精致食品上海组织架构及薪酬

1、精致食品上海组织架构及薪酬精致食品上海组织架构及薪酬提交人：提交人：时时 间：间：20152015年年9 9月月8 8日日提交给：提交给：P2目录目录组织架构组织架构岗位职责岗位职责固定报酬（薪资固定报酬（薪资+ +福利）福利）绩效及奖金绩效及奖金P4精致食品上海大区组织架构精致食品上海大区组织架构总经理上海大区经理销售助理1人销售经理（浦西）销售经理（浦东）销售代表1人销售代表1人销售代表1人销售代表1人销售代表1人销售代表1人P6上海大区岗位职责上海大区岗位职责n上海市场植物蛋白市场研究n对上海市场的消费者研究，探寻饮料行业的变化需求，为产品开发做市场依据；n对消费渠道的研究，探寻未来渠道

2、突破之路，为产品打开上海市场找到突破点和方法；n对广告及促销的市场研究和分析，为公司广告和推广提供决策参考；n通过对市场的研究，消费者的研究，渠道、广告等方面的研究和分析，为公司在中国找到适销对路的产品，并通过具体的可行性论证，找到未来的市场拓展方向，为公司的产品在国内销售和品牌在中国建立提供数据参考和决策依据；n参与公司的战略讨论；参与公司产品进入和推出的决策；参与公司分部建设n上海区的销售上海区的团队建设上海区的渠道拓展上海区的销售目标达成上海区的品牌推广目标达成通过对上海区销售的管理，为公司在上海建立一支有市场拓展能力，能够严格执行公司指令，完成公司目标的销售队伍；公司的产品完成在上海的

3、市场布局。n职责一：市场研究n职责二：上海销售P7上海大区岗位职责（销售助理）上海大区岗位职责（销售助理）n协助销售经理处理客户档案资料的整理、分类存档n销售的合同的会签，管理、存档n客户订货信息的汇总，订单处理n客户发货的物流及跟踪服务n销售统计分析销售人员销售报表的数据统计分析，n销售人员的销售目标完成率的计算，绩效奖金计算n销售对账跟踪n公司产品样品的管理n同财务对接，协助销售人员的报销及费用统计分析n人力资源管理，协助大区经理做人员招聘、培训n员工的档案资料管理n员工人力资源管理，入职、离职办理n办公行政管理，办公区域的管理n办公文具的采购、领用及库存管理n公司客户接待及会务处理n职责

4、一：销售助理n职责二：综合管理P8上海大区岗位职责（销售经理岗）上海大区岗位职责（销售经理岗）n经销商渠道信息收集，为公司管理层经销商开拓计划提供基础数据参考n经销商开发计划的制定，明确经销商开发的进程，并执行经销商开发计划n渠道关系的维护n渠道走访，陈列检查n内部员工 的工作辅导，协助业务代表展开销售工作n区域的销售指标的计划制定，并对销售计划执行n销售客户的对账n销售客户的货款回笼n职责一：渠道开拓n职责二：销售回款P9上海大区岗位职责（业务代表岗）上海大区岗位职责（业务代表岗）n渠道客户的信息收集n客户的日常拜访，开拓；n订单的日常处理n陈列检查，n客户投诉的处理n客情关系的日常维护n为

5、经销客户开拓终端n促销活动的执行和跟踪n产品的宣传资料发放n公司形象宣传活动的贯彻执行n销售客户的对账n销售客户的货款回笼n职责一：渠道开拓n职责二：销售回款P10精致食品上海大区人力资源管理体系由以下精致食品上海大区人力资源管理体系由以下4 4个部分组成个部分组成人力资源管理人力资源管理n报酬报酬体体系系收入结构固定报酬业绩激励n招聘招聘管理管理总监的招聘流程员工的招聘流程n业绩业绩评价评价经营业绩评价工作业绩评价员工的工作业绩评价n员员工工培训培训培训管理流程P11精致食品上海大区需要在完善固定报酬的同时，引进激励计划精致食品上海大区需要在完善固定报酬的同时，引进激励计划目标结构目标结构现

6、状现状固定年薪固定固定报酬报酬职务的重要性岗位所需的能力和经验市场薪酬行情由领导层磋由领导层磋商决定商决定年薪+福利业绩激励变动报酬变动报酬经营业绩的完成程度战略目标对集团的贡献大小P13不同职级的人员月薪适用于不同的工资段范围不同职级的人员月薪适用于不同的工资段范围工资工资序列序列工资范围工资范围 (元元/月月)管理职级管理职级1234总经理级10,00018,00020,00032,0006527,00015,0003,0006,2001,5002,700专业职级专业职级*6,00010,800*：专业类职务指财务会计、审计、法律和计算机管理等岗位高级职务中级职务初级职务7825,0001

