第5章商品价格

1、第五章第五章商品的价格商品的价格作价方法作价方法计价货币计价货币第一节进出口商品作价方法第一节进出口商品作价方法v一、进出口商品作价原则一、进出口商品作价原则v在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平.国际市场价格水平主要取决于三种形式国际市场价格水平主要取决于三种形式:(1)世世界主要产地的价格界主要产地的价格;(2)世界主要消费地的价世界主要消费地的价格格;(3)国际市场上某种商品的平均价格水平国际市场上某种商品的平均价格水平.价价格格价值价值社会必要劳动时间结合国别与地区社会必要劳动时间结合国别与地区政策政策v根据购销意图，制定适当价格，根据购销意

2、图，制定适当价格，并注意同一商品并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价在不同情况下应有合理的差价二、商品差价二、商品差价 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。的价格上的差异。应适当考虑下列因素：应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。、商品质量的优劣。v2、成交数量的大小。、成交数量的大小。v3、运输距离的远近、运输距离的远近,航线的冷航线的冷(贵贵)热热(贱贱)。v4、交货条件不同。、交货条件不同。v5、季节性需求的变化。、季节性需求的变化。v6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。、货款的支付条件与外汇汇率变动的风

3、险。v7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。习惯等。二、进出口商品价格构成二、进出口商品价格构成vE.G. Unit Price: USD500.00/MT CIF Osaka(大阪大阪)v1、进口商品价格构成、进口商品价格构成v进口商品的进口商品的FOB价价,运费运费,保险费保险费,进口税费进口税费,目的目的港码头捐税港码头捐税,卸货费卸货费,检验费检验费,仓储费仓储费,国内运杂费国内运杂费,其他杂费其他杂费,佣金和预期利润等佣金和预期利润等.v2、出口商品的价格构成、出口商品的价格构成v收购成本收购成本,包装费包装费,国内运费国内运费,仓储费

4、仓储费,检验费检验费,运运费费,出口税费出口税费,启运港码头捐税启运港码头捐税,装货费装货费(驳船费驳船费),其他杂费其他杂费,佣金和预期利润等佣金和预期利润等.3、主要贸易术语的价格构成、主要贸易术语的价格构成v（1）FOB,CFR和和CIFv1)FOB价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润v2)CFR价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润v3)CIF价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润v（2）FCA,CPT和和CIPv1)FCA价格价格=进货成本价进货成本价+

5、国内费用国内费用+净利润净利润v2)CPT价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润v3)CIP价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润4、主要贸易术语的价格换算、主要贸易术语的价格换算v（1）FOB,CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算v1)FOB价换算为其他价价换算为其他价v CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费v CIF价价=(FOB价价+国外运费国外运费)/(1-保险加成保险加成*保险保险费率费率)v2)CFR价换算为其他价价换算为其他价v FOB价价=CFR价价-国

6、外运费国外运费v CIF价价=CFR价价/( 1-保险加成保险加成*保险费率保险费率)v3)CIF价换算为其他价价换算为其他价v FOB价价=CIF价价*(1-保险加成保险加成*保险费率保险费率)-国外国外运费运费v CFR价价=CIF价价*(1-保险加成保险加成*保险费率保险费率)v（2） FCA,CPT和和CIP三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算v1)FCA价换算为其他价价换算为其他价v CPT价价=FCA价价+国外运费国外运费v CIP价价=(FCA价价+国外运费国外运费)/(1-保险加成保险加成*保险费率保险费率v2)CPT价换算成其他价价换算成其他价v FCA价价=CPT价价-国外

7、运费国外运费v CIP价价=CPT价价/(1-保险加成保险加成*保险费率保险费率)v3)CIP价换算为其他价价换算为其他价v FCA价价=CIP价价*(1-保险加成保险加成*保险费率保险费率)-国外运费国外运费v CPT价价=CIP价价*(1-保险加成保险加成*保险费率保险费率)三、作价方法三、作价方法v1、固定价格：、固定价格：在合同中规定货物的单价在合同中规定货物的单价unit price（或总价）（或总价）No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.例如：例如： US $ 300 per m

8、etric ton CIF New Yorkv这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。可能影响合同的顺利执行。2、非固定价格、非固定价格v暂不固定价格：约定将来确定价格的时间和方法

9、暂不固定价格：约定将来确定价格的时间和方法v部分固定价格，部分暂不定价部分固定价格，部分暂不定价.也称分批作价的也称分批作价的办法办法.暂定价格，暂定价格，先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。再由双方按照当时市价商定最后价格。作为开立信用证和初步付款的作为开立信用证和初步付款的依据依据,以后做适当调整以后做适当调整,多退少补多退少补(价格调整条款价格调整条款)HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong.Remarks: The above is a provisio

10、nal price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.v滑动价格滑动价格 :是指先在合同中规定一个基础价格是指先在合同中规定一个基础价格,交交货前一定时间货前一定时间,按工资按工资,原材料价格变动的指数作原材料价格变动的指数作相应调整相应调整,以确定最后价格以确定最后价格.vThe above basic price will be adjusted according to the follow

