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文档简介

20162016南区三部官建海我的银保路，如何经营网点我的银保路，如何经营网点网点经营网点常见问题处理1、经营者的角色2、经营者的心态1）信心 2）恒心 3）耐心1）多观察、多思考、多学习、多行动2）简单的方法坚持做、重复做1、树立经营者观念3、经营的方法2、网点经营的技巧1）时间；2）方案；3）目标；4）追踪1）激励；2）目标追踪；3）活动1）网点人员（柜员、大堂经理、理财室、对公柜员 ）2）客户1）两种改变：改变观念；改变方法2）两个变化：自身变；柜员变3、网点经营的关键网点经营的关键1）主任执行力度不够或不重视2）柜面人员销售意愿差二二、网点常见问题处理网点常见问题处理3）柜面人员销售技巧不到位4）柜面人员忙于主营业务无暇顾及5）不认同客户经理6）不认同保险公司产品7）其它金融理财产品的影响8）网点客户资源少9）同业之间的竞争10）同业激励度大于我司

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