网银软件公司商业计划书资料

1、 1第一部分第一部分 公司介绍公司介绍2第二部分第二部分 项目定位与优势项目定位与优势34第三部分第三部分 市场与竞争分析市场与竞争分析第四部分第四部分 财务预测与计划财务预测与计划 温州鑫荣企业代理有限公司，注册资金温州鑫荣企业代理有限公司，注册资金500万，成立于万，成立于2010年，专业承接各种银年，专业承接各种银行外包业务。行外包业务。 公司的宗旨公司的宗旨：专注金融，为银行创：专注金融，为银行创造价值，在与银行的共同成长中成为中造价值，在与银行的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。国金融信息技术服务的优秀品牌。 公司于公司于20142014年年1111月份，与银行签署月份，

2、与银行签署信用卡委信用卡委托催收协议托催收协议。 该协议为银行委托公司成立信用卡逾期催收部该协议为银行委托公司成立信用卡逾期催收部门，帮助银行催收逾期信用卡，该项目成立后，可门，帮助银行催收逾期信用卡，该项目成立后，可以陆续签署其它银行同类协议。以陆续签署其它银行同类协议。 谷定川谷定川项项目目简简介介发发起起人人 公司公司董事会董事会总经理项目新增中心设备部银行对接行政人事部外联部核心副总市场副总行政副总CFO分公司电催部CTO核心项目部社会关系财务部 相应的社会关系相应的社会关系如：移动、联通、电信、电力、社如：移动、联通、电信、电力、社 保、公安等信息查询渠道的建保、公安等信息查询渠道的

3、建 立立 公司需具备相应的资质公司需具备相应的资质办公地点办公地点人员配备完善人员配备完善 1、成立电话催收部、上门催收部；、成立电话催收部、上门催收部； 2、采购录音设备及系统，办公室监控系统等；、采购录音设备及系统，办公室监控系统等； 3、缴纳银行信用卡催收保证金；、缴纳银行信用卡催收保证金； 4、前、前3个月催收考核期；个月催收考核期； 5、催收定期培训；、催收定期培训； 确认本人的手机联系方式确认本人的手机联系方式确认其亲属朋友的联系方式确认其亲属朋友的联系方式确认本人的现实住址确认本人的现实住址确认其亲属的实际住址确认其亲属的实际住址第一次第一次： 电话对本人有效催收电话对本人有效催

4、收第二次：电话对亲属朋友有效传达第二次：电话对亲属朋友有效传达第三次：上门对本人有效协商第三次：上门对本人有效协商第四次：公安立案，公安出警抓人第四次：公安立案，公安出警抓人目目 的的 网络、移动运营商银行等金融机构第三方平台设备商、方案提供商移动支付平台终端个人用户企业、行业客户20052006200720082009销售收入为科蓝的产业位置为科蓝的产业位置人民币元中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建设的以交易为核心的系统，再到全行统一的以设的以交易为核心的系统，再到全

5、行统一的以帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的新一代核心系统新一代核心系统 , 在目前的向第四阶段的发展在目前的向第四阶段的发展历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本土金融软件公司。土金融软件公司。打入银行核心系统庞大的打入银行核心系统庞大的市场领域，开发适合中国市场领域，开发适合中国银行需求的主流业务产品银行需求的主流业务产品利用网银及安全软件的利用网银及安全软件的优势，结合数量广大的优势，结合数量广大的农信社的资源，成为网农信

6、社的资源，成为网银支付的数据运营商银支付的数据运营商强化和保持银行渠道软强化和保持银行渠道软件产品的绝对优势地位件产品的绝对优势地位对数量众多的中小型银对数量众多的中小型银行实行外包及托管业务行实行外包及托管业务我们希望并能够做到我们希望并能够做到：清晰地认清金融业、银行业的行业发展清晰地认清金融业、银行业的行业发展趋势，不断寻求和把握市场商机，积极趋势，不断寻求和把握市场商机，积极探求企业持续发展的动力源泉，继续增探求企业持续发展的动力源泉，继续增加企业经营新的利润增长点，努力实现加企业经营新的利润增长点，努力实现公司的持续发展和盈利能力公司的持续发展和盈利能力战略一战略一战略二战略二战略三

7、战略三战略四战略四开发产品型的适用于多种开发产品型的适用于多种金融企业和广大个人与企金融企业和广大个人与企业用户的新软件，转项目业用户的新软件，转项目运营模式为产品运营模式运营模式为产品运营模式 银行业在发展银行业在发展市场有新需求市场有新需求随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理功能。因

