然没有做好车市如此高速增长的准备。或许可以这样认为，今年北京的限购政策，在某种程度上来说降低了全国汽车产销增速的5%左右。即使市场在未来几年仅仅是保持现有规模不再发展，各大城市也将承受着越来越大的交通压力，类似北京限购的政策或许将不会仅是个例。10绵阳倍尔市场竞争环境分析市场竞争环境分析 绵

14、阳地区市场环境分析： 虽然国内今年的增量仅为2%，但是作为汽车工业发展中的西部城市来说，增量远远高于全国平均增速，数据统计显示，前半年，绵阳轿车增量达到6.4%，虽不及预计增量的一半，但是就市场大环境来说，此增量也可以体现出绵阳地区的购买力。 而进入下半年，除去10月的惨淡外，其余月份均表现良好，而在年底因国际车展和经销商促销政策的双重影响下，销量均较同期有所上升。而预计2011年，绵阳地区的增量应该能达到8-10%。11绵阳倍尔市场竞争环境分析市场竞争环境分析 区域环境分析： 绵阳作为四川的第二大城市和经济体，汽车消费一直也是处于第二的位置，而因一线城市的竞争日趋激烈及限购等政策的影响，集团

15、化大公司和强势竞争对手纷纷将渠道下沉，绵阳成为首选投资地。 目前，绵阳有汽车4S店近50家，汽车品牌近40个，这些品牌中，从低端车型到高端车型，包含各个价位.让绵阳消费者有更多选择的同时也增加了同级别车型和同等价位车型的竞争。价格战在绵阳屡次上演，随着越来越多的同品牌4S店的开业，绵阳的汽车市场竞争会越来越激烈。 2011年，绵阳陆续增加了雪铁龙（2店）、福特（2店）、上海大众（3店）等一批新的4S店，而且不管从宣传上还是从营销上都比本土品牌根据有优势。 2012年，绵阳还将新开张奔驰、宝马（2店）、一汽-大众（2店）、别克（2店） 、现代（2店）。12绵阳倍尔市场竞争环境分析市场竞争环境分析

16、绵阳主要品牌经销商网络分布4S店单一销售单一服务小计覆盖区域经营形式上海大众绵阳建宏/三阳3绵阳市独立东风日产绵阳东风汽贸1绵阳市独立悦达起亚绵阳东风汽贸1绵阳市独立广州本田绵阳佳信1绵阳市独立广州丰田绵阳百翔1绵阳市独立一汽丰田绵阳丰田1绵阳市独立东风标致绵阳新华1绵阳市独立上海通用绵阳吉祥1绵阳市独立长安铃木绵阳铃木1绵阳市独立长安福特绵阳万鸿/按揭福特2绵阳市独立长安马自达绵阳星鸿达1绵阳市独立斯柯达绵阳艾潇1绵阳市北京现代绵阳新川萨1绵阳市独立比亚迪绵阳国强、绵阳华英2绵阳市奇瑞汽车四川九州1绵阳市独立13绵阳倍尔区域内增值服务及衍生服务环境分析金融机构 产品项目 覆盖范围 受众人群

17、利率%年限(月)首付比例销售量 通用金融标准信贷/弹性信贷通用旗下品牌按揭客户13.98-14.4812-602成起20单左右丰田金融标准信贷/弹性信贷丰田旗下品牌按揭客户11.28-13.8812-602成起20单左右标致金融标准信贷/弹性信贷标致旗下品牌按揭客户11-1212-602成起10单福特金融标准信贷/弹性信贷福特旗下品牌按揭客户11.68-13.2812-602成起50单京美担保公司30单三阳担保公司30单.金融机构 产品项目 覆盖范围 受众人群 利率%年限(月)首付比例销售量 通用金融标准信贷/弹性信贷通用旗下品牌按揭客户13.98-14.4812-602成起20单左右丰田金融

18、标准信贷/弹性信贷丰田旗下品牌按揭客户11.28-13.8812-602成起20单左右标致金融标准信贷/弹性信贷标致旗下品牌按揭客户11-1212-602成起10单福特金融标准信贷/弹性信贷福特旗下品牌按揭客户11.68-13.2812-602成起50单京美担保公司30单三阳担保公司30单.14绵阳倍尔竞争对手产品及销售网络分析竞争对手产品及销售网络分析汽车经销商总体情况汽车经销商总体情况 四川省授权经销商数量在全国四川省授权经销商数量在全国31个省个省/直辖市直辖市/自治区中排在第自治区中排在第12，四川省合资，四川省合资品牌授权经销商数量高于自主品牌，四川省合资品牌授权经销商数量所占比例略

