大米营销策划方案三篇

1、大米营销策划方案三篇篇一：有机大米的营销策划案(-)广告调查消费者分析.:顾客购买大米最关注的是什么？价格一是否价格适宜。营养一是否有营养价值。口感一是否禁嚼、成饭是否香。品牌一是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装一包装是否高档，有品位。安全一是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康一希望对方健康。祝福一以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱一给家人朋友送礼，表示关爱。面子一礼品是否贵重。竞品分析：XX大米依托XX品牌效应，借力XX品牌。提出“XX米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜” 的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位广告市场调查：顾客买的是什么？稻

2、花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计 划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌 价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产 品？广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运 行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点一一营养福米。（三）广告预算报纸杂志广告预算：50万元人民币网络广告预算：20万元人民币电视广告预算：100万元人民币户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重

3、要 充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消 费者为诉求点。（五）创意定位 对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性 的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我 们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉 求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充，向目标消费者传达 关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告

4、知消费者。（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机 大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会， 为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。第1页共1页篇二：绿色有机大米营销方案随着人民的生活水平不断提高对于消费结构也在不断的调整。开始注重营养.与 健康.卫生等质量和口感。逐渐演变其它深加工产品，向其它行业产品的转移， 变成礼品，饰品等新一类的产品转移。市场分析1 .现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米 的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。2 .消费群体扩大。除了东

5、北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种 趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜, 这使我们会赢得更多的市场。3 .人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据 有利地位。4 .大米产业想要领先市场.创品牌.必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业 化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程5 .大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择.想要立足市场.必须先 要做好宣传，打造品牌效应。二.XX年公司绿色有机大米市场销售模式1 .入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛.欧亚 等连锁

6、超市合作，在商场提供促销员.抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试 性购买的关键环节。2 .有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提 供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。3 .礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。4 .网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是 最大限度扩张公司有机大米的重要途径。5 .利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。7.与高档酒店.餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。篇三：大米营销策划项

7、目背景国人都知道五常大米是中国最好吃的大米，其中以稻花香品种为最。XX就是一 个集生产和销售一体的五常大米品牌，在消费改革的经济情势下，如何提高品牌 知名度，提升品牌影响力，如何从众多竞争品牌脱颖而出，XX品牌面临着巨大 的挑战。品牌检视通过调研发现，五常大米市场乱象。20XX年7月，媒体曝光有外地企业往大米 中掺入香精冒充稻花香米事件，五常大米第一次遭遇品牌危机。“掺假”成为五 常大米的污点话题。这次事件直接造成了消费者不敢买五常大米，价格贵的五常 大米普通家庭乂消费不起的现象。市面上的五常大米品牌分为两类，一类是已有一定知名度的粮油食品企业，如金 龙鱼、福临门等品牌：还有一类是新型的互联网

8、品牌，比如没想稻。XX属于哪种?适合什么样的策略？品牌符号化从实际情况来看，XX属于第二类。因此第一步是更改品牌名，让新的品牌名更 具识别度，更加好记。在XX团队的齐力合作下，将品牌名更改为“XX”。同时运 用东北花布元素，让XX品牌更有东北味，品牌联想度更高。XX品牌朴实、童年的联想可以增加品牌的好感度，增加消费者对XX品牌的信任。 品牌定位策略由于市场的乱象，消费者对五常大米的信任度逐渐降低。有了品牌符号东北的联 想作为基础，在品牌定位上，XX的品牌定位是一一每一粒都是五常稻花香。主 要是突出XX产品的质量。XX的人群定位是有一定生活质量，对吃饭有一定要求的家庭和白领，为了让孩 子好好吃饭

9、，为了自己和家人的身体健康，他们愿意选择更好的大米。XX正是 他们的需求。价格策略市场上的五常大米价格从3块到30块不等，远低于五常大米正常价格的大米消 费者不敢消费，高于这个价格的大米消费者消费不起。XX减少了经销商这个环 节，节约了成本，定价处于中间位置，比其他大牌的五常大米价格要低，平均下 来每个月只需要多花30元就可以吃到正宗的五常大米，对于大部分家庭来说这 个价格是在可承担的范围内。促销渠道策略为了提高XX的品牌知名度和信任度，XX开始在朋友圈促俏。因为朋友圈的群体 是熟悉的人，这是最容易提高品牌好感度的一种方式。有了一定口碑之后，再通 过电商渠道销售。为了保证消费者能够天天吃到新鲜的五常大米，XX采用私人 定制方式，可以提前预定一年的大米，XX会按需每个月配送新鲜脱壳的大米给 消费者。XX营销策划公司XX品牌减少了中间商这一环节，不仅节省了成本，同时保证了每一粒都是五常 大米，杜绝了掺假的可能。品牌推广策略在品牌推广上，XX采取的是口碑营销策略。大米是每天的必需品，大家