四川省中小企业国际化路径分析报告

1、. . . 省中小企业国际化路径分析专业：国际经济与贸易 学生： 指导老师:摘 要近些年来，随着经济全球化程度的不断加深，越来越多的中小企业开始向海外拓展，走上了国际化的道路，中小企业在全世界绝大多数地区都扮演着十分重要的角色，同时，中小企业也成为国民经济的重要组成部分。伴随着中国社会主义市场经济体制的建立、中国加入WTO和我国西部大开发战略的实施，省中小企业的发展面临着机遇，也面临着挑战。省中小企业的国际化发展有利于促进经济增长，缩小地区差异，促进就业，但目前面临的融资难等问题也严重制约了其健康发展。本文首先阐述了中小企业和中小企业国际化的概念，然后通过对省中小企业发展概况的研究，分析了省中

2、小企业国际化的五种基本路径，接着指出了中小企业在国际化过程中存在的问题，最后针对其存在的问题，提出了完善省中小企业国际化路径的对策建议。关键词：中小企业 国际化 路径Pathstudy of the internationalization of small-medium enterprises in Sichuan provinceMajor: international Economics and trade Student: Supervisor:AbstractIn recent years, with the development of economic globalization

3、, more and more small-medium enterprises started to expand to overseas, their business become international. At the same time, small- medium enterprise is becoming an important part of the national economy. After the establishment of socialist market economy system, China entered WTO and develops th

4、e west brings opportunity and challenge to small-medium enterprise development in Sichuan province. On the one hand, its beneficial to promoting economic growth,narrowing the regional differences, promoting employment, but it mayface financing difficulties and other issues, which has seriously restr

5、icted its healthy development.This thesis first expounds the concept of smallmediumenterprises and small -medium enterprises internationalization, Andthen through the study on the development situation of small-medium enterprises in Sichuan Province,Analyzes five basic path of the small-medium enter

6、prises become international,Points out the problems existing in the internationalization of small-mediumenterprises, finally proposes countermeasures and Suggestions in view of the problem.Key word:Sichuan Province Small-medium Enterprise path目 录1导论11.1选题目的与意义11.2国外研究情况11.3论文思路与结构22中小企业国际化理论概述22.1中小

7、企业的概念22.2中小企业国际化的概念42.3中小企业国际化经营的必要性53省中小企业国际化路径分析63.1省中小企业基本概况63.2省中小企业国际化经营的路径74省中小企业国际化经营中存在的问题104.1资金不足，融资难仍然十分突出104.2发展动力不足，整体市场竞争力有待提高104.3政策落实不到位104.4管理体制不健全，中小企业负担过重115对省中小企业国际化经营策略的若干建议115.1加强对中小企业国际化的服务和指导115.2发挥相对优势，努力增强企业竞争力115.3尽量避免投资风险125.4充分利用我国支持性政策和对外援助政策125.5制定正确的国际化发展模式125.6注重引进和培

8、养国际经营人才13参考文献14致147 / 251 导论1.1 选题目的与意义随着我国西部大开发战略的实施和推进，西部地区的政治经济文化都取得了翻天覆地的变化，西部地区越来越多的中小企业开始走出国门走向世界，开展国际化经营。中小企业国际化在西部地区经济社会发展中发挥着越来越重要的作用，但相对于东部一些大企业而言，西部中小企业由于受到自身资源条件的限制，资金、信息缺乏等使其国际化发展还面临着许多问题。因此，本文想以省为例，对西部地区中小企业国际化发展实践进行研究，探讨中小企业国际化发展的路径。研究中小企业国际化路径具有重大的理论和实践意义。从理论上说，它可以拓展和丰富西部地区中小企业国际化理论研

9、究，进一步完善我国企业国际化理论；从实践上说，它可以帮助西部中小企业分析当前的国外经济形势，帮助中小企业抓住机遇，更好的发展，同时，可以实现西部地区中小企业对国外相关经验的借鉴吸收，发挥自身优势，另外，它有助于进一步推进我国西部地区企业开展国际化经营。1.2 国外研究情况国外对于中小企业国际化的研究主要集中在以下几个方面：第一，小规模技术理论。美国经济学家易斯.威尔斯在1983年出版的第三世界跨国企业一书中，从三个方面分析了发展中国家跨国公司的比较优势，即：拥有为小市场需求服务的小规模生产技术；低价格优势和低价产品营销战略；拥有民族产品海外生产优势。第二，技术地方化理论。英国经济学家拉奥198

10、3年在新跨国公司-第三世界企业的发展认为发展中国家跨国公司的技术特征变现为标准化、劳动密集型等性质，他认为是企业技术引进的再生过程给企业带来竞争优势。第三，比较优势理论。它是日本学者在1978年发表的对外贸易论中提出的，他的核心理论是对外直接投资应该从边际产业开始，另外，他也提倡两国优势产业贸易互补。第四，市场部化理论。它是英国学者巴克利和卡森在1976年跨国公司的未来一书中提出的。部化理论从外部市场不完全与企业部资源配置的关系来说明对外直接投资的动因。部化理论认为，企业通过对外直接投资形成部市场，在全球围组织生产与协调分工，以避免外部市场不完全对其经营产生的影响。我国学者在这方面也做了大量的