8、而大部分中国银行也需要一个新的业务系功能。因而大部分中国银行也需要一个新的业务系统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力 。现综合业务系统现综合业务系统不适应银行发展不适应银行发展老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新，老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新，包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新 、无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老系统对管理决策的支持比较薄弱

9、，各个地区的系统系统对管理决策的支持比较薄弱，各个地区的系统不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。 引入先进系统的合引入先进系统的合作模式在探索中成熟作模式在探索中成熟僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行治理结构、经营理念、管理架构和业务流程

10、的系统治理结构、经营理念、管理架构和业务流程的系统 。 银行业的业务渠道开始银行业的业务渠道开始向网络化或移动网络化向网络化或移动网络化转移和侧重转移和侧重开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软件服务商们带来了巨大的市场商机。件服务商们带来了巨大的市场商机。2008年银行的年银行的网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机银行

11、业务同样会呈爆发式增长。银行业务同样会呈爆发式增长。电子银行与移动网络支付电子银行与移动网络支付的产业链分工开始清晰，的产业链分工开始清晰，市场商机不断涌现市场商机不断涌现科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同一产业链科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同一产业链中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户、中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户、企业及行业用户、第三方支付运营商、网络与移动企业及行业用户、第三方支付运营商、网络与移动运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良好的合作伙伴，预示着科蓝产品更广阔的市场前景。好的合作伙伴，预示着科蓝产品更

12、广阔的市场前景。企业用户和个人用户在货币企业用户和个人用户在货币电子化的潮流中当仁不让的电子化的潮流中当仁不让的成为了需求的最终来源目标成为了需求的最终来源目标依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求潜力，同时，个人用户对支付安全管理和手机终端潜力，同时，个人用户对支付安全管理和手机终端的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大科蓝的客户目标市场增添了新的机会。科蓝的客户目标市场增添了新的机会。 行业管理者如央行银

13、监会证监会行业管理者如央行银监会证监会越来越重视电子货币领域的网络越来越重视电子货币领域的网络安全问题，正加快立法步伐安全问题，正加快立法步伐电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软件供应商们也在安全

14、软件领域各显神通。件供应商们也在安全软件领域各显神通。银行业随着电子银行业务的发展银行业随着电子银行业务的发展在网络安全方面愈加重视并且加在网络安全方面愈加重视并且加大研发力度与资金投入大研发力度与资金投入各家银行为了保证自己电子银行用户的安全，纷纷使各家银行为了保证自己电子银行用户的安全，纷纷使用和不断更新网络安全技术。目前市场上出现的安全用和不断更新网络安全技术。目前市场上出现的安全措施有浏览器证书、措施有浏览器证书、U盾、智能身份证、手机短信密盾、智能身份证、手机短信密码、保安编码器、多因素密码校验法、动态密码、批码、保安编码器、多因素密码校验法、动态密码、批处理密码、动态账号等，这些形

15、式上的措施，基本可处理密码、动态账号等，这些形式上的措施，基本可以归类为动态软件盘技术和安全控件技术。以归类为动态软件盘技术和安全控件技术。科蓝公司拥有最先进和强大的网科蓝公司拥有最先进和强大的网络安全技术，同时拥有最成功的络安全技术，同时拥有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系案例和最便捷成熟的安全控件系列产品列产品网银大盗们已开始使用网银大盗们已开始使用Rootkits技术（内核驱动级技术（内核驱动级隐藏入侵技术），他们的木马几乎可以攻克如工行隐藏入侵技术），他们的木马几乎可以攻克如工行等许多银行的网银安全控件。只有科蓝公司自主研等许多银行的网银安全控件。只有科蓝公司自主研发的发的 Pow

16、erenter 安全输入控件产品，可以防范最安全输入控件产品，可以防范最新的各种木马的攻击。它是科蓝新产品型软件中的新的各种木马的攻击。它是科蓝新产品型软件中的核心产品，拥有强大的功能和广泛的市场需求。核心产品，拥有强大的功能和广泛的市场需求。 总账系统事后监督事后监督风险管理风险管理绩效管理绩效管理盈利分析盈利分析财务管理系统财务管理系统资金系统资金系统核心系统核心系统国际结算系统国际结算系统数据接口平台数据接口平台资产负债管理资产负债管理客户分析客户分析数据仓库数据仓库信贷系统信贷系统客户管理系统客户管理系统PE渠道应用整合平台渠道应用整合平台柜柜员员电电话话A AT TM MP PO O

