X年咨询工程师方法与实务讲义汇总

1、第一章现代工程咨询方法概述第一节概念及体系工程咨询是为经济建设特别是工程项目的决策、实施和管理提供的智力服务。属于第三产业。一、工程咨询特点：综合性、系统性、跨学科多专业。发展阶段：个体咨询、集体咨询、专业咨询、综合咨询。二、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析和动态分析（主要进行现金流量分析）相结合，重视动态分析；统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。三、工程咨询方法的理论体系：哲学方法、逻辑方法、学科方法基于注册工程咨询（投资）的基本能力要求，以项目周期的全过程咨询服务为主线，重点集中于投资项目前期服务领域，常用的现代工程咨询方法包括战略分析、市场预测、项目

2、评价、项目管理等四大类。第二节现代工程咨询的信息基础一、信息是工程咨询的基础基本要求：信息源客观、真实、可靠；信息和数据全面反映客观事物；信息和数据满足咨询方法的需要。二、信息采集：1、业主提供信息；这些信息一般可信度比较高2、咨询企业数据库：法律、政策、标准规范、行业统计信息、项目数据库一一是咨询所需信息和数据的最主要的这是最方便、最可靠、成本最低的可用资源，首先提取；3、网络和出版物（行业年鉴、统计报告、调查报告、专题研究报告）；广泛、最新；4、米购信息：重要的信息米集方式5、自主调查：全面普查、抽样调查、问卷调查、实地调查、实验调查。有的信息和数据，咨询机构必须组织力量自主进行调查、采集

3、和分析。费时、不经济。第二章战略分析方法第一节企业战略分析一、企业战略：企业在竞争环境中，为赢得竞争优势，实现企业经营目标和使命，着眼于长远，适应企业内外形势而做出的企业总体发展规划。指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，决定着企业的业务结构和竞争形式，并要求对企业的人财物、技术、管理等资源相应配置。企业战略规划：企业战略是企业总体发展规划。1、战略分析阶段：企业经营特征分析外部环境分析r市场机会分析r内部分析r战略目标设定2、战略选择阶段：制定实施计划资金、人力配置计划战略执行过程的控制3、战略实施阶段：战略审查和批准战略执行和反馈外部不可控因素：社会文化、政治、法律、经济、技术和自然

4、。决定企业可持续发展的潜力内部可控因素：技术、资金、人力资源和拥有的信息。把握企业的优势和劣势步骤：借助外部因素评价矩阵、竞争态势矩阵、内部因素评价矩阵、SWOT巨阵等方法，通过对外部机会、风险及内部优势、劣势的综合分析，可确立企业长期战略发展目标，制定企业发展战略。将企业目标、资源与所制定的战略相比较，利用波士顿矩阵、通用矩阵等分析工具，找出并建立备选战略。通过定量战略规划矩阵对备选战略的吸引力比较，确定企业最可能成功的战略。二、企业战略类型一一与项目投资决策密切相关的是企业总体战略和竞争战略企业战略一般包括三个层次，即企业总体战略、竞争战略和职能战略。企业总体战略是确定企业的发展方向和目标

5、，明确企业应进入或退出哪些领域，选择或放弃哪些业务。企业竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等。企业职能战略研究企业的营销、财务、人力资源和生产等不同职能部门如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等，是实现企业目标的途径和方法。(一) 企业总体战略：确定企业发展方向和目标。1、稳定战略：又称防御型战略，是指限于经营环境和内部条件，企业基本保持在现有战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等。2、撤退战略：退却型战略，在没有发展或发展潜力很小的行业退出得战略，分紧缩战略、转向战略和放弃战略3、发展战略：又称

6、进攻型战略、增长型战略，它是充分利用企业外部机会，挖掘企业内部优势资源，求得企业更高层次发展的战略。对大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择，包括新领域进入战略、一体化战略和多元化战略。发展战略实现方式有内部发展与外部发展两种途径，包括产品开发、直接投资、并购、战略联盟等方式。(1) 新领域进入战略：采取产业拓展或市场拓展战略，包括进入新的市场、行业。(2) 一体化战略：纵向一体化战略；横向一体化战略。(3) 多元化战略：相关多元化：以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务；不相关多元化：企业进入完全无关的行业。(二) 竞争战略：确定开发哪些产品、进入哪

7、些市场，如何与竞争者有效竞争。1、成本领先战略：企业通过扩大规模，最大限度降低成本，成为行业中成本领先者。2、差别化战略：企业向市场提供的服务与众不同的产品或服务，以满足客户的不同需求，从而形成竞争力。包括：质量、销售服务、产品性能、品牌差别化战略。3、重点集中战略：企业把经营重点放在特定目标市场上，为特定地区或消费群体提供特殊产品或服务三种基本战略的优势和劣势：成本领先战略优势：对供应商有较强的讨价还价能力；同竞争对手相比，不易受较大买者和卖者的影响；可对潜在进入者形成成本障碍。劣势：技术进步使经验曲线优势丧失，并导致被竞争对手的模仿容易忽视顾客的不同需求。差别化战略优势：品牌具有忠诚度，提

