《市场营销学通论》第三篇市场战略_第1页
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文档简介

1、一、识别企业的竞争者一、识别企业的竞争者 （一）（一） 产业竞争观念产业竞争观念 （二）（二） 市场竞争观念市场竞争观念二、确定竞争者的目标与战略二、确定竞争者的目标与战略 （一）（一） 竞争者的目标竞争者的目标 （二）（二） 竞争者的战略竞争者的战略 （三）（三） 竞争者的优势及劣势竞争者的优势及劣势三、判断竞争者的市场反应三、判断竞争者的市场反应 （一）（一） 从容不迫型竞争者从容不迫型竞争者 （二）（二） 选择型竞争者选择型竞争者 （三）（三） 凶猛型竞争者凶猛型竞争者 （四）（四） 随机型竞争者随机型竞争者四、选择竞争对策时应考虑的因素四、选择竞争对策时应考虑的因素 （一）（一） 竞争

2、者的强弱竞争者的强弱 （二）（二） 竞争者与本企业的相似程度竞争者与本企业的相似程度 （三）（三） 竞争者表现的好坏竞争者表现的好坏五、企业的竞争情报系统与竞争定位五、企业的竞争情报系统与竞争定位 （一）（一） 竞争情报系统竞争情报系统 （二）（二） 竞争定位竞争定位第第2节节 基本竞争战略基本竞争战略第第3节节 市场地位与竞争战略市场地位与竞争战略二、二、 市场挑战者战略市场挑战者战略（一）确定战略目标和挑战对象 1、 攻击市场主导者 2、 攻击与自己实力相当者 3、 攻击地方性小企业（二） 选择进攻战略 1、 正面进攻 2、 侧翼进攻 3、 包围进攻 4、 游击进攻三、三、 市场跟随者战略市场跟随者战略四、四、 市场补缺者战略市场补缺者战略三、市场补缺者的任务三、市场补缺者的任务 （一）（一） 创造补缺市场创造补缺市场 （二）（二） 扩大补缺市场扩大补缺市场 （三）（三） 保护补缺市场保护补缺市场 第四节第四节 战略联盟战略联盟作业作业 1、从定性和定量两个方面阐述怎样衡量用户满意度？以银行信用卡为例设计相应的问卷？ 2、案例讨论： 分析春秋航空公司的市场竞争战略，在高铁时代下应该做哪些调整，你认为前景如何？ 第第4 4节节 进入国际市场的形式进入国际市场的形式 一、产品出口一、产品出口 二、国外生产二、国

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