可口可乐促销计划书

1、可口可乐推广分析报告可口可乐推广分析报告一、公司简介一、公司简介 可口可乐公司可口可乐公司(Coca-Cola Company)(Coca-Cola Company)成立成立于于18921892年，是全球最大的饮料公司，拥有全年，是全球最大的饮料公司，拥有全球球48%48%市场占有率，亦是全球最大的果汁饮市场占有率，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐自料经销商。可口可乐自19791979年重返中国后，年重返中国后，已在中国投资达已在中国投资达2020亿美元。截止亿美元。截止20092009年年1010月，月，可口可乐在中国区已建有可口可乐在中国区已建有3939家装瓶厂。目前家装瓶厂。目前中

2、国已是可口可乐全球第三大市场。中国已是可口可乐全球第三大市场。下一个下一个1010年计划年计划二、促销中的营销组合二、促销中的营销组合 1 1、广告、广告2 2、公共关系、公共关系（1）教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村）教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村网络学习中心等。网络学习中心等。（2）环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措）环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代环保意识。环保意识。（3）体育：）体育：“可口可乐可口可乐临门一脚临门一脚”足球

3、培训班；可口可足球培训班；可口可乐乐NBA嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥运火炬接力活动等。运火炬接力活动等。（4）文娱：）文娱：“快乐课间快乐课间”和和“键康生活坊键康生活坊”项目致力倡导青项目致力倡导青少年健康生活方式。少年健康生活方式。3 3、销售促进、销售促进 (1)联合促销：例如：可口可乐在联合促销：例如：可口可乐在2010年年9月月1日日2010年年12月月15日期间购买日期间购买“畅饮可口可乐，畅想腾讯在线生活畅饮可口可乐，畅想腾讯在线生活”促销包装，输入本促销装瓶盖内所印前促销包装，输入本促销装瓶盖内所印前13位字符，位字

4、符，100%都有礼！礼品包括都有礼！礼品包括QQ秀、秀、QQ游戏装备、红钻等。游戏装备、红钻等。 (2）团购满就送：即日起至）团购满就送：即日起至2010年年10月月15日购买日购买可口可乐公司全部产品（不包含水）满就送。可口可乐公司全部产品（不包含水）满就送。 （3）有奖销售：）有奖销售： 例如：可口可乐例如：可口可乐“狂欢世界杯、畅爽开怀狂欢世界杯、畅爽开怀”刮刮卡刮刮卡促促 销活动。活动日期为销活动。活动日期为2010年年6月月19日至日至2010年年7月月11日，凡在本次促销活动指定超市：购买可口可乐日，凡在本次促销活动指定超市：购买可口可乐公司系列产品满公司系列产品满8元。凭当日有效

5、收银小票，即可获元。凭当日有效收银小票，即可获得可口可乐促销活动刮刮卡一张，赢取精美礼品，得可口可乐促销活动刮刮卡一张，赢取精美礼品，现场刮奖，现场兑奖，本次促销活动中奖率现场刮奖，现场兑奖，本次促销活动中奖率100%。4 4、人员推销、人员推销三、广告代理商在推广过程中的作用三、广告代理商在推广过程中的作用 可口可乐公司将广告外包可口可乐公司将广告外包,解决了可口可乐公司与媒体之解决了可口可乐公司与媒体之间的委托代理问题间的委托代理问题,降低了可口可乐公司投放广告的费用成降低了可口可乐公司投放广告的费用成本本,最终有利于可口可乐促进广告在市场上的流动最终有利于可口可乐促进广告在市场上的流动,

6、提高可口提高可口可乐公司整体创造财富的能力。可乐公司整体创造财富的能力。可口可乐新年促销计划书可口可乐新年促销计划书一、市场现状一、市场现状中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是公司产品的数量是2828瓶。瓶。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有20002000多台。多台。整个北京市场上百事可乐和可口可乐的市场占有率比整个北京市场上百事可乐和可口可乐的市场占有率比大概是大概是4 46 6。二、促销活动内容二、促销活动内容促销目的：提高品牌的知名度，激发消费者重复促销目的：提高品

