房地产售楼市场营销部电话营销工作组2017年度工作计划报告

1、2017年度 市场营销部 架构图2017年度 市场营销部 架构图 Marketing work plan市场营销部电话营销部渠道市场营销部电销一部电销四部电销二部电销三部集资房营销组渠道开发一组渠道开发二组电话营销部电话营销一部电话营销七部电话营销八部11人11人11人3000W3000W3000W电话营销九部6人1000W2000条信息2000条信息2000条信息660条信息2017年度 电话营销部 架构图 Marketing work plan渠道市场营销部集资房开发组渠道开发1组渠道开发2组4人3人3人2000W1500W1500W2017年度 渠道市场营销部 架构图 Marketing

2、 work plan2017年度 市场营销 楼盘分析2017年度 楼盘分析 按区域 Marketing work plan2017楼盘按区域交房量分析表（城区）片区区域交房楼盘数量小计武昌洪山区1428武昌区9青山区5汉口江岸区1938江汉区14桥口区5汉阳汉阳区2929总计952017年度 楼盘分析 按渠道 Marketing work plan2017楼盘按开发来源分析表类别重点次重点小计比例集资房64105.3%商品房9283719.7%电话营销71116187100%总计1872017楼盘按操作时间及面积分析表交房时间比率面积比率三个月内28%70-100平方46.6%六个月内48%1

3、00-120平方35.5%九个月内24%120-150平方及以上17.9%2017年度 楼盘分析 按时间及面积 Marketing work plan2017楼盘按具体交房时间分析表时间类别一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月小计集资房楼盘数量22221110交房户数4205006006003005002920重点楼盘楼盘数量32229交房户数1400700130016005000次重点楼盘楼盘数量6118221728交房户数677450060059681300800400450020842总计2111112252110472017年度 楼盘分析 按交房时间 Marketing

4、 work plan级别分类A级B级C级D级2017年度 楼盘分析 按类别 Marketing work plan2017楼盘交房按级别分析表级别武昌汉口汉阳小计A级58417B级715224C级149730D级491939107集资房45110小计795653188集资房2017年度 楼盘分析 集资房 Marketing work plan2017年集资房明细表序号楼盘属性小区名称收房时间当期收房户数小区总户数装修状况区域1集资房赵家条干休所2017/1/6120120毛坯江岸2集资房安监局2017/1/6500500毛坯洪山3集资房722研究所2017/1/31600600毛坯武昌4集资房

5、二炮单位房2017/4/31200200毛坯江岸5集资房中铁单位房2017/6/30800800毛坯汉阳6集资房武科大单位房2017/7/31300300毛坯青山7集资房公安消防局单位房2017/8/30300300毛坯江岸8集资房紫橙花园2017/9/30200200毛坯江岸9集资房中建三局单位房2017/9/30600600毛坯洪山10集资房市委单位房2017/12/30500500毛坯江岸小计4120A2017年度 楼盘分析 按级别 Marketing work plan2017年A级楼盘明细表序号楼盘属性小区名称收房时间当期收房户数小区总户数装修状况区域均价1A级纯水岸东湖2017/1

6、/3181418141毛坯武昌135002A级南国中心2017/4/30830830毛坯江岸190003A级中海琴台华府2017/4/110721072毛坯汉阳115004A级星海虹城3期鸿玺公馆2017/5/31678678毛坯武昌145005A级世茂锦绣长江2017/6/128992899毛坯汉阳140006A级汇悦天地2017/6/304082040毛坯江岸110007A级顶琇国际城2017/6/30590846毛坯江汉108008A级顶琇西北湖2017/6/30500500毛坯江汉140009A级武汉天街财富时代2017/7/31462462毛坯江汉1650010A级世纪江尚2017/

7、9/3027002700毛坯江汉2500011A级都会轩2017/9/30600600毛坯江汉1900012A级招商公园18722017/9/3011509100毛坯汉阳960013A级百瑞景中央生活区五期2017/12/194210000毛坯武昌1150014A级武汉天地云廷2017/12/1288288毛坯江岸3500015A级泛海国际香海园2017/12/1317317毛坯江汉2200016A级楚天都市雅园2017/12/3017941794毛坯武昌1350017A级海马公园2017/12/30576576毛坯江汉1350018A级复地东湖国际七期2017/12/3010002000毛坯

