XX楼盘营销策划方案

1、XX营营 销销 策策 划划 方方 案案 工程定位一期营销执行工程定位一期营销执行XXXX周边楼盘动态分析周边楼盘动态分析主要竞争楼盘一览次要竞争楼盘一览XXXX周边楼盘动态分析周边楼盘动态分析现市均价现市均价：2000220020002200元元/ /入市均价入市均价：1800195018001950元元/ / 入市均价入市均价：18002000元/现有均价现有均价：20002350元/层差层差：5080元/市场价格7090 两房 占60%90110 两房 占25%110 以上 三房 占10%其它 占5%现市场主力户型7010070100 两房两房相对畅销相对畅销XXXX周边楼盘动态分析周边楼

2、盘动态分析40504050套套/ /月月片区楼盘销售进度桃园水榭 50%（240套 六个月）咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）结论 XXXX周边楼盘动态分析周边楼盘动态分析片区楼盘客户来自区域回民区：65%玉泉区：20%新城区：7% 赛罕区：5%其 他：3% 客户职业概况客户职业概况XXXX周边楼盘动态分析周边楼盘动态分析国营企事业单位：35%私企职员：24%个体生意人：15%原住民：10%公务员：8%其它：8%优质产品少优质产品少鲜明个性产品少鲜明个性产品少两少三多未来市场推出量多未来市场推出量多中低档楼盘多中

3、低档楼盘多同质化产品多同质化产品多通过对工程所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为通过对工程所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为“三多两三多两少少三多三多两两少少工程定位一期营销执行人文环境突破人文环境突破物业效劳突破物业效劳突破品牌打造突破品牌打造突破竞争地域突破竞争地域突破规划设计突破规划设计突破中心西区龙头楼盘中心西区龙头楼盘青城生活样板青城生活样板优质产品设计优质产品设计创新规划设计创新规划设计实际、独具个性色彩文化文化实际、独具个性色彩文化文化个性化包装个性化包装工程立于市场的不败的工程立于市场的不败的砝码及关键工作砝码及关键工作工程在市场寻求差异化工程在市

4、场寻求差异化包装的策略之一包装的策略之一 寻求知名物业管理参谋公司介入寻求知名物业管理参谋公司介入 工程在市场寻求差异化工程在市场寻求差异化包装的策略之一包装的策略之一 竞争地域范畴介定为青城整体市场竞争地域范畴介定为青城整体市场 工程后期工程开发成工程后期工程开发成功的前提条件功的前提条件 优良产品、优质效劳的基石优良产品、优质效劳的基石MIMI、BIBI导入及执行导入及执行工程后期顺利建设的基石工程后期顺利建设的基石 龙园龙园人文环境突破人文环境突破物业服务突破物业服务突破品牌打造突破品牌打造突破竞争地域突破竞争地域突破规划设计突破规划设计突破中心西区龙头楼盘中心西区龙头楼盘青城生活样板青

5、城生活样板中心西区龙头楼盘中心西区龙头楼盘青城生活样板青城生活样板工程定位一期营销执行3636万平米万平米龙文化主题龙文化主题中高档中高档精品精品中中式住宅式住宅龙文化龙文化建筑品质建筑品质 体现体现提升提升3636万平米万平米龙文化主题龙文化主题中高档中高档精品精品中中式住宅式住宅龙文化龙文化建筑品质建筑品质规模规模户型户型配套配套环境环境l36万万m2建筑规模建筑规模l近近4000户人家，万人大社区户人家，万人大社区l五大创新人居理念设计五大创新人居理念设计l双会所双会所l风情商业街风情商业街l千米商业裙楼千米商业裙楼l近近10万平方米园林景观万平方米园林景观l1万平米中心广场万平米中心广