19、品牌授权经销商数量高于自主品牌，四川省合资品牌授权经销商数量所占比例略高于全国平均水平，而自主品牌授权经销商数量所占比例略低于全国平均水平。高于全国平均水平，而自主品牌授权经销商数量所占比例略低于全国平均水平。 作为川西北汽车中心，绵阳市机动车保有量近十年快速增长。近年来，绵阳作为川西北汽车中心，绵阳市机动车保有量近十年快速增长。近年来，绵阳市的私家车增长速度成倍增长，明显高于机动车总体增长速度，巨大的市场需求市的私家车增长速度成倍增长，明显高于机动车总体增长速度，巨大的市场需求使得很多制造厂商把销售网络放在绵阳，完善的销售网络又促进了私家车消费，使得很多制造厂商把销售网络放在绵阳，完善的销售

20、网络又促进了私家车消费，形成一个销售的良性循环，目前绵阳地区有形成一个销售的良性循环，目前绵阳地区有40多家多家4S店，并且陆续有新店，并且陆续有新4S店开业店开业。市场的不断扩大也相应的出现了大规模的汽车销售集团公司比如艾潇，东创，。市场的不断扩大也相应的出现了大规模的汽车销售集团公司比如艾潇，东创，波鸿，建国，吉翔等，此类企业在绵阳车市竞争力强、知名度高，占有大量的市波鸿，建国，吉翔等，此类企业在绵阳车市竞争力强、知名度高，占有大量的市场份额。场份额。15绵阳倍尔销售网络分布图 销售网络图销售网络图16绵阳倍尔绵阳地区主要竞争对手及销售网络分析绵阳东风南方汽车销售服务有限公司。企业简介绵阳

21、东风南方汽车销售服务有限公司隶属于深圳市东风南方实业集团。从2003年起致力于发展汽车销售与服务事业。旗下拥有：东风日产绵阳东风南方绵兴专营店和东风悦达起亚绵阳绵达专营店2家4S专营店、1家东风日产绵阳二手车交易中心，以及“绵阳市交警支队风神汽贸机动车登记服务站”“绵阳市国税局办税服务厅（车购税）高新征收点”也在绵阳东风南方设立业务点，为本地购车客户办理登记新车上户业务。主要产品绵阳东风南方汽车目前拥有日产和悦达起亚两大品牌，日产旗下包括天籁，奇骏，逍客，轩逸，骐达，颐达和骊威六大车系，悦达起亚旗下包括秀尔，福瑞迪，狮跑和赛拉图四大车系。产品以A级轿车为主，尤其是天籁，赛拉图等车型在绵阳地区口

22、碑和销量都较好，09年的绵阳地区汽车销售市场份额占据前三的位置，其中A级和SUV车型是上海大众在绵阳地区的主要竞争车型。销售网络悦达起亚4S店数量：1家日产4S店数量：1家覆盖区域：主城区经销商营销能力及特点：绵阳地区的悦达起亚和日产隶属绵阳东风汽车销售服务有限公司，因集团雄厚的资金实力，地里位置较佳，已经成为绵阳市场上汽车服务链较完整、市场占有率比较高的汽车销售服务企业之一竞争对手产品及销售网络分析17绵阳倍尔绵阳地区主要竞争对手及销售网络分析比亚迪企业简介 四川国华强劲汽车销售服务有限公司成立于2007年，下辖比亚迪国华强劲4S店,万向汽车城比亚迪国华强劲销售店.其中比亚迪国华强劲4S店是

23、绵阳地区唯一的一家集汽车销售、汽车维修、配件销售、信息反馈于一体的比亚迪A1网4S经销店。主要产品 BYD目前主要产品有F3,F6,G3,FO四大车系。 其中，F0长期位居绵阳AO级车销量冠军，F3在绵阳A级车市场上一直名列前茅，这虽说跟绵阳地区的收入和消费水平有很大的关系，但是也觉离不开经销商的营销能力和手段销售网络4S店数量：3家覆盖区域：主城区经销商营销能力及特点：BYD在国产品牌中独占鳌头，绵阳作为二级城市，人群的收入和消费能力有限，使得车价成为了最大的购车因素，这就导致国产车市场份额的急速攀升。竞争对手产品及销售网络分析18绵阳倍尔绵阳地区汽车商圈分析绵阳地区汽车商圈分析经开区经开区