8、高了买者对自己的依赖性，可减少替代品的威胁。劣势：进入成熟期后受到模仿的威胁.重点集中战略优势：建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反映，能在其所集中的市场中发挥自己的能力.劣势：技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客；成本相对要高.（三）职能战略：研究企业的营销、财务、人力资源和生产职能部门如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略。是实现企业目标的途径和方法。第二节产品生命周期一、产品生命周期：一种产品从发明到推广、应用、普及、衰退的过程。投资应分析产品的市场发展前景。二、特导入期：产品逐步被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模。需

9、付出极大的代价培育市场，完善产品。企业可能会在行业中树立先入优势。2、成长期：产品市场需求急剧膨胀，行业内企业数量迅速增加，行业在经济结构中地位提高，产品质量提高，成本下降。此时是进入该行业的理想时机。3、成熟期：产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。需求逐渐满足，行业增长速度减慢，市场竞争激烈，企业进入门槛高。除非有强大资金和技术实力，难以成功。4、衰退期：市场迅速萎缩，企业所提供的产品无差异，不宜进入。识别产品生命周期具体阶段因素：市场需求变化、生产规模、产品质量、消费者认知程度、市场结构三、策略：市场营销、生产经营、财务、人力资源、研发策略。第三节竞争能力分析一、行业竞争结构分析1、

10、行业竞争结构典型的行业市场竞争格局完全垄断：前5名企业市场份额82,8,5,3,2。第一名的市场份额超过74%处于完全垄断位置，这个市场相对稳定。绝对垄断：45,20,15,15,4,1。第一名的市场份额超过42%且大于第二名的1.7倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于1.7%,第二名受到第一和第三名的强大挤压。双头垄断：40,34,12,8,5,1。前二名市场占有率大于74%二者份额比率在1.7以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业。相对垄断：35,25,20,10,6,4。前三名的市场占有率大于74%且三者份额

11、比率在1.7以内，主要竞争将发生在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。分散竞争：22,18,16,15,14,14。第一名的市场占有率小于26%各企业份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。2、行业竞争结构分析模型简释“五力分析”供应商和购买者讨价还价视为纵向竞争(1) 行业新进入者威胁：挤占现有企业市场份额，或行业资源供应竞争。取决于行业进入障碍和现有企业反击策略(2) 供货商讨价还价能力：取决于本企业的部件或原材料产品占买方成本比例、买方联合、本企业与买方战略合作。影响因素：供货商数量、品牌、产品特色和价格，企业在供货商的战略地位，供货商间关系，供货

12、商间转移成本。(3) 替代品威胁：替代品在价格上的竞争力、质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。现有企业的竞争：行业内竞争者数量，均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务差异化程度、退出壁垒，竞争者战略、对风险态度、核心竞争力。最重要的竞争力量(4) 客户讨价还价能力：取决于客户集中程度、产品市场集中程度、客户垂直整合能力、客户对产品了解、市场供求。3、行业吸引力：是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引力分析：在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。影响因

13、素：市场规模、增长率、竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治法律因素。行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要机会和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。二、企业竞争能力分析：基于企业内部要素分析评价，取决于行业结构和企业相对市场地位。因素：企业战略对市场位置的影响：在竞争关键因素及竞争强势和资源能力指标上，企业与关键竞争对手的比较；企业相对竞争对手所处地位；企业对抗竞争对手、巩固市场地位的能力。分析工具：竞争态势矩阵、企业价值链分析、战略成本分析。1、企业竞争地位评价指标：成本、产品质量、客户服务、顾客满意度、财务资源、技术技

14、能、新产品研发周期，拥有对竞争有重要意义的资源和能力。2、竞争态势矩阵CPM是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位所面临的机会与风险大小，为企业制定战略提供的一种竞争优势分析工具。分析步骤：确定行业关键战略因素(市场份额、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理水平、成本优势618个变量);权重；筛选出关键竞争对手，按指标对企业评分；加权评分值比较。3、核心竞争力：核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工的离开而流失等特点。核心竞争力可是完成某项业务所需要的优秀技能、技

15、术诀窍或企业的知识管理体系，也可是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的一系列具体技能的组合。不同的企业所表现出来的核心竞争力是多种多样的。意义：能给公司带来宝贵竞争价值的能力、成为公司战略基石的潜力、能为公司带来某种竞争优势。竞争成功关键因素：是指影响企业在市场上盈利能力的主要因素，是企业在特定市场获利必须拥有的技能、条件或资产。它们可能是产品价格优势、产品性能优势，或是一种资本结构和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。不同的产业，成功因素不同，常见的行业成功关键因素的类型如下：(1) 技术类行业：科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、既定技术应用能力、网络营销能力。制造类行业：低生产

16、成本(获得规模经济、取得经验曲线效应)、固定资产高能力利用率、劳工技能高、低成本产品设计、低成本场址。(2) 资源加工类行业：自然资源的控制能力、财务融资能力、成本控制能力。(3) 日用消费品制造行业：品质管理、品牌建设、成本控制和销售网络。分销类行业：批发网/特约经销商网、公司控制的零售点、拥有自己的分销渠道、低成本、快速配送。(4) 服务类行业：有利的公司形象/声誉、低成本、便利的设施选址、礼貌的员工、融资能力。第四节企业外部环境分析外部环境对企业的影响：行业边界的变化、客户行为的变化、供应商的变化、替代品。一、企业外部环境分析PEST1、政治法律环境：国家或地区的政治制度、行政体制、法律