11、ing formula based on the wage and price indexes published by the (organization) as of (month)19价格调整条款价格调整条款vPrice Adjustment (revision) Clausev P = P0F(x)v =P0 （A + B M/M0+ C W/W0）对工资和物料的价格指数变化设定权数：对工资和物料的价格指数变化设定权数：v 作为调整价格的依据作为调整价格的依据vP:调整后的最后价格调整后的最后价格vP0:订约时的基础价格订约时的基础价格vA:管理费用管理费用,基础价格的固定部分基础价格

12、的固定部分vB:原材料成本原材料成本,基础价格的可变部份基础价格的可变部份vC:工资成本工资成本,基础价格的可变部份基础价格的可变部份vM:若干月后交货时的原材料批发价指数若干月后交货时的原材料批发价指数vM0:订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数vW:若干月后交货时的工资指数若干月后交货时的工资指数vW0:订约时的工资指数订约时的工资指数价格调整条款计算实例价格调整条款计算实例v在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为为200万美元，双方同意按某物价指数和工资万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定指数在交货时调整价

13、格。现已知约定原材料原材料在在价格中的比重为价格中的比重为50，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中占20。签订合。签订合同时约定的基期物价工资指数均为同时约定的基期物价工资指数均为100，交货，交货时物价指数上升到时物价指数上升到110，工资指数上升到，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？求该合同调整后的价格应为多少？ v解：根据给定条件，解：根据给定条件，v管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为20；v原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为11050/100；v工资在价格中的份额变

14、为工资在价格中的份额变为11230/100；v全部调整后的价格为：全部调整后的价格为：v P=P0（A+BM/M0+CW/W0）v =200（20+50110 /100+30112 /100） v =217.2（美元）（美元） 第二节计价货币第二节计价货币v一、计价货币与支付货币一、计价货币与支付货币v计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。v实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货

15、价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。币。计价计价货币与货币与支付支付货币可以是同一种货币，也货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。币和进口国货币，也可以是第三国货币。 ；计价货币和支付货币应该是；计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币。的货币。二、汇率制度对国际贸易实务的影响二、汇率制度对国际贸易实务的影响v1、固定汇率制度和浮动汇率制度、固定汇率制度和浮动汇率制度根据货币汇率的走势根据货币汇率的走势v硬币硬币(Hard Currency)v软币软币(Soft Cur

16、rency)v2、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价v（1）掌握外币浮动规律）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币选定进出口计价货币v（2）根据外币浮动情况）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准确定出口价格的计算标准v（3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价外汇汇率外汇汇率*年年1月月1日日*年年10月月30日日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23三、计价货币的选择三、计价货币的选择1、计价货币和支付货币均为同一、计价货币和支付货币均

17、为同一“软币软币”例例:本合同项下的加拿大元金额本合同项下的加拿大元金额,按合同成立日中国按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算例折算,相等于相等于*瑞士法郎瑞士法郎.在议付之日在议付之日,按中国银行按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例例,将应付之全部或部份瑞士法郎金额折合成加拿将应付之全部或部份瑞士法郎金额折合成加拿大元支付大元支付.2、“软币软币” 计价计价, “硬币硬币” 支付支付:即将商品单价或即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率总金额

18、按照计价货币与支付货币当时的汇率,折合折合成另一种硬币成另一种硬币,按另一种硬币支付按另一种硬币支付.Under this contract, one Canadian Dollar is equivalent to Swiss FrancBoth invoice and draft shall be made out in Swiss Francs.v3、“软币软币”计价，计价，“软币软币”支付支付v确定一货币与另外几种货币的算术平均汇率，确定一货币与另外几种货币的算术平均汇率，或其他计算方式计算的或其他计算方式计算的“一揽子汇率一揽子汇率”，按支，按支付当日与另几种货币计算的的付当日与另几

19、种货币计算的的“一揽子汇率一揽子汇率” 调整，折算成原货币支付。调整，折算成原货币支付。3、避免汇率波动影响的方法：、避免汇率波动影响的方法：v1）汇率保值条款）汇率保值条款.对于卖方对于卖方,如果在签订买卖合如果在签订买卖合同时同时,假设假设,GBP:USD/100:183.00,但到支付时但到支付时,二者的汇率变成了二者的汇率变成了100:175.00,英镑对美元贬值英镑对美元贬值了了4.37%.如果合同采用如果合同采用GBP计价计价,在支付时在支付时,也也应该相应地加价应该相应地加价4.37%.v2）与银行安排远期外汇交易）与银行安排远期外汇交易v3）外汇期货交易，进行套期保值）外汇期货交易，进行套期保值:对于卖方对于卖方,卖卖出与买卖合同履约同期出与买卖合同履约同期,同值同值,但方向相反的远但方向相反的远期或期货合同期或期货合同.练习练习v1、某公司进口一批货物，成交价格为、某公司进口一批货物，成交价格为USD2000000 FOB纽约，纽约，运费是运费是USD20000,保费率为保费率为0.