永荣金融P2P运营方案(修改版)

1、运营方案永荣金融P2PNO.1 市场分析NO.2 用户分析NO.3 网站运营方案NO.4 SEO优化NO.5 竟价支持NO.6 外推推广NO.7 微信推广NO.8 咨询指导NO.9 运营分配目录CONTENTSNO.1市场分析 截止2015年上半年以来，P2P行业整体发展迅猛，不过随着竞争加剧、资本涌入，问题平台也层出不穷，行业洗牌已见趋势。数据显示，截止到2015年6月，我国的P2P平台数量已从2010年的20家发展至2000家左右， 发展形式异常迅猛。从成交量上看，今年P2P行业的成交量并没有受到问题平台的过多影响，依然处在上升阶段，今年预计年成交量将突破8000亿元，行业增长潜力巨大。一

2、、P2P网贷现状分析单位：家单位：亿元20102015.6全国P2P平台数量20102015.6全国P2P平台成交金额 虽然早在2007年中国就有了第一家P2P平台，但风投却在2013年才开始“大打出手”。 随着2015年上半年p2p网贷行业的迅猛发展，各路资本开始进场P2P行业，VC、PE争相风投P2P网贷公司，根据相关数据，截止2015年6月底，共计55家平台获得风投，上市系平台增至42家，国资系平台数量达59家，银行系平台数量达13家，其中部分网贷平台为复合背景。 国外资本诸如如凯鹏华盈、IDG资本、摩根士丹利、SSIC等也开始了对中国p2p网贷平台的战略融资布局。二、P2P网贷融资分析

3、单位：家单位：亿元20132015.6风投进入P2P平台数量20132015.6风投进入P2P平台融资金额010203操作简单收益可观风险可控三、P2P网贷优势分析普通银行的存款年利率只有3%，余额宝等理财产品、信托投资一般在10%以下，与网贷产品动辄20%以上的年利率是没法相比的。网贷的一切认证、记账、清算和交割等流程均通过网络完成，借贷双方足不出户即可实现借贷目的，而且一般额度都不高，无抵押。对借贷双方都是很便利的。网贷平台只是为借款人和投资人提供资金流转的中介服务机构,既没有吸储也没有借贷。而且P2P平台负责为每笔投资做本金保障，当借款人投资的借款出现严重逾期时(逾期超过30天)，P2P

4、借贷公司将从风险准备金账户中向放款人垫付此笔借款未归还的剩余出借本金或本息。 互联网金融时代已经到来,并注定成为世界未来发展的必然方向。永荣集团应与时俱进，顺势而为，大刀阔斧进军互联网金融领域。 相比于其他公司，永荣集团的优势显而易见，它的线下金融业务日趋成熟，永荣集团可以立足于仓山永盛小贷、长乐永昌小贷、福盛达担保线下业务之上，积极开展线上金融P2P网贷业务，实现线上线下的双联动，以此更好地为锦江科技、莆田石化上下游小贷跨区域客户提供资金支持。 随着市场的发展沉淀，永荣集团将来有大量资金需求时，可以进行设计产品投放、评估上下游优质项目设计创投类的产品、发行私募基金、估值收益、登陆新三板等，实

5、现金融业务的多元化发展。四、永荣金融业务分析NO.2用户分析一、理财原因与偏好互联网理财优势投资风险偏好互联网理财投资金额分布高风险收益固定收益保本浮动收益互联网理财的便捷性吸引力最大，低门槛和手续简单紧随其后偏向保守型投资，保本价浮动收益为主，4成用户不接受亏损。小额投资为主，但也不乏5万元以上投资。二、理财产品选择偏好互联网理财产品选择考虑因素互联网理财产品选择考虑因素收益性以及安全性产品的信誉投资该产品所需的资金产品服务在选择互联网理财产品时，收益性及安全性是最大的考量， 主要购买渠道是银行和支付宝，年轻人对支付宝和淘宝商城的使用比例较大。爱理财的是GG多还是MM多你负责养家挣钱，我负责

6、貌美如花。汉子们背负挣钱养家的责任，理财意识全面超越菇凉们什么年龄层的人最喜欢理财？遭受最多磨难也是最坚强的80后一代，对财富的渴望无能能比，作为积极理财的主力军，总有一天会实现理财自由的。10-20岁大于50岁40-50岁30-40岁20-30岁结婚还是未婚?有了家庭的人士，更注重投资理财，为了家庭的幸福生活保驾护航。未婚的同志们，为了幸福生活，也要开始积极理财啊！ 大家投入的第一笔资金是多少？理财有风险，投资需谨慎。一定要选好安全可靠的渠道才进行投资。未婚已婚100010000大于50000少于10001000050000NO.3网站运营方案针对永荣金融 P2P运营规划，分为三大模块（计划