17、法规，政治团体态度，社会重大政治事件。对企业的影响特点：直接性、难预测性、不可控制性。一一影响企业长期的投资行为2、经济环境：构成企业生存和发展的社会经济状况和国际经济政策。构成：社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策。3、社会自然环境：社会环境：企业所处的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值取向、生活方式、文化传统、人口状况、教育程度。自然环境：企业所处的自然资源和生态环境(土地、生物、矿产、能源、水)4、技术环境分析：分析本企业产品有关的科学技术的现有水平、发展趋势及发展速度，跟踪掌握新的技术、材料、工艺、设备，分析对产品生命周期、生产成本及竞争格局的影响。二、企业外部因素评价矩

18、阵EFEM是对企业的关键外部因素进行分析和评价常用的分析方法。其程序是：(1) 列出企业面临的外部环境中的关键因素，包括企业面临的机会和威胁。(2) 对每一因素赋予一定的权重(01,表示重要性程度)，全部因素权重合计为1。对企业对每一因素的有效反应程度进行打分，分值范围为15。其中1分表示很差，2分表示较差，3分表示一般，4分表示反应较好，5分表示反应很好。它反应了企业的严重威胁、一般威胁、无威胁亦无机会、一般机会或主要机会。(3) 将全部因素加权求和，以得到综合得分。第三章市场预测方法第一节市场预测的主要方法一、目的：市场预测是在市场调查取得一定资料的基础上，对市场未来的发展状态、行为、趋势

19、进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。二、分类定性预测：类推预测法、专家会议法、Delphi法，核心是专家依据个人的经验、智慧和能力判断定量预测：因果预测、延伸性预测、其他(经济计量分析、投入产出分析、系统动力模型、马尔科夫链)第二节因果分析法因果预测：通过寻找变量间因果关系，分析自变量对因变量的影响程度。适用于存在关联关系的数据预测。1、回归分析法：数理统计方法，建立自变量与相关随机变量的回归分析模型，预测随机变量的未来值。按分析中自变量个数分一元回归、多元回归；按自变量与因变量关系分线性回归、非线性回归。2、弹性系数法：通过计算2变量相对变化弹性关系预测，衡量某变量的改变

20、所引起的另1变量的相对变化。3、消费系数法：对某产品的消费者分析，认识和掌握消费者与产品的数量关系。一、一元线性回归条件：预测对象与主要影响因素间存在线性关系三、非线性回归一一前提：如非线性关系可通过取对数变成线性关系1、y=ea+bx对数模型lny=a+bx2、y=abx对数模型1gy=1ga+x*lgb用最小二乘法对模型估计，计算A、B;求出置信区间；修正四、弹性系数分析优点：计算方便、成本低、需要数据少、灵活广泛；缺点：局部性、片面性、粗糙(一) 收入弹性=购买量变化率/收入变化率=(Q/Q)/(I/I)商品价格保持不变(二) 价格弹性=购买量变化例/价格变化例=(Q/Q)/(P/P)收

21、入水平保持不变能源需求弹性：反映包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化比例/国内生产总值变化比例=(E/E)/(GDP/GDP)五、消费系数法步骤：分析产品所有消费部门或行业现存和潜在市场；分析产品在各部门或行业消费量与各行业产品产量，确定消费系数；确定各行业规划产量，预测消费需求量：汇总。第三节延伸预测法延伸性预测：根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来预测。适用于有时间序列关系的数据预测条件：预测变量的过去、现在和将来的客观条件基本保持不变；预测变量的发展过程渐变。一、简单移动平均法：Ft+1=1/n2xi属于平滑技术

22、，变化趋势较原始数据变化幅度小适用于短期预测，以月或周为单位的近期预测；对原始数据预处理n值越小，表明对近期观测值预测的作用越重视，预测值对数据变化的反应速度也越快，但预测的修匀程度较低，估计值的精度也可能降低。反之n值越大，预测值的修匀程度越高，但对数据变化的反映程度较慢。因此，n值的选择无法二者兼顾，应视具体情况而定。一般3-200,视序列长度和预测目标情况而定。二、指数平滑法：指数加权平均法，实际是加权的移动平均法，它是选取各时期权重数值为递减指数的均值方法。通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势。一次指数平滑Ft=axi+(1-a)Ft-1适用于市场观测

23、呈水平波动，无明显升降趋势的预测这种方法与简单移动平均法相似，两者之间的区别在于：简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正，因此这种方法和简单移动平均法一样，都能够提供简单适时的预测。以本期指数平滑值作为下期的观测值。a是前一观测值和当前观测值之间的权重。大的a导致较小的平滑效果，较小则产生客观的平滑效果，a接近0,新预测值只包含较小的误差修正因素。观测值稳定水平发展，a取0.10.3；波动较大，取0.30.5；波动很大，取0.50.8初始值F0实质是序列起始点前历史数据的加权平均值。当时间序列数>20,F0=X1；<20，取前35平均值。三、成长曲线模型：反应时间序列呈S型增