11、研究。比如，梁能(1999)认为我国企业开展国际化很大程度上意味着如何在海外和当地的企业争夺市场。毛蕴诗在跨国公司战略竞争和海外直接投资中提出了跨国公司的战略竞争概念，认为对外直接投资行为是实施公司战略目标以与在竞争环境中做出的战略反应。在企业国际化的条件上，我国学者黄凯（1991）将企业国际化的条件分为，产品、国别和国际条件三个方面。徐澜波（1994）从产业层面出发，指出只有企业具有了独特的技术优势，进行国际化才能成功。卢进勇在入世与中国利用外资和海外投资中从经济一体化、经济全球化和资源配置的角度来考虑发展中国家的海外投资问题。海云在其代表作跨国公司经营优势变迁中提出了经营优势变迁理论，他指

12、出由于大企业和中小企业处于不同的对外直接投资渐进阶段，因此投资目的和动机不同，但它们也会找到适应自己发展的位置。此外，在中小企业跨国经营所需的政策扶持、战略发展模式等领域，也取得了相应成果，具有一定推动作用和指导意义。1.3 论文思路与结构本文的基本研究思路：本文以省中小企业国际化路径为主线展开研究：首先阐述了中小企业和中小企业国际化的概念，并分析了中小企业国际化经营的必要性。通过查阅相关文献资料了解了中小企业国际化经营的一些基本路径。然后，在了解了省中小企业基本情况的基础上，分析了省中小企业国际化经营的五种路径。最后针对省中小企业在国际化经营过程中存在的问题提出了完善中小企业国际化经营策略的

13、若干建议。2 中小企业国际化理论概述2.1 中小企业的概念一般来说，世界各国各地区对中小企业的界定有定性和定量两种方法。定量方法主要是从经济学角度来进行划分的，它主要包括企业职工人数、企业资产额和企业营业额三个方面。企业职工人数比较容易理解，一般是指企业工资劳动者和全职劳动者；企业资产总额主要包括固定资产和流动资产的总额，与企业职工人数相比，它比较难以计量和统计，但它既能反映企业的规模，也能够反映企业运行的物质基础；企业营业额主要包括企业销售收入和服务收入，不同的行业具有不同的特点，因此经营收入也具有巨大的差异。定性方法主要是从经营管理和社会学角度来进行划分的，它一般包括三个最主要的特征:即独

14、立所有，较小的市场份额和自主经营。定性和定量的界定方法各有其优缺点，因此可以将定性和定量两种方法综合起来考虑。2.1.1 国外对于中小企业的界定国外对中小企业的界定标准各有不同，且随着经济的发展而不断发生着变化。比如美国对中小企业的划分标准从定性方面来讲在其1953年颁布的中小企业法中有规定，就是凡是独立所有和经营，并在所属行业中不具有支配地位的企业为中小企业。从定量的角度来说，最常用的就是雇员数量和营业额，通常把雇员人数不超过500人的企业成为中小企业。英国对中小企业的界定:从定性方面来说，有三大主要特征，即所有者亲自管理，市场份额较小和企业独立经营，从定量方面来说，对于制造企业，从业人员在

15、200人以下则为中小企业，小建筑业、矿业：从业人员在25人以下，小零售业：年销售收入在18.5万英镑以下，小批发业：年销售收入在73万英镑以下。日本对中小企业的界定主要是从企业职工人数和资本额来阐述的，制造业：从业人员300人以下或资本额3亿日元以下则为中小企业，批发业：从业人员100人以下或资本额1亿日元以下；零售业：从业人员50人以下或资本额5000万日元以下；服务业：从业人员100人以下或资本额5000万日元以下。2.1.2 我国对中小企业的界定我国对中小企业的标准划分是按不同的行业来界定的。2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了关于印发

16、中小企业划型标准规定的通知，它总共分为16个不同的行业，有农林牧渔业、工业、建筑业、批发业、零售业、交通运输业、仓储业、邮政业、住宿业、餐饮业、信息传输业、软件和信息技术服务业、房地产开发经营业、物业管理业、租赁和商务服务业、还有其他未列明行业等等，主要是以从业人员和营业收入两个标准来划分的，具体划分标准见下表：资料来源：百度百科 :/baike.baidu /view/58855.htm?pid=baike.box表1：我国中小企业划型标准表行业基本类型标准中型企业小型企业农林牧渔业营业收入500万元与以上营业收入50万元与以上工业从业人员300人与以上，且营业收入2000万元与以上从业人员

17、20人与以上，且营业收入300万元与以上建筑业营业收入6000万元与以上，且资产总额5000万元与以上营业收入300万元与以上，且资产总额300万元与以上批发业从业人员20人与以上，且营业收入5000万元与以上从业人员5人与以上，且营业收入1000万元与以上零售业从业人员50人与以上，且营业收入500万元与以上从业人员10人与以上，且营业收入100万元与以上交通运输业从业人员300人与以上，且营业收入3000万元与以上从业人员20人与以上，且营业收入200万元与以上仓储业从业人员100人与以上，且营业收入1000万元与以上从业人员20人与以上，且营业收入100万元与以上邮政业从业人员300人与

