价格条款国际贸易实务

1、国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格2能力目标能力目标：能够在业务中合理采用各种：能够在业务中合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，订好合同中的运用有关的佣金和折扣，订好合同中的价格条款。价格条款。知识目标知识目标：了解国际贸易作价原则及方：了解国际贸易作价原则及方法，熟练进行各种价格术语间的价格换法，熟练进行各种价格术语间的价格换算，掌握佣金、折扣的计算方法。算，掌握佣金、折扣的计算方法。 3 第一节第一节 进出口商品价格的作价原则进出口商品价格的作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作

2、价4二、影响国际贸易商品价格的因素二、影响国际贸易商品价格的因素 （一）商品的质量和档次。（一）商品的质量和档次。 （二）交货地点、交货条件（二）交货地点、交货条件 （三）商品季节性变化（三）商品季节性变化 （四）成交数量（四）成交数量 （五）支付条件和汇率的变动（五）支付条件和汇率的变动5第二节、国际贸易商品的作价方法 （一）固定价格（一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 （二）非固定价格（二）非固定价格 习惯上又称“活价”。具体做法上又分为 1、确定定价方法 2、暂定价格 3、部分固定价格、部分非固定价格 6（三）价格调整条款 n价格调整条

3、款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 n它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同，一些初级产品交易也可使用该条款。7P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)P、P0分别为交货的价格、初步约定价格A代表管理费用和利润占价格的比例B代表原料占价格的比例C代表工人工资占价格的比例M、M0分别代表合同价格计算期和签订期原料价格指数W、W0分别代表合同价格计算期和签订期的工资指数8第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择一、计价货币与支付货币一、计价货币与支付货币 1、只规定一种货币同时作为计价和支付货币 2、

4、分别规定计价货币、支付货币二、选用计价货币的原则二、选用计价货币的原则 1、尽可能选用本国货币计价。 2、在只能选择外币的情况下，进一步的选择是：第一、选择可自由兑换货币第二、出口中尽量使用“硬币”，进口中尽量使用“软币”第三、在使用不利货币的情况下，要相应的调整价格9 出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即： 出口总成本出口总成本=出口商品进价（含增值税）+国内费用-出口退税收入 退税收入退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率）退税率 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入指出口

5、商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 第四节、加强成本核算第四节、加强成本核算10n指商品出口盈亏额与出口总成本的比率n出口商品盈亏率=FOB出口外汇净收入银行外汇买入价出口总成本出口总成本（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率11n是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币可以换回一个单位外币。其计算公式是：n出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元）n出口商品换汇成本银行的外汇牌价（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本亏损12我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立

6、方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本？计计 算算 题题13（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）出口创汇率出口创汇率= =原料外汇成本原料外汇成本成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -原料外汇成本原料外汇成本100%100% 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下：FOBCIF14主要贸易术语下的价格构成与换算主要贸易术语下的价格构成与换算 一、主要贸易术语下的价格构成一、主要贸易术

7、语下的价格构成1、FOB价=出口总成本+预期利润2、CFR价=出口总成本+国外运费+预期利润3、CIF价=出口总成本+国外运费+国外保险费+预期利润 CFR= FOB价+国外运费CIF = FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） = CFR /（1-投保加成保险费率）二、主要贸易术语下的价格换算二、主要贸易术语下的价格换算15 我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%)解解: :计算公式为计算公式为: :CIFCIF价价 = =（ FOBFOB价

8、价+ +国外运费国外运费F F）/ / （1-1-投保加成保险费率）投保加成保险费率） = =（450+50450+50）/ /（1-110%1-110%0.8%0.8%）=504.4=504.4美元美元16第五节、佣金和折扣的运用第五节、佣金和折扣的运用（一）佣金（一）佣金佣金（commission）：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬 1 1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 3% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明

9、百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC3% New York172 2、佣金的支付方法、佣金的支付方法 一种是在交易达成时就向中间商支付佣金一种是在交易达成时就向中间商支付佣金 另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价（含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 3 3、佣金的计算、佣金的计算181、我某公司对某商品对外报价为CIF价1200美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?解：含佣价=净价/（1-佣金

10、率） =1200/（1-4%） =1250美元其中:12504%=50美元为佣金 125096%=1200美元为净价。19折扣的计算折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 净收入=发票金额折扣额 =发票金额（1折扣百分率）指卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）折扣（二）折扣一般用文字表示一般用文字表示 例如：USD 300 per M/T FOB Tianjin less 2% discount折扣一般由买方在支付货款时扣除。20 某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。解：折扣额原价折扣率解：折扣额原价折扣率

11、=12 =123%3% =0.36 =0.36美元美元 单位净收入单位净收入= =含折扣价含折扣价- -折扣折扣 =12-0.36=11.64 =12-0.36=11.64美元美元所以，单位商品的折扣额为所以，单位商品的折扣额为0.360.36美元，卖方美元，卖方实际净收入总额为实际净收入总额为116400116400美元。美元。21我公司对外报某商品每公吨CIF西雅图50美元，国外客商要求改报CFRC5%西雅图。设投保加一成保一切险和战争险，保险费率分别为1和0.05，问我公司应报价多少？解: CFR=CIF-I=50-50*110%*1.05%=49.4 CFRC5%=CFR/(1-5%)

12、=49.4/95%=5222第六节第六节 合同中的价格条款合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容 1、单价 包括四项内容，缺一不可： 货币名称货币名称、单价金额单价金额、计量单位计量单位以及贸易术语贸易术语。 例如：USD 2000.00 per set CFR London. 即USD(货币名称)、2000.00（单价金额）、per set（计量单位）、CFR London(贸易术语)。 23判断下列我方出口报价的写法是否有误，如有，请更正USD 35.00 CIF USJPY 7500.00 per M/T CIF3% Osaka75.00 per dozen FOB LondonGBP 600 per ton CFRC Shanghai785.00 FCA Rotterdam242 2、总价、总价 总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。25二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注