开放大学(原电视大学)《市场营销学》第二次记分作业答案大全

1、第1题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。答题分析： 正确答案： BA.中间商的多少B.需求状况和竞争能力C.竞争能力D.需求状况本题得分：0   第2题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（ ）。答题分析： 正确答案： CA.将在单一生产过程中增加独立性B.不总是要求长期贷款C.帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长D.可以利用副产品本题得分：0   第3题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ）答题分析： 正确答案：

2、 DA.集中性营销策略B.差异性营销策略C.区别性市场策略D.无差异性营销策略本题得分：0   第4题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）答题分析： 正确答案： BA.企业潜量B.市场需求C.市场潜量D.市场预测本题得分：0   第5题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ ）答题分析： 正确答案： DA.正面进攻B.围堵进攻C.侧翼进攻D.游击进攻本题得分：0   第6题(

3、 正确得分：2分 错误扣分：0分)药物牙膏属于哪种类型的新产品？（ ）答题分析： 正确答案： DA.换代产品B.仿制产品C.全新产品D.改进产品本题得分：0   第7题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（ ）答题分析： 正确答案： CA.选择性竞争者B.凶猛型竞争者C.随机型竞争者D.迟缓型竞争者本题得分：0   第8题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)产品是指（ ）答题分析： 正确答案： AA.满足人们某种欲望和需要的任何东西B.有形的物品C.无形的服务D.思想本题得分

4、：0   第9题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（ ）答题分析： 正确答案： DA.产品改良B.市场营销组合改良C.特性改良D.市场改良本题得分：0   第10题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)核心产品是（ ）答题分析： 正确答案： CA.附加服务B.包装C.能给消费者带来实际利益D.产品外观本题得分：0   第11题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)目标市场营销是（ ）观念的体现。答题分析： 正确答案： DA.销售B.产品C.生产D.市场营销本题得分：0 

5、60; 第12题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ ）。答题分析： 正确答案： DA.市场份额B.社会市场营销C.一个顾客基础D.一个细分市场本题得分：0   第13题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场需求是（ ）答题分析： 正确答案： BA.不可控因素B.一个函数C.一个固定的数D.需求量本题得分：0   第14题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业提高竞争力的源泉是（ ）答题分析： 正确答案： DA.质量B.价格C.促销D.新产品开发本题得分：0

6、   第15题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)电视机的核心产品是（ ）答题分析： 正确答案： CA.质量B.显像管C.娱乐D.荧光屏本题得分：0   第16题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。答题分析： 正确答案： DA.单一来源B.最初数据C.便利数据D.二手资料本题得分：0   第17题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ）答题分析： 正确答案： BA.

7、人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素本题得分：0   第18题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。答题分析： 正确答案： BA.配套包装B.再使用包装C.等级包装D.附赠品包装本题得分：0   第19题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（ ）答题分析： 正确答案： AA.选择型竞争者B.凶猛型竞争者C.迟缓型竞争者D.随机型竞争者本题得分：0   第20题( 正确得分：2分 错误扣分：0分

8、)杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。答题分析： 正确答案： CA.保护原有市场份额B.提高市场占有率C.扩大市场需求总量D.专业化本题得分：0   第21题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（ ）阶段。答题分析： 正确答案： AA.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期本题得分：0   第22题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场补缺者的策略是（

9、）答题分析： 正确答案： DA.多角化B.一体化C.无差异化D.专业化本题得分：0   第23题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）答题分析： 正确答案： BA.再使用包装B.配套包装C.等级性包装D.更新包装本题得分：0   第24题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。答题分析： 正确答案： BA.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合B.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合C.市场细分、市场定位、目标市

10、场、市场营销组合D.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场本题得分：0   第25题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（ ）答题分析： 正确答案： DA.内部报告系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.营销情报系统本题得分：0   多项选择题(30分)第26题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）答题分析： 正确答案： A,D,EA.阵地防御B.市场多角化C.正面进攻D.提高市场占有率E.开辟产品的新用途本题得分：0 &

11、#160; 第27题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)紧密跟随策略的特点是（ ）答题分析： 正确答案： C,EA.跟随与创新并举B.创新C.低调D.合适地保持距离E.仿效本题得分：0   第28题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)目标市场营销全过程包括（ ）答题分析： 正确答案： B,C,EA.发现和评价市场机会B.市场细分C.目标市场选择D.利用市场机会E.市场定位本题得分：0   第29题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)德尔非法是（ ）预测方法。答题分析： 正确答案： A,BA.定性B.专家意见C.特殊D.因果分析E.定量本题得分：0