18、以上，且营业收入2000万元与以上从业人员20人与以上，且营业收入100万元与以上住宿业从业人员100人与以上，且营业收入2000万元与以上从业人员10人与以上，且营业收入100万元与以上餐饮业从业人员100人与以上，且营业收入2000万元与以上从业人员10人与以上，且营业收入100万元与以上信息传输业从业人员100人与以上，且营业收入1000万元与以上从业人员10人与以上，且营业收入100万元与以上软件和信息技术服务业从业人员100人与以上，且营业收入1000万元与以上从业人员10人与以上，且营业收入50万元与以上房地产开发经营营业收入1000万元与以上，且资产总额5000万元与以上营业收入

19、100万元与以上，且资产总额2000万元与以上物业管理从业人员300人与以上，且营业收入1000万元与以上从业人员100人与以上，且营业收入500万元与以上租赁和商务服务业从业人员100人与以上，且资产总额8000万元与以上从业人员10人与以上，且资产总额100万元与以上其他未列明行业从业人员100人与以上的为中型企业从业人员10人与以上的为小型企业2.2 中小企业国际化的概念中小企业国际化是我国实行对外开放的必然趋势，它是指中小企业为了寻求更加广阔的市场，更好的资源，追求更多的利润，从事超越国界的生产经营活动，从而逐渐成为国际经济活动重要组成部分的一种趋势。中小企业在全世界围从事研发、生产、

20、销售等活动，参与国际分工和交换，最终实现生产过程的国际化、信息传播与利用的国际化和销售渠道的国际化。国际化经营是指直接面向国际市场，积极参与国际分工和国际竞争，以外部资源利用为导向的企业经营活动，在这个过程中，企业直接参与了商品、劳务和技能的跨国转移，其真正的意义不仅在于扩大企业的经营视野，经营围和管理水平，更重要的是使企业增加了销售额，提高了在国际市场上的竞争力。国际化是一个双向的过程，其最基本的类型就是向型国际化和外向型国际化两种。向型国际化，简单的说就是在本土本地区开展的国际化。主要包括进口、购买技术专利、成为外国的子公司或是分公司，成为跨国公司原材料的供应商（比如贴牌生产、委托加工）等

21、。外向型国际化主要是指一个国的小企业逐步发展壮大，最终走向高度国际化的演变过程。主要的活动包括在国外设立分公司或子公司、国外合资经营、技术转让等。2.3 中小企业国际化经营的必要性企业的发展规律表明，国际化经营是中小企业成长的重要途径。尤其是在我国，中小企业的经营围十分广泛，它是国民经济持续稳定增长的重要支持力量。因此，实行中小企业的国际化经营是十分必要的。第一，有利于解决我国剩余劳动力的问题。改革开放以来，中小企业对扩大社会就业做出了巨大的贡献。我国的中小企业主要集中于劳动密集型产业，因此可以新增许多的就业机会，吸纳大量的农村剩余劳动力和国有企业的下岗职工，这对于我国实行新型城镇化和破解城乡

22、二元经济结构具有十分重要的意义。第二，有利于吸引和利用外资。我国的现代化建设，需要大量的资金支持，鼓励中小企业开展国际化经营，可以有效吸引国外资金，一方面可通过劳务出口，出国办企业等方式赚取外汇，另一方面，中小企业国际化可以利用国外的众多金融机构，为投融资提供了便利。第三，它是经济全球化的必然趋势。经济全球化、贸易自由化是目前世界的大环境，任何国家和企业都要立足于国际舞台以竞争求生存和发展特别是在我国加入世贸组织以后，我国的企业更是要走出去，将其放于开放的市场体系之中，增强中小企业的危机感和紧迫感，使其更好地抓住机遇，充分利用国际和国两种资源，抢占国际市场，发展我国经济。第四，有利于学习先进的

23、管理技术和经验，提高企业的竞争力。目前企业的核心竞争力就是先进的技术和管理水平，而我国中小企业在这方面还是处于弱势地位。通过和发达国家的合资经营等方式，吸收和借鉴当地的领先技术，然后将其运用到国，就可以提高国企业的竞争力，另外，企业在国际化的过程中获得了广泛的交流和学习的机会，开阔了视野，这样就可以逐渐改变企业管理人员的思维惯性，不断解放思想，最终提高企业的管理水平。3 省中小企业国际化路径分析3.1 省中小企业基本概况省位于我国西南腹地，是我国的陆大省，地理位置十分优越，资源丰富，有着大量廉价的劳动力，有利于中小企业的发展。改革开放三十多年以来，我省中小企业取得了较快的发展，原有的以公有制为

24、主要形式，以“五小”工业和商贸企业为特征的旧格局逐渐被打破，逐渐形成了新的大中小企业相辅相成，多种经济成分共存的共同发展的新格局。目前，中小企业已成为推动我省经济发展的重要力量。通过查阅省中小企业的调研报告和相关的专题调研分析，我们可以发现省中小企业的发展主要呈现以下几个特点：第一，从经济总量上来说，中小工业企业已成为我省工业经济的重要组成部分。据统计资料显示，截至2010年，全省中小企业总户数达34.5万户，一直保持年均40%以上增速，完成工业增加值达7180.1亿元，占全省工业增加值的98.0%。全省规模以上中小工业企业完成利税总额达2024.4亿元，实现了净利润1143.5亿元。全省中小