24、经开区汽车商圈云集，其密度远超同城其他商圈。 经开区汽车商圈位于绵阳城南，经销店多半分布于机场东路两侧和南湖车站附近，离市区位置较远，并且形成较晚，还没有完全成熟。但是这里有南湖公园和绵阳机场，使得这里交通发达，这些元素与城南汽车商圈的形成和发展壮大相依相存。目前机场路商圈汇集了包括三菱，铃木，比亚迪，福特，斯巴鲁，马自达，上海大众等品牌。绵阳地区汽车商圈分析高新区 高新区汽车商圈品牌云集，共计有20多家4S店包括宝马，奔驰，奥迪，现代，丰田，雪佛兰，悦达起亚，别克，雪铁龙，东风标致，东风日产等20多个车型品牌，分布集中在绵兴东路两侧，目前该商圈已经形成中高端车型为主，经济型车穿插其中的分布局

25、面，商圈离市区比较近，形成较早，规模比较大，再者附近高档住宅小区较多使得拥有了众多有较强实力的消费者，这让不少的汽车商家怦然心动。而我们品牌店位于整个商业圈的中心位置，东有悦达起亚和东风日产等品牌，西有广丰，一汽丰田，北京现代等品牌，这使得竞争比较激烈，但是客流量的加大和潜在客户的增多，也是给予我们的巨大机遇，这将是对我们团队的考验，我们只有从品牌和服务各方面进一步提升质量，赢得更多的消费者。 竞争对手产品及销售网络分析19绵阳倍尔2011年展厅数据分析年展厅数据分析全年数据显示，我司2011年展厅客流、集客、建卡、试驾方面。除去客流外波动比较大外，其余数据均是稳中有升。而根据8、9月客流分析

26、，因活动较多，是客流上升的主要原因，10月和11月本是传统的销售旺季，但是由于大环境影响今年确一反常态的处于淡季。在12月的促销政策和首届国际车展的影响下才有所回暖。20绵阳倍尔2011年展厅数据分析年展厅数据分析与2010年相比，2011年总体销量提升209台，除去10月和11月同比下降外，其余月份均较上年有所提升。特别是8月和9月传统淡季，通过大型活动集客和销量提升明显。故2012年将借鉴此经验，将活动费用集中在某次大型活动中，打造声势和影响。21绵阳倍尔2011年展厅数据分析年展厅数据分析2011年，我司销量由四部分组成，展厅、大客户、二网及调拨，其中，大客户占33.58%，二网占9.9

27、8%，值得肯定的是二网从7月开始，逐渐步入正轨，销量在不到半年时间里占总销量的10%。2012年，二网的市场宣传工作也将纳入到市场部工作之中，加大对郊县的广宣力度，密切联系二级网点经销商，使二网的销量提升至20-30%。22绵阳倍尔2011年展厅数据分析年展厅数据分析与2011年相比，因捷达出租车在绵阳城区失去市场，故2012年捷达出租车量较少，而与2011年相比，高尔夫上升156台，是2011年的一倍，速腾上升83台，迈腾上升128台，接近一倍。因捷达私车的销售受竞品和自身外观的影响，针对人群有一定限制，高尔夫和迈腾因在2011年基础上翻一倍，故2012年的宣传重点在捷达、高尔夫、迈腾上面。

28、宝来和速腾因购买群体庞大，故在宣传上根据需要进行针对性宣传。23绵阳倍尔2011年展厅数据分析年展厅数据分析我司2011年，出租车销售占比为21.98%,但是因绵阳市在11年11月以后不能将1.6L汽车作为出租车，故2012年的出租车比例只有很少的一部分，开发周边的出租车市场是2012年大客户的主要工作之一。2011年因政府采购部分是国家限制，2012年有可能放开，政府采购部分也将是重点的工作。24绵阳倍尔广宣投放分析广宣投放分析2011年我司广宣费用990498.00元，月均82540.00元。其中，8月份和12月因为有迈腾上市活动、波鸿啤酒狂欢夜、绵阳首届国际车展、圣诞狂欢夜几个大型活动，

