大学生挑战杯演示-安徽胜远煤矿科技有限责任公司

1、公司简介公司简介技术介绍技术介绍市场营销市场营销公司战略与管理公司战略与管理财务与风险财务与风险安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司公司名称：公司名称：安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司胜远胜远：决胜千里之外，公司厚积薄发，内在潜力大，在设备生产和煤矿开采行业中崭露头角并立于不败之地。蓝色的球蓝色的球，代表着地球和矿藏资源；球面上凸起的三维流线形给人一种祥和舒适的感觉，意味着安全；流线组合成的图案是胜远的中文首字母，与公司名称公司宗旨相呼应，表示公司员工上下一心，共谋发展，必能追求卓越之意。安徽胜

2、远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司煤炭是我国重要的资源，随着我国的煤炭是我国重要的资源，随着我国的煤矿生产日益扩大，煤矿的安全越来煤矿生产日益扩大，煤矿的安全越来越为人们所重视。越为人们所重视。随煤矿开采深度和开采强度的不断增随煤矿开采深度和开采强度的不断增加，地应力相应增大，巷道底鼓问题加，地应力相应增大，巷道底鼓问题日趋突出严重，从而造成了极大的安日趋突出严重，从而造成了极大的安全隐患。全隐患。因此我们设计并研发了这一新型高效因此我们设计并研发了这一新型高效的可控式横向轻型轨道和多角度轻型的可控式横向轻型轨道和多角度轻

3、型钻机钻机安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司本公司的新型可控式横向轻型轨道与现有技术不同之处在于本本公司的新型可控式横向轻型轨道与现有技术不同之处在于本轨道通过四段轨道依次连接，中间两端轨道通过插件连接在一轨道通过四段轨道依次连接，中间两端轨道通过插件连接在一起，中间两段轨道通过球端转动装置与两侧轨道相连接，从而起，中间两段轨道通过球端转动装置与两侧轨道相连接，从而形成了一个中间轨道可以分离并能横向滑动的轨道，整个过程形成了一个中间轨道可以分离并能横向滑动的轨道，整个过程中，工人无需做繁重的搬用工作，每个步骤均是通过简单地滑中，工人无需做繁重的搬用工作，每个步骤均是通过简

4、单地滑动实现，这样使整个操作过程显得快捷而且方便，大大减轻了动实现，这样使整个操作过程显得快捷而且方便，大大减轻了工人的劳动强度，榆次同时实现了钻机工作与运煤工作不相互工人的劳动强度，榆次同时实现了钻机工作与运煤工作不相互 抵触，提高了生产效率。抵触，提高了生产效率。安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司多角度巷道轻型钻机，是一款多角度巷道轻型钻机，是一款用于巷道打孔的机械，在煤矿用于巷道打孔的机械，在煤矿巷道支护过程中，现有锚索钻巷道支护过程中，现有锚索钻机固定后一般只能按一个方向机固定后一般只能按一个方向钻孔，在现实生产中往往需要钻孔，在现实生产中往往需要在巷道的多个方位

5、钻孔。本新在巷道的多个方位钻孔。本新型钻机通过销轴连接在机架上，型钻机通过销轴连接在机架上，同时主机机构可以在伸缩杆的同时主机机构可以在伸缩杆的作用下，绕铰链接处旋转，在作用下，绕铰链接处旋转，在固定的机构和机架的固定作用固定的机构和机架的固定作用下在不同的角度上打孔。掘进下在不同的角度上打孔。掘进打孔的工作的效率得到极大提打孔的工作的效率得到极大提高。高。安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司精度高精度高适用范围广适用范围广适应性强适应性强技术领先技术领先技术创新

6、技术创新安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司可控式横向轻可控式横向轻型轨道技术型轨道技术多角度轻型钻机多角度轻型钻机其他巷道支护技术其他巷道支护技术安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司专利名称专利名称专利号专利号功能功能可控式横向轻型轨道可控式横向轻型轨道ZL201010258834.4ZL201010258834.4自由分离自由分离横向滑动横向滑动多角度巷道轻型钻机多角度巷道轻型钻机ZL201010258837.8ZL201010258837.8多角度打孔多角度打孔安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司一代产品一代产品二代产品二代产品