25、企业创造了60%以上的财政收入和70%以上的工业增加值。 资料来源：四川省经贸委小企业处表2 省中小企业主要经济指标（2010年）经济指标中小企业总数（万户）工业增加值（亿元）销售收入（亿元）利税总额（亿元）净利润（亿元）从业人员（万人）数值34.57180.1175282024.41143.5>600第二，从经济结构上说，我省中小企业类型多元化，民营企业快速发展，产业结构趋向于合理。2010年，全省中小企业增加值对全省GDP的贡献率达50.8%，拉动GDP 8个百分点，我省新增个体工商户13.9万户，同比增长10.7%，新增私企用户约2.6万户，同比增长30.7%，新近产生的中小企业大

26、多进入新兴战略产业，使得全省的中小企业三大产业结构总体呈现出第一产业平稳增长、第二、三产业高速扩的发展态势，基本形成、攀西、川东、川南地区中小企业领先发展，革命老区和贫困地区加快发展的格局。第三，从对外贸易上说，“走出去”发展力度加大，国际市场开拓能力显著提升。2012年，全省规模以上中小企业完成出口交货值为422.7亿元，同比增长34.4%，比如壹品欧迪家具公司，在拥有著名商标，该公司连续三年参加国际家具博览会，成功的开发了德国、挪威等海外市场，凭借其高质量的产品和优质的善后服务赢得了海外客户的信赖。又比如瑞迪机械实业公司，该公司专门为发达国家大型生产厂商高科技、精密、先进机械装置、设备提供

27、专业化配套服务，产品全部出口到欧洲、日本、美国等工业强国，其主要的合作伙伴美国波音公司，日本松下公司等，是发达国家同行生产企业在中国的重要战略伙伴。第四，从发展形式上说，中小企业园区建设加快，形成了产业集群优势。今年来，省中小企业园区建设加快，比如蛟龙工业港，它是“市工业集中发展示区”，经过几年时间的发展，蛟龙工业港在建成了两个园区蛟龙工业港青羊园区和蛟龙工业港双流园区，开创了民营经济办园区的先河。截止到2009年，园区总投资达56亿元，现已成功引进入驻企业1000多家，年利税超过6亿元，常驻人口达10万人。据省中小企业局统计，全省中小企业产业集群数量近200个，集聚中小企业上万户，并出现了一

28、些以龙头企业（比如数字家电、钒钛等）为重点的区域性特色优势产业集群。第五，从对外投资上说，省中小企业的对外投资主要有以下特点：首先是集中于发展中国家，对发达国家投资较少，其次是偏重于劳动密集型产业，高新技术产业和服务行业投资较少，再次，省的海外企业多数是海外扩建企业，以合资方式为主，兼并方式利用较少。3.2 省中小企业国际化经营的路径中小企业国际化经营的路径选择就是要在准确把握自身产业特点的基础上，选择适合中小企业发展的国际化路径，要把产业特色、国际化成长和市场国际化三者紧密结合。省中小企业国际化经营的路径和我国其他地区中小企业国际化经营的路径既有一样之处，也有不同之处，深入研究省中小企业国际

29、化的方式和过程，有助于发现中小企业在国际化经营中存在的问题和与时有效的解决这些问题。针对省中小企业的具体发展情况，我们可以发现其国际化经营的路径主要有以下五种。3.2.1 向型国际化路径如前所述，中小企业向型国际化路径是和外向型国际化路径相对应的一种路径。该路径就是企业利用自己在国市场上的相对优势吸引跨国企业投资或为其提供配套产品和服务而实现国际化。这种方式对于中小企业而言成本比较低，风险较小，通过这种方式，企业可以积累相关国际化经营的知识和经验，解决资金、技术和管理等方面的问题，提高自身的实力，促进其采取更深层次的国际化。省深处地，发展出口贸易由于受到交通运输成本和交易周期等不利条件的限制，

30、实行外向型国际化会遇到很多障碍，因此，中小企业实行向型国际化一方面可以通过与国外企业合资，解决资金技术等问题，另一方面，也可以利用自己在某个领域的相对优势给跨国公司在中国设的企业提供零部件，使其融入到国际市场的生态链中。比如恒鼎实业，它是“恒鼎”实业国际发展在华设立的外商独资企业。其下属公司有市“恒鼎”煤焦化，市天道勤工贸，市扬帆工贸，市三联运输，沿江实业XX公司、六盘水“恒鼎”实业等子公司，这些子公司都参与了国际市场的营运过程，因此对于其走向国际化也会产生积极的影响。3.2.2 低成本扩路径低成本扩路径就是中小企业首先在某个时期利用自己在某个区域相对的成本最低优势，成功实现初步拓展，然后利用