24、长曲线Yt=e(k+abt)取对数lnYt=k+abt四、季节变动分析季节变动按照数据的时间序列，有升降趋势和水平趋势，包括季节指数趋势法和季节指数水平法两种。(一)季节指数水平法Yt=Y*ftY一前1个月或所有月的平均水平，ft一季节指数适用于无明显升降趋势，主要受季节变动和不规则变动影响的时间序列，一般需35月/季的历史数据程序：数据分析，形成数据序列：计算各年同月平均值Yi;计算所有月平均值Y;计算各月季节比率ft=Yi/Y;计算预期趋势值一般采用最近年份平均值Yt-1;计算预测年各月预测值=Yt-1ft（二）季节指数趋势法Yt=（a+bt）ft适用于存在季节变动，各年（或同月）呈升降趋

25、势第四节定性预测法分为直观预测法（包括类推预测法）和意见集合法（专家会议法、德尔菲法）一、类推预测法：根据市场及其环境的相似性，从一已知产品/市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品/市场区域的需求及变化趋势。是由局部、个别到特殊的分析推理方法，适于新产品、行业、市场需求预测。据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推、行业类推、地区类推预测三种。二、专家会议法：头脑风暴法（非交锋式会议）、交锋式会议法、混合式会议法（质疑式头脑风暴法）三、德尔菲法：广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价。尤适于长期需求预测10-30年。程序：建立预测工作组；选择专家（20人）;设计调查

26、表；组织调查实施（23轮）;汇总处理调查结果德尔菲法如何选择专家要在明确预测的范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键步骤。专家不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工作的专家；一般而言，选择专家的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性优点：便于独立思考和判断：低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题：应用范围广泛缺点：缺少思想沟通交流；易忽视少数人意见；存在组织者主观影响范围：缺乏足够资料；作长远规划或大趋势预测：影响因素太多；主观因素对预测事件影响较大。第四章投资估算方法投资估算是在项目建

27、设规模、技术方案、设备方案、工程方案及项目实施进度的基础上，估算总资金。分类：简单估算法（生产能力指数法、比例估算法、系数估算法）投资机会研究和预可行性研究阶段、投资估算指标法、投资分类估算法一一可行性研究阶段第一节建设投资简单估算法一、生产能力指数法：根据已建成的、性质类似的建设项目的投资额和生产能力与拟建项目的生产能力估算拟建项目的投资额Y2=Y1*（X2/X1）n*调整系数CFX生产能力重要条件：合理的生产能力指数n,若规模相差不大，X2/X1=0.52,n1;若生产规模=50倍,且拟建项目规模的扩大仅靠增大设备规模达到，n=0.60.7;若靠增加相同规格设备数量达到，n=0.8-0.9

28、二、比例估算法：以拟建项目的全部设备/最主要设备费为基数估算C=E（1+f1P1+f2P2+）+其他费用IE设备费总和，P-一建、安等占设备费%三、系数估算法1、朗格系数法总建设费用=主要设备费（1+管线、仪表、建筑等费用估算系数）间接费总估算系数Kc2、设备及厂房系数法总建设费用=设备费*设备系数合计+土建费用*系数合计一一适预可行性阶段四、投资估算指标法：分建设项目综合指标（以项目综合生产能力单位投资表示）、单项工程指标（以单项工程生产能力单位投资表示）、单位工程指标反映其扩大的技术经济指标，具有较强综合性和概括性第二节建设投资分类估算法建设投资由。七部分构成。一、建筑工程费估算：单位建筑

29、工程投资估算法、单位实物工程量投资估算法、概算指标投资估算法（建筑工程费占投资比例大项目采用；建筑安装概算指标应占有详细资料和指标，投入时间和工作量大）二、设备及工器具购置费估算：设备购置费+工器具购置费+现场自制非标设备费+生产家具+运杂费非标设备原价计算方法：成本计算法、系列设备插入估价法、分部组合估价法、定额估价法增值税17%外贸手续费1.5%、银行财务费0.40.5%、海关监管手续费0.3%国内运杂费=运费和装卸费+包装费+供销部分手续费+采购和仓库保管费三、安装工程费估算：按安装费率、每吨设备安装费、单位实物工程量估算四、工程建设其他费用估算1、与土地使用有关的费用：土地征用及迁移补

30、偿费、土地使用权出让金2、与工程建设有关的其他费用：建设单位管理费=（建安+设备）*费率、勘察设计费、研究实验费、建设单位临时设施费（新建1%改扩建0.6%）、工程建设监理费、引进技术和进口设备其他费用某企业为了某一工程建设项目，需要征用耕地100亩，被征用前第一年平均每亩产值1200元，征用前第二年平均每亩产值1100元，征用前第三年平均每亩产值1000元，该单位人均耕地2.5亩，地上附着物共有树木3000棵，按照20元/棵补偿，青苗补偿按照100元/亩计取，现试对该土地费用进行估价。根据国家有关规定，取被征用前三年平均产值的8倍计算土地补偿费，取该耕地被征用前三年平均产值的5倍计算安置补助