12、0;  第30题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)地理细分变量有：（ ）答题分析： 正确答案： A,B,C,DA.交通运输B.城乡C.地形D.气候E.经济本题得分：0   第31题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)实行差异性营销策略的优点是（ ）答题分析： 正确答案： B,C,D,EA.经营成本低B.能更好地满足市场深层次的需求C.降低经营风险D.有利于提高企业的市场占有率E.增强消费者对企业的信任感本题得分：0   第32题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ ）。答题分析： 正确答案： B,C,D,EA

13、.服装B.沙石C.煤气D.电力E.自来水本题得分：0   第33题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)新产品包括下面哪些类型（ ）答题分析： 正确答案： A,B,D,EA.改进产品B.仿制产品C.组装产品D.换代产品E.全新产品本题得分：0   第34题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)包装的作用表现在（ ）。答题分析： 正确答案： A,B,C,D,EA.便于识别商品B.增加商品的价值C.方便销售D.保护产品E.方便使用本题得分：0   第35题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)抽样设计涉及的问题有（ ）答题分析： 正确答案： B

14、,D,EA.电话访问B.抽样方法C.人员访问D.抽样总体E.样本数目本题得分：0   判断题(20分)第36题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场细分的理论依据是消费需求的差异性。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第37题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第38题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。答题分

15、析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第39题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)品牌化策略对购销双方都有利。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第40题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第41题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第42题( 正确得分：

16、2分 错误扣分：0分)在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第43题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第44题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第45题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场挑战者的策略核心是进攻。答

17、题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第1题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)药物牙膏属于哪种类型的新产品？（ ）答题分析： 正确答案： BA.全新产品B.改进产品C.仿制产品D.换代产品本题得分：0   第2题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。答题分析： 正确答案： DA.利润B.目标和战略C.分销渠道D.产业和市场本题得分：0   第3题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)最适宜于探测性调研的方法是（ ）。答题分析： 正确答案： AA.观察法B.邮寄问卷C

18、.实验法D.人员访问本题得分：0   第4题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)高价格、低促销费用的决策叫（ ）答题分析： 正确答案： CA.快速渗透B.缓慢渗透C.缓慢撇脂D.快速撇脂本题得分：0   第5题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）答题分析： 正确答案： AA.市场定位 B.市场细分C.市场营销组合D.寻找市场机会本题得分：0   第6题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ）答题分析：

19、 正确答案： BA.心理因素B.行为因素C.地理因素D.人口因素本题得分：0   第7题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）答题分析： 正确答案： CA.市场渗透B.集中性营销策略C.目标市场营销D.差异性营销策略本题得分：0   第8题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)目标市场营销是（ ）观念的体现。答题分析： 正确答案： AA.市场营销B.销售C.产品D.生产本题得分：0   第9题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场营销组合

20、、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。答题分析： 正确答案： AA.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合D.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场本题得分：0   第10题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)新产品开发的第一个阶段是（ ）。答题分析： 正确答案： AA.寻求创意B.产品开发C.商业分析D.甄别创意本题得分：0   第11题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)不属于市场细分有效标志的是（ ）答题分析： 正确答案： BA.可

21、衡量性B.可持续性C.稳定性D.可进入性本题得分：0   第12题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。答题分析： 正确答案： DA.专业化B.保护原有市场份额C.提高市场占有率D.扩大市场需求总量本题得分：0   第13题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。答题分析： 正确答案： DA.市场多角化B.进攻策略C.防御策略

22、D.专业化经营本题得分：0   第14题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)实验法最适宜（ ）。答题分析： 正确答案： BA.收集描述性信息B.收集因果方面信息C.专家调查D.实地观察本题得分：0   第15题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场需求是（ ）答题分析： 正确答案： CA.需求量B.一个固定的数C.一个函数D.不可控因素本题得分：0   第16题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)电视机的核心产品是（ ）答题分析： 正确答案： AA.娱乐B.质量C.荧光屏D.显像管本题得分：0   第17题( 正

23、确得分：2分 错误扣分：0分)在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（ ）答题分析： 正确答案： CA.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销决策支持系统本题得分：0   第18题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)我们通常所说的一个企业有多上产品线，指的就是产品组合的（ ）。答题分析： 正确答案： CA.相关性B.长度C.宽度D.深度本题得分：0   第19题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)产品是指（ ）答题分析： 正确答案： BA.有形的物品B.满足人们某种欲望和需要的任何东西C.无形的服