31、自己的资本扩大生产规模，或进行其他的投资，最终实现自己在该领域的领导地位。这种路径的关键点就是如何一直保持国际上的成本优势，另外走这条路可能会面临一些国家的倾销调查等贸易壁垒，会限制中小企业的发展，在省也有一些玩具、服装等行业的中小企业通过低成本进行扩，积累资本后开始转型，并成功避开各种贸易壁垒，最终变得强大起来。3.2.3 企业集群路径中小企业在国际化过程中要和大型企业进行竞争，只有形成企业集群，这样才能显示出强大的威力。在中国的江浙一带是中小企业集群的地方，企业集群已成为其提升国际竞争力的重要方面，比如的制鞋业，围绕皮鞋生产全过程，已形成了鞋材生产业、生皮加工业、鞋五金配件业、鞋样设计业等

32、诸多相关的产业链，其优势十分明显，各企业形成了既竞争又合作的集群效应，实现的共同发展。如今在省也建设了许多中小企业园区，比如前面提到的蛟龙工业港，目前已进驻企业达1000多家，较好的实现了工业集中发展，形成了企业集聚优势。总之，企业集群路径对中国中小企业来说是非常合适的路径，通过集群凝聚力量，抵御风险，又可以获得技术、管理方面的信息，使企业综合能力得到提升。3.2.4 自创品牌和渠道路径自创品牌和渠道有利于商家打造差别优势，把握市场，能够更高效的锁定目标消费者，获得较高的品牌忠诚度和更多的利润，但是自创品牌需要有专业的人员，大量的资金，还面临渠道风险等，对于省的中小企业来说，这条国际化的路径压

33、力很大，不仅成本要低，而且质量要有保障，所以这样的企业在乃至中国都是凤毛麟角的。省的长虹电子集团应该算是所有企业当中的佼佼者，历经多年的发展，它也从一个小企业跨入了世界品牌500强，目前，长虹在、多等地建立了数字工业园，在、设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍与全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；同时，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔与利亚、泰国等10多个国家和地区都设有分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。基本实现了自创品牌和自建渠道的胜利。3.2.5 OEM路

34、径OEM（original equipment manufacturing ）路径简称贴牌生产或是委托加工，它是指企业以比较优势通过这种方式参与国际分工和协作网络，它实质上是企业之间价值链的分工合作，通过这种路径，中小企业可以借助委托方的资金、技术和管理方式，增强企业的实力。比如：耐克是世界上最大的运动鞋生产商之一，但是它却不生产一双鞋子，基本上是委托越南或是中国等中小企业进行生产，同样，美国的通用电气公司也曾委托长虹生产空调。在这种方式下，委托方主要掌握了核心技术，负责中上游环节的原料、品牌和技术指导，而被委托方中方则主要负责生产和销售。省的劳动力资源十分丰富，且成本低，市场大，所以这种方式

35、是省中小企业国际化的有效途径，但这仅仅是中小企业国际化的初级阶段，要实现更高层次的国际化，还需要从贴牌生产转为创牌生产，创造自己独具特色的品牌和销售渠道。4 省中小企业国际化经营中存在的问题虽然近年来省中小企业取得了较大的发展，但其国际化程度和水平较一些东部地区还有很大的差距，主要存在以下问题：4.1 资金不足，融资难仍然十分突出资金不足、融资难是制约中小企业发展的普遍问题，其主要表现为融资的渠道单一、程序复杂、成本较高、服务创新明显滞后等。中小企业的资金比较少，资金积累的也比较慢，许多中小企业因为缺少资金而失去发展机遇。另外，由于民营中小企业普遍规模较小，借贷信用较低，借贷成本高，所以银行出

36、于风险控制，不愿对中小企业实行大额贷款，故使得中小企业的融资成为问题，而且，目前省多层次的资本市场体系尚未形成，融资结构也不是很合理，因而企业通过债券、股票、基金等直接融资同样面临诸多障碍。4.2 发展动力不足，整体市场竞争力有待提高省中小企业绝大多数是乡镇企业和个体经营，这些企业产权不明晰，高新技术企业较少，发展质量不高，在管理水平、自主创新和抵御风险上相对较弱，大多是中小企业缺乏核心技术和自主品牌、还未建立现代企业制度，经营方式较为粗放，集聚化程度不高，特设优势不突出，发展动力不足，部分中小企业主要是为国际品牌作代工，获得少量的组装和加工费，这种始终在产业链中获取低端价值的做法使本土企业缺

37、少知名品牌，不利于企业做大做强。一些大的国际品牌发起并购，本土品牌毫无抵御之力，最终影响了本土企业整体竞争力的提高。4.3 政策落实不到位今年以来中央和省都下发了一系列关于发展中小企业的方针政策，比如国家2012年下发的关于中小企业发展和完善的专项资金扶持政策和省提出的中小企业服务体系建设专项资金项目等，但是很多中小企业都反映没有真正享受到政策带来的益处，相关政府部门政策落实不到位，行政审批程序复杂，收费过多，从而导致专项资金扶持围有限，限制过多，扶持资金难以解决中小企业的问题，这严重影响了中小企业生存和发展的经营环境。4.4 管理体制不健全，中小企业负担过重省中小企业至今尚未形成统一的管理体

