国际技术贸易联想案例分析

1、国际技术贸易案例分析（联想企业）联想企业发展现状1联想企业发展趋势2PC行业的竞争者3存在的问题以及发展的战略4提高竞争力的发现建议5Table of Contents内容大纲一、联想企业发展现状联想-全球第四大PC厂商，总部位于美国纽约purchase，创建于1984年，目前已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，主要生产台式、笔记本本式电脑、服务器、掌上电脑、打印机等产品。自1996年以来，联想电脑销量一直占据中国国内市场首位，2004年收购IBM个人PC业务，2009年全球PC市场份额攀升，2008年销售额突破164亿美元。在08年三季度爆出9400万亏损后，联想创始人柳传

2、志重新接任公司董事长。柳元庆改任公司CEO，全面接受PC业务。联想集团新划分了两个业务集团，一个专注于成熟市场客户，另一个专注于新兴客户市场，快速振兴联想PC业务。今天的联想，虽然在国内市场上仍占据着强大的份额，在管理、信息系统、文化方面有着强大的竞争优势，但仍然面临着严峻的挑战；全球IT市场面临调整，发展速度普遍加快，在美国和欧洲，PC正在迅速变成高科技领域里的所谓大宗产品，市场饱和，利润降低，竞争空前残酷。但总的来说联想近几年的收益率也是在不断上升中接近平缓的增长。二、联想企业发展趋势联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年

3、是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。 联想进入国际市场上的主要是商务机，针对这一方面，应该进一步的进行研究。网上对联想的发展趋势采取了调查问卷的分析方法，通网上对联想的发展趋势采取了调查问卷的分析方法，通过消费者填写的数据，提取分析数据，由此得出针对联过消费者填写的数据，提取分析数据，由此得出针对联想电子产品在目前市场上的实际情况。想电子产品在目前市场上的实际情况。调查结果显示：1 1）95%95%的消费者支持联想积极地进入并开发一定的国际的消费者支持联想积极地进入并开发一定的国际市场。市场

4、。约有44.6%的消费者对联想电脑积极步伐进军国际市场表示明确支持，认为联想电脑进军国际市场是必然，是国人的骄傲。另外约53%的消费者对联想电脑进军国际市场表露出认可态度，另一方面也表现出了一些担忧，如：目前国际贸易形式和金融危机刚过后的国际形势是否会对联想积极进军国际市场有所不利；国际市场潜力不如国内市场大；如何培养品牌、提高性价比等等。仅有2%的消费者对联想积极开拓国际市场提出明确反对意见，反对意见主要集中在认为目前联想对于国际市场上的国际品牌来说技术还不够成熟2 2）约）约85%85%的消费者认为联想电脑进军国际市场对中国市的消费者认为联想电脑进军国际市场对中国市场产生影响，特别是品牌方

5、面影响最大。场产生影响，特别是品牌方面影响最大。21.1%的消费者认为联想电脑进军国际市场会对进一步提升联想品牌在中国市场的知名度，联想也将从一个本土化品牌提升至为一个真正的国际化品牌。另外有17.1%的用户认为联想进军国际市场后，联想在中国市场的质量、价格和服务也会受到一定影响，如质量提高、价格降低、服务提升等。只有13.4%的用户明确认为联想电脑进军欧洲市场会对中国市场不会产生影响或影响不大3 3）稳定、速度、安全）稳定、速度、安全成为用户对商用电脑所关注的三大特性，34.5%的消费者表达了对商用电脑在稳定性方面的要求，其中尤其对系统的稳定性最为关注。其中尤其对系统的稳定性最为关注。速度是

6、消费者关注的第二特性，所占比例为12.7%。安全是消费者关注的第三方面，所占比例为9.5%4 4）联想进军国际市场后对中国市场的影响调查如图）联想进军国际市场后对中国市场的影响调查如图调查显示，13.5%的消费者认为联想进军国际市场并不会对中国市场产生影响，而80%多的消费者都认为会对中国市场产生不同影响，其中，认为会进一步提升品牌知名度的用户比例最高，达21.1%，认为会在服务、价格和质量这三方面产生影响的用户比例共有17.1%，其中认为服务会改善的用户比例为6.1%，认为价格会变化的用户比例为5.8%，认为质量会提高的用户比例为5.1%5 5）电脑特性关注调查如图）电脑特性关注调查如图调查

7、显示，消费者对电脑的五大方面特性表现出较大关注，其中电脑的稳定性高居首位，34.5%的消费者对电脑的稳定性非常关注；其次是电脑的速度，所占比例12.7%；再次为电脑的安全性，所占比例为9.5%，电脑的质量和实用性对于消费者来说仅占3.1%和2.0%。而对电脑的配件方面CPU受关注度最高，11.4%的消费者均表示关注产品的CPU，其次为内存，用户所占比例为6.4%，再次为主板，用户所占比例为3.4%。显卡和硬盘各有1.7%和1.5%的用户表示关注6 6）三大笔记本电脑厂商品牌笔记本关注走势）三大笔记本电脑厂商品牌笔记本关注走势调查显示，2014年2月1日起消费者对联想电脑的关注持续下降到7日，戴