31、费根据国家有关规定，取被征用前三年平均产值的8倍计算土地补偿费，则有：1、土地补偿费：（1200+1100+1000）X100X8/3=88（万元）2、取该耕地被征用前三年平均产值的5倍计算安置补助费，贝U:需要安置的农业人口数：100/2.5=40（人）人均安置补助费=(1200十1100+1000);X2.5X5/3=1.38(万元)安置补助费=1.38万X40人=55.2（万元）3、地上附着物补偿费=3000X20=6（万元）4、青苗补偿费：100X100=1（万元）则该土地费用估价为：88+55.2+6+1=150.2（万元）3、与未来企业生产经营有关的其他费用：联合试运转费（设备）、

32、生产准备费、办公及生活家具购置费五、基本预备费=（建筑工程费+设备工器具购置费+安装工程费+工程建设其他费用广费率-不可预见费六、涨价预备费PC=2第t年建安设备费和It（1+上涨指数f）t1以建筑工程费+设备工器具购置费+安装工程费为基数。七、建设期利息1、贷款在建设期各年年初发放第i年应计利息Qi=（上年末借款本息累计Pi-1+本年借款Ai）*i2、当企业用自有资金支付投资借款利息时，建设期利息按单利计算第三节流动资金估算一、扩大指标估算法：参照同类企业流动资金占销售收入、经营成本的比例。一一项目建议书阶段二、分项详细估算法流动资金=流动资产-流动负债流动负债=应付账款+预收账款流动资产=

33、现金+应收及预付账款+存货流动资金本年增加额=本年流动资金一上年（1）现金的估值：现金=（年工资及福利费+年其他费用）/周转次数年其他费用=制造费用+管理费用+销售费用一已含工资福利费、折旧费、简维修理费、摊销费等周转次数=360/最低需要周转大数(2) 应收(预付)账款=年销售收入/周转次数(3) 存货：夕卜购原材料、燃料、在产品、产成品、包装物、低值易耗品、外购商品、自制半成品。外购原材料、燃料=年外购原材料燃料费用/周转次数在产品=(年外购原材料燃料及动力费+年工资福利费+年修理费+年其他制造费用)/周转次数产成品=年经营成本/周转次数应付(预收)账款=年外购原材料燃料和商品备件费用/周

34、转次数第五章现金流量分析及财务评价方法第一节资金时间价值一、资金时间价值：投资的资金其价值随着时间的推移，按一定复利率呈几何级数增长。计算不同时期货币的现值来分析投资项目的费用与效益。二、现金流量：项目在寿命期内各期实际发生的现金流入或流出序列，及差。现金流量图：水平线表示项目的寿命周期(计算年限)，每1计息期数的数字表示该期末发生的现金流。折现率(贴现率)将未来某1时点的资金折算为现值所使用的期利率，反映资金的机会成本/最低收益水平。1、一次偿付本利和系数(F/P,i,n)=(1+i)n->一次偿付现值系数(折现系数)>资金存储系数2、等额序列复利和系数(年金终值系数)(F/A,

35、i,n)=(1+i)n1)/i1）-等额序列现值系数（年金现值系3、资金回收系数(A/P,i,n)=i(1+i)n/(1+i)n第二节投资项目现金流量的识别和计算一、销售（营业）收入估算方法一一预测重点：预测各年项目可能提供的销售量或服务量关键：尽可能准确预测未来各年市场销售情况，制定项目寿命期各年营销计划。一一营销计划法确定二、成本费用估算方法分类：按成本计算范围：单位成本、总成本费用；按成本与产量关系：固定成本、可变成本；按财务评价特定要求：制造成本、经营成本（一）总成本费用估算方法1、制造成本+期间费用：总成本费用=制造成本+销售费用+管理费用+财务费用制造成本=直接材料费+直接燃料和动

36、力费+直接工资+其他直接支出+制造费用2、生产要素估算法：从估算各生产要素费用入手汇总得到项目总成本费用，不必计算项目内部各生产环节成本总成本费用=外购原材料、燃料动力费+工资及福利费+外部提供的劳务及服务费+修理费+折旧费+矿山维简费+油田摊销费+财务费用+其他费用3、总成本费用构成要素的估算（3）折旧：直线折旧法（年限平均法和工作量法）、快速折旧法（双倍余额递减法、年数总和法）年数总和法：根据固定资产原值减净残值后的余额，按逐年递减的分数（折旧递减系数）计算，每年折旧率分子为每年开始可使用的年限，分母为固定资产折旧逐年想加的总和（折旧年限阶乘）（7）财务费用：利息支出（长期借款利息、流动资

37、金借款利息、短期借款利息）、汇兑损失、相关手续费长期借款利息：等额还本付息方式：A=P（A/P,i,n）,其中：利t=本t*i,每年偿还本金=A一利t 等额还本利息照付方式； 最大能力还本付息方式：偿还能力一折旧、摊销费、税后利润（二）经营成本=总成本费用一折旧费一维简费一无形和其他资产摊销费一财务费用三、现金流量分析注意：剔除沉没成本、计算机会成本、考虑关联效应第六章国民经济评价方法第一节国民经济费用与效益的识别方法一、国民经济费用与效益的识别（一）基本原则是：1、凡投资项目对国民经济发展所作的贡献，均计为投资项目的国民经济效益；2、凡国民经济为投资项目付出的代价，均计为投资项目的国民经济费