6、场l九大景观点九大景观点l外联外联208亩新华公园亩新华公园 表达表达提升提升3636万平米万平米龙文化主题龙文化主题中高档中高档精品精品中中式住宅式住宅龙园文化龙园文化龙文化龙文化建筑品质建筑品质人居品质人居品质和谐和谐健康健康时尚时尚休闲休闲舒适舒适生活内涵生活内涵龙运龙运龙脉龙脉 表达表达提升提升3636万平米万平米龙文化主题龙文化主题中高档中高档精品精品中中式住宅式住宅生活格调生活格调尊贵身份尊贵身份与天和谐与天和谐气质涵养气质涵养工程定位一期营销执行核心客户群核心客户群重要客户群重要客户群重要客户群重要客户群XX客户定位客户定位XX客户区域分析回民区：65%玉泉区：20%新城区：10

7、%赛罕区：2%其 它：3%客户定位客户定位XX客户职业分析国营企事业单位：38%私企职员：21%周边生意人：15%原住民：10%公务员：8%其 它：8%客户定位客户定位XX客户年龄范围：XX客户购置用途：以以30403040岁为主岁为主,30,30岁以下、岁以下、40504050岁上为辅岁上为辅自住客户为主，投资客户为辅自住客户为主，投资客户为辅客户定位客户定位工程定位一期营销执行定位语：定位语：3636万平方米龙文化主题精品中式社区万平方米龙文化主题精品中式社区龙归故里龙归故里 一园传一园传承承龙归故里龙归故里一园传承一园传承诠释诠释: :龙归故里：龙归故里： 龙园所在板块是青城的发源地，居

8、住气氛和传统风情历久弥香，交通、龙园所在板块是青城的发源地，居住气氛和传统风情历久弥香，交通、商业、教育配套完善。对这片土地呼市人有着深深的眷恋和祈盼，对这片土商业、教育配套完善。对这片土地呼市人有着深深的眷恋和祈盼，对这片土地龙园的开发商以全新的家居理念对传统的家居生活赋予更深、更广、更时地龙园的开发商以全新的家居理念对传统的家居生活赋予更深、更广、更时尚生活定义，亦是龙子龙孙们对故土的家居革命，亦是故土之情、亲情、友尚生活定义，亦是龙子龙孙们对故土的家居革命，亦是故土之情、亲情、友情、民情之升华，龙归故里也代表着艾博人宽大的胸怀和对故土真情的回馈。情、民情之升华，龙归故里也代表着艾博人宽大

9、的胸怀和对故土真情的回馈。一园：一园： 泛指龙园；集健康、休闲、生态、时尚、舒适的泛指龙园；集健康、休闲、生态、时尚、舒适的3636万平米中心西区生活万平米中心西区生活馆，约馆，约40004000户万人大社区。户万人大社区。传承：传承： 传递、继承；龙园传递的是卓越的建筑品质，对品尚生活的追求及独一传递、继承；龙园传递的是卓越的建筑品质，对品尚生活的追求及独一无二的人居文化理念。它继承着中国先贤着无二的人居文化理念。它继承着中国先贤着“天人合一、与天和谐的思想，天人合一、与天和谐的思想，将龙之人文所具有的创新、进取、包容、独特精神拓展并熔铸到对社区生活将龙之人文所具有的创新、进取、包容、独特精

10、神拓展并熔铸到对社区生活环境的营造中，缔造片区的品尚生活先锋，青城人居样板。环境的营造中，缔造片区的品尚生活先锋，青城人居样板。一园传承：一园传承： 指的龙园人与人的友善、人与自然的互动、人与建筑的沟通以及物业本指的龙园人与人的友善、人与自然的互动、人与建筑的沟通以及物业本身的价值，是给予下一代一笔物质财富，也是可以继承的精神财富，无论男身的价值，是给予下一代一笔物质财富，也是可以继承的精神财富，无论男女老少，情有所归，居有所乐，物有所值，不仅拥有今天，还收获了未来；女老少，情有所归，居有所乐，物有所值，不仅拥有今天，还收获了未来；这这3636万平米的龙园建筑的点点滴滴之上，都倾注了开发商的赤