7、目标、方法策略、团队职能）目标策略执行优化分析网站运营线路图一、计划目标1、网站的平台定位：网络理财平台2、计划：以1年为周期计划实施前期目标 3、目标：通过将现代网络营销模式与传统营销模式创新融合，配合公司多年积累的金融从业经验，打造国内领先的网络理财平台，打响网站品牌 ，提高网站流量、培养客户黏性。4、平台作用：全国网络在线借贷平台，债权转让，众筹模式，网络金融中介等产品。5、策略：网站平台优化、资源整合、网站推广、SEM支持、市场开拓、团队机制建设。首页核心关键词首页核心关键词布局，为行业顶级关键词（如：p2p网贷、网贷平台）分类页二级拓展词二级拓展词，次核心关键词，重点维护目标。专题热

8、门关键词热门关键词以专题页形式进行优化，节约成本标签次热门关键词标签是分类的有效补充，标签关键词介于热门关键词和长尾关键词之间。内容页长尾关键词长尾词效应适合长期进行维护，大量长尾词带来的效益超过核心关键词。二、方法策略第一阶段：SEO站内布局媒体推广合作平台SEM推广口碑营销流量导入永荣金融P2P网站二、方法策略第二阶段：引流阶段网络广告博客论坛SNS圈子公关软文视频传统媒体互动媒体舆论话题舆论导向运用官方与草根、直接与间接的各种手段，营造讨论、炒作的晕了氛围。二、方法策略第三阶段：口碑品牌推广口碑品牌推广渠道（论坛、地方门户、行业垂直站、分类信息、品牌网、博客、搜索引擎、点评网、问答网等网

9、络活跃平台进行宣传推广）错文本布局权重布局外链布局竞价支持SEO关键词布局竞争对手分析物料整理创意撰写落地页优化关键词调价外推免费平台推广外链建设软文宣传传统媒体推广移动媒体推广互动媒体推广媒体推广信息分类地方论坛大型门户网站平台合作创意撰写落地页优化数据统计分析关键词拓展竞价支持网络广告公关软文创视频推广问答平台点评推广口碑推广媒体宣传负面解决品牌维护品牌推广创意支持数据分析账户优化品牌投放加大竞价支持营销重心转移权重提升长尾词维护布局免费流程导入SEOSEO数据分析用户体验分析竞价数据分析数据分析方案调整1. 针对现有的永荣金融P2P网站人员进行评估，在有能力支持的情况下提供对网站运营的配

10、合。主要包括：产品、技术、编辑、策划、文案、设计、推广、客服2. 成立永荣金融P2P运营项目小组，视小组的业绩产出能力，进行扩大规模3. 小组成立，“虚拟小组”化运作，并独立提供绩效。4. 小组每周定期组织例会，及各种专项，问题的讨论。三、团队组建NO.4SEO优化一、站内结构优化1、扁平化结构 2、辅助导航、面包屑导航、次导航3、内容页结构设置首页频道频道二级页面二级页面二级页面二级页面三级页面三级页面三级页面三级页面三级页面三级页面三级页面三级页面百度360搜狗二、代码优化1、Robot.txt2、404页面设置、301重定向网站地图3、图片Alt、title标签4、H1H2H3中的关键字

11、5、nofollow权重分配三、网站地图设置html网站地图1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构 2、横向和纵向地图：横向为频道、栏目、专题、纵向主要针对关键词3、每页都有指向网站地图的链接)XML网站地图(sitemap.xml提交给百度等）四、关键词部署1、确定目标关键词 2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究分析竞争者的关键词 五、内链策略 1、友情链接、软文目录提交、独立博客论坛签名、黄页网站提交收藏、分类信息、微博推广、sns推广 2、链接诱饵、建设思路举办活动，带上相关链接，引导网友大规模转播第五、数据分析永荣金融P2P六、导航网站目前有80%的用户都通

12、过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见七、数据分析1、数据分析 (百度统计工具，CNZZ统计工具等等)，分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词。 2、竞争对手分析（百度权重、PR值快照反链内链收录网站历史品牌关键词长尾关键词网站结构）NO.5竞价支持1、创意撰写突出优势、特色；2、根据账户关键词质量度，做优化调整；3、对具体关键词的匹配模式把握，选择最优匹配模式； 4、对具体关键词的转化率了解程度，并对关键词做调整能力；5、及时统计数据分析定期统