38、制，中小企业主要分属四个部门和系统，包括中小企业由经贸委分管、乡镇企业由农业部分管、高新技术中小企业由科技部门分管、个体私营企业由工商行政管理局分管，这四个部门都形成了自身的政策体系，很少进行联合管理和合作，但有时各个部门又容易形成交叉和重复，比如某些在乡镇工业园区的高科技中小企业可能是农业部、科技部和经贸委都可以管辖的围，这样就容易导致政策难落实、乱收费现象等，个别部门巧立名目收费，导致中小企业税负沉重，加上近年来，土地、资金、能源、人力等生产要素价格上涨，使得企业的经营成本上涨，生存压力较大，因此，必须更进一步的完善管理体制。5 对省中小企业国际化经营策略的若干建议省中小企业开展国际化经营

39、相比我国东部地区开展国际化的大企业而言，既没有雄厚的资金也没有先进的技术做支撑，难以在国际市场上立足，当然在国际化经营过程中也就会面临一些问题，要解决这些问题，可以从以下几个方面去努力，以提高全省中小企业的国际化水平。5.1 加强对中小企业国际化的服务和指导各级政府要在进一步转变职能的基础上，改变工作作风，建立服务意识，为中小企业的发展提供良好的平台，政府在税收方面应该对国际化的中小企业给予支持，加大出口退税的比例；进一步创新机制，在人才培训、产品开发、技术创新、资金扶持、市场开拓、法律维权等方面提供更加完善的服务，以推进中小企业公共服务体系建设为重点，继续实施中小企业公共服务平台网络建设工程

40、，推动建设资源共享、服务协同的公共服务平台网络，不断优化中小企业发展环境。5.2 发挥相对优势，努力增强企业竞争力第一，中小企业要发挥相对优势。中小企业虽然规模较小，经营比较单一，但是它比较专业，投资少，成本小，在加工贸易、委托加工等方面具有独特的优势，因此可以充分加以利用，发展劳动密集型产业，大量生产中间产品，将其出口至全世界各地。第二，中小企业要培育核心竞争力。核心竞争力是中小企业发展壮大的决定性因素，它是其他企业和竞争对手都难以模仿和超越的特殊能力。中小企业能否走向国际市场并保持长久稳定的竞争优势，很大程度上取决于该企业是否保持了自己的核心竞争力。中小企业要走向国际化就是要通过制度创新、

41、技术创新、管理创新、文化不断创新等打造企业的核心竞争力，中小企业要发展自己的核心资产，（比如知识、专利、技术、品牌等），这样才能在激烈的国际市场竞争中争得一席之地。5.3 尽量避免投资风险中小企业国际化经营的外部环境比国环境要复杂很多，很容易遇到政治经济等方面的风险，而且对于中小企业而言，其承担风险的能力要远远小于大型企业，因此，避免投资风险便成为中小企业国际化经营的一个十分重要的容，要避免投资风险，首先要做的就是正确的评估投资环境，正确的预测投资风险，其次，目标国市场的大小、经济发展的状况、政策法规的完善程度、货币金融条件的变化、资源的丰富程度、社会文化的影响等等，都是要评估的容。总之，在其

42、实行国际化经营战略之前，一定要考虑到各种潜在的风险，尽量减少投资后不必要的损失。5.4 充分利用我国支持性政策和对外援助政策任何一个中小企业的国际化都离不开本国和本地政府的政策支持，我国和省政府为了支持中小企业的国际化，都采取了一系列支持性的政策，包括“中小企业开拓国际市场资金补贴”、出口退税、境外税收抵扣和减免、贷款优惠等等，除此之外，我国每年都有大量的对外援助项目，因此，中小企业要善于利用这些政策，为中小企业的国际化发展提供便利，更好的促进中小企业的国际化经营。5.5 制定正确的国际化发展模式目前，省中小企业的基本特点就是：规模小、资金有限、产品技术水平低、管理人才缺乏等，因此，省中小企业

43、在制定国际化发展战略时要充分考虑到自身实际情况与国际市场需求之间的关系，慎重选择符合自身实际的国际化发展模式。在扩方式上，中小企业应该选择渐进式的扩方式，有低级到高级分布分阶段的将生产经营环节向国外目标市场拓展。在对外投资的方式上，鉴于中小企业投资经验少，起步晚的特点，更宜选择先合资后独资的方式，先走出去，然后充分利用国际和国两种资源市场做进一步投资。在投资的区域上，可以先选择发展中国家（尤其是经济快速发展的东南亚各国），后选择欧美等发达国家，这样更容易获得国际投资上的成功。在投资的产业上，可以先投资劳动密集型产业，后投资技术密集型产业，中小企业国际化，我们可以充分利用人力资源优势，通过劳动密

44、集型产业积累资本和力量，最后发展到技术密集型产业。5.6 注重引进和培养国际经营人才随着知识经济的到来，人才已然成为了第一生产要素，而企业的竞争归根结底是人才的竞争。国际化人才和国际化的管理意识是中小企业开展国际化经营的必要条件，要保障中小企业有充足的人才储备，一方面要靠引进，另一方面要靠培养。从引进方面来说，要有不拘一格降人才的思想观念，建立引才用材的新机制，要广泛招聘社会有用人才，特别是吸引大专院校和科研单位的高级专家，硕博士进入中小企业开展研发活动，有条件的话，可以聘请国外的高级人才担任公司总经理，同时注意引进那些留学归国的优秀学子，让人才引进机制更加健全完善。从培养方面来说，它包括在企