11、子之情和开发万平米的龙园建筑的点点滴滴之上，都倾注了开发商的赤子之情和开发商回报社会的所思所想、造福社会的夙愿。商回报社会的所思所想、造福社会的夙愿。龙归故里龙归故里 一园传一园传承承龙归故里龙归故里一园传承一园传承备选推广语备选推广语龙脉上的人居风景龙脉上的人居风景首创入户花园首创入户花园 倾情奉献倾情奉献龙归故里龙归故里一园传承一园传承工程定位一期营销执行开发策略：专业合作大规模、大配套、高姿态 产品策略：降低门槛低本钱、中价位、高品质 营销策略：快速销售大营销、大传播、大效劳 专业合作专业合作降低门槛降低门槛快速销售快速销售工程传播推广策略核心策略之一：项项 目目 线线城市改造模式城市改

12、造模式引领片区生活品质引领片区生活品质改善城市形象改善城市形象目的： 体现项目的地位。 强化独特且极富个性的项目形象，明确响亮地提出开发理念，将消费者的注意力锁定在XXXX。城城 市市 线线呼市呼市呼市周边市镇呼市周边市镇城市西区城市西区目的： 借势和造势。 城市西区是项目获得新闻关注和造势成功的赖以存在的前提和立足点。产产 品品 线线专业机构强强合作专业机构强强合作精益求精追求完美精益求精追求完美的品质的品质超越市场的创新理超越市场的创新理念念目的： 张扬项目的品质。将项目精益求精、追求完美及综合质素1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。推广策略推广策略作好小步快走、长线作战的准备

13、核心策略之二：整个工程的供给量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。相应策略：“大盘小做策略 严格控制每个阶段的供给量，每次供给一定的数额，造成限量出售的“瞬间短缺效应。“大盘快做策略： 阶段性推广周期不宜长，速战速决，保持紧凑的节奏感。“大盘细做策略： 精益求精，有长远的质量意识，是确保旺销的根本。销售策略销售策略工程传播推广策略核心策略之三： 媒体策略媒体策略l主流媒体塑造形象，并为活动营销造势，总体上采取多面的立体式策略。主流媒体选l 择报纸和电视，辅以户外广告牌、条幅广告、灯杠旗等多层面多角度立体式推广。 l借“龙形象的突出工程出类拔萃，不同凡俗的品质及文化底蕴。

14、l低本钱、实效性、多途径、针对性的原那么。媒体组合： 组合一：组合一：户外广告户外广告 + + 工地围墙工地围墙 + + 灯杆旗灯杆旗 + + 卖场包装卖场包装 组合二：组合二：报纸报纸 + + 刊物杂志刊物杂志 + + 直邮直邮 + + 网站网站 组合三：组合三：直邮直邮 + + 短信短信 + + 活动活动 组合四：组合四：公交车体公交车体 + + 车内车内POP + POP + 站牌站牌按工程销售额的0.8%推算出工程整体推广费用，为619万元XXXX总体推广费用总体推广费用工程定位一期营销执行一期营销策略一期营销策略“快快 快速占领目标市场快速占领目标市场快速销售快速销售快速回笼资金快速

15、回笼资金加快项目拆迁进度加快项目拆迁进度带动二、三期快速入市带动二、三期快速入市“快快 “快快 1、迅速销售，快速回款2、销售带动拆迁3、轰动效应4、抢占市场，争夺客户5、树立工程品牌和公司品牌开展商、代理商目的开展商、代理商目的入市手段选定入市手段选定方案一：年前入市年前方案方案一：年前入市年前方案方案二：年后集中入市年前方案方案二：年后集中入市年前方案两种入市方案两种入市方案入市手段选定入市手段选定年前入市方案优劣势分析年前入市方案优劣势分析S SW W保持优势保持优势属客观因素造成属客观因素造成与专业广告公司合作与专业广告公司合作采用非常规销售手段采用非常规销售手段采用非常规销售手段采用

16、非常规销售手段加大广告投入加大广告投入加大拆迁和现场展示加大拆迁和现场展示（总规图、园林图、户型室内效果图、卖点展示）工地形象和低价支撑工地形象和低价支撑入市手段选定入市手段选定年后入市方案优劣势分析年后入市方案优劣势分析S SW W保持优势保持优势属客观因素造成属客观因素造成让利优惠让利优惠难以避免难以避免市场不确定性市场不确定性及时掌握市场动态及时掌握市场动态入市手段选定入市手段选定 年前强势入市。年前强势入市。 采用直接销售和认筹积累相结合的形式。采用直接销售和认筹积累相结合的形式。结论结论入市手段选定入市手段选定一期一组团（一期一组团（4 4栋楼）栋楼）一期二组团（一期二组团（4 4栋

