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文档简介

1、海洋食品现状及营销资料2007年年2008年年2009年年2010年年1904亿元亿元2216亿元2509亿元2885亿元生 命 周生 命 周期期阶阶段段技术发展技术发展特点特点潜在需求空间潜在需求空间风险风险发 展 初发 展 初创创阶阶段段技术极不成熟很大中高风险上 升 阶上 升 阶段段技术有一定发展开始满足部分需求，潜在的需求空间变小低风险成 熟 阶成 熟 阶段段技术发展成熟需求基本满足，潜在的需求空间不多中低风险衰 退 阶衰 退 阶段段技术发展很缓慢需求饱和，几乎没有潜在的需求空间高风险生命周期阶段生命周期阶段引进期引进期上升期上升期成熟期成熟期衰退期衰退期销售额低快速增长缓慢增长衰退特

2、特利润易变动顶峰下降低或无征征现金流负数适度高低顾客创新者使用大多数人大多数人落后者竞争者稀少渐多最多渐少策略重心扩张市场渗透市场保持占有率提高生产率营销支出高高（但销售占比下降）下降低营销重点产品知晓品牌偏好品牌忠诚度选择性策策营销目的提高产品知名度及试用追求最大市场占有率追求最大利润及保持占有率渐少支出及增加利 润回收略略分销方式选择性分销密集式更加密集式淘汰落后渠道价格成本加法策略渗透式价格策略竞争性价格策略削价策略产品基本型为主改进产品，增加种 类及服务差异化、多样化产品及品牌剔除弱势产品项目广告争取消费者注重销量拉动建立品牌差异维持品牌忠诚销售追踪促销及试用专注消费增量鼓励改变支出最小化2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年10151棒棰岛好当家海晏堂上品堂 长生岛湛江国联陆龙大连富谷此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！

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