45、业培养新人和企业部职工的晋升培训，要建立行之有效的激励措施，充分体现按劳分配的原则，适当拉大工资和福利差距，充分发挥员工的积极性和潜能，在满足员工物质需求的同时，也要注意他们的精神需求，尽量留住优秀人才；要加强对企业职工的技术培训和管理人员的技能培训，培养一批储备干部，在平时表现较好的员工中挑选一些精英人才着重培养，将其培养为懂外语，计算机等现代技术手段的国际化人才；在整个企业中形成良好的学习氛围，提高中小企业整体的素质，只有具备一支高素质、结构合理的国际经营队伍，才能创造出富有竞争力的国际化企业。参考文献1磊.中国企业国际化发展战略研究D.：大学，2006（4）.2高晓雁.中国民营企业跨国战

46、略联盟研究J.科学社会主义，2006（3）.3廖旭东.TCL集团跨国并购案例分析D.：暨南大学，2009:40-42.4鲁桐.中国企业跨国经营战略M.：经济管理，2002：46-50.5国良.对落实科学发展观的几点建议J.省情，2005（12）.6敏楼、宗颖.我国中小企业的产业政策探讨J.当代财经，2003（4）.7候先荣、胡奕湖.企业创新管理理论与实践M.：电子工业，2003.8帅.西部地区中小企业国际化：现状与推进D.：财经大学，2012（3）.9Christoph Lattemann,Ilan Alon ,Julian ChangMarc Fetscherin, John R.McInt

47、yre. The globalization of Chinese enterprises J.wiley periodicals,2012(10).10省中小企业协会： :|.致 作为四年本科生学习生活的总结，我的毕业论文终于在导师的悉心指导和帮助下完成，在论文撰写和修改过程中，导师给我提出了许多宝贵的建议和意见，在这里，我要感我的导师和我们学院的各位老师，各位老师严谨的治学态度和教书育人的奉献精神，让我收获了宝贵的精神财富。此外，我还要感陪伴我四年求学生涯的同学们，他们给了我学业和生活上许多关怀和帮助，同时，本篇论文在写作过程中还参考了大量的文献资料和数据，在此也一并对这些文献资料和数据的

48、提供者表示感，最后，感我的父母与家人，是他们的理解与支持让我顺利的完成了四年的本科生活。外文参考文献中文译文中国企业的全球化（节选）ChristophLattemann, Llan Alon,Julian Chang,Marc Fetscherin,John R. McIntyre中国企业全球化的原因和方式已成为目前企业界最紧迫的问题之一，中国的全球化过程无非是非凡的，21世纪将会是一个由发展中国家领导世界经济的世纪，可以准确的估计，到2020年的时候，中国的购买力平价和国生产总值将会超过美国，随着中国在世界舞台上角色的转变，全球经济和政治机构也可能改变，中国将进军拉丁美洲，它会改变传统的那种

49、美国扮演“后院”的角色，对于中国的全球化，中国政府被给予了许多的赞誉，同时，中国的私营和家族企业也逐渐走向国外。我们的研究组和每年在哈佛大学召开的全球会议曾试图构建中国全球化问题框架，这种特殊的问题是在这个方向上又一重要的步骤。一、导论全球化是世界经济一体化不断深化的结果，跨境贸易、投资和生产已成为冷战后一个组织的核心原则，在中国，全球化的影响是惊人的：在过去的10年中，每年有超过10的国生产总值（GDP）的增长，数十亿美元的外国直接投资，作为一个全球性的制造商在世界上享有盛誉。在2008-2009年全球金融危机之后，中国有望成为世界的银行家，从制造者转变为革新者，中国的经济变迁和政治变革，作

50、为全球化的结果已得到了广泛的研究和讨论。然而，中国企业的全球化较少受到人们的重视。而且，由于中国的独特的政治经济，企业国际化的研究经常会产生新的和未开发领域的研究，如，大多数中国的对外直接投资都是国有控股企业实行的（阿龙等人。，2009B; Fetscherin，沃斯，Gugler，2010）。这种中国的资本主义模式已被标有“国家资本主义”（“经济学家”，2012年），或者是“有中国特色的资本主义”（黄，2008）。此外，中国最近的国际行为加强了与其他国家的合作，同时也更积极的支持多边主义。正在进行的关于中国和全球化的讨论是一个平台，它是China Goes Global，最初由亚历山大

51、83;·洪堡基金会和参与大学的财团支持.这个讨论会由来自雅各布大学，哈佛大学，罗林斯学院的编辑们成立于2007年，其中，佐治亚理工学院建议在这个问题上每年召开会议。至目前为止，已提出了350多篇科学论文和讨论，和许多书籍以与包括特殊问题的期刊，（例如，阿龙，Fetscherin，Lattemann，麦金太尔，2009A，Alon等人。，2009B Lattemann，Fetscherin，阿龙，施耐德，2009年）。雷鸟国际商业评论这个特殊的问题：它代表了一个在2010年China Goes Global 会议上会议最好论文的一个集结。虽然已经有大量的国际化的大型国有企业（L-国有企

