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文档简介

1、海之言消费者调查报告广告学2012级徐志刚 郑小峰指导老师：王向宇针对包头地区的消费者一、研究背景南方城市小范围销售可观，开拓全国市场“势在必行“。海之言广告投放侧重新媒体，新媒体或成”主流“?高价位策略除了使消费者产生高档的印象外，还有什么？海之言变更包装，改用淡蓝色的硬塑瓶，消费者“怎么看”？海之言目标消费者的群体特征和消费行为二、研究课题产品知名度消费者接触产品信息来源海之言最佳产品促销和包装策略课题内容：研究针对包头地区海之言目标消费者调查。调查内容三、研究思路根据产品生命周期理论，海之言目前处于产品导入期，明确消费者对产品的反应十分重要。消费者处于营销链的终端，企业要完成商品到货币的

2、让渡和飞跃，消费者是关键。四、研究进程海之言包头市消费者调查一手资料和二手资料问卷编号、分离无效问卷、资料包整理归类运用spss软件进行数据分析处理确定研究课题搜集各种资料整理资料数据分析处理撰写调研报告对调查结果的总结汇报五、问卷调查设计问卷初稿16题，正稿15题。问卷数量：300份，有效273份。方式：拦截访问，入户访问。 六、数据分析结果本次统计所用软件为专业数据分析软件.版。本次数据统计描述分析运用了描述统计和交叉分析的方法。数据分析结果：.产品知名度分析：图 1图 2结论：加大海之言广告投放量和产品上架量。 主要针对人群：学生和上班族。图 32 .海之言目标消费者的群体特征分析：图

3、4图 5结论：18-26岁的学生和上班族为主要目标消费者和广告针对对象。 图 63 .海之言目标消费者消费行为分析：图 7图 8图 9结论： 消费者比较喜欢喝果汁类饮品。 收入对消费者的购买行为起着很大的影响作用。图 104 .消费者接触产品信息来源分析：结论：坚持互联网广告媒体投放策略，开发如微信，微博等新型的传播平台。图 115. 海之言最佳产品促销策略分析：图 12图 13结论：海之言可以在学校超市，网吧和小区便利店采用即买即送、降价 打折、开盖中奖、现场抽奖的促销方式。图 146. 海之言最佳产品包装策略分析：图 15结论：可以在包装上适当突出产品类别盐汽水。 广告风格可以活泼，明快。图 16七、结论概述 1产品知名度2消费者接触产品信息来源3海之言目标消费

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