17、S S手手机机网网银银电电子子柜柜员员固固定定资资产产应应付付账账款款成成本本管管理理薪薪酬酬管管理理内部财务内部财务电电子子商商务务呼呼叫叫中中心心银行银行办公办公相关相关系统系统 l国内唯一性国内唯一性l技术架构领先业内技术架构领先业内5 5年年l真正专业化的衡量标准真正专业化的衡量标准-自主产权的开发平台自主产权的开发平台-专业的研发团队专业的研发团队 -专业的实施团队专业的实施团队-专业的金融业务咨询专业的金融业务咨询 团队团队 -大量的成功案例大量的成功案例 产品体系示意图产品体系示意图 1 1、国内唯一同类产品、国内唯一同类产品, ,只有只有IBMIBM公司的公司的BTTBTT平台

18、，平台，PEPE领先领先BTTBTT一年一年, ,市场上基本市场上基本没有同类技术的竞争对手。没有同类技术的竞争对手。2 2、是真正面向交易的银行渠道开发平、是真正面向交易的银行渠道开发平台台, ,真正实现多渠道接入，可快速开发真正实现多渠道接入，可快速开发, ,其拓展性保证开发的高质量高效率。其拓展性保证开发的高质量高效率。3 3、采用分工协作的开发模式，易于学、采用分工协作的开发模式，易于学习习, ,易于拓展。易于拓展。4 4、完全开放的架构、完全开放的架构, ,采用轻量级采用轻量级IoCIoC容容器，直接采用器，直接采用MapMap、ListList描述数据结，描述数据结，引入业务流程引

19、入业务流程Template,Template,支持可持久化支持可持久化的工作流引擎。的工作流引擎。5 5、支持可视化报文处理和更多的通讯、支持可视化报文处理和更多的通讯服务，支持分布应用的开发。服务，支持分布应用的开发。6 6、完备的应用及业务安全手段，系统、完备的应用及业务安全手段，系统稳定，可灵活部署，丰富的数据库访问稳定，可灵活部署，丰富的数据库访问方式，提供成熟网银流程组件，具备良方式，提供成熟网银流程组件，具备良好拓展性。好拓展性。 PE渠道整合平台是最渠道整合平台是最具核心竞争力的技术产品具核心竞争力的技术产品网络银行系统开发的核心是专业化的平台，公司网络银行系统开发的核心是专业化

20、的平台，公司针对中国银行业的特点，使用最新的技术针对中国银行业的特点，使用最新的技术J2EE/J2SE自主研发了银行多渠道整合平台自主研发了银行多渠道整合平台PowerEngine。它为。它为银行的网上银行、手机银行、呼叫中心、综合大前置银行的网上银行、手机银行、呼叫中心、综合大前置中间业务平台、实盘外汇买卖、跨产品平台等电子银中间业务平台、实盘外汇买卖、跨产品平台等电子银行应用系统提供了快速开发和便捷维护的技术与业务行应用系统提供了快速开发和便捷维护的技术与业务基础基础, PowerEngine平台在技术先进性、系统稳定性平台在技术先进性、系统稳定性和功能完善度方面堪称业界最优秀的平台，在它

21、基础和功能完善度方面堪称业界最优秀的平台，在它基础上开发的电子银行系列软件产品处于国内领先地位。上开发的电子银行系列软件产品处于国内领先地位。平台的优势分析平台的优势分析 运用了九十年代中期以来运用了九十年代中期以来的设计思想，从底层数据的设计思想，从底层数据库设计着手，采用数据库库设计着手，采用数据库高度关系化、数据表高度高度关系化、数据表高度优化、主要业务逻辑程序优化、主要业务逻辑程序均在均在Oracle数据库上集中数据库上集中运行的技术，建立了运行的技术，建立了.Net前端和基于前端和基于SOA的三层架的三层架构，在架构合理性和技术构，在架构合理性和技术先进性方面处于金融软件先进性方面处于金融软件行业绝对领先的地位行业绝对领先的地位 2010年的产品战略：重点发展核心业务系统、手机银行系统、网上银行系统年的产品战略：重点发展核心业务系统、手机银行系统、网上银行系统 产品系列产品系列满足满足近年银行近年银行系统更新的各项系统更新的各项主要需求主要需求国外领先技术与自主知识国外领先技术与自主知识产权产品产权产品优化组合取长补短优化组合取长补短团队具备专业性、态度具有团队具备专业性、态度具有专注性、专注性、产品包含独有性产品包含独有性技术领