7、（完善技术）（完善技术）三代产品三代产品（拓展市场）（拓展市场）自动化自动化智能化智能化巷道普查巷道普查随钻测量随钻测量随钻导向随钻导向安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司专利名称专利名称专利号专利号功能功能可控式横向轻型轨道可控式横向轻型轨道ZL201010258834.4ZL201010258834.4自由分离自由分离横向滑动横向滑动多角度巷道轻型钻机多角度巷道轻型钻机ZL201010258837.8ZL201010258837.8多角度打孔多角度打孔安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司我国煤炭

8、资我国煤炭资源丰富，品源丰富，品种齐全、分种齐全、分布广泛。全布广泛。全国国3232个省个省（区、市）（区、市）中除上海市中除上海市外，都有煤外，都有煤炭资源，但炭资源，但区域分布不区域分布不均衡。总体均衡。总体特征是北多特征是北多南少，西多南少，西多东少，山西东少，山西和西北地区和西北地区最富集。最富集。安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司自己的公司自己的公司优势优势内部因素12345公司产品均为专利技术实力雄厚的科研团队优质的产品质量与服务完善的营销网络公司管理方式独特劣势劣势内部因素123公司管理理念尚不成熟公司

9、创立初期尚未形成良好的品牌认知度机会机会外部因素123456煤炭企业整合，具有购买煤矿机械设备意识的企业增多煤炭机械化进程加快国家日益重视煤矿的安全生产大环境好，同行业竞争实力不足与高校、科研机构有良好的合作关系市场需求量比较大挑战挑战外部因素12345销售量大增后受到竞争者的打压厂房等基础设施能否满足长期发展？目标客户购买需求的下降强势竞争者的进入替代品引起的销售量下降安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司优势（优势（S S）成本低、精度高股东优势、市场基础好 市场响应速度高优势（优势（S S）成本低、精度高股东优势、市场基础好 市场响应速度高优势（优势（S S）成本低、精

10、度高股东优势、市场基础好 市场响应速度高劣势（劣势（W W）新进入市场，无良好市场基础机会（机会（O O）煤炭行业对新兴技术的需求，国家政策的支持威胁（威胁（T T）相关行业的竞争者威胁安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司 时间：1-3年 淮南淮南以及皖以及皖中，皖中，皖北地区北地区 时间：3-5年安徽市场，皖北，西北，以及皖中为中心的能源丰富地区 时间：5-10年 实现多元化经营，接近发展中国家及地区选择依据：选择依据： 政策法规政策法规 经济水平经济水平 需求程度需求程度安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司 以安全服务为营销理念，通过全方位营销、整体

11、以安全服务为营销理念，通过全方位营销、整体营销、内部营销、服务营销等方式，此案去大市场营营销、内部营销、服务营销等方式，此案去大市场营销组合策略，实施有效的营销活动，提高公司的市场销组合策略，实施有效的营销活动，提高公司的市场影响力。影响力。 市场预测2.08%第一年第三年2.13%2.22%2.35%2.41%4.22%5.31%5.57%6.54%6.91%产品市场利润第二年第五年第四年市场销售额安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司 本公司的走在科研前端，专利经独家授权，并与本公司的走在科研前端，专利经独家授权，并与多家科研机构合作，产品优势明显，结合机械制造成多家科研

12、机构合作，产品优势明显，结合机械制造成本相对较高的公司实情，故采用高价撇脂的战略初步本相对较高的公司实情，故采用高价撇脂的战略初步确定最优价值来适应供应商，并实施优惠措施，满足确定最优价值来适应供应商，并实施优惠措施，满足议价用户及各大用户的需求。由于用户为特定人群，议价用户及各大用户的需求。由于用户为特定人群，我们主要采取直销方式，在不同地区的采矿市场集中我们主要采取直销方式，在不同地区的采矿市场集中销售。销售。 安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司研研发发 新技术研发新技术研发多元化服务多元化服务产品、服务双管齐下产品、服务双管齐下产产品品 服服务务 强调售后服务，带动