29、故市场费用偏高。但是从集客量也可以看出，这些大型活动都起到了很好的集客效果。2012年，除了继续实行月月有主题，周周有活动的方针，还将合并小活动，每月做一次大型活动来招募潜在客户和意向客户。25绵阳倍尔广宣投放分析广宣投放分析2011年在市场费用方面，报纸、市场活动、和杂志广告为主要投入，其次为电台、网络、和外展活动。2012年，报纸平面媒体费用逐渐降低，增加网络投放（增加汽车之家）、增加户外宣传。广宣采用多元化、多途径、广覆盖的战略，使有限的广宣费用达到最大的宣传效果。26绵阳倍尔2012年宏观经济走向预测年宏观经济走向预测 2012年经济增长的“软着陆”趋势仍将延续，以主动降速换取的经济转

30、型和政策空间有利于明年经济抵御外需以及国内房地产投资风险。从准确预测中国 GDP 走势的角度出发，无论是生产法还是支出法，其主要指标为地产和汽车。 一、经济增速： 在经历了11年股市的持续走低和国家对于房产的控制后，2012年实体工业将成为投资的主要途径，而此部分投资成为拉动拉动国内经济增长的主要因素，预计12年GDP增速将降至8-9%，本轮 GDP同比增速的底部或在12年2季度，之后将企稳回升。 二、通涨下降： 在经历了2011年的通涨压力下，国家及时出台相关政策，抑制了高通涨，并在第四季度持续回落，且在宏观调控下，2012年通涨将会持续走低，最后保持在4%以内。 三、货币政策 在经历欧美的

31、债务危机和国内的经济下行后，国家实行了稳健货币政策，并采取收紧银根，加息、提高准备金率等政策，且此政策会在2012年上半年继续实施，但是在下半年预计会依次放宽货币政策，刺激经济增长，使其保持在8%左右的经济增长态势。27绵阳倍尔市场环境预测市场环境预测对于汽车市场来说，2012年是既有挑战又有机遇的一年。一、新车船使用税调整 从2012年1月1号开始实行的新车船使用税开始实行，2.0L及以下排量税收保持不变或者下降，在一定程度上给汽车市场一个积极的信号。二、经济持续增长 2012年，四川以及绵阳的经济还将高速增长，特别是沿海企业内迁给内地的就业提供了良好的环境。目前，华晨、重汽等大型企业纷纷落

32、户绵阳，也说明绵阳的经济环境良好，同时也带动着绵阳的汽车消费市场。三、竞争激烈 2011年，首届绵阳国际车展的成功举办，给各大经销商注入了一针兴奋剂，一线城市大型集团开始重点关注绵阳市场，且都有进入信号，而绵阳本地4S店也纷纷跟进，2012年必定是硝烟弥漫的一年。28绵阳倍尔2012年营销目标年营销目标2012年销量目标年销量目标项目捷达出租捷达私车新宝来速腾高尔夫迈腾CC合计销量1004904722181482008017082012年展厅集客目标年展厅集客目标项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计展厅销量967588918987929599991031091123展

33、厅集客量800625733758741725766791825825858908935529绵阳倍尔整合市场策略及费用预算整合市场策略及费用预算车系车系广宣投放广宣投放促销活动促销活动口碑营销口碑营销新宝来报版广告电视广告短信平台电台广告户外广告外拓车展电台/短信广告试乘试驾品鉴会/集团用户专项活动爱车讲堂精彩附件推介会自驾游用户转介绍奖励速腾展厅促销活动高尔夫迈腾新车上市活动专场试乘试驾活动外展活动CC捷达捷达出租定点/短信广告大用户推介活动用户联谊座谈会用户转介绍奖励市场识别目目标标定位定位广宣投放潜客收集潜客收集销销售促售促进进店头活动口碑营销爱车讲爱车讲堂堂30绵阳倍尔整合市场策略及费

34、用预算整合市场策略及费用预算20122012年年市场推广全年费用预算市场推广全年费用预算时间展厅销量目标单车投入(万元)费用预算(万元)合计一季度1月1450.0811.62月1199.523月13310.64二季度4月13911.125月13610.886月13310.64三季度7月14011.28月14511.69月14911.92四季度10月14811.8411月15512.412月16613.28合计1708136.6431绵阳倍尔整体市场策略及费用预算整体市场策略及费用预算平面媒体发布计划平面媒体发布计划 媒体媒体计划发布时间计划发布时间期数期数费用预算费用预算绵阳晚报绵阳晚报1.1