17、楼栋楼）一期三组团一期三组团（4 4栋楼）栋楼）注：一期原小高层工程，建议在二期中推出一组团直接销售一组团直接销售二、三组团同时认筹二、三组团同时认筹一组团销售率达一组团销售率达70%70%，二组团公开发售二组团公开发售一、二组团整体销售率达一、二组团整体销售率达65-70%65-70%，三组团公开发售三组团公开发售一期推盘节奏一期推盘节奏一期一组团销售达85%85%二组团公开出售二组团销售达75%75%三组团公开出售一期工程销售达75%带动二期快速建设和入市06年11月18-07年1月中下旬07年1月中下旬-07年4月上旬07年4月上旬07年8月一期阶段目标一期阶段目标工程定位一期营销执行一

18、期价格策略一期价格策略一期均价：一期均价：20272027元元/ / 不包含小高层不包含小高层75007500一期总体价格一期总体价格工程定位一期营销执行 二期：二期： 二期稳固形象，将工程提升到青城人居样板高度，全面挖掘更二期稳固形象，将工程提升到青城人居样板高度，全面挖掘更 深层面的客户群。深层面的客户群。 三期：三期： 三期以通过良好人居气氛营造，以及现场实景和入住人群所传三期以通过良好人居气氛营造，以及现场实景和入住人群所传 递的良好的市场口碑，诉求工程大社区、高品质、人居理念超递的良好的市场口碑，诉求工程大社区、高品质、人居理念超 前、物超所值的特点，全面提升工程整体档次及市场地位，

19、实前、物超所值的特点，全面提升工程整体档次及市场地位，实 现工程价值最大化。现工程价值最大化。二、三期营销策略二、三期营销策略二期入市时间二期入市时间三期入市时间三期入市时间工程定位一期营销执行由于一期工程低价入市由于一期工程低价入市, ,工程价格将在二、三期逐步拉升，实现利润最大化。工程价格将在二、三期逐步拉升，实现利润最大化。二、三期价格策略二、三期价格策略二、三期价格策略二、三期价格策略工程定位一期营销执行商业入市时机商业入市时机商业入市时机商业入市时机化工路裙楼商铺巴彦淖尔路商业裙楼包括县府街西延路东段入口商业步行街县府街西延路西段商业裙楼工程商业划分工程商业划分工程商业区域工程商业区

20、域设置首层商铺门面，面积间隔控制在30-50平米的范围内。商业街、临街铺产品分隔商业街、临街铺产品分隔设两层商铺，每层面积间隔30-50平米，一、二层相连共60-100平米。一期商业产品分隔一期商业产品分隔二期商业产品分隔二期商业产品分隔根据一期的市场接受情况进行规划设计商业产品分隔商业产品分隔约5500元/平米5500-6000元/平米约5700元/平米商铺价格商铺价格约5000元/平米按照一期的市场接受情况定价商业价格商业价格 现距工程一期商业推出时间近现距工程一期商业推出时间近7 7个月时间，个月时间， 随市场的变动及周边工程的竣工，预测项随市场的变动及周边工程的竣工，预测项 目一期商业

21、到推出时，将有目一期商业到推出时，将有8%10%8%10%的的涨幅空间，我司根据市场具体情况，对价涨幅空间，我司根据市场具体情况，对价格进行修定格进行修定商铺初步定价商铺初步定价工程定位一期营销执行时间段：时间段：1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 1010月月 1 1月月 4 4月月 20062006年年 20072007年年 20212021年年 20212021年年 20212021年年 工程：工程：一期封顶一期封顶二期多层二期多层封顶封顶6 6月月一期工程验收一期工程验收二