24、务D.思想本题得分：0   第20题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)品牌中可以用语言称呼的部分叫（ ）答题分析： 正确答案： AA.品牌名称B.品牌化C.品牌标志D.商标本题得分：0   第21题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（ ）阶段。答题分析： 正确答案： BA.成熟期B.成长期C.衰退期D.导入期本题得分：0   第22题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)香烟属于（ ）答题分析： 正确答案： BA.特殊品B.便利品C.选购品D.非渴求品本题得

25、分：0   第23题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）答题分析： 正确答案： CA.更新包装B.再使用包装C.配套包装D.等级性包装本题得分：0   第24题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（ ）阶段。答题分析： 正确答案： CA.成长期B.衰退期C.成熟期D.导入期本题得分：0   第25题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场营销经理要了解顾客的态度，

26、了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。答题分析： 正确答案： DA.预测市场需求B.市场营销组合设计C.市场营销规划D.市场营销调研本题得分：0   多项选择题(30分)第26题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)产品延伸策略有（ ）答题分析： 正确答案： C,D,EA.反向延伸B.横向延伸C.向上延伸D.向下延伸E.双向延伸本题得分：0   第27题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)德尔非法是（ ）预测方法。答题分析： 正确答案： C,DA.特殊B.因果分析C.专家

27、意见D.定性E.定量本题得分：0   第28题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)抽样设计涉及的问题有（ ）答题分析： 正确答案： A,C,EA.抽样方法B.人员访问C.抽样总体D.电话访问E.样本数目本题得分：0   第29题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)实行差异性营销策略的优点是（ ）答题分析： 正确答案： A,B,C,DA.能更好地满足市场深层次的需求B.降低经营风险C.有利于提高企业的市场占有率D.增强消费者对企业的信任感E.经营成本低本题得分：0   第30题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)下列属于产品整体概念中形

28、式产品的有（ ）答题分析： 正确答案： A,C,EA.色调B.功能C.商标D.声誉E.造型本题得分：0   第31题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)消费者市场细分的依据有（ ）答题分析： 正确答案： A,B,C,EA.地理因素B.人口因素C.心理因素D.最终用户E.行为因素本题得分：0   第32题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)目标市场营销全过程包括（ ）答题分析： 正确答案： B,C,EA.发现和评价市场机会B.目标市场选择C.市场定位D.利用市场机会E.市场细分本题得分：0   第33题( 正确得分：3分 错误扣分：0分

29、)若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。答题分析： 正确答案： A,EA.差异性营销策略B.大量市场营销C.目标市场营销D.无差异性营销策略E.集中性市场营销本题得分：0   第34题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ）答题分析： 正确答案： A,D,EA.增加产品的使用量B.专业化经营C.正面进攻D.发现新的使用者E.开辟产品的新用途本题得分：0   第35题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)包装的作用表现在（ ）。答题分析： 正确答案： A,B,C,D,EA.保护产品B

30、.增加商品的价值C.便于识别商品D.方便使用E.方便销售本题得分：0   判断题(20分)第36题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第37题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第38题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场挑战者的策略核心是进攻。答题分析： 正确答案： 正确正确

31、错误 本题得分：0   第39题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)品牌化策略对购销双方都有利。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第40题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第41题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第42题( 正确

32、得分：2分 错误扣分：0分)所谓产品是指有形的物品。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第43题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第44题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第45题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。答题分析： 正确答案： 正

33、确正确 错误 本题得分：0   第1题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)选择跟随策略的突出特点是（ ）答题分析： 正确答案： AA.跟随与创新并举B.仿效C.低调D.合适地保持距离本题得分：0   第2题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（ ）答题分析： 正确答案： DA.成本费用高B.细分市场范围小C.企业资源有限D.潜伏的风险大本题得分：0   第3题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（ ）答题分析： 正确答

34、案： AA.品牌化策略B.品牌策略C.品牌延伸策略D.品牌使用者策略本题得分：0   第4题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)产品在导入期的营销目标是（ ）。答题分析： 正确答案： BA.提高市场占有率B.建立知名度，争取试用C.产品尽快投入上市D.保持市场占有率本题得分：0   第5题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）答题分析： 正确答案： CA.集中性营销策略B.市场渗透C.目标市场营销D.差异性营销策略本题得分：0   第6题

35、( 正确得分：2分 错误扣分：0分)最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是 （ ）。答题分析： 正确答案： AA.集中性营销策略B.差异性营销策略C.大量市场营销D.无差异性营销策略本题得分：0   第7题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。答题分析： 正确答案： DA.进攻策略B.防御策略C.市场多角化D.专业化经营本题得分：0   第8题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)实验法最适宜（ ）。答题分析： 正确答案： BA.专家调查B.收集因果方