52、业）（例如，阿龙麦金太尔，2008年巴克利，2004年），在这里，我们专注于其他类型的企业：大型民营企业的国际化（L-POES），家庭拥有或私人拥有的小型和中小型企业（SM-POES），以与国有小型和中型的企业（SMSOEs）。我们研究这些企业的国际化进程背后的驱动力，动机。本文在这个特殊的问题上，可以通过差异化的分类和调查，以中国企业的规模和所有制结构为主要调查对象。二、讨论和结论从China Goes Global 收集到的结果和对这个特殊的问题有研究的所有文章中体现了两个主要的问题：1）当前的理论是否充分说明公司在新兴市场的国际化？ （2）中国为什么要进行全球化和中国怎样进行全球化？问题

53、1：当前的理论是否充分说明公司在新兴市场的国际化？现有的理论，主要建立在发达的市场经济中，但是其能够解释企业的国际化新兴市场吗（Gassmann方程Keupp，2007年，罗东，2007）？阿龙，儿童，和McIntyre（2011）描述了三个相反的意见。一些的学者（egAlonetal.2009b）表明，现有的理论圆满解释中国企业的全球化。其他的，像巴尼和（2009年）和S.和奈尔（2009年），他们认为，需要根据中国的经验制定新的理论。（Y.Li2008）认为，新中国的具体的理论需要“本土化”，也就是结合上下文和上下文嵌入式（中国特有）的元素。过去在China Goes Global 会议上

54、所得到的结果和在这个特殊的问题上进行讨论的文章中清楚地表明，以机构为基础，以资源为基础，以市场为基础的观点，过程模型，和网络理论，其中包括应用现在在主流研究中心，以解释这种现象的国际化。而且，在很大程度上，这些观点能够解释中国企业的国际化进程。我们可以进一步得出这样的结论：在说明公司在新兴市场的国际化上，没有理论占据了主导地位。因此，一个多层次，多学科的，应急的办法，将国际业务和中国企业国际化的过程中，最有可能在未来的研究中说明。借用领导理论，里德（1983）介绍了应急的方法来研究国际业务。他发现，国外的扩和出口模式的选择是依情况而定。因此，“为什么”和“怎么做”问题的答案根据不同情况也会有所

55、不同。问题2a：问什么会有外部和部国际化的动机？部动机和外部动机的驱动程序，解释了“为什么”国际化的问题。在20世纪80年代初，拉格曼和卫生署（1981年）相结合来分析不同的国际化的条件，在各发达国家和新兴国家的企业层面和国家层面的因素。他们认为，公司依赖于企业特有的资源优势（技术为基础，以知识为基础的或管理推导，以与基于网络的）或特定国家的（机构）的优点。许多理论确定向海外市场发展的需求和驱动程序（动机）。对于中国走向全球的项目，特别是在这个特殊的问题，得到了一些部和外部的驱动程序。本国特定的驱动程序（象限A）包括政府支持（机构），善于合作的当地合作伙伴（网络理论）的存在，以与增加国市场需求

56、的新的国际企业。重大的负面驱动程序，包括产能过剩，盈利能力较低，在国市场和激烈的竞争（产品生命周期理论），和当地资金的缺乏。象限C具有积极拉东道国特定的驱动程序，合作的外国合作伙伴网络理论，以与不断增长的需求在东道国市场为基础的观点。交易成本经济学，以市场为基础的，资源基础观点与其继任者和以知识为基础，基于能力的观点可以来自部驱动程序（动机）（B和D象限）。为拓展国外市场的动机包括：寻求效率，战略资产，资源，或市场。企业层面的部驱动程序的所有权优势（邓宁，1980年）的结构，发现和开拓市场的能力（蒂斯，2007年），获得知识的能力（批准，1996年），学习和结盟的能力（艾森哈特和马丁，2000

57、; Kupke Lattemann，2008年蒂斯，皮萨诺，1997年与船;佐罗和冬季，2002年），访问网络（切迪勃兰根堡坚，2000年;卡威罗，2006年，普特南，2000）和企业家精神的驱动器（卡威罗，2006年）。问题2b:怎么样？从间接出口到对外直接投资要回答“怎么做”的问题，可以采取以下方法：乌普萨拉模型（也称为阶段模型或过程理论的国际化约翰森Vahlne，2009年），“国际新企业”的方法（奥维亚特与麦克杜格尔，1994年，1999年），orpath依赖理论（蒂斯等人，1997）。通过应用这些理论，可以检查以下问题，1.在哪里发展：国市场或国外市场（国际企业方法）？2.国际化的过程中是否遵循一个连续的的或不连续的路径（例如，线性演化，跨越式，或跳到后面）？3.什么是国际化的围和使用的工具，企业国际化：间接的，直接的出口，外商直接投资（合资，战略是什么联盟，M，或green-/brownfield投资）？未来的国际化的中国企业，尤其是结合新兴市场的研究。这个框架是基本原则的思想基础上的应变方法，包括三个步骤为代表的三个矩阵：1.研究对象的识别（即，公司类型）;2.鉴定的国际化和公司类型;3.国际化的驱动程序和动机。编辑们希望雷鸟国际商业评论对这个特殊问题的探