8、洪山1600019A级世茂锦绣长江2017/12/128992899毛坯汉阳140002017年度 楼盘分析 按类别 Marketing work plan序号楼盘属性小区名称收房时间当期收房户数 小区总户数装修状况区域均价1B级顶琇国际公馆2017/1/1800800毛坯江汉890012B级绿地国际金融城2017/4/3019111911毛坯武昌1650018B级金岛御璟世家 2017/5/3116151615毛坯江岸1200020B级玉带花园2017/5/31500500毛坯硚口重点还建25B级东湖楚天府2017/6/17601880毛坯洪山1486834B级南国明珠四期东岸2017/6/

9、30668668毛坯汉阳910035B级翰林紫园2017/6/30779779毛坯江岸1240036B级顶琇国际城2017/6/30590846毛坯江汉1080039B级东湖睿园2017/6/3011801180毛坯洪山1400041B级星悦城三期悦彩2017/7/31918918毛坯江岸890047B级汉口城市广场五期尚邸2017/8/302481052毛坯江岸973349B级岭上府2017/9/30330330毛坯洪山1200053B级新世界梦湖香郡2017/9/303461039毛坯江岸990057B级美联奥林匹克花园四期2017/10/3010851085毛坯东西湖820058B级海赋

10、江城天韵 2017/10/3017683647毛坯江岸990060B级汇博苑2017/10/1352352毛坯东湖高新1600065B级融侨悦府2017/12/128852885毛坯青山94002017年度 楼盘分析 按类别 Marketing work plan序号楼盘属性小区名称收房时间当期收房户数 小区总户数装修状况区域均价5C级中南六十七号院2017/1/6131131毛坯武昌120007C级国际百纳2017/3/121962196毛坯江岸93008C级武汉天街2017/3/31545545毛坯江汉140009C级福星惠誉福星华府2017/3/3135683568毛坯江汉940013C

11、级王家湾中央生活区2017/4/302375380毛坯汉阳950015C级汉口新城公园世家2017/5/113841384毛坯江岸848016C级城开二七城市广场2017/5/28853853毛坯江岸1100021C级金地自在城2017/6/12017/7/12017/9/12017/11/17826613毛坯洪山960022C级中国铁建国际城2017/6/111241124毛坯汉阳880023C级金地雄楚1号2017/6/14926335毛坯东湖高新1060024C级卧龙墨水湖边2017/6/12703985毛坯汉阳790026C级南湖时尚城2017/6/13001500毛坯洪山860027

12、C级三金雄楚天地2017/6/1607607毛坯洪山1180028C级联投喻园2017/6/1443443毛坯东湖高新1250029C级纽宾凯汉city国际社区2017/6/135903590毛坯汉阳780030C级万锦公馆2017/6/1212212毛坯江岸89182017年度 电话营销部 工作计划Marketing work plan2017年度 电话营销部 工作计划2016年现存可操作楼盘武昌楼盘数量31个名单数量29600条汉口楼盘数量19个名单数量11402条汉阳楼盘数量15个名单数量15398条2017年可操作楼盘武昌楼盘数量70个名单数量206566条汉口楼盘数量65个名单数量1

13、14105条汉阳楼盘数量29个名单数量70048条计229个楼盘，447119条计65个楼盘，56400条计164个楼盘，390719条Marketing work plan2017年度 电话营销部 工作计划电话营销部电话营销一部电话营销二部电话营销三部11人11人11人总信息量2000条总信息量2000条总信息量2000条电话营销四部4人总信息量600条月信息量200条月信息量200条月信息量200条月信息量60条周信息量50条周信息量50条周信息量50条周信息量15条周业绩77万7单周业绩77万7单周业绩77万7单周业绩20万2单月业绩308万28单月业绩308万28单月业绩308万28单