13、产品营销强调售后服务，带动产品营销 安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司阶段竞争战略战略核心战略实施创业初级阶段了解并逐步占领市场战略吸纳人才战略完善公司组织结构努力提升公司知晓程度实现收支平衡以皖江城市带发展为契机，逐步渗入市场完善公司运作经营体制提升业务服务水平提高技术人员综合素质主攻一项，逐步提升公司综合能力发展成长阶段专业人才战略打响品牌战略拓展产业链战略建立业务伙伴战略树立品牌形象积极增加省内乃至国内市场份额发展战略伙伴增加盈利，降低成本拓宽业务面开发研究具有核心自主知识产权技术增设服务站点，扩展覆盖面以优质的服务吸引业务伙伴拓展服务项目与战略伙伴达到互惠共赢成熟

14、稳定阶段进军全国战略提升品质战略一专多能战略多元化战略增强名牌效应拓展经营范围寻找利润的增值方法与国家重点实验室，高校研究单位建立长期合作关系增加公司业务范围达到一专多能的技术水平安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司实施多元化战略，挺近发展中国家及地区实施多元化战略，挺近发展中国家及地区市场市场进军安徽省外市场进军安徽省外市场在原有的市场基础之上在原有的市场基础之上实行有皖北到西北实行有皖北到西北由皖中地带向煤矿资源更加丰富的地区逐由皖中地带向煤矿资源更加丰富的地区逐步发展战略。步发展战略。立足淮南，同时关注皖中、皖北地区立足淮南，同时关注皖中、皖北地区实施成本和品牌竞争战

15、略实施成本和品牌竞争战略建立完善的营销网络建立完善的营销网络建立良好的公司形象建立良好的公司形象扩大公司的知名度扩大公司的知名度为将来公司的进一步发展打下坚实的基础。为将来公司的进一步发展打下坚实的基础。需求管理需求管理资源管理资源管理网络管理网络管理价值传递价值创造价值探索认知空间客户利益能力空间资源空间营运范畴企业伙伴企业合伙关系管理内部资源管理客户关系管理重点客户重点客户 核心能力核心能力 合作网络合作网络 安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司总经理总经理研发部研发部 经理经理生产部生产部 经理经理财务部财务部

16、经理经理营销部营销部 经理经理人力资源部人力资源部 经理经理安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司本公司有着很强的盈利能力，本公司有着很强的盈利能力，投资回收期为半年：预测经投资回收期为半年：预测经营前三年的净现值为营前三年的净现值为333.3万元。经营三年后公司净资万元。经营三年后公司净资产增长产增长8.5倍；公司现金流倍；公司现金流充足，抗风险能力强，第二充足，抗风险能力强，第二年将增加科研投入，预计在年将

17、增加科研投入，预计在第五个经营年度即可进入有第五个经营年度即可进入有一个财务增长年。一个财务增长年。 安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司预计营业收入，净现值 预计净资产总额 安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司长期借款：长期借款：300万万外来风险投资：外来风险投资：300万万600万资金支持万资金支持偿清方式：偿清方式：后期盈利后期盈利二次二次VC转让公司部分股权转让公司部分股权安徽胜远煤矿科技有限责任公司安徽胜远煤矿科技有限责任公司营业成本核算设备成本300厂房房租240职工工资福利费用80折旧费用（10年）15水电费30固定成本555变动成本110成本总计665经营经营管理费用 经营管理费用公司活动经费20财务审计5业务费用30无形资产摊销（10年）28职工培训费用12固定成本45变动成本50总计95销售费用销售补助费用12.5广告费用10售后服务费5物流费