35、11.11、2.82.8、2.222.22、3.73.7、3.213.21、4.44.4、4.184.18、5 5。9 9、5.235.23、6 6。6 6、6.206.20、7.47.4、7.257.25、8.88.8、8.228.22、9.59.5、9.269.26、10.1010.10、1010。2424、11.711.7、1111、2121、1212。5 5、12.1912.19232324.1524.15绵阳日报绵阳日报1.171.17、2.152.15、3.133.13。3.273.27、4.104.10、4.244.24、5.155.15、5.295.29、6.126.12、6.

36、266.26、7.107.10、7.177.17、8.148.14、8.288.28、9.119.11、9.189.18、10.1610.16、10.3010.30、11.1311.13、11.2711.27、12.1112.11、12.2512.25222226.426.4合计合计454551.5551.55绵阳主要的平面媒体就是日报和晚报，这2种报纸发行量大、传播渠道稳定，并且在绵阳当地的消费者心目中公信力强、影响力大，对于帮助我品牌的认知度提升及对产品的推广效用是其他宣传渠道所无法比拟的。 网络方面，目前因年轻人逐渐成为购车的主力消费群，经过一年的使用，网络的效果明显、对销售宣传和成交有

37、很大的帮助，故今年还将继续加大力度推广网络。综上所述：鉴于该类宣传手段起到的效果明显且由于市场激烈的竞争形势，我们必须在现阶段持续投入，同时结合2011年发展趋势开发新型平面媒体。户外广告发布计划户外广告发布计划 广告位广告位计划计划发布时间发布时间费用预算费用预算映前广告映前广告车型宣传车型宣传全年全年10.00 10.00 合计合计10.00 10.00 映前广告：电影映前广告目前是一种新型的投放媒体，并且得到了广大消费者的认可，2011年试播的两个月，有一定的效果，但是因此广告不具备快速产出，建议持续投放。综上所述：该类宣传手段主要起到的效果是加大消费者日常对于我品牌的关注度，加深我品牌

38、在消费者心目中的影响，起到潜移默化的作用； 32绵阳倍尔整体市场策略及费用预算整体市场策略及费用预算电视、电台媒体发布计划电视、电台媒体发布计划 广告广告位位计划计划费用预算费用预算费用合计费用合计电梯楼宇平面电梯楼宇平面半年合同半年合同10104242电梯液晶广告电梯液晶广告半年合同半年合同1010绵阳易车绵阳易车网网签订全年合同实时签订全年合同实时发布发布5 5绵阳汽车之家绵阳汽车之家签订全年合同实时发布签订全年合同实时发布5 5103.3103.3电台广告电台广告视情况而定视情况而定1212合计合计4242电梯液晶广告和平面广告有针对性强、目标客户群集中等优势，但是次媒体也不能起到立竿见

39、影效果，在去年试投的一个月，在次月反应出来，有一定效果。建议长期投放次广告。103.3绵阳电台广播是绵阳主要的电台广播，针对已购车用户或者转化用户能起到广而告之的目的（电台广播覆盖范围广，及时性强，收听频率高）； 33绵阳倍尔关键事件节点按传统节点划分重点月份按传统节点划分重点月份 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 节日 元旦节 春节 消费者权益日清明节劳动节 儿童节建军节教师节国庆节 圣诞节 重点月份： 1月、2月：有农历新年、并属于车市销售旺季； 4月、5月：由于五一劳动节的大假，许多消费者选择在此时节前购车，以备节假日用车； 9月、10月：处于中秋、国庆大假，并是历年的车市销售旺季； 12月：年底政府、企业、学校等单位处于发放年终奖金的时候，并且消费者大多认识到年底汽车经销商为了冲击全年的销售任务，会有大幅度的优惠活动，导致许多有购车计划的用户会在12月下手购车； 综上所述：在这几个重点月份里，我们将相应加大市场的推广力度来夺取更多的市场份额。 34绵阳倍尔展厅形象提升计划及费用预算展厅形象提升项目负责人完成时间主要内容费用预算日常物料更新市场经理2012年1月起，每季度根据实际情况更新1、春季和夏季：增加展厅绿色植物，营造出绿意葱葱、生机盎然的氛围