7、3,00010,00018,000副总级部门经理级高级员工级普通员工级中级员工级总监级副总监级P14每个工资段分成若干工资等级，可用于人员的定薪和晋级每个工资段分成若干工资等级，可用于人员的定薪和晋级123458职位等级职位等级职位职位总经理副总级职能部门部门经理高级员工中级员工普通员工12345678920,00021,50023,00024,50026,00027,50029,00030,50032,00013,00014,50016,00017,50019,00020,50022,00023,50025,00010,00011,00012,00013,00014,00015,00016,

8、00017,00018,0006,0006,6007,2007,8008,4009,0009,60010,20010,8003,0003,4003,8004,2004,6005,0005,4005,8006,2001,5001,6501,8001,9502,1002,2502,4002,5502,700月工资等级月工资等级精致食品上海大区员工工资表精致食品上海大区员工工资表单位：元/月76总监副总总监15,00016,50018,00019,50021,00022,50024,00025,50027,00010,00018,00011,00012,00013,00014,00015,00016

9、,00017,000* 销售经理采用高级员工组的薪资标准体系执行，做预算的时候采用销售经理采用高级员工组的薪资标准体系执行，做预算的时候采用5级中间数级中间数*销售代表采用中级员工的薪资标准执行销售代表采用中级员工的薪资标准执行*兼职率和实习员工采用普通员工体系兼职率和实习员工采用普通员工体系P15在每年的员工工资晋级评定后，公司需要对工资表中每档工资的金额进在每年的员工工资晋级评定后，公司需要对工资表中每档工资的金额进行检讨修订，以适应来年的需要行检讨修订，以适应来年的需要操作方法每年年底进行依据工作业绩评估由各级考核人根据成绩确定晋升级数晋级标准为：总体评分好：晋升二级 总体评分一般： 晋

10、升一级 总体评分不理想：保持原工资级别由原来的月工资等级向前晋升一至二级员工工资晋级员工工资晋级整个工资表中的金额作适当调整工资表年度调整工资表年度调整每年年底调整，制定下一年度工资表调整依据- 同行业薪酬增幅水平- 通胀水平- 公司盈利状况集团确定年度工资预算人力资源部进行具体的调整操作，并报总经理批准P16公司住房福利公司住房福利其他其他国家法定的福利国家法定的福利假期假期精致食品上海大区需要建立完善的员工福利体系精致食品上海大区需要建立完善的员工福利体系精致食品上海大区员工福利体系组成精致食品上海大区员工福利体系组成养老金医疗保险工伤保险住房公积金失业保险金生育保险金方案一：异地员工发放

11、住房补贴（建议）年假法定公众假期婚、丧假产假、哺乳假探亲假定期体检午餐补贴交通补贴电话补贴P17法定的社会统筹保险福利是员工福利体系的基础内容法定的社会统筹保险福利是员工福利体系的基础内容n国家地方法定的社会福利项目一览表国家地方法定的社会福利项目一览表n* 以上比例以月工资额为基数计算实际缴费金额n* 个人缴费部分的调整比例按国家每年颁布的规定执行缴费基数缴费基数养老保险养老保险 医疗保险医疗保险 失业保险失业保险生育生育保险保险工伤工伤保险保险单位个人单位个人单位个人单位单位机关、事业单机关、事业单位、企业、社位、企业、社会团体等单位会团体等单位3271-16353元（注1）21%8%11

12、%2%1.5%0.5%1%0.5%n注注1：单位职工个人缴费基数上限为14076元，下限为3271元。单位缴费基数按单位内个人月缴费基数之和确定。n住房公积金，个人7%，单位7%P18各类假期制度是完善的福利体系的重要组成部分各类假期制度是完善的福利体系的重要组成部分法定公众假期带薪年假婚假假期种类假期种类内容内容建议政策建议政策丧假产假病假事假元旦五一国庆春节年中员工可自行支配的带薪假期员工在转正后登记结婚，可享受婚假女性员工享受的产假出具市级医院病假单或区级医院急诊证明的，视为病假因私事告假，视为事假按国家法规执行总经理 25天副总裁 25天晚婚者为10天非晚婚者为3天产前15天产后75天

13、按日扣发50%工资(工伤除外)按日扣发工资部门经理 20天高级员工 15天普通员工 12天直系亲属3天非直系亲属1天如遇剖腹产或难产，再加30天员工的直系、非直系亲属过世，可申请丧假因公负伤员工因公负伤或患病，可以享受病假按劳动法有关内容的规定执行中秋清明端午P19集团总部的福利体系还应该照顾到工作午餐和员工身体健康等方面集团总部的福利体系还应该照顾到工作午餐和员工身体健康等方面n员工附加商业保险n序号序号n其他福利项目其他福利项目集团公司为总部员工投保人身意外伤害/意外医疗险种，以应付因意外引起的医疗费用n1n建议内容建议内容n健康检查n2每年组织一次总部员工的医疗体检n工作午餐补贴n3员工享受午餐补贴，每人300元/月n电话补贴n5员工手机电话补贴，每人100元/月n业务人员交通补贴n4销售业务员工享受交通补贴，每人600元/月，非销售员工200元/月P21员工绩效奖金员工绩效奖金序号序号