14、月业绩77万7单总业绩3080万280单总业绩3080万280单总业绩3080万280单总业绩760万70单信息转化率14%平均单量11万总业绩10120万920单总信息量6600条Marketing work plan2017年度 电话营销部 工作计划名单量人/周上门量人/周上门量部门/周业绩量部门/周400条/周5户/周168户/周23单/周总信息量6600条总业绩10120万920单电销部36人总名单量447119条Marketing work plan2017年度 如何提高电话营销信息 转化率6600条*14%=920单920单*11万=10120万6600条*16%=1056单（13

15、6单）1056单*11万=11616万（1496万）6600条*18%=1188单（268单）1188单*11万=13068万（2948万）6600条*20%=1320单（400单）1320单*11万=14520万（4400万）更适应市场竞争的产品充足的准备工作高效的营销技巧2017年度 渠道市场营销部 工作计划精准定位抢重点楼盘占有率第一创重点楼盘客户美誉度Marketing work plan渠道市场营销部集资房开发组渠道开发1组渠道开发2组4人3人3人总业绩2000W总业绩1500W总业绩1500W2017年度 渠道市场营销部 架构图月业绩200W月业绩150W月业绩150W周业绩50W

16、周业绩37.5W周业绩37.5W人均总业绩500W人均总业绩500W人均总业绩500W人均月业绩50W人均月业绩50W人均月业绩50W信息转化率15%平均单量12万总业绩量5000万2017年度 渠道市场营销部 集资房分析Marketing work plan序号楼盘名称预计交房户数预计交房时间所在区域户型面积目标户数1赵家条干休所120现房江岸170平20户2安监局300户现房洪山100-130平30户3722研究所300户三月洪山80-150平30户4二炮单位房200户三月江岸110-180平30户5中铁单位房300户六月汉阳110-150平30户6武科大单位房300户六月青山80-130

17、平30户预计交房1520户6个小区，目标180户，业绩2160万，占总交房量的12%7公安消防300户八月江岸90-140平8紫橙花园300户八月江岸150平9中建三局300户九月洪山80-140平10市委单位房500户十二月江岸110-150平预计下半年交房1400户4个小区，目标140户，占总交房量的10%注：以上数据按最低信息转化率15%，平均单量12万计。Marketing work plan2017年度 渠道市场营销部 集资房分析精准分析户型、消费人群、消费能力预算、产品、优惠营销活动家装课堂、样板房直通车团购团装以老带新品质服务全程无忧式服务，创良好口碑重点项目全面包装标准工地，细

18、节零误差专项负责售前中后三期全面负责占有率第一，目标必达telemarketing department2017年度 渠道市场营销部 渠道开发分析序号楼盘名称当期交房户数当期交房时间所在区域楼盘均价目标户数1泛海国际香海园300户六月汉口20000152世纪江尚800户九月汉口25000503都会轩500户九月汉口19000254中大十里新城600户三月汉阳10000305中海琴台华府300户三月汉阳11500156招商公园1872400户六月汉阳10000207星海虹城3期500户三月武昌16500258复地东湖国际7期800户十二月武昌11500409百瑞景5期800户十二月武昌12000

19、40当期交房5000户渠道部目标260户，3120万，占当期总交房量的5%注：以上数据按最低信息转化率15%，平均单量12万计。2017年度 渠道市场营销部 渠道开发分析整合资源利用一切有效资源开发重点楼盘营销网媒体、社交、公关专项负责专项营销负责人、专项设计部专项设计师、专项施工项目部精准分析户型、消费人群、消费能力预算、产品、优惠营销活动联合媒体、开发商组织专场营销活动品质服务全程无忧式服务，创良好口碑2017年度 渠道市场营销部 渠道开发分析telemarketing department重点楼盘负责2交房前4-6个月投入费用比例30%签单考核比例20%楼盘责任人考核绩效30%重点楼盘负责4交房前1-3个月投入费用比例40%签单考核比例30%楼盘责任人考核绩效30%重点楼盘负责6交房中及后期1-2个月投入费用比例30%签单考核比例50%楼盘责任人考核绩效40%重点楼盘负责3中期售楼物业配合度重点楼盘负责5后期工地营销持续工作重点楼盘负责1前期售楼公关及准备工作2017年我们的年度业绩任务1 5000 0000我们的月度业绩任务1500 0000我们的周度业绩任务375 00002017年我们的年度信息任务