38、用。3、在考察投资项目的国民经济效益与费用时，应遵循国民经济效益和费用计算范围相对应的原则。国民经济费用和效益可分为直接国民经济费用与直接国民经济效益以及间接国民经济费用与间接国民经济效益。（二）直接效益与直接费用1. 直接效益：由项目产出物产生并在项目计算范围内的经济效益，一般表现为项目为社会生产提供的物质产品、科技文化成果和各种各样的服务所产生的效益。大多在财务评价中能够得以反映，但值得注意的是有时会有一定程度的失真，因而需要用影子价格等来调整。2. 直接费用：项目使用投入物所产生并在项目范围内计算的经济费用，一般表现为投入项目的各种物料、人工、资金、技术以及自然资源而带来的社会资源的消耗

39、。一般在财务评价中能够得以反映，但有时也有一定程度的失真，也需要用影子价格等来调整。(三) 间接效益与间接费用1. 间接效益：由项目引起而在直接效益中没有得到反映的效益。一般在财务评价中不会得到反映。2. 间接费用：由项目引起而在直接费用中没有得到反映的费用。一般在财务评价中没有得到反映。3. 外部效果：项目的间接效益和间接费用的统称。包括(1) 环境影响；(2)技术扩散效果;(3)"上、下游"企业相邻效果；(4)乘数效果；(5)价格影响二、费用与效益的的调整掌握，也参见第四册P222-224在识别国民经济费用与国民经济效益范围的过程中，将会遇到税金、国内借款利息和补贴的处

40、理问题。它们只是国民经济内部各部门之间的转移支付。(一) 税金包括增值税、消费税、资源税、关税等等。税金对投资项目来说是一项支出，从国家财政来说是一项收入。这是企业与国家之间的一项资金转移。税金不是投资项目使用资源的代价，所有财政性的税金，都不能算作国民经济费用。(二) 补贴包括出口补贴、价格补贴等等。国家以各种形式给予的补贴，都不能算是国民经济效益。(三) 折旧在国民经济评价中，由于固定资产投资所消耗的资源作为投资项目的投资成本已经列入了现金流量，所以就不能将折旧作为国民经济费用进行重复计算。(四) 利息利息是利润的转化形式，是企业与银行之间的一种资金转移，并不涉及资源的增减变化，所以，利息

41、也不能作为国民经济费用。第二节国民经济评价计算价格的确定方法影子价格依据国民经济评价的定价原则测定，反映投资项目的投入物和产出物真实国民经济价值,反映市场供求关系、资源稀缺程度和资源合理配置的要求。实际项目评价中，影子价格仅在主要生产要素及投资项目投入物、产出物及市场价格偏差严重才运用。影子价格反映在投资项目的投入上是投入资源的机会成本，即将该资源投入到其他国民经济活动中所能带来的国民经济效益。在市场机制已经发育比较完善的情况下，可以将市场价格等同于影子价格，作为投资项目国民经济评价的计算价格。一、一般货物影子价格的计算方法一一确定影子价格前，首先区分货物的类型投资项目的产出物可能增加国民经济

42、的消费，减少区域内其他企业的生产，减少进口或增加出口；投入物的消耗，可能减少国民经济其他部分的消费，增加国民经济内部产量，增加进口或减少出口。（一）贸易货物1、口岸价格法一一间接进出口的按国内市场价格定价（1）直接出口货物（产出物）影子价格=离岸价格*汇率一国内运费一贸易货物（2）直接进口货物（投入物）影子价格=到岸价格*汇率+国内运费+贸易货物（3）投资项目使用可出口货物（投入物）影子价格=离岸价格*汇率一从供应者到最近口岸国内运费和贸易费+从供应者到投资项目所在地国内运费和贸易费（4）替代进口货物（产出物）影子价格=到岸价格*汇率+从购买者到最近口岸国内运费和贸易费一从购买者到投资项目所在

43、地国内运费和贸易费2、换算系数=调整后影子价格/国内市场价格适于主要的外贸产出物和投入物（二）非贸易货物一一天然的非贸易货物：建筑安装、国内运输、商业1、非贸易产出物影子价格计算：（1）增加国内供应数量满足国内需求的，从市场价格、协议价格、同类企业平均分解成本中选取。供求基本均衡，取低值；供不应求，取高值；无法判断，取低值。（2）替代其他企业产出物影子价格，无特色，取分解被替代企业相应产品的可变成本;有提高，取国内市场价格。2、非贸易投入物影子价格计算：通过原有企业挖潜增加供应，不必新增投资，取可变成本，加运费、贸易费；必须扩大生产规模满足，取全部成本分解，加运费、贸易费；极紧缺的短线物资，只

44、有挤占其他用户才能得到，取市场价格、协议价格中高者，加运费、贸易费。3、成本分解法：将非贸易货物的国内市场价格，分解为各组成部分，根据各种资源的影子价格、换算系数、资金回收系数调整计算。一一对其中重要的原材料、燃料和动力，详细列出价格、耗用量和金额公司生产出一种产品，只在国内出售，为进行项目的国民经济评价，需计算其影子价格，已知该产品的市场价格为450元/吨，试采用成本分解法求其影子价格。每吨该产品所占用的固定资产投资原值为1560元，所用原材料及燃料动力的市场价格为150元/吨，50元/吨，影子价格与国内市场价格的换算系数分别为1.2、1.1，每吨该产品所占用的流动资金为500元，社会折现率