36、面信息C.收集描述性信息D.实地观察本题得分：0   第9题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）。答题分析： 正确答案： DA.因果性调研B.描述性调研C.预测性调研D.探测性调研本题得分：0   第10题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。答题分析： 正确答案： DA.提高市场占有率B.保护原有市场份额C.专业化D.扩大

37、市场需求总量本题得分：0   第11题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）答题分析： 正确答案： DA.改进产品B.全新产品C.仿制产品D.换代产品本题得分：0   第12题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)不属于市场细分有效标志的是（ ）答题分析： 正确答案： CA.可衡量性B.可进入性C.可持续性D.稳定性本题得分：0   第13题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)以进攻为核心是（ ）的竞争策略。答题分析： 正确答案： BA.市场跟随者B.市场挑战者C.市场补缺者D.市场领先者本

38、题得分：0   第14题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（ ）答题分析： 正确答案： DA.内部报告系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.营销情报系统本题得分：0   第15题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业提高竞争力的源泉是（ ）答题分析： 正确答案： BA.质量B.新产品开发C.促销D.价格本题得分：0   第16题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的

39、专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ ）答题分析： 正确答案： DA.市场跟随者B.市场挑战者C.市场领先者D.市场补缺者本题得分：0   第17题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（ ）答题分析： 正确答案： CA.有形产品B.无形产品C.核心产品D.附加产品本题得分：0   第18题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)不属于消费者市场细分依据的是（ ）答题分析： 正确答案： DA.心理因素B.人口因素C.地理因素D.最终用户本题得分：0   第19题

40、( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）答题分析： 正确答案： DA.市场细分B.寻找市场机会C.市场营销组合D.市场定位 本题得分：0   第20题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（ ）。答题分析： 正确答案： BA.可以利用副产品B.帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长C.将在单一生产过程中增加独立性D.不总是要求长期贷款本题得分：0   第21题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况

41、下应实行（ ）答题分析： 正确答案： BA.差异性营销策略B.无差异性营销策略C.区别性市场策略D.集中性营销策略本题得分：0   第22题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ）答题分析： 正确答案： AA.行为细分B.地理细分C.心理细分D.人口细分本题得分：0   第23题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)核心产品是（ ）答题分析： 正确答案： AA.能给消费者带来实际利益B.包装C.产品外观D.附加服务本题得分：0   第24题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)目

42、标市场营销是（ ）观念的体现。答题分析： 正确答案： CA.销售B.生产C.市场营销D.产品本题得分：0   第25题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（ ）答题分析： 正确答案： CA.改进产品B.全新产品C.换代产品D.仿制产品本题得分：0   多项选择题(30分)第26题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)面对整个市场的目标市场策略有（ ）。答题分析： 正确答案： B,EA.集中性营销策略B.差异性营销策略C.一体化增长D.市场渗透E.无差异性营销策略本题得分：0 

43、0; 第27题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)市场营销信息系统是由（ ）构成的。答题分析： 正确答案： A,B,D,EA.营销调研系统B.内部报告系统C.营销网络系统D.营销情报系统E.营销决策支持系统本题得分：0   第28题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)消费者市场细分的依据有（ ）答题分析： 正确答案： A,B,C,EA.行为因素B.人口因素C.地理因素D.最终用户E.心理因素本题得分：0   第29题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)抽样设计涉及的问题有（ ）答题分析： 正确答案： A,D,EA.抽样总体B.电话访问C.人员访问D.抽样

44、方法E.样本数目本题得分：0   第30题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)附加产品的是指（ ）。答题分析： 正确答案： B,D,EA.包装B.安装C.免费产品D.保修包换E.消费信贷本题得分：0   第31题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)补缺基点的特征主要有：（ ）。答题分析： 正确答案： C,D,EA.生产和消费都比较集中B.产品的需求具有较强的季节性C.有足够的市场潜量和购买力D.对主要竞争者不具有吸引力E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力本题得分：0   第32题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)导入期产品的

45、特点是（ ）答题分析： 正确答案： A,C,D,EA.市场竞争少B.竞争激烈C.成本比较高D.市场风险大E.销售增长缓慢本题得分：0   第33题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ）答题分析： 正确答案： A,B,C,D,EA.产品所处的生命周期阶段B.竞争对手的策略C.企业实力D.市场的同质性E.产品的同质性本题得分：0   第34题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）差异所决定的。答题分析： 正确答案： A,B,C,D,EA.文化背景B

46、.个性C.购买行为D.年龄E.地理位置本题得分：0   第35题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)产品延伸策略有（ ）答题分析： 正确答案： A,D,EA.向下延伸B.横向延伸C.反向延伸D.双向延伸E.向上延伸本题得分：0   判断题(20分)第36题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第37题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题