7、牌的知名度，激发消费者重复 性购买，提升产品销量性购买，提升产品销量10%促销对象：促销对象：828岁的小孩和年轻人群岁的小孩和年轻人群 活动地点：北京活动地点：北京18家大卖场家大卖场活动时间：活动时间：2010年年12月月27日日2011年年1月月4日日活动主题活动主题 可口可乐，新年幸福的选择可口可乐，新年幸福的选择 可口可乐与你一起分享幸福，分享爱可口可乐与你一起分享幸福，分享爱 促销方式促销方式在活动卖场每天前十名购买可口可乐满在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。将获得海南或大连游的抽奖券一张。在活动现场设置新年寄语板

8、，顾客购买在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以瓶可口可乐就可以在新年寄语板上写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人在新年寄语板上写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。或对朋友的祝福。与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满内购物满100元以上，且其中有元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。幸运大转盘幸运大转盘活动： -“转、转、转、转出你的幸福幸福！”购买可口可乐满68元

9、，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。） 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） - 运动背包一个(共二格) - 太阳帽一顶(共三格) - 保温水壶一个（共三格) - 可口可乐记事本一个 （五格） - 可口可乐一罐(共三格) - “海南或大连”游抽奖券(共一格) - 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格）促销活动准备促销活动准备1 1广告宣传广告宣传 广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。气球：在促销台周围用气

10、球围成一个半圆，上贴气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福可口可乐，新年幸福的选择的选择”的横幅。的横幅。明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐20102010年的代年的代言人张惠妹的明星画像标以言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，为主题；，活动宣传则以活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福转、转、转、转出你的幸福”为主题。为主题。2 2卖场内：卖场内：活动前场内活动前场内POPPOP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出宣传，场内需要布置道具，

11、拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。制作，将可口可乐的主题元素表现出来。人员安排：人员安排：幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需1818个个幸运大转盘、幸运大转盘、1818个促销台和个促销台和3636名熟练的促销小姐）。名熟练的促销小姐）。序号项目内容单价数量金额备注1 1明星立像设计、喷绘（1.5m0.8m）100.0036幅3600.002 2明星立像架制作（1.5m0.8m）120.0036架4

12、320.003 3活动宣传架立幅（1m0. .6m）120.0036架4320.004 4活动宣传立幅喷绘（1m0. .6m）40.0036幅1440.005 5促销小姐共9天，36位80.0036人25920.006 6气球4.0054袋216.007 7幸运大转盘设计、制作390.0018个7020.008 8购物袋1.0010000个10000.009 9宣传单页0.0518000张900.001010POP（4K、170铜版纸）1.00180张180.001111抽奖券（海南游或大连游）0.0510000张500.001313运动背包50.00100个5000.001414太阳帽9.0

13、0500顶4500.001515保温水壶16.00500个8000.001616新年礼品2.001000份2000.001717可口可乐记事本1.003000本3000.001818旅游奖（海南5日游）2480.004张9920.001919旅游奖（大连3日游）1220.004张4880.002020其他费用（备用金）14284.00合计（小写）：￥110000元 /（大写）:拾壹万元整三、效果预估三、效果预估本活动使可口可乐在消费者市场的品牌形象更加生动化，大量的道具和品本活动使可口可乐在消费者市场的品牌形象更加生动化，大量的道具和品牌重复的运用，在新年促销活动期间和活动结束以后将会有效达到此目标。牌重复的运用，在新年促销活动期间和活动结束以后将会有效达到此目标。卖场的广泛宣传促销，主旨是使可口可乐的目标消费群得到广泛的宣传时卖场的广泛宣传促销，主旨是使可口可乐的目标消费群得到广泛的宣传时将可口可乐的产品销售策略和品牌概念通过此次新年促销活动在目标消费群将可口可乐的产品销售策略和品牌概念通过此次新年促销活动在目标消费群中建立牢固的品牌印象。中建立牢固的品牌印象。在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增