45、取10%固定资产的寿命为10年。试求该产品的出厂影子价格。解：（1）原材料影子价格为:150X1.2=180（元/吨）燃料动力的影子价格为：50X1.1=55（元/吨）（2）单位产品的固定资金回收费用：（3）单位产品流动资金回收费用：500X10%=50兀）（4）该产品的出厂影子价格为180+55+183+50=468（元/吨）4、支付意愿法：在完善的市场中市场价格可正确反映消费者支付意愿。5、机会成本法：充分市场机制下，机会成本表现为市场价格。机会成本：用于投资项目的某种资源若不用于本投资项目而用于其他替代机会，在所有机会中所能获得的最大国民经济效益。二、特殊投入物影子价格计算方法一一劳动力

46、、土地、自然资源（一）影子工资：投资项目工资成本的影子价格，该项目所雇佣的工人在没有该项目的情况下，从事其他工作对国民经济的贡献。1、机会成本法：项目所用劳动力在其他生产经营活动中所能创造的最大效益。与劳动力技术熟练程度和供求状况有关。通常把非熟练劳动力影子工资定的比其他实际工资低的多；认为熟练劳力是原来有工作的且稀缺的；劳力是从农村或其他产业转移过来的，影子工资是该劳力对原有产出所做的边际贡献。2、净劳工国民经济费用=人工的社会耗费一（个人消费水平一人工边际生产力）=成本一收布（二）土地国民经济费用=土地机会成本+新增资源消耗。机会成本：按该土地最好可行替代用途的净国民经济计算。新增资源消耗

47、：拆迁费和安置费。地块的地理位置是关键。市区内、郊区土地可取市场价格；农村土地按机会成本。P19某公司经营了一个电信网络，过去十多年已经累计投资了120亿元建设整个网络系统。公司现在决定对整个网络的某一局部线路进行更新改造，该线路过去已经投资了2.5亿元，目前需要追加投资8000万元，以缓解该局部网络的瓶颈限制，提高系统的整体功能。请问，对于该电信项目的改扩建工程，是否需要将过去投资纳入该项目投资决策的现金流量分析中？不需要。因为过去的投资，无论是整个网络系统的120亿元的投入，还是与本次改扩建项目有关的局部网络的2.5亿元投入，都是过去发生的，属于沉没成本支出。一旦公司的某项费用已经发生了，

48、这项支出就与将来的任一投资决策无关。对于该电信项目，主要是通过增量分析，评价新增8000万元的资金投入，能够带来多大的新增收益，从而分析新增投资的盈利能力。某企业集团计划扩展经营范围，计划新上一个项目。该项目的实施，将需要储存大量的原材料，需要一个仓库。该公司目前正好有一个闲置的仓库可以满足项目的需要。该仓库是过去投资建设的。请问，在进行该项目的投资决策时，是否应该将仓库的成本计入项目的现金流量中？应该。因为仓库的使用并不是免费的，它存在机会成本。这项成本相当于，假如不投资该项目时把仓库租赁出去或卖掉所能够获得的现金收入。同时应该注意，不应将仓库的历史成本算入本项目的现金流出。如果该仓库的机会

49、成本为零，那么仓库的成本按零计入本项目的现金流量中。第八章经济比较和优化方案第一节方案经济比较一、作用：技术政策、发展战略、规划制定和项目评价的重要内容，是项目评价的核心内容。二、原则：1、重大基础设施和公益项目的方案比较，应通过国民经济评价和综合评价确定2、方案比较遵循效益与费用计算口径一致；3、应注意可比性（服务年限、基础资料、设计密度、经济计算法）三、互诉方案经济比较一一按方案间关系分类：独立、互补、互斥动态分析法：差额投资内部收益率法、现值比较法、年值比较法、最低价格法、效益/费用法静态分析法：差额投资收益法、差额投资回收期法、计算费用法（一）差额投资内部收益法差额投资内部收益率：2种

50、方案各年净现金流量差额现值和为0的折现率当FIRR册务基准收益率或要求ic;EIRR>is，投资大的方案所耗费的增量投资内部收益率>要求的基准值，以投资大的方案优。（二）现值比较法：把方案经济寿命期内收益和费用按ic或is折算成单一现值比较。1、净现值法：在不考虑非经济因素下，目标决策简化为同等风险水平下盈利最大化。NPV（i）=2（年销售收入S一年全部投资I一年经营费用C，+固资余值Sv+流动资金W）t（P/F,i,t）2、费用现值比较法：效益（基本）相同，又难以具体估算效益的方案比较PC=2（I+SkW）（P/F,i,t）服务年限相同方案直接比较服务年限不同方案采用研究期法比较