47、得分：0   第38题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第39题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第40题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)品牌化策略对购销双方都有利。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第41题( 正确得分

48、：2分 错误扣分：0分)市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第42题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第43题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第44题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)商标是企业

49、的无形资产。答题分析： 正确答案： 正确正确 错误 本题得分：0   第45题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场细分的理论依据是消费需求的差异性。答题分析： 正确答案： 错误正确 错误 本题得分：0   第1题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（ ）答题分析： 正确答案： BA.选择性竞争者B.随机型竞争者C.迟缓型竞争者D.凶猛型竞争者本题得分：0   第2题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买化妆品”这句

50、广告词是想唤起消费者对（ ）产品的重视。答题分析： 正确答案： CA.整体B.形体C.核心D.附加本题得分：0   第3题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ ）。答题分析： 正确答案： CA.社会市场营销B.市场份额C.一个细分市场D.一个顾客基础本题得分：0   第4题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)核心产品是（ ）答题分析： 正确答案： DA.包装B.附加服务C.产品外观D.能给消费者带来实际利益本题得分：0   第5题( 正确得分

51、：2分 错误扣分：0分)不属于市场细分有效标志的是（ ）答题分析： 正确答案： CA.可衡量性B.可进入性C.可持续性D.稳定性本题得分：0   第6题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（ ）答题分析： 正确答案： CA.凶猛型竞争者B.迟缓型竞争者C.选择型竞争者D.随机型竞争者本题得分：0   第7题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)新产品开发的第一个阶段是（ ）。答题分析： 正确答案： AA.寻求创意B.产品开发C.商业分析D.甄别创意本题得分：0   第8题(

52、正确得分：2分 错误扣分：0分)香烟属于（ ）答题分析： 正确答案： DA.特殊品B.选购品C.非渴求品D.便利品本题得分：0   第9题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ）答题分析： 正确答案： AA.无差异性营销策略B.集中性营销策略C.差异性营销策略D.区别性市场策略本题得分：0   第10题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（ ）答题分析： 正确答案： AA.缓慢渗透B.缓慢撇脂C.快速渗透D.快速撇脂本题得分：0

53、60;  第11题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ ）答题分析： 正确答案： AA.游击进攻B.正面进攻C.围堵进攻D.侧翼进攻本题得分：0   第12题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。答题分析： 正确答案： BA.配套包装B.再使用包装C.附赠品包装D.等级包装本题得分：0   第13题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)选择跟随策略的突出特点是（ ）答题分析： 正确答案： BA.低调B.跟随与创新并举

54、C.仿效D.合适地保持距离本题得分：0   第14题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（ ）阶段。答题分析： 正确答案： BA.衰退期B.成熟期C.成长期D.导入期本题得分：0   第15题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)产品是指（ ）答题分析： 正确答案： DA.无形的服务B.有形的物品C.思想D.满足人们某种欲望和需要的任何东西本题得分：0   第16题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)一个市场是否有价值，主要取决于该市场

55、的（ ）。答题分析： 正确答案： CA.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少本题得分：0   第17题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（ ）答题分析： 正确答案： DA.缩减产品组合B.双向延伸C.向上延伸D.向下延伸本题得分：0   第18题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。答题分析： 正确答案： CA.进攻策略B.防御策略C.专业化经营D.市场多角化本题得分：0   第1

56、9题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)最适宜于探测性调研的方法是（ ）。答题分析： 正确答案： BA.实验法B.观察法C.人员访问D.邮寄问卷本题得分：0   第20题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）答题分析： 正确答案： DA.市场潜量B.企业潜量C.市场预测D.市场需求本题得分：0   第21题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)目标市场营销是（ ）观念的体现。答题分析： 正确答案： AA.市场营销B.销售C.产品D.生产本题得分：0

57、60;  第22题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ）答题分析： 正确答案： BA.心理细分B.行为细分C.地理细分D.人口细分本题得分：0   第23题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ）答题分析： 正确答案： AA.行为因素B.地理因素C.人口因素D.心理因素本题得分：0   第24题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）答题分析： 正确答案： AA.换代产品B.改进产品C.仿制产品D.全新产品本题得分：0   第25题( 正确得分：2分 错误扣分：0分)市场补缺者的策略是（ ）答题分析： 正确答案： DA.多角化B.无差异化C.一体化D.专业化本题得分：0   多项选择题(30分)第26题( 正确得分：3分 错误扣分：0分)新产品包括下面哪些类型（ ）答题分