22、、三期拆迁完毕二、三期拆迁完毕一期主体工程一期主体工程一期装修工程一期装修工程二期主体工程二期主体工程二期装修工程二期装修工程及工程验收及工程验收三期主体工程三期主体工程三期多层封顶三期多层封顶6 6月月一期拆迁一期拆迁总体工程阶段划分总体工程阶段划分时间段：时间段：1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 1010月月 1 1月月 4 4月月 20062006年年 20072007年年 20212021年年 20212021年年 20212021年年 销售：销售：一期三组团公开出售一期

23、三组团公开出售一期持销期一期持销期三组团认筹三组团认筹开盘开盘一期一组团公开出售一期一组团公开出售一期二组团公开出售一期二组团公开出售二、三组团认筹二、三组团认筹三组团认筹三组团认筹一期强销期一期强销期一期商业认筹一期商业认筹二期销售认筹二期销售认筹7 7、8 8月开始认筹月开始认筹二期公开出售二期公开出售三期强销期三期强销期总体营销阶段划分总体营销阶段划分二期持销期二期持销期三期销售前期三期销售前期8 8月开始认筹月开始认筹三期公开出售期三期公开出售期三期持销期三期持销期尾盘期尾盘期二期强销期二期强销期 一期商业公开出售一期商业公开出售8 8、9 9月公开出售月公开出售工程定位一期营销执行时

24、间段：时间段：1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月20062006年年 20072007年年 工程：工程：工程开工工程开工主体工程开工主体工程开工拆迁完毕拆迁完毕封顶封顶工程验收工程验收拆迁、根底工程拆迁、根底工程拆迁、主体工程拆迁、主体工程内管网、外立面工程内管网、外立面工程主体工程主体工程销售：销售：二组团公开出售期二组团公开出售期开盘开盘一期商业认筹一期商业认筹二期公开出售二期公开出售强销强销期期三组团公开出售期三组团公开出售期二期销售前期二期销售前

25、期7 7、8 8月开始认筹月开始认筹一组团公开出售期一组团公开出售期二、三组团认筹二、三组团认筹三组团认筹三组团认筹三组团认筹三组团认筹一期工作阶段划分一期工作阶段划分持销期持销期一期商业公开出售一期商业公开出售9 9月月工程定位一期营销执行时间段：时间段：1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月20062006年年 20072007年年 销售：销售：二组团公开出售期二组团公开出售期开盘开盘持销期持销期二期公开出售二期公开出售一组团公开出售期一组团公开出售期强

26、销强销期期三组团公开出售期三组团公开出售期二期销售前期二期销售前期7 7、8 8月开始认筹月开始认筹二、三组团认筹二、三组团认筹三组团认筹三组团认筹三组团认筹三组团认筹一期营销阶段工作安排一期营销阶段工作安排一期营销推广阶段工作安排一期营销推广阶段工作安排时间段：时间段：1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月20062006年年 20072007年年 工程配合：工程配合：1 1、工程进行拆迁；、工程进行拆迁；2 2、工地围墙树立；、工地围墙树立；3 3、工程

27、节点确定、工程节点确定销售工作：销售工作：1 1、入市价格策略确定；、入市价格策略确定；2 2、认筹方案确定；、认筹方案确定；3 3、销售控制确定；、销售控制确定；4 4、认筹登记二、三组团、认筹登记二、三组团 5 5、一期一组团公开出售、一期一组团公开出售销售物料：销售物料：1 1、认购协议、认筹协议、销售合同、认购须知、购房须知、相关法律等文件到位；、认购协议、认筹协议、销售合同、认购须知、购房须知、相关法律等文件到位； 2 2、户型图单张、海报，、户型图单张、海报，DMDM直邮制作完成；直邮制作完成；3 3、工程网站制作完成；、工程网站制作完成； 4 4、认筹卡制作；、认筹卡制作；5 5

28、、工程一期户型模型及建筑模型制作完成、工程一期户型模型及建筑模型制作完成 6 6、工程全部导示系统发布户外广告牌、导示牌、路灯旗、形象围墙；、工程全部导示系统发布户外广告牌、导示牌、路灯旗、形象围墙； 7 7、POPPOP设计、礼品、资料袋及礼品包装到位；设计、礼品、资料袋及礼品包装到位；媒体发布：媒体发布：1 1、确定投放方案；、确定投放方案；2 2、报版、报版4 4个整版、个整版、4 4个半版；个半版；3 3、选定电视台及电台；、选定电视台及电台； 4 4、DMDM直邮、短信公司确定及投放；直邮、短信公司确定及投放； 销售：销售：一组团：实现销售率一组团：实现销售率85%85%二、三组团：