51、：不考虑短年限方案寿命终了后的未来时间及经济效果 考虑终了后可预见的接替项目，以弥补国民经济对产品的需要。接替工程投资、成本一并考虑，研究期为2方案最小公倍数。三）年值比较法：按ic或is将各方案经济寿命期内收益和费用折算成等额序列年值，比较选择最优方案。1、年值比较法AW态（CI-CO）t（P/F,i,t）（A/P,i,n）2、年费用比较法：2方案效益基本相同，又难于估算，年费用AC低者优（四）最低价格法：产品为单一产品或能折合为单一产品，分别计算各比较方案净现值为0时的产品价格并比较，以产品价格低者优。最低价格Pmin=2净值t/2产量折现Qt（五）效益/费用分析法：当设计方案所提供的效益

52、等值费用，此方案在经济上可接受。标准：效益现值（当量年值）A费用现值（当量年费用）。用于评价公用事业设计方案，效益是承办者收益和社会效益和。可接受方案互斥时，比较差额效/费。第二节价值工程一、价值工程VE:着重于功能分析，力求最低的寿命周期总成本，生产出在功能上能满足用户要求的产品、服务或项目，从而获得最大经济效益的有组织的活动。特点：以提高价值为目的，要求以最低寿命周期成本实现产品必要功能，以功能分析为核心，以有组织、有领导德活动为基础，以科学德技术方法为工具。途径：节约型：F=C;改进型：F/C=;投资型：F/C/;双向型：F/C;牺牲型：FC二、价值工程对象的选择：根据企业发展方向、市场

53、预测、用户反映、存在问题、薄弱环节及提高生产率、提高质量、降低成本等方面。方法:1020%乍为价值工程重点研究1、ABC法：把项目或产品所有投资或成本按大到小顺序排列，靠前对象，着重成本分析。2、比较法： 功能评价系数=某子项目功能/项目或产品功能 成本系数=子项目目前投资或成本/项目或产品目前投资或成本 价值系数=功能评价系数/成本系数三、对象情报搜集： 内部情报资料、 外部企业情报资料、 外部市场情报资料步骤：确立目的、制定计划、搜集整理、分析甄别、建立查询方法四、功能分析（理解）一分类：基本功能、辅助功能。从用户角度，分必要和不必要、过剩和不足的功能功能合理化方法： 找出全部功能，易叭缩

54、、利用、增、补，确定合理的必要功能； 功能联合； 提高必要的功能水平； 改进； 发现新原理； 标准化、系列化、通用化、模块化、程序化、自动化、柔性化； 充分发挥必要功能的效能；提高人工作能力、系统管理能力提高美学功能途径。第三节方案综合评价法（理解）一、方案综合评价：在建设项目各方案的各部分、各阶段、各层次评价的基础上，谋求建设方案整体优化。二、程序：（背下）1、确定目标；2、确定评价范围；3、确定评价指标和标准；4、确定指标权重；5、确定综合评价的判据；6、选择评价方法。评价指标的设立原则：系统性原则、可测性原则、定量指标与定性指标结合使用原则、绝对指标与相对指标结合使用原则、指标间尽可能避

55、免显见关联和重叠关系、保持同趋势可比性、设置有重点、层次性第九章风险概率分析方法第一节概述一、风险分析：定性、定量分析（定量概率分析方法一一概率树分析、蒙特卡洛模拟法）概率分析：通过对项目有影响的风险变量调查分析，确定可能发生的状态及相应概率，计算项目评价指标IRR、NPVW概率分布，进而确定项目偏离预期目标的程度和可能发生偏离的概率。意义：定量确定项目从经济上可行转变为不可行的可能性，判定项目风险程度，为决策提供依据。二、风险因素识别方法：在进行概率分析时，通常选择那些能反映项目可行性的关键评价指标（财务内部收益率、财务净现值、经济内部收益率、经济净现值）。风险因素的识别就是要确定对项目评价

56、指标有决定性影响的关键变量。常用的识别方法有资料分析法。根据类似项目的历史资料寻找对项目有决定性影响的关键变量。专家调查表。根据对拟建项目所在行业的市场需求、生产技术状况、发展趋势等的全面了解，并在专家调查、定性分析的基础上，确定关键变量。(2) 敏感性分析。根据敏感性分析的结果，将那些最为敏感的因素作为概率分析的关键变量。第二节风险概率估计一、风险变量概率：1、主观概率：专家调查获得较由评价人员经验获得可信度高；一一占主要地位2、客观概率：在基本条件不变前提下，对类似事件多次观察和试验，统计结果，得出各种结果发生的概率。二、步骤：1、确定项目可能出现的状态；2、确定各种状态的概率或在一个状态

57、区间内发生的概率。三、概率分布1、离散型概率分布：各种状态概率值和为1,生产成本的分布2、连续型概率分布：概率分布用概率密度和分布函数表示(1) 正态分布N(x,b):特点是密度函数以均值x为中心对称分布，方差b2,适于描述一般经济变量的概率分布，如销售量、售价、成本(2) 三角型分布：特点是密度由最大值、最可能值、最小值构成的三角型。适于描述不对称分布(工期、投资)，对称分布(产量、成本)的变量(3) 3分布：特点是密度函数为在最大值两边不对称分布，适于描述工期(4) 经验分布：不适合标准的概率函数，适于项目评价重所有各种变量。四、变量概率分析指标1、期望值：变量的加权平均值x=2xiPiPi离散变量第i种状态出现的概率2、方差：描述变量偏离期望值大小S2=2(x