13、计数据，且数据准确有改善推广效果；6、对账户各个计划消费、点击率情况；7、数据分析（日、周、月）。1、对关键词关的转化率高的做实时监控调价 ；2、完成监控用户否定词并及时添加；3、 对账户消费、点击量、点击率的变化调整； 4、根据具体关键词做相应的调价；5、账户各个计划关键词质量度的优化；6、及时统计筛选并添加用户搜索词；7、及时监控网站是否可以访问；8、根据关键词特性做选择分类；9、监控恶意点击用户。01目标确定04上线实施05效果评估02推广分析03方案制作搜索推广营销五部曲 1、负责每日竞价具体工作 2、帐户建立 3、关键词整理 4、创意撰写 5、关键词调价 6、帐户日常优化 7、整点消

14、费登记 8、关键词排名筛查 9、分析对手竞价风格10、周计划，周总结，月计划，月总结11、每日投放效果分析NO.6外推推广通过分类信息、论坛、门户网、B2B等网络平台发布永荣金融P2P网站要推广的产品信息，及配合SEO站外链接推广。NO.7微信推广 扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。微信营销推广：1、在微信公共平台上注册永荣金融P2P官方公众账号。 2、生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 3、微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。4、可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，

15、像病毒一样扩大影响力。活动思路：通过平面，线上，移动互联媒体的扩大宣传将目标人群引流至网站，然后平台开展体验式营销活动，从而将客户转化。活动形式：1 、通过分享本次活动赢取话费或者帮拆礼盒的形式，进行朋友圈内病毒式传播，然后登录P2P网贷平台，绑定银行卡，赠送10元话费；2 、凡是在平台注册并绑定银行卡的客户赠送1000元投资红包，让其体验P2P网贷 投资过程及收益，同时平台注重短期标的发布，周期在1-3个月，让用户体验投资，投资收益到期后，1000元投资红包收回，收益归用户所有；3、制作网页宣传页面，以卖萌接地气的方式详细介绍本次活动信息，拉近距离，增强信任感。活动目的：1、获取用户有效信息

16、，作为二次营销重点；2、促进目标用户的转化，成为平台真正的用户；3、增加平台交易量，增加平台热度。活动周期： 宣传时间一个月,整个活动持续3个月-6个月,中间穿插节日性活动。NO.8咨询指导u提供专业的企业营销咨询服务u登记好各项咨询来源，填写咨询数据统计表格u登记好各项客户数据，填写咨询数据统计表格u对每一个到站浏览者进行主动咨询邀请u对每一个预约客户发送预约短信，确定时间，告知上门方式。u发放预约采用统一格式和用语、与话述整理u每人有对新进咨询言传身教的职责u咨询总结与培训。专业的网络咨询，在同样的推广水平下要比普通的团队业绩高出50%-100%都很正常NO.9运营架构BD数据中心数据中心

17、BDBD推广推广运营主管运营主管微信专员微信专员客服客服策划策划/编辑编辑产品产品/设计设计序号名称简要1网站运营针对永荣金融P2P网站的需求，协调调整网站的一些细节问题。网站运营维护/SEO/推广/优化/分析等日常工作2策划支持负责策划的主要方向，标题、内容概要、主题、目标、管理与竟价配合，每个月提供3个专题的结构策划。与策划审核3外推推广提供网络外推推广服务4微信推广扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销5客服咨询针对客户的咨询、提供培训与指导6竟价支持针对百度、搜搜、搜狗、提供竟价的支持。7数据统计负责网络数据统计分析，竞争对手、流量、精准等数据分析，提供准确营销数据降低推广成本

18、同时提高客户粘性。8设计配合网络营销策划专题、网站页面美化、活动图片等宣传图片进行设计。9文案/编辑负责配合策划人员进行网站包装及推广文案的支持，每日网站内部更新信息进行维护与编辑。NO.10推广预算网络推广预算分配表工作项目2015年网络推广(完成有效投资客户10000人）第一季度第二季度第三季度第四季度合计项目说明费用项目说明费用项目说明费用项目说明费用费用SEMSEO优化外链10000外链10000外链10000外链1000010000竞价100000100000100000100000400000软文推广征稿 + 发布75000征稿 + 发布50000征稿 + 发布75000征稿 + 发布75000275000自媒体微博关注 + 分享75000关注 + 分享50000关注 + 分享25000关注 + 分享25000175000微信关注 + 分享100000关注 + 分享75000关注 + 分享50000关注 + 分享50000275000博客/社区问答兼职发帖50000兼职发帖10000兼职发帖15000兼职发帖1500090000行业网站硬广广告展