8、尔电脑略有上升，华硕电脑略有下降；但是从7日起，一直到23日联想电脑的关注度都持续上升，直到本月底都保持较高的关注度（7 7）用户家庭电脑主要用途）用户家庭电脑主要用途如图，家庭电脑主要用途大多数都用于影音娱乐所占比例为90.2%，用于娱乐办公的所占比例都超过50%，像大型的3D游戏网络游戏此类的占比例约40%，联想可以根据这些数据来生产不同类型的电脑，使其更能符合消费者的习惯三、PC行业的竞争者在PC产业中，潜在进入者的威胁是很大的。一是由于利润客观，中国以及全球的市场并未饱。第二是原OEM厂商不愿只屈就与代工，转而向下游产业延伸，开始做PC机。 联想是一家靠代理起家的企业，随着PC在中国市

9、场的发展，联想也日益发展壮大。1996年，联想成为中国市场占有率排名第一的企业。根据联想在2006年3月发布的调整计划可以看出联想的国际化旨在提高公司的运营效率，压缩管理成本。本来联想的道路应该有三本来联想的道路应该有三条：一是留在条：一是留在PCPC产业通过提高运营效率来提高利润，深耕产业通过提高运营效率来提高利润，深耕PCPC产业。产业。二是留在二是留在PCPC产业提供高档产品和高质量的服务来提高利润。三是进产业提供高档产品和高质量的服务来提高利润。三是进行产业跃进，开发相关产业。行产业跃进，开发相关产业。但根据联想诸多报道，第一个发案的可能性应该更大一些，而这将会面临巨大的竞争压力。现阶

10、段的联想在PC产业的竞争局势中处于防守态势，而将注意力转移到对IBMPC部门的整合上。1、联想专利的发展历程联想的专利申请总量几经波折，从联想成立第二年（即1990年）到2000年呈现出逐年增长的态势，但是增张速度缓慢。2000-2001年，其专利申请总量几乎呈直线式上升，在2002年出现了专利申请总量的巅峰，达到500多件。于2000年时，联想成立了技术发展部对专利进行统一管理，这一举措使公司的专利工作纳入正轨，专利数量大幅上升。再经历2005年之后，又开始下跌，2006年的利申请总量甚至低于2004年拐点时的专利申请总量。在经历了2006年历史最低点后，直至目前，联想的专利申请总量都在上升

11、，但是上升速度和专利申请总量都不及2002年的巅峰时刻。2.联想发展跌宕起伏的原因（1）发明专利所需要的研发资金、时间等都远远大于实用新型和外观设计专利，因此，从这个角度看，联想的专利申请总量下降也是必然的。（2）以非典为借口的各种贸易壁垒严重影响了中国的经济，联想也不能独善起身。（3）另外Dell的崛起直接冲击联想的主营业务。3、联想的知识产权战略联想虽然加强了技术研发，但是由于起步较晚，IT业的核心专利技术被垄断在英特尔、微软、朗讯等世界级大公司的手里，“专利的大棒”随时会迎面而来，知识产权成了联想走向“国际化”必过的独木桥。 （1）专利开发战略 明确实施以产品为中心的专利开发战略。 （2

12、）专利管理战略 A.设立了专门负责知识产权事务的部门 B.定和完善了企业内部有关知识产权的各项规章制度 C、建立了合理的激励制度。四、联想集团现存的问题1.1.并购并购IBMIBM后的系列问题后的系列问题这一面旗帜的内涵有三部分组成：第一：联想是IT产业成功将世界一流公司；第二：联想是以“定战略”著称的中国公司，并且成功地完成了他的领导人换代；第三：联想领导人物柳传志有着独特的企业家经营思想与个人魅力。（1）中国企业尚不具备大规模海外收购的软实力。（2）思维模式的转换是痛苦而漫长的过程。（3）与收购相比，有机成长尽管比较缓慢，但却是大多数跨国公司成长的艰难道路，也是大多数企业的最佳选择。2.

13、2. 企业环境时刻发生变化企业环境时刻发生变化经济全球化导致企业的外部环境的不确定因素增加，由于市场的全球化，产品生命周期的缩短等经营环境的巨大变化，客观上要求企业有相应的动态化的战略与之相随着企业外部环境与内部环境的不断变化，企业必须适应变化并战胜变化，不断强化其核心竞争力，否则将逐步失去核心竞争力的优势，而最终面临被淘汰的命运。3.3.技术变化影响核心竞争力技术变化影响核心竞争力日新月异对于电子产品行业还不足以来表述它的更新换代速度之快，技术的变化会影响企业实现顾客价值的方式。4.4.竞争对手竞争力的提高竞争对手竞争力的提高核心竞争力的领先性是对于竞争对手而言，在激烈的市场竞争中，为了赢取

14、和扩大竞争优势，竞争对手也在努力的提高自身的竞争优势，从全球范围来看，惠普，戴尔与联想是PC市场的三巨头。5.5.市场政治家的因素过多市场政治家的因素过多这一点是与联想诞生的那个特定时代背景分不开的，在那个计划经济向市场经济转型的时代，企业创始人在企业的反战中更多的运用了政治家的手法把握市场，经营企业。6.6.文化面临转型和挑战文化面临转型和挑战联想是诞生于中国计划经济向市场经济转型的时期，其积累了早一辈人的文化，但随着外部环境的改变企业文化中深层次的问题也日益凸显。7.7.垂直整合多余虚拟整合垂直整合多余虚拟整合联想并购IBM PC是垂直整合，通过这一整合可以迅速获得全球品牌的认知，全球的渠道以及全球的研发，但在虚拟整合的方面能力不足，虚拟整合是指在与