29、积累二、三组团：积累300300批认筹客户批认筹客户一组团公开出售期一组团公开出售期销售目标：销售目标：营销工作安排：营销工作安排：二、三组团认筹二、三组团认筹时间段：时间段：1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月20062006年年 20072007年年 销售：销售：工程配合：工程配合：1 1、工程一期拆迁完毕；、工程一期拆迁完毕；2 2、园林规划设计确定、园林规划设计确定销售工作：销售工作：1 1、实施公开出售工作；、实施公开出售工作；2 2、公开出售价

30、格策略确定一期二组团；、公开出售价格策略确定一期二组团； 3 3、一期二组团销售控制确定、一期二组团销售控制确定销售物料：销售物料：1 1、折页、楼书制作完成；、折页、楼书制作完成；2 2、工程网站更新；、工程网站更新；3 3、工程导示系统内容更新局部户外广告、工程导示系统内容更新局部户外广告 牌、局部形象围墙；牌、局部形象围墙；4 4、二组团公开出售礼品、二组团公开出售礼品、POPPOP到位；到位；5 5、3D3D短片制作完成短片制作完成媒体发布：媒体发布：1 1、确定阶段投放方案；、确定阶段投放方案；2 2、报版、报版2 2个整版、个整版、2 2个半版；个半版；3 3、电视、电台投放；、电

31、视、电台投放； 4 4、DMDM直邮、短信投放；直邮、短信投放；销售：销售：二组团公开出售二组团公开出售二组团实现销售率二组团实现销售率75% 75% 销售目标：销售目标：营销工作安排：营销工作安排：二组团公开出售期二组团公开出售期三组团认筹三组团认筹一期营销阶段工作安排一期营销阶段工作安排时间段：时间段：1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月20062006年年 20072007年年 工程配合：工程配合：1 1、一期根底工程完毕；、一期根底工程完毕；2 2

32、、二期拆迁进行；、二期拆迁进行；3 3、销售中心、销售中心4 4、工程二期户型确定、工程二期户型确定规划设计确定；规划设计确定； 销售工作：销售工作：1 1、一期开盘活动方案确定；、一期开盘活动方案确定；2 2、一期开盘价格策略确定一期三组团；、一期开盘价格策略确定一期三组团； 3 3、一期三组团销售控制调整、一期三组团销售控制调整销售物料：销售物料：1 1、局部物料补充；、局部物料补充；2 2、工程网站更新；、工程网站更新；3 3、工程总体模型制作；、工程总体模型制作； 4 4、工程导示系统内容更新局部户外广告牌、局部形象围墙；、工程导示系统内容更新局部户外广告牌、局部形象围墙； 5 5、开

33、盘礼品到位、开盘礼品到位媒体发布：媒体发布：1 1、确定阶段性投放方案；、确定阶段性投放方案；2 2、报版、报版4 4个半版；个半版；3 3、电视、电台投放；、电视、电台投放； 4 4、DMDM直邮、短信投放；直邮、短信投放； 营销工作安排：营销工作安排：累计一期销售率达累计一期销售率达50%50%销售目标：销售目标：强销强销期期三组团认筹三组团认筹一期营销阶段工作安排一期营销阶段工作安排时间段：时间段：1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月20062006年年 20072007年年 工程配合：工程配合：1 1、一期主体工程进行；、一期主体工程进行；2 2、工程二期拆迁完毕；、工程二期拆迁完毕；3 3、销售中心开工；、销售中心开工；销售工作：销售工作：1 1、一期开盘活动方案实施；、一期开盘活动方案实施；2 2、阶段性价风格整；、阶段性价风格整；3 3、阶段性销售控制调整、阶段性销售控制调整销售物料：销售物料：1 1、局部物料补充；、局部